只是他也沒想到，第一個點就遇到了這么尖銳的問題。

    其實，想要擺脫被代理商制約的問題，也有辦法，只要想到一個可以隨時代替代理商的銷售模式就能立刻解決問題。

    他如今做的是學習資料，而且他準備將來也在這一方面大力發展，想要解決這個問題，有一個非常有效的辦法，那就是在各地設立自己的獨有品牌門店。

    這樣的話，門店就可以作為地區或者城市貨物集散點，可以最直接的掌控市場動向，還能有效的監管代理商的舉動。

    代理商稍微有些異常舉動也能馬上發覺。

    如果想要放棄代理模式，只要等到合作期限結束，只要不再續約就可以了。

    這是最好的辦法。

    想要這樣做就需要有雄厚的資本和人脈，保證自己在重要地點都可以開設門店，還要有暢通的供貨渠道。

    張平現在到了一個岔路口，需要為印刷廠做出一個選擇了。

    他默默的沉思起來，點著的煙總共也沒抽幾口，基本都是自己燃燒光了，直到燙到了手，張平才猛然回神丟掉了煙頭。

    也就在那一瞬間，他做出了最終的決定：選擇代理商模式！

    現在自己的企業太弱小了，根本承擔不起自己全面開設銷售網絡的代價。

    所以，只能選擇代理商模式！

    這是常規做法，等到十多年后，那個時候，他應該也足以有實力和資本改變這樣的模式了。

    既然有了決斷，他整個人也輕松了起來。

    看到張平走進來，林愛萍也笑著說道：“先喝口水吧！”

    張平笑笑，接過了搪瓷缸子，喝了兩口水，這才說道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建議來吧。

    整個長安市地區所有縣區的中學，代售點都教給你去做。

    我還是按照5毛錢一冊的價格給你貨，具體你能找多少家代售點，你能賣出多少貨，就看你自己的能力了！

    至于價格，我得定一個最高價。

    我們畢竟是針對學生的，必須控制一下價格，防止有人惡意哄抬價格謀取暴利。

    就將最高價格定為7毛錢，我會在隨后的所有資料后面印上每一冊的零售最高單價！”

    林愛萍沒想到張平真的做出了這樣的決定，點點頭道：“這個可以接受！

    單單從這份測試題的水平和質量來看，一份賣一元錢都算貴。

    你能為學生考慮，我很欣慰，你是一個有善心的人！”

    張平客氣了一下：“林大姐抬舉了，我只是憑本心做事而已！

    不過我有一點必須說明，我們廠子規模不大，承擔不起太大風險，但凡所有供應的商品，必須提前付款，希望林大姐理解！”

    林愛萍想了想，點點頭：“可以，這一點沒問題！你還有什么要求，一塊說吧！”

    張平馬上說道：“另外就是對于尋找代售點的事情，我們必須要求時間。

    比如長安地區，必須在半個月內，所有市區的中學附近都必須有代售點。

    而一個月內，長安的確各縣區都必須設立主要負責人，三個月內，地區范圍內，代售點覆蓋率必須達到所有中學的75%以上。

    剩下的看林姐的能力了。

    還有一點，所有的代售點和負責人詳細資料必須真實有效的匯報給廠子，我們之后會派人巡查。

    最后一點，那就是將每個代售點進行編號。

    比如說，你這里就可以編為長安001，等到資料上報之后，不需要報代售點人員名字和地點，直接報編號就行，大家都方便。

    當然，有了變動也必須及時聯系溝通！”

    這些要求很正常，前面必須提前付款的要求都答應了，這些就不算什么了！

    “好，我可以答應下來，那廠子也得保證及時送貨，如何保證呢！”林愛萍同意了，也提出了自己的要求。

    張平笑笑道：“這個我們可以隨后商量一下，然后我回去后會弄一份合同出來，雙方簽訂合同，簽名蓋章，遇到事情，就以合同條款來解決。

    如果有特殊情況，我們再溝通解決！”

    隨即，兩人就馬上開始了關于一些細節問題的討價還價。

    林愛萍不愧是做老師的，反應非?？?，提出了很多現在的普通人都想不到的一些細節問題。

    好在張平的見識和閱歷足夠，這些問題都一一做了回答和記錄。

    第361章 不好找的廠長

    足足在半個小時之后，兩人終于將合同條款問題討論結束。

    林愛萍緊跟著問道：“我很好奇，你在你們廠里到底是什么職位？

    這些事情不是應該全部由你們廠里的領導們來商量決定的么，你全部都能決定下來？”

    田長文覺得自己終于有說話的機會了，趕忙清清嗓子道：“林大姐，其實平哥就是我們的廠長！”

