“欸，瓶瓶……”孫媒婆起身想去拉李瓶，被張淑蓉一把按住了。

    “大妹子，我家瓶瓶不愿意，你就別勉強她了?！睆埵缛匕欀碱^道。

    這孫媒婆也真是的，剛才瓶瓶都把拒絕的話說得那么明白了，她還跟聽不懂人話一樣，一個勁兒的在那吹她侄兒家條件多好多好。

    “張大姐，你是瓶瓶的長輩，就拜托你勸勸瓶瓶吧。這事兒要是成了，我侄兒家保準備下厚禮來謝你?！?/br>
    張淑蓉好險沒當場發飆，孫媒婆說的這叫什么話？哦，就為了她侄兒家的什么厚禮，她就把瓶瓶拿去賣了，逼著她去跟人處對象？把她張淑蓉當什么人了？

    “大妹子，話不是這么說呀。處對象從來都是講究個你情我愿，現在我家瓶瓶擺明了不愿意，就算我是個長輩，也不能硬逼著她答應吧？”

    “你呀，還是回去勸勸你娘家侄兒，讓他換個人喜歡吧。這天下的好姑娘啊，多的是。他條件又好，指定能找到一個他喜歡人家，人家也喜歡他的?！?/br>
    孫媒婆傻眼了，她本來是想請張淑蓉幫自己勸勸李瓶的，怎么這人反倒勸起自己來了？

    嚴鋒在廚房里給酒糟魚裝瓶，他見李瓶一副被鬼攆的樣子跑進廚房，詫異不已。

    “怎么了？我媽找你什么事情？”

    李瓶扯了扯身上的圍裙，坐過去一起幫忙：“外面來了個姓孫的媒婆，說她娘家侄兒看上我了，讓我跟他處對象?！?/br>
    嚴鋒手上一頓，兩道濃眉立馬起皺：“你答應了？”

    第187章 第187碗面

    李瓶想都沒想，立刻反駁道：“我怎么可能答應？她娘家侄兒是誰我都不知道！”

    “你不知道？那他啥時候看上你的？在哪看的？”

    “說是趕集的時候來我們這吃過一次面，還跟我要過微信，可我一點對他一點印象都沒有?！?/br>
    嚴鋒心口一窒：“還有人跟你要微信？”

    跑堂的活兒都是李瓶在做，他就負責在廚房里面煮面，外面大廳發生了什么他也不知道?，F在聽李瓶這么一說，才發現居然有人打李瓶的主意。

    李瓶毫不在意道：“有啊，平時還好，只有兩三個。趕集的時候會比較多，不過我也沒記到底有多少?！?/br>
    好家伙！還“只有兩三個”，還“沒記到底有多少”。原來，在他沒注意到的地方，竟然有這么多人在打她的主意！

    嚴鋒呼吸都變輕了，問得小心翼翼：“那你給了嗎？”

    李瓶根本不知道嚴鋒的心理活動，三分涼薄兩分懊惱道：“嗐，我哪有那個時間??？你都不知道，客人催起面來有多兇。難道我能放著客人不管，把手機摸出來挨個兒掃過去？那不得被趕時間的客人罵死??？”

    “那……”嚴鋒想了想，問道，“跟你要微信的也是客人啊，你放著他們不管，難道就不怕他們罵你？”

