沈麗姝美滋滋。

    她這份讓小伙伴們摸不著頭腦，問又問不出個所以然的好心情，持續到第二天，終于真相大白了，大佬說“回去問問家里人”，效率相當驚人，第二天上午就讓人來回話了。

    這次來的也不是別人，正是半個陌生人的侍衛大哥。

    沈麗姝和小伙伴們終于知道這位侍衛大哥的名字了——柳叢。

    這位看著嚴肅正直，氣場強得讓人不敢接近更不敢招惹，一問年齡竟然才十九歲，還真是人不可貌相，沈麗姝和小伙伴們以為他二十九都得有，英年早婚的話說不定娃都有他們大了。

    結果他不但輕易被她和小伙伴們問出了真實年齡才十九，連婚姻狀況、家里幾個兄弟姐妹都被扒了。

    沈麗姝也不想這么八卦，但是小伙伴們太熱情，你一句我一句，侍衛大哥招架不住，能說的就都說了。

    八卦完，關系也拉近了，沈麗姝和小伙伴們親切的改稱柳大哥。

    柳大哥過來是要帶他們去見供貨商。

    沈麗姝自己說的，她只需要幫忙牽橋搭線，具體的合作自己會商談，所以寒暄完立刻安排了去談判的團隊，徐二舅、徐虎和張彬三人跟她走。

    她對大佬的身份能量充滿了信心，信心滿滿奔著成功而去，所以不但把經理和財務帶上，連徐二舅這個運送貨物的負責人也被點名了。

    說實話，如果只從合作本身考慮，有柳叢陪同，沈麗姝覺得她不必帶任何人隨行，一個小娘子單槍匹馬也不會有什么問題，但沈大哥不能天天壓陣，以后還是得靠自己，正好提前把小伙伴們鍛煉起來。

    至于徐二舅，供應合同談成后，他少不了要跟供貨商的人打交道，正好一起喊上。

    事情也同沈麗姝預料的一般順利，在柳大哥的全程陪同下，他們和那位在汴京頗有些實力的胡商，談成了一天三五百斤的小生意。

    至于價格嘛，只能說跟城里的零售奶價相比，非常的夠意思了，但也不是很離譜，胡商誠實表示他給其他大客戶也是這個價格。

    沈麗姝一聽就知道，這位大概也不知道“程公子”的真實身份。

    真好，她有種找到了組織的親切感，大家都是一群不明真相的吃瓜群眾，就別互相扯頭花了，遂三下五除二簽訂了供貨契約，從坐下到簽字畫押，也就用了一刻鐘，等正事辦完，小伙伴手里的奶茶都沒喝完。

    不過胡商請他們喝的奶茶，名字叫酥油茶，做法和沈麗姝要做的奶茶也有很大不同。

    他們草原上的蔬菜和水果十分稀缺，身體所需的維生素只能從茶葉中獲得，因此牧民對茶的需求量極大，簡單的沖泡不足以維持日常所需，他們習慣熬很濃的濃茶，再倒入打好的酥油中，加上鹽巴，就可以喝一整天了。

    有時候干活餓了，喝一碗熱氣騰騰的酥油茶，肚子就飽了。

    至于酥油，胡商介紹這是牛乳中的精華，近二十斤牛乳才能出一斤酥油，很是珍貴，不過酥油也很經用，每天切一小塊打發，就可以沖一大壺酥油茶，夠他們家喝一天。

    沈麗姝越聽胡商介紹越雙眼放光，這酥油的提煉方法她咋越聽越耳熟——不就是奶油嗎。

    是或不是，試試就知道了，于是離開的時候，他們不但帶了幾十斤牛奶準備回店里做奶茶，沈麗姝還順走了胡商一小罐酥油。

    她是打算出錢買的，奈何胡商性格豪爽，說他們不曾還價就談成合作，是看得起他這個朋友，難得又喜歡他家鄉的特產，那一點酥油就當是朋友送他們的見面禮了。

    自己一個虛歲才十一的小女孩，居然成了五大三粗的草原漢子的朋友，沈麗姝覺得世界真奇妙= =

    牛奶事件總算是圓滿解決，沒有麻煩了，沈麗姝和小伙伴們依依不舍告別了急著回去復命的柳大哥，就回到店里熱火朝天搞研發了。

    牛奶事件總算是圓滿解決，沒有麻煩了，沈麗姝和小伙伴們依依不舍告別了急著回去復命的柳大哥，就回到店里熱火朝天搞研發了。

    最棘手也最關鍵的奶源問題解決了，其他都是小意思，沈麗姝終于放開手腳，在奶茶小哥宋向民和張小松的幫助下，當天中午就火速推出新品奶茶。

    第109章

    珍珠奶茶。

    因為是突如其來的上新, 不只顧客們措手不及，沈麗姝他們自己準備也沒有很充分，簡簡單單一壺奶茶, 里面什么花樣都沒來得及添加。

    但簡單不代表敷衍, 沈麗姝還是用心煮了的，給鮮牛奶殺菌的過程中加入杏仁和糖去腥, 等牛奶煮好, 她還讓小伙伴都嘗了一遍，確認喝不慣奶的都覺得味道還行，沒有了難以接受的腥膻味, 沈麗姝才放入了適量的茶葉。

