眾人你看我，我看你，都是面面相覷。

    張平也沒希望得到他們的回答。

    笑道：“其實很簡單，我們相對于對方最大的優勢就是跟對方最大的區別，我們是民企！”

    “名企？”

    眾人更加不明白了！

    張平接著說道：“國企有強大的人脈和資源，也有國家強力的資金和政策扶持作為后盾。

    這是他們的優勢，但我們也有自己的優勢。

    國企做事緩慢，程序復雜，任何一件事都需要做多次反復的討論和研究才能確定。

    但我們可以很快的做出決策，很快調整方向和做法，雖然小，但靈活多變。

    這就是所謂的船小好調頭！

    我一直強調的兩大原則之一：政令通達，上下無阻，傳達迅捷，完美執行！

    這一點各位應該都沒忘，所以這一點必須做好，有異常情況就要立刻反饋。

    有新的通知調整就需要馬上進行執行。

    有不同意見可以馬上向上反應，這是我們靈活多變的必須條件！

    現在上海服裝廠已經確定下了低價策略，這是商業行業最常見的競爭手段，也是最有效的手段。

    可他們玩的很低端。

    既然他們要玩低價策略，那咱們也玩一次，來一次發大反攻，以其人之道還施彼身！

    你們不會，沒關系，我來教你們玩一次！”

    第783章 就看你們的cao作了

    聽到張平的話，所有人一下子都心里火熱起來。

    許多人都聽說過張平的一些事跡，可聽說的永遠沒有親身經歷來的直觀和驚喜。，

    現在能親自見證張平的出手，他們都是全身興奮無比。

    “張總，到底怎么做？”

    有人已經有些迫不及待了。

    張平笑笑道：“別急，剛才我說了應對商業競爭的目標問題，所以你們首先要明白我們這次的目標。

    我們這次的目標就是圈定一批忠實的顧客，鎖定他們，即便他們對我們并不是非常忠誠，但我們可以將他們變得忠誠起來，這就是我們這次的目標。

    今天的這個會議到此也就基本結束了。

    我現在還在跟隨省內考察隊學習考察，所以這件事我無法親自cao刀，接下來我吩咐一些事情，由你們去做。

    具體效果如何，等事情結束咱們再討論！

    蘭世義，這次的反攻就從武漢開始，武漢這邊你是地頭蛇，所以由你來親自主持cao控?！?/br>
    蘭世義猛然站起，滿臉欣喜之色，重重點頭道：“好，請張總吩咐！”

    張平隨后說道：“第一件事，蘭世義你在市里選擇一個店門口區域最為寬敞的直營店，然后在五天之內將我們這里現有的所有庫存調撥過去。

    五天之后，在店門口舉辦一場服裝模特走秀活動。

    參與走秀的模特就由之前從各個門店選出來的那些姑娘們來扮演。

    我之前教給他們的走步能夠哦學會的，那就這樣走，若是還沒學會的，就以她們自己平時走路的姿勢走。

    只有一個要求，將我們的服裝款式全部展示給所有來看的顧客就好！

    上海模特隊還沒來過武漢，那咱們就搶在她們之前做一次表演，給武漢的廣大市民的生活增添一些不一樣的色彩。

    提前做好準備，將每個款式提前編碼，方便顧客能夠快速記住，然后前來購買。

    直接將銷售柜臺布置在店門口，在表演的同時也是我們銷售的最佳時機。

    這五天就是宣傳的時間，自己安排各方面工作。

    第二件事，預存貨款，加入女人衣櫥品牌會員！”

    他轉頭看向了蕭虎和姜毅道：“蕭虎、姜毅，當初我們第一家書店開業時候舉辦的充值會員的活動還記得吧？”

    兩人聞言，頓時眼睛就亮了起來。

    “記得！”

    “當然記得！”