    李瓶眨了眨眼，笑的一臉狡黠：“他們當然是客人，可我沒有微信啊?！?/br>
    嚴鋒瞬間意會，暗暗松了一口氣，也有心情打趣李瓶了：“一直覺得你挺老實的，沒想到背地里鬼精鬼精的。不過這事兒哥要表揚你，你做得對?，F在騙子這么多，誰知道那些要你微信的人存著什么心思?！?/br>
    “你的微信是實名認證過的，要是那些騙子加了你的微信，打聽到你的個人信息，然后再通過這些信息來騙人，那就不知道會發生什么事了?！?/br>
    “你可別小看咱們這個東平鎮，地方雖說不大。但騙子啊、小偷小摸的特別多，尤其是趕集的時候，啥人都有。你來的時間短，不了解，很正常。但我從小就在這兒長大，知道的自然比你多?！?/br>
    “所以呀，平時在外面，要多長個心眼兒，別被人騙了?！?/br>
    李瓶受教的點點頭：“你放心吧，鋒哥。自從我在我們老家的汽車站被人販子拐了之后，我現在對外人都警醒著呢?！?/br>
    以前沒踏入社會，自然不知道外邊的險惡。但自從被人販子拐賣之后，她現在跟外邊的人打交道時都小心謹慎著呢。這也是當初她寧死不愿意去別的地方打工，死皮賴臉都要留在嚴記面館幫忙的原因。

    而且，她可不敢小看這個地方。連她老家那個又小又破的汽車站都有壞人，更何況東平鎮呢？

    李瓶表現得這么乖，嚴鋒頓覺老懷大慰。但這開心沒持續幾秒，轉瞬又愁腸百結：小姑娘性格這么乖，偏偏模樣越來越招人稀罕，可真是愁死他了。

    以前她被家人虐待，看著一點不起眼?？稍谒掖藥讉€月，活兒輕省了，營養再跟上來，小姑娘就跟破繭成蝶一樣，展現出她原本的美麗來，讓人不能忽視。

    第188章 第188碗面

    嚴鋒覺得自己現在就像種菜的老李頭一樣，天天提著心吊著膽，生怕別人家的雞啊鴨啊豬啊拱進了自家菜園子，禍禍了水靈靈的小白菜。

    可他也明白，他防得了一時，防不了一世。微信的事情是防住了，可保不齊下回還有什么事兒?；▋洪_得太漂亮，就容易招蜂引蝶?？伤偛荒転榱硕沤^外面那些狂蜂浪蝶，就把花兒搬進屋子里藏起來不讓它見陽光吧？

    嚴鋒覺得，他還是應該探一下李瓶的口風，看看她目前有沒有找對象的意愿，然后再確定下一步的對策。

    “看來外面想追你的人還不少。瓶瓶，你心里是怎么想的？說出來，哥幫你參詳參詳?！?/br>
    在嚴鋒面前，李瓶說到底還只是個涉世未深的小菜鳥，比不得他這個老油條。聽見這個話，臉一下子就紅了。

    “想什么？我沒想什么啊。啊不對，我現在想賺錢?！?/br>
    小妮子，居然還學會跟他裝傻了。嚴鋒不信這個邪，繼續試探道：“那些追你的人里面，你就沒有對誰有好感？或者，你以前讀書的時候，有偷偷喜歡過誰嗎？”

    李瓶無辜的搖搖頭，回答道：“那些要微信的人，我跟他們都不熟，哪有什么好感不好感的？我都偷偷防著他們呢，怕他們中間有人販子?！?/br>
    “以前讀書的時候，每天都在想著成績，生怕退步了拿不到助學金上不了學。我現在回想起來，發現除了跟我同桌的女同學之外，其他同學長什么樣子我都想不太起來了?！?/br>
    嚴鋒也是沒想到，自己居然能從李瓶嘴里聽到這樣一番話?，F在的孩子早熟，別說高中生了，就是一些小學生，都瞞著大人偷偷談起了戀愛。李瓶好歹也高中畢業了，結果在感情方面還跟一張白紙一樣。

    他沒覺得欣喜，心里反而泛起密密麻麻的疼。本該是肆意享受生活的青春年紀，卻因為家人薄待，被迫離家后又被壞人欺騙而極度缺乏安全感，導致她對外人豎起厚厚的心墻。

    短期來看，興許是讓人省了心，也杜絕了她被不懷好意之人誘騙的機會。但長遠來看，對人的防備心這么重，卻未必是好事。

    李瓶全然不知嚴鋒心中的糾結，繼續道：“鋒哥，我真的沒想過那些問題。阿姨說得對，錢就是人的底氣。我現在就想一門心思跟著你賺錢，多存點錢，其他什么都不考慮?！?/br>
    嚴鋒哭笑不得：“我以前怎么沒發現，你竟然還是個小財迷呢。不過……”