    等茶葉泡開, 奶茶也大功告成了。

    這回再試吃, 評價味道還可以的小伙伴紛紛豎起了大拇指, 不但驚為天人, 還忍不住追著問沈麗姝這是為什么。

    “太神奇了, 牛乳里面加了茶, 味道完全就不一樣了, 這樣的奶茶我可以喝一壺！不過姝娘真的沒有在里面加別的嗎？”

    “對啊, 上午咱們喝的酥油茶，不也是相當于牛乳和茶葉煮的？就是放鹽和放糖的區別，為何跟咱們家的味道天差地別？”

    沈麗姝笑瞇瞇, “因為酥油茶跟咱們的奶茶用途不一樣，胡人喝酥油茶是為了補身子，好不好喝是其次, 人家喝習慣了也就覺得好喝了, 就像你們, 會覺得飯菜難吃嗎？”

    其他人紛紛搖頭不會, 只有徐力這個傻狍子說實話，“以前不會，但我現在覺得沒有rou的飯菜不好吃?！?/br>
    沈麗姝：……

    她選擇無視小表弟的拆臺，繼續愉快的裝逼，“目的決定結果，咱們家奶茶追求的就是一個好喝，最好讓男女老少都能覺得它好喝，所有的流程都在奔向這個目標，那它就只能變好喝了?！?/br>
    “等冰鎮過后，味道還會更好的?！?/br>
    宋向民說：“我覺得熱奶茶也好喝?！?/br>
    沈麗姝點頭：“是，天冷了給顧客上熱奶茶，好喝還御寒，夏天就上冰的，這個一年四季都能賣?！?/br>
    徐虎迫不及待的搓手問：“姝娘，快到開門的時辰了，待會就給顧客推薦嗎？”

    “可以，你們告訴顧客，中午消費滿六十六文，免費送一份奶茶?！?/br>
    “免費？”小伙伴們難以置信，以撈錢為樂的姝娘竟然不要錢了，變化之大令人害怕。

    沈麗姝也不在乎大家調侃的目光，繼續宣布，“這個是原味奶茶，之后還會推出其他口味，中午的新品活動，達到消費也只會免費贈送一份，想續杯就要花錢了，老規矩，冰鎮原味奶茶是八文錢一壺，今天活動一律六文?！?/br>
    小伙伴們聞言紛紛欣慰點頭，這才是他們認識的姝娘，同時也摩拳擦掌、信心滿滿：“那么小一壺，咱家的顧客怎么會夠喝，肯定都要續杯的?！?/br>
    沈麗姝眉開眼笑，“那就要提醒他們數量有限了，對了，即便消費不滿六十六文，想試吃新品，同樣也可以享受六文一壺的優惠價?！?/br>
    小伙伴們便干勁十足的去大堂營業了。

    顧客們對他們家的新品也一如既往的捧場，尤其是了解老板尿性的老顧客，聽到數量有限四個字，dna就動了，張口就道，“先幫我們定一壺那什么奶茶……什么，滿六十六文免費送奶茶，不滿消費是六文一壺？無妨，先定下這個，不夠贈送條件，我們自己付錢就是了?！?/br>
    人類的本質是跟風，在老顧客的帶動下，顧客們都還不知道新品具體什么樣，沈麗姝準備的一百份奶茶就一售而空了。

    十二點以后進店的顧客，就只能眼睜睜看著先到的人，在那各種炫耀他們搶到的奶茶如何美味，驚為天人。

    那點錯過美味的遺憾失落情緒，開始無限放大，化成強烈的不滿，最后沈麗姝和小伙伴們如每次上新一般，又開始了滿世界道歉之旅——

    “是是是，我們考慮不周，這次新品準備也不夠充裕?！?/br>
    “晚上還有沒有？有是有，只是因為牛乳有限，晚上的數量也不會很多……”

    “那以后都這么少、要顧客天天早起來搶？當然不會，明日起我們會盡可能多備些貨，爭取讓真心捧場的顧客都能喝上奶茶。您放心，奶茶與果茶不同，這個一年四季都會有的?！?/br>
    忙忙碌碌的一天又過去了，打烊后并收拾店里后，大家雷打不動的盤賬，雖然不停地向客人道歉解釋，讓小伙伴們有些口干舌燥，但每個人疲憊的臉上都帶著興奮的笑容，時不時抬頭去看算賬三人組——沈麗姝，張彬和宋向民。

    張彬如今打算盤的熟練度，都快趕上幾十年的老賬房，算珠被他撥得劈啪作響，沈麗姝則左手扶紙、右手姿勢標準的拿筆，把他和宋向民核對無誤的數字一項項記錄下來。

    沈麗姝一邊記一邊欣慰的總結，“本來最近的七八天，店里收入都很平穩，沒什么大浮動，然而今天中午比昨天中午的收入高出六七百文，晚上差距更大，拋開雅間的收入，光是一樓和二樓就多了三貫多！我也留意了下，排隊的顧客也明顯增加，估計有些不打算來的顧客，聽到咱們家又上了新品，又改變主意乘興而來了?！?/br>
    可惜大部分人乘興而來，最后又敗興而歸，因為按照晚市的客流量算，進店喝上奶茶的最多三成。