    林愛萍一臉驚訝道：“你是廠長？”

    說著上下不斷的打量起來。

    就連那邊已經吃完飯坐著喝茶的老人也是詫異的看了過來。

    張平笑了笑：“怎么，不像么？”

    林愛萍搖搖頭道：“真的不像！你太年輕了，哪有這么年輕的廠長的！”

    田長文也笑道：“林大姐，你還真別不信，他就是我們的廠長，廠子都是他一手創辦起來的。

    而且還不止這一個廠子呢！”

    “你還有其他廠子？”林愛萍的震驚是越來越大了。

    既然話都說出來了，張平也不隱瞞，笑著道：“的確，我另外還有也該磚廠，都已經投產。

    都是被生活逼的，不然我們全家都得餓死！”

    這時，那老人也站了起來，走過來道：“你竟然還有個磚廠？現在磚可是非常緊俏的東西，小伙子，要是你說的是真的，那你可真是太厲害了！”

    張平看得出這位老人應該也是一位厲害的人物，要是沒有林愛萍做總經銷商這件事，他還真會詢問一下，也許可以請到自己廠里做點事情。

    但既然林愛萍做了自己的總經銷商，那這件事就不能談了。

    他笑著說道：“大叔謬贊了，都是為了生活，這才一路走到了這一步。

    我要是能不愁吃穿的上這樣的重點中學，現在也不會做這些事情！”

    老人感慨道：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，行拂亂其所為，這是對你的磨煉，小伙子，好好干吧！

    希望以后能為國家多做一些有意義的事情！”

    “謝謝大叔勉勵，我會的！”

    張平也笑著答應道。

    林愛萍好容易壓下震驚，終于又將話題拉回到了自己的正事上，問道：“你們這次總共帶來了多少試題？”

    張平現在也不隱瞞了，直接說道：“600冊！

    之前賣出去4冊，我們身上帶了一些，剩余的還在火車站那邊寄存著！”

    “你們還沒找住宿的地點？”

    林愛萍訝然，同時也對張平的這種工作態度感動了。

    “要不這樣吧，估計你們還沒吃飯，趁著中午有時間，我先帶你們吃頓飯，然后給你們找個住處吧。

    然后你們去取一些剩余的試題。

    我丈夫是二十三中后勤處的，我讓他安排你們住他們那邊宿舍去，也不用花什么錢了！

    你們身上的試題就先留在這里吧，隨后我一起給你錢！

    時間不多，現在就走吧！”

    張平也不猶豫了，點點頭，將兩人身上帶著的試題全部拿了出來放在這里。

    林愛萍滿眼喜色：“好，真是太好了！”

    她讓老人先把試題收起來，然后就帶著張平兩人向西走。

    穿過北大街，向西不遠就是藥王洞，過了八一街小學之后，西面隔壁就是二十三中，距離也不過一千多米。

    正是中午吃飯時間，校門大開，三人直接就進了校門，前方了教職工宿舍區！

    林愛萍讓張平兩人在食堂附近等了一會兒，獨自進去不到五分鐘時間，就帶著一名國字臉的中年男人走了出來。

    “張平，給你介紹一下，這位就是我的丈夫胡旭峰！”

    說著就馬上給三人做了介紹。

    胡旭峰馬上就笑著伸出了手：“張平同志你好，剛剛聽我愛人說了你的事情，的確很震驚。

    走吧，我先給你們安排一下住宿的地方，然后咱們去吃一頓飯！”

    張平也是馬上笑著跟對方握手道謝。

    胡旭峰看來權力不小，僅僅找人說了一聲就拿來一把鑰匙，然后打開了一間宿舍的門，很快就跟林愛萍取來了兩床被褥和一個熱水瓶，還有喝水的杯子放在了房間里。

    宿舍很趕緊，也沒有霉味，鋪上被褥隨時就能睡覺，雖然簡單，但也足夠了。

    “走，去吃飯吧！”

    說著就把鑰匙遞給了張平！

    四個人走出學校不遠，就找了一家“老馬家泡饃館”走了進去。

    “來了長安城，不能不吃羊rou泡饃，這可是很正宗的，都是祖傳的手藝！”

    張平看了看，這個店的老板是回民，而在長安城吃羊rou泡饃，的確還是老回民做的比較好吃！

    田長文很高興，一個多小時前還覺得這次要跟著吃苦了，沒想到轉眼就是這樣的待遇，讓他也是對張平佩服的五體投地。

    張平一下子就解決了一個大問題，也是讓他學到了很多，不論是接人待物，說話交談，都是讓他受益匪淺！