    嚴鋒欲言又止，他想告訴李瓶，錢雖然重要，但卻不是唯一重要的東西?？呻S即就覺得，這話要是從自己嘴里說出來，未免有些站著說話不腰疼。

    即使是在人生最艱難的時刻，家人也是他的后盾和退路，他不需要從身外之物那里尋求安全感?？杉胰擞诶钇慷?，既不是后盾也不是退路，而是等著吞噬她的豺狼和虎豹。一個無所依仗的小姑娘，的確只有錢才能成為她的底氣。

    第189章 第189碗面

    “不過，你千萬別誤會。哥給你說這些，不是勸你現在考慮，而是怕你被別人騙了。既然你現在一門心思想賺錢，那哥就不說其他的，只帶著你賺錢?！?/br>
    李瓶粲然一笑，滿臉憧憬道：“真希望咱們這兒的旅游景點能快點兒建起來，那樣咱們就可以把這個酒糟魚賣給更多的客人，賺更多的錢了?！?/br>
    嚴鋒打趣她：“嗬，瓶瓶你這志氣聽著可不小。這是要走出東平鎮，放眼全國的前奏??！”

    再是單純，李瓶也聽得出嚴鋒這話是在拿自己開涮，于是紅著臉不好意思道：“我……我只是希望來買我們魚的客人再多一點而已嘛?！?/br>
    之所以想擴大客源，也是因為這酒糟魚自推出之后，雖說受到了一部分人的歡迎，但也有人抱怨說賣得太貴了。

    說貴的人振振有詞：你們用的這個魚就是普普通通的草魚，外面大街上才四五塊錢一斤，你們批發肯定更便宜。結果被你們這么一豁楞，好嘛，賣出牛rou價了！這不坑人嗎？

    一番話說得李瓶無言以對。

    酒糟魚的價格是她和嚴鋒計算原料成本和人工成本之后定下來的，并不是想當然的漫天要價。用的雖說是草魚，但不是汁水飽滿的鮮魚，而是曬得七八成干的腌魚，又跑過一道油。所以，要好幾斤魚才能做得一斤酒糟魚。

    但有些客人卻并不在意她的解釋，只一個勁兒說他們原料一般，不應該賣這樣的高價。

    李瓶跟嚴鋒提這個問題，結果嚴鋒說，不用在意，這種人不是我們的目標客戶，不用為了他們降價。

    李瓶自個兒琢磨，可能是東平鎮消費水平普遍比較低，大家手里的錢不多，所以覺得他們的酒糟魚賣得太貴。那些錢多的，買起魚來可是眼睛都不眨一下的呢。

    她就盼著嚴鋒口中的旅游景點能早點兒建起來，那些來吃喝玩樂的人肯定都是比較富裕的，消費起來沒什么壓力。

    嚴鋒卻是明白她的心思，繼續道：“沒事兒，你有這個志氣是好的。不過，現在你也別泄氣。咱們這個魚才推出來沒多久，還沒有培養起固定的客源。等在鎮上培養起固定的客源了，咱們再把范圍擴大?！?/br>
    “你也別小看咱們鎮上人的消費能力?，F在大家經濟條件比以前好，手里不缺錢，就舍得在吃上花錢?！?/br>
    李瓶歪著頭問他：“這個還能有固定客源？可是，天天吃一個東西，再好吃，也會吃膩吧？”

    嚴鋒舉例給她聽：“你看我們街上那個黎燒臘，天天都賣一樣的東西，價格樣樣都不便宜。賣了幾十年了，大家吃膩了嗎？”

