聽了公公的話，林愛萍也是被驚訝道了，一下子也對那個什么測試題有些好奇了。

    根本不用等她說話，張平馬上就掏出一本測試題出來：“大姐，你好，我叫張平，就是這個測試題，你看看！

    這是我們廠新出的一套學習輔材中的一冊，都是經典題型，對學生把握考試重點非常有用！”

    林愛萍點點頭，接過去翻看了起來。

    她本身就是高三語文老師，對這些習題的理解可比剛剛的陸欣雅深刻的多，看的也格外認真，僅僅翻開完第一套試題臉上就露出了震驚之色。

    “這絕對不是隨便編寫的一套試題，而是某個學校的考試真題，你從哪里來的？”

    張平驚訝，果然是專業人員，這么快就看出了這一點。

    “這個很抱歉，來源我不能告知，畢竟這個與你們店代售這些資料無關！”

    張平果斷拒絕了回答這個問題。

    不過對方也沒介意，她的確問的有些過了。

    就連他們學校一直在想辦法同外校聯系想辦法；聯合弄一些教輔材料出來都很難，她實在想不明白這個小伙子從哪里弄來的！

    他們學校已經是站在秦省的巔峰了，可想要弄出一套成熟的學習資料還是非常艱難的，而至于跟外校研討，那也不輕松。

    其他學校更希望的是從他們學校弄到一些東西，他們想要反過來弄回來一些東西，就更加艱難了。

    林愛萍很快將所有試題都瀏覽了一遍，眼睛里閃著精光。

    “你好，我叫林愛萍，是西安中學的高三語文老師，你的這冊測試題質量的確非常不錯。

    你準備放在這里出售？”

    張平點點頭：“林大姐你好，能得到你的認可我很開心！

    我們廠印刷這套資料的初衷就是為了提高我們西北學生的學習水平，讓更多的學生能夠考上大學，為國家培養出更多的高精尖人才。

    我們自己沒能力直接為國家做出更大的貢獻，但我們相信，能夠用這種方式為國家做出更大的貢獻。

    這套測試題我們準備以省城和全省各地市為中心，然后向周邊縣區和鄉村中學輻射。

    只要林大姐愿意，你這個小店，將是省城的第一個代銷點！”

    林愛萍馬上就聽出了張平的意思：“你是說你不但有語文試題，而且還有其他科目的試題？”

    張平笑著點頭：“沒錯，我這里有全套的試題，除了高三的，從初中一年級到高三，所有年級所有科目都有，而且這只是第一冊，還會有后續其他試題！”

    “當真？”

    林愛萍心里也激動起來了。

    老師的待遇獎金全部是跟學生的成績掛鉤的，尤其是在這樣的全省重點中學之中，老師的競爭也是非常激烈的。

    當初為了進入這個中學，她可是花費了非常大的努力。

    而這只是一個開始，這一次她為了競爭高三代課老師的資格，那下的功夫做的準備都不知道有多少。

    他現在帶的只是一個普通班，

    這些學生，基本都是分班時將成績排名最差的一批學生。

    就目前的全班學生學習情況看，她這個班完全處于墊底的水平，要是不能提高，那明年她就別想再帶高三了，而相關的福利待遇也會減少很多。

    而想要提高，她基本不怎么抱希望，只能盡人事聽天命了！

    在很短的時間內，她就做了一個決斷：抓住這個機！

    不能在學校得到的好處，那就從校外補回來！

    “你叫張平是吧，這樣，這個題可以放在我這里代售，但這個學校附近，只能有我這一個代售點。

    而且，你必須在第一時間將所有的資料首先供應我這邊！

    同時，我這邊必須是全長安城第一個得到資料的代售點！”

    張平笑了，事情成了！

    “沒問題，我也是這么考慮的，每個學校附近，我只設一個代售點，但凡有新的資料，會立刻供應！”

    林愛萍心里也火熱起來：“好，你們這次帶來多少資料？”

    張平詫異，這個女人做老師水平如何他不清楚，可短短時間表現出來的商業敏感度卻是太厲害了，這完全就是一個商業女強人的潛質??！

    “林大姐，我這次帶來的資料不是很多，主要是為了先尋找代售點，最遲在下一周，我們會將大批的資料全面送到，然后全面上貨！

    所以，我這次沒辦法一次給你太多。

    我還需要去其他中學附近尋找代售點，每個地方多少都能放一些樣品的?！?/br>
    林愛萍想了想道：“那你是意思是準備在全市所有中學附近都設立一個代售點是吧？”

    張平點頭：“沒錯！所以，很抱歉，你這邊我最多只能給你20冊！”

    林愛萍思索了片刻道：“那要是我幫你將全市的代售點都找好，那是不是你的資料就全部交給我來分配了？”

    張平瞬間就震驚了。

    他不是震驚林愛萍敢說這樣的大話，而是這種野心，竟然想要壟斷全市所有的渠道！

    第360章 經銷商模式

    林愛萍的舉動的確震驚到了張平，這完全就是在向一個地區總代理的步伐前進！

    也許林愛萍現在還說不出“地區總代理”這個名詞，可這份野心就已經完全說明了一切。

    張平沉吟了片刻道：“理論上是可以的，但我們的目的是為了賣貨，必須盡快的將所有代售點找好。

    林大姐，我理解你的心情，不過你能保證按照我們的要求，在拿到所有資料后盡快將所有資料快速派發到整個市區么？”

