雖然他也不確定張平這個辦法到底行不行，可張平從來沒失誤過，這就是成績，讓人莫名的就有了一種信心！

    “小叔叔！小叔叔你等等！”

    張平剛剛走出會議室，后面王嘉豪就急忙帶著那個肖海一起急匆匆沖了過來！

    此刻王嘉豪也是著急，在這種情況下喊“小叔叔”也是顧不得了。

    “嘉豪，肖海，你們還有問題？”

    張平奇怪道。

    王嘉豪趕忙說道：“有啊，雖然京城那邊壓力還不算大，不過上海服裝已經到京城了，我們也著急的，小叔叔，你看能不能等這邊的事情完了之后讓模特隊去京城也來一場表演？”

    張平扶額，這都什么想法啊。

    自己這模特隊完全是趕鴨子上架，臨時湊起來的，京城那邊，上海那些模特隊早就全都去過了。

    這邊的業余隊伍過去，只怕要被人笑話死。

    他想了想說道：“模特隊現在也是臨時上陣，暫時還是就別去京城丟人了，免得影響你爸他們的臉面。

    不過那個預存金額加入會員的方式，等你回去后，完全可以馬上動手做起來。

    不過你小子記住啊，這些預存金額給我把賬目記清楚，不要亂花，你那邊不屬于公司的直營店，這些財務方面的事情我不會管，但需要給你父親他們一個交代！”

    王嘉豪有些失望，他還想在家里的長輩面前好好表現一下呢，沒想到希望落空了。

    張平拍拍他的肩膀道：“放心吧，若是我們的模特隊真的能成立起來，去京城是必然的！”

    隨后對肖海道：“回去后代我向你大伯和大伯母問好，等我下次去京城，去找他們蹭飯！”

    肖海頓時笑了：“只要小叔叔來，我們全家所有人隨時歡迎！”

    “好，這次既然來了，那就跟著一起多學學，也多跟其他人交流請教一下，做生意不光是開店拿錢，更要學會怎么解決遇到的問題！”

    “謝謝小叔叔！”

    兩人都是趕忙點頭。

    張平雖然已經一年沒去京城了，可張平的名字至今還不時出現在身邊許多人的嘴里，簡直就是他們的青春偶像！

    打發走了兩人，張平總算清閑了，打算回水果湖畔去看看。

    那畢竟是他自己買下來的院子，得考慮一下以后怎么改造。

    “張平，我想問你幾個問題！”

    張平意外，沒想到馬婕又追上來了！

    第784章 加油

    “馬姐，有事情？”

    馬婕點點頭：“嗯，于奶奶讓我給你帶句話！”

    張平看了看邊上，一指招待所門口道：“走，咱們去那邊說！”

    于奶奶忽然給他帶話，他也有些好奇。

    兩人做走到招待所大門外，就站在路邊上。

    “于奶奶身體還好吧？”

    張平問道。

    當初于老太太在張平家里過了一個冬天，過年后也就回去了，還是張平專門讓人送回去的。

    馬婕點點頭：“挺好的，身體還硬朗，兩個月前我帶她去醫院檢查了一下，也就有些貧血和老年人常見的一些毛病，基本沒什么問題?！?/br>
    張平點點頭：“那就好！她讓你給我帶什么話了？”

    于奶奶經常跟我打聽你現在的情況，這次我接到通知過來，她聽說你要去鵬城，就讓我給你句話，說鵬城那邊距離港島近，是經濟特區，也有港島的一些人過來，他希望你能夠幫忙找人打聽一下他兒子的消息！

    對了，他兒子叫于樹銘，兒媳叫李美珍，孫子叫于韻舟，小名小舟，她女兒叫于淑華?！?/br>
    張平疑惑道：“都這么多年了，要是他們在港島的話，那不是早就回來了吧？”

    馬婕點點頭：“我也是這么說的，不過老太太就這么一個心愿了。

    她說他們都是從港島出去的，在港島的可能性不大，但也許還有人記得呢。

    她就是想試試看，或許能得到一些消息呢！”

    說著馬婕也是微微嘆息一聲。

    張平苦笑道：“行，有機會的話我會幫忙打聽一下的，不過這種幾率真的不大，跟大海撈針幾乎沒什么差別，全看運氣！”

    馬婕點點頭：“于奶奶其實也知道是這么個情況，你就盡盡心意吧?！?/br>
    張平點點頭：“我知道了！”

    想到那個執著的老太太，他心中也是油然升起一股敬意。

    中國的女性，真的很偉大！

    “對了，我還想問你幾個問題！”

    馬婕見張平想要離開的樣子，趕忙說道。

    “哦，你說！”

    張平看著她道。

    “你之前講的辦法真的能解決目前武漢這邊上海服裝加盟店的事情嗎？”