    兩人幾乎同時就激動了起來。

    張平點點頭：“好，你們隨后將這個活動的具體辦法告知蘭世義，然后你們兩人協助辦好這個活動。

    這個活動就在走秀活動現場開始，時效為一年。

    預存金額分為三個檔次，分別為100、200、300元。

    預存一百元，便可成為一級會員。

    可在一年時間內，享受本市范圍內所有女人衣櫥店面所有服裝款式正常價格的95折優惠，原來的充值金額，但凡每次購物支付金額滿70元抵扣20元，直到預存款扣完為止。

    只要在時間范圍內，即使沒有了預存款，享受的折扣待遇依舊不變。

    預存200元，可成為女人衣櫥二級會員。

    享受的折扣為9折，每次購物滿70元可抵扣25元！

    預存300元，則直接成為最高等級會員，享受購物折扣為8折，每次購物滿70元可抵扣預存金額30元?！?/br>
    張平停頓了一下，讓蘭世義和蕭虎、姜毅等人記錄完才繼續說道。

    “我們本次以上兩項活動的目的各不相同，服裝走秀活動是宣傳，吸引顧客前來。

    第二項會員活動是為了鎖定顧客，讓這些顧客能夠多次前來我們女人衣櫥購買服裝。

    上海服裝廠是直接降價，這純粹是降低了他們的利潤。

    我們這樣也是降價方式，但我們這樣做可以在降價的同時圈定一大批客戶。

    這樣，我想你們應該都能聽明白了吧？”

    眾人都是一臉震驚，賣個東西還能這么玩？

    尤其是那些根本沒見識過張平賣東西的那些saocao作的人，都是一臉震驚模樣。

    蕭虎和姜毅則是只感覺到老臉發燙！

    丟人??！

    這種方式自己都親自cao作過，怎么就沒想起來拿過來用呢。

    隨后張平繼續道：“還有幾點注意事項我提醒一下，要給每個職工培訓清楚！

    提前安排好，各司其職，不要弄錯！

    1.預存金額扣除次數，每天限定一次。

    2.資格只允許本人購物使用，不得轉借他人。

    3.如要給他人購物，需要顧客本人現場確認。

    3.辦理的時候，為防止同名同姓，需要記錄性別和個人提供的一個地址。

    地址真實性與否跟我們無關，只是為了確認是否會員本人。

    在購物時，只需要報上姓名和當初辦理時登記的地址無誤就可確認為本人?！?/br>
    這也是無奈之舉，關鍵是目前身份證還沒有全國完全統一辦理，否則也不需要這么麻煩。

    “對于金額計算，我舉個例子，比如一個顧客事先預存了200元，是二級會員，她購買了的衣服價格為83元，那她現場需要支付的金額就是扣除了折扣8.3元和扣除預存金額25元之后的金額，就是49.7元！

    所以，各店在收款時不要計算錯誤，引發矛盾。

    4.會員等級可以升級，但升級需要重新預存相應的金額。

    會員等級升級之后，相應享受的會員待遇也隨之提高。

    5.鼓勵會員客戶介紹新客戶過來辦理會員，但凡經由老會員介紹辦理會員的，介紹人可以獲得新會員預存金額的30%存入介紹人的會員預存金額內。

    切記，這不是給人發現金，而是存入會員預存金額之內。

    以上這些注意事項必須在每一位顧客預存金額辦理會員是如實告知，簽訂一份會員知情書！

    一式兩份，會員和我們店里各自保存一份！

    為了方便此后查找，在登記時，你們可以按照會員所匯報的區域進行分開登記！”

    張平很快就將事情說完，笑笑道：“辦法教給你們了，注意事項也告知你們了，接下來就看你們自己的cao作了！

    蘭世義，武漢這邊由你全權負責，人手不足，這里的所有人都歸你調遣，需要什么樣的配合，去找他們商量！

    在坐的各位，既然來了，能做的就主動參與進去，我相信，親自參與的事情，你們的感受會更加深刻。

    就這樣吧，今天的會議就到此為止！

    散會！”

    張平微微一笑，就準備走出會議室。

    “張總！”

    忽然，申智禮急忙站了起來。

    “那武漢這邊如果成功了，那是不是接下來該救救華東金陵和上海那邊了？”

    張平頓時笑道：“這個肯定啊，先把武漢救下來，然后接著就去金陵，繼續照搬！職工人手不足的，從書店和秦省那邊廠里抽調人手過來，正好也讓那些很少出遠門的姑娘們出來見識一下外面的世界！”

    “好！我一定做好接待工作！”

    申智禮大喜！

    有了張平這句話，他總算放心了。