    林愛萍笑了笑道：“這個靠我一個人的確有些困難，不過我可以找人啊。

    我是老師，好歹西安中學的牌子還是很響的，我也有很多同學和親戚朋友都是在教育系統工作的，我想，我要找代售點，應該比你這么一家家的去跑容易的多！”

    張平不得不承認，這話沒錯。

    人脈就是財路，林愛萍作為本地人，而且還是在自己最為熟悉的教育行業內，做這件事必然比他更加適合。

    要是林愛萍想要做總代理，那簡直就是天時地利人和三樣都占全了。

    張平默默沉思，這樣做有利有弊，有一個地區總代理，那他就可以快速的形成自己的銷售網絡，然后以極快的速度鋪貨，根本不需要自己去一個個的跑網點。

    同時，如果遇到了問題，作為地區總代理的本地人，完全就可以利用自己全部的人脈和資源快速解決問題，這樣可比自己一個外來者解決問題快多了。

    地區總代理很廠家之間不存在雇傭關系，因此完全可以稱之為給自己打工，說白了就是二道販子，賺取的也是中間差價。

    因此解決問題的時候也會更加盡力。

    但這樣也有一個很大的弊端，那就是廠家對市場的控制度非常弱，敏感度也非常差，所有市場情況都必須從代理商這里來，一旦代理商從中作假，傳遞了假消息，那造成的后果簡直不堪設想！

    這是一個非常艱難的抉擇，一旦決定，那就要徹底影響今后很久一段時間之內的銷售業績和營銷策略。

    按理說，在如今這個還沒有網絡的時代，用代理商的模式是最為合理的，廠家的成本可以控制在非常低的程度。

    可張平就是擔心市場，他要的是整個市場，絕對不能讓代理商控制了市場，萬一將來尾大不掉反過來制約廠家，那就會成為自己的一道枷鎖。

    張平說道：“林大姐，這件事畢竟關系到后面很久一段時間的經營模式，請給我十分鐘時間考慮一下！”

    林愛萍很詫異，她還以為張平在猶豫要不要跟廠里匯報等候領導回復，沒想到是自己思考。

    她都有些懷疑這小子是個騙子了。

    按說這種事情必須是單位領導決定的事情，難道這小子要自己決定？

    他這么大的權利？

    不過她沒有直接問，而是點了點頭：“當然沒問題！

    我給你們倒點水，你們喝點！”

    說著就去角落里提了熱水瓶拿出兩個搪瓷缸子倒水，還放了茶葉。

    老人在柜臺里面吃著飯，眼中有差異，但卻一直沒有干涉兒媳婦的決定。

    張平道謝后拉著田長文到了外面馬路邊上蹲下抽煙。

    田長文問道：“平哥，你怎么猶豫起來了，有人替我們找代售點不好么？”

    張平嘆了口氣道：“你呀，還是沒看到利害關系。

    人家找的代售點，你說是聽我們廠子的還是聽人家的？”

    田長文撓撓頭想了一下道：“這個有什么關系嗎？我們賺到該賺的錢不就行了么，只要能收到錢，管這些人聽誰的呢！”

    張平搖頭一嘆，果然，沒有見識真的難以有長遠的目光啊。

    “那我問你，要是我們以后需要調整市場，她這邊不同意，你說我們的決定還能執行下去嗎？

    如果我們想要重新親手做市場，你覺得這些人會愿意放棄手上的代銷利益么？

    如果他們有了惡意，想害我們，給我們匯報了假消息，明明一些東西很不受歡迎，但人家卻是說很好賣，還要求打量的貨。

    但等到生產出來的時候，人家突然不要了，到了那個時候，你怎么辦？”

    田長文呆住了，這個問題超綱太嚴重了，他萬萬沒想到，這么一個決定后面竟然藏著這么嚴重的后果！

    “那……要不就我們還是自己一家一家的跑吧，這樣就沒這樣的問題了?！?/br>
    田長文試探著問道。

    張平吐出一口煙道：“我最初就是這么想的。

    不過這樣也有問題，這樣做的話，以后稍微有個代售點有點事情，我們就得馬上派人跑一趟，要不就得派人常駐長安城，隨時準備解決一切問題。

    而且，我們今后要在各個城市和地區鋪貨，那就是說我們需要很多這樣的人。

    能解決問題的人，能力不能太差，還要會說話，能夠溝通，比較機靈，還要了解產品和廠子情況，那現在從哪里去這么多人呢？

    工資也會是一筆非常大的支出，我們的成本也就會立即增加很多！”

    “呃……那，那怎么辦？”

    田長文也沒轍了，左也不行右也不行，那也太難了！

    張平知道田長文沒這個能力，也不問題，這次帶他來的目的主要是讓他學著點，后面怎么尋找代售點。