    馬婕看著張平，似乎還有些不太相信。

    張平頓時笑道：“怎么，你不相信？”

    馬婕趕緊擺手：“不是，我就是還想不太明白這個做法到底能起到多大作用！”

    張平解釋道：“我讓舉辦一場服裝走秀，這作用其實就一個，就是把顧客吸引過來。

    武漢這邊暫時還沒有模特隊，對于模特這些也都僅僅是從電視和廣播報紙上了解到一些，那跟親眼見證實在差得太遠了。

    而且這必然是一個巨大的熱鬧，因此肯定會吸引過來很多人的。

    這些人來了，看到我們的那些新款服裝，肯定會有不少人喜歡的，要不然我們之前的門店生意也不會那么好。

    目前只是因為價格問題。

    但我們同時開啟的會員活動，其實就是給他們降價了，城里人文化程度普遍比較高，很容易算得出來這個賬。

    上海服裝只是一次性降價，可沒什么后續的好處，但我們這里有啊，一年之內都有折扣，這就是一個很大的吸引力。

    或許一次降價他們能夠得到的好處不多，可多次買衣服呢？那節省下來的錢就不少了。

    尤其是我說的最后一點，介紹他人成為會員，自己就會有好處，這等于給他們自己賺錢，何樂而不為呢。

    目前情況下，省會城市職工的平均工資收入大概在80元左右，而經常買衣服的客人家庭，收入絕對是高出這個數字的。

    所以，預存一兩百塊錢對他們來說其實問題不大。

    成為會員就能節省錢，這肯定是好事，反正女人們一年到頭也不可能只買一件衣服的。

    有點小聰明的女人，稍微多介紹幾個人，她很快就能將自己預存的錢全部賺回去，還能讓自己的會員等級提高，到后面她基本等于在用非常低的價格在買衣服。

    但凡是個女人，就受不了這種誘惑。

    你可以用你自己考慮一下，如果你還是洛礦機械廠的那個工作，有這樣的機會，你會不會心動？

    因此，只要成為會員，那就等于顧客想要花光預存的錢，她要來店里購買不下5次衣服。

    你說，一個正常的家庭，一年買五件新衣服，她還有多少錢去上海服裝那邊買衣服？

    武漢市里收入高一些的女人就那么多，這樣的話就等于我們多一個會員，上海服裝那邊就要丟失一個顧客，沒有了那么高的銷售額，他們還哪里來的資金去繼續擴張？”

    馬婕眨眨大眼睛，然后默默思索了一下道：“你說的是沒錯，可是人家是國企啊，人家有國家做后盾，還怕沒有資金嗎？”

    “呵呵！”

    張平頓時笑了：“他們是國企沒錯，可是國企的資金是他們自己的嗎？

    那是國家的，損失一點問題不大，和是損失多了就會有人不滿的。

    你在國企工作過，應當知道里面的一些勾心斗角，這種事一旦有人不滿，那也就是進行不想去的時候了。

    或許僅僅一個武漢擋住他們的擴張不算什么。

    可等金陵也擋住他們呢？然后到上海在家門口再打他們一巴掌，看看他們急不急！

    任何企業都是要賺錢的，若是光賠錢，傻子也不干??！

    所以我此前說了，就是要利用我們自身的優勢去應對競爭對手的打壓，首先要弄明白自己的優劣勢，還有對手的優劣勢都在哪里。

    知己知彼，才能百戰百勝！”

    馬婕恍然，重重點頭：“我明白了！那是不是我在鄭州那邊也可以搞會員活動？”

    張平點頭：“當然可以。

    不過在做之前你得研究清楚一件事，當地的人均收入情況如何。

    那邊真正買我們商品的顧客大致收入在什么階層，這在確定會員檔次金額時候就非常重要。

    太高和太低都不行。

    還有，這是應對競爭對手的手段，若是本身沒有什么競爭對手，那就沒必要弄，等于白白損失自己利潤！

    想弄的話你把這些情況弄清楚，然后跟公司申請一下，公司會根據你調查的數據進行分析判斷，是否可行！

    一切以具體調查結果做為依據，任何手段的實行都不是信口開河隨便說說的。

    我之所以能這么輕松做出決定，那是我基本了解武漢這邊的收入情況?！?/br>
    這不是吹牛，他當初來這邊的時候，為了開店，可是在選址的時候和蘭世義跑遍了全市大部分地方的。

    這其中自然是跟很多人打過交道，加上本地人的蘭世義的一些介紹，還有他前世的一些經驗積累，這才是他能迅速做出判斷和決策的依據。

    哪有別人看到的那么簡單。

    之所以對馬婕說這么多，因為馬婕是因為他的原因才辭職的，他不能讓馬婕原地踏步。