    李瓶搖搖頭：“他那個燒臘攤子生意好著呢，我經?？匆姅傋忧懊鎳鷿M了人?！?/br>
    “所以說嘛，都是一樣的東西，價格也貴，但他的生意一直都這么好。除了味道好之外，還有個關鍵，他培養出了自己的固定客源。你看這條街上那么多燒臘攤，味道也大差不差?？捎行┤顺詰T了他家燒臘的味道，就非要到他的攤子上去消費?！?/br>
    第190章 第190碗面

    “我們這個魚的價格，相比燒臘來說，并不算貴，只能說中等。東平鎮上的人消費得起燒臘，自然也消費得起酒糟魚。所以，問題的關鍵不在價格，你不用把那一小部分人說的話放在心上?！?/br>
    李瓶知道，嚴鋒說關鍵是要培養自己的固定客源。

    “那要怎么才能培養出自己的固定客源呢？”

    嚴鋒回道：“靠味道。對鎮上的人來說，酒糟魚是個新東西，有些人還不習慣，這很正常，因為我們這里從來就沒有過醪糟入菜的做法?！?/br>
    李瓶明白入鄉隨俗這個道理，問道：“你的意思是我們這個魚里面不要放酒糟是嗎？”

    嚴鋒搖了搖頭：“要是不放酒糟，那還能叫酒糟魚嗎？雖說飲食要講求個入鄉隨俗，但好在酒糟魚的口味以辛辣打底，這一點就很符合我們這里人的口味?！?/br>
    “若論味型，其實酒糟魚要優于我們本地人習慣的口味。不是單純的辣，而是辣后回甘，這種味型更綜合一些。所以，我的想法是，我們既然占了醪糟入菜這個先機，而且做出來的菜也的確好吃。那與其為了一小部分人改變口味，不如去試著引領這個新口味，牢牢抓住喜歡這道菜的客人的胃?！?/br>
    “這樣，即使以后出現同類產品，客人們首先想到的也是我們家的?！?/br>
    “有時候，做菜就像做人一樣。如果你認為對的，那你就堅持下去。而不是因為一小撮人的嚶嚶嗡嗡就放棄或改變。人立于世間，就跟一道菜一樣，不可能獲得所有人的喜歡，總有人不好你這一口?！?/br>
    “這些人不喜歡，另外一些人喜歡就行了。你看，我們的酒糟魚不過才賣了幾天，喜歡的人還是蠻多的。有些人還天天買，怎么都吃不膩?！?/br>
    李瓶受教的點點頭，心里沒了陰霾，想起一件令人高興的事。

    “房地產公司那個梁哥，又跟我預定了呢，讓我給他送十瓶過去，說他有個同事也要?！?/br>
    嚴鋒吐出一口氣：“當時一吃到你做出的這道菜，我就有信心，一定會有很多人喜歡，所以才萌生出拎出來單賣的想法。瓶瓶，你天天愁生意不夠好，喜歡這道菜的人不夠多。我卻是擔心到時候生意太好，你會累得夠嗆?！?/br>
    李瓶被他說得心潮澎湃：“鋒哥，我不怕累，我巴不得多賣一點呢。再說了，要真是人手不夠，到時候咱們花錢請人手也是行的呀?！?/br>
    這邊李瓶沉浸在“生意興隆通四海，財源茂盛達三江”的美夢中，卻沒想到，孫媒婆過來提的那個事還有后續。

    關于孫媒婆給李瓶介紹她娘家隔房侄兒這件事，不論是當事人李瓶，還是作為長輩的張淑蓉，都拒絕得很徹底。

    但也不知道孫媒婆回去怎么交代的，反正沒過幾天，嚴記面館就來了一位不速之客。這人不是別人，正是孫媒婆的娘家隔房侄兒，孫宇。

    李瓶是在去給梁秋原送那十瓶酒糟魚的路上碰見孫宇的。她對這人沒什么印象，見他迎面走來，以為是路過的，還側身讓了讓。

    第191章 第191碗面