    徐力看了她一眼，忍不住小聲嘀咕，“表姊還笑呢，我看很多顧客沒喝上奶茶，是真的特別失落，明兒過來要是又吃不上，他們真要鬧了?！?/br>
    沈大山也說，“力子說的沒錯，很多客人結賬離開還要還要抱怨呢，說他們明兒還來，再吃不上奶茶就不走了?！?/br>
    營業期間，負責后廚一切雜物的沈四伯沒事從不輕易上大堂，怕自己笨手笨腳的給孩子們添亂，因此他只知道今天很熱鬧，卻不知道是這個熱鬧法，聽了難免擔心，又有些不解，“為什么呢，以前上新品也備貨不足，沒見他們有這么大反應？”

    沈麗姝分析說：“是因為奶茶比其他冷飲的味道更濃郁吧，雖然大部分顧客都沒趕上，但咱們晚上還是賣出去了一兩百壺奶茶，這些客人喝奶茶的時候，那么霸道濃郁的甜香味，應該能飄滿了整個大堂。聞著那么香甜誘人，但凡愛甜食的，誰拒絕得了這份甜蜜？”

    沈大柳補充，“奶茶香味可不止飄滿了大堂，外面都有人問的。好多顧客其實不知道咱們有新品，畢竟沒有提前告知，可有些經過路口一聞香味，就知道又有新品，就有些人改變選擇來咱們家排隊了?！?/br>
    等他們摟著口水排完長隊進來，得知奶茶已經賣完了，內心怕是有一萬句mmp要講。

    徐虎總結，“所以明日要是數量不提上來，顧客真的會鬧?！?/br>
    沈麗姝：她有個作死的想法……

    算了還是不說了，迎著小伙伴們不是很有底氣的神情，淡定的裝逼道：“沒事，已經談好了，明天三伯或四伯你們誰陪二舅去拿牛乳，跟金老板商量一下，能給咱們五百斤是最好的?！?/br>
    金老板就是他們的合作伙伴，作為胡人，他的本名又長又拗口，還很不好記，為了方便做生意，金老板來汴京不久后，就給自己改了個漢名——金多多。

    如今生意做大了，認識的都尊稱他金老板。

    沈麗姝很欣賞這種簡單粗暴的取名風格，甚至躍躍欲試也想給自己取個藝名，比如“富婆”？

    不過避免被爹娘混合雙打，她還是把這個直白大膽的想法擱置，一臉正經說起了正事。

    小伙伴們都沒發現她認真臉背后的搞笑女真相，被點名的沈三伯更是積極舉手，“我去，我陪徐二跑一趟。不過姝娘，這次確定不會再出岔子了？上回也是談得好好的，第二天就變卦了?！?/br>
    他也不是不相信姝娘的實力，實在是這次一波三折的，終于明白了汴京的水很深，他們把握不住這句話代表著什么。

    其他人底氣不足，也是因為這個，都快被搞出心理陰影了。

    只有沈麗姝信心滿滿，依然滿懷陽光，“不會，這次有程公子出手相助，還讓柳大哥親自陪咱們去談合作，不看僧面看佛面，幕后的人對付咱們易如反掌，但是總不能為了咱們這種小角色，跟程公子對上吧？不值當?！?/br>
    小伙伴們總算被她的自信感染了，紛紛放下心來，話題在程公子的感激和他的身份上歪了會兒，沈麗姝眨著大眼睛裝傻充愣，毫無違和感，討論未果于是又回到了正題，張彬拿著賬本感嘆道，“今日說是優惠活動，其實賣奶茶也賺了四五百文，差不多收回了牛乳、茶葉和糖的成本，我算是知道姝娘為何堅持不懈，排除萬難做奶茶，穩定下來后，這就是一本萬利的買賣，比那些水果茶、糖水賺頭都要大?！?/br>
    宋向民說，“這奶茶不但賺頭多，制作起來也非常簡單，有手就會?！?/br>
    沈大路有些擔憂：“那豈不是別家也很容易學會？”

    沈麗姝想了想，說：“被模仿是在所難免的，不過咱們可以給不勞而獲的店家增加一些模仿難度?！?/br>
    “怎么增加難度？”

    沈麗姝提高被模仿難度的做法，就是增加口味，在學生黨中風靡一時珍珠奶茶和仙草奶茶必不可少。

    感謝勞動人民的智慧，沈麗姝不知道奶茶小料中的燒仙草和愛玉具體都是什么，但他們大汴京啥都有，白涼粉黑涼粉冰粉各種解暑神器，推出奶茶之前就想好了，要用黑白涼粉冒充燒仙草和愛玉。

    正好陸續有小販出來賣涼粉了，直接買現成的，都省了煮涼粉的過程。

    不過珍珠芋圓可就不能偷懶了，賣得好這個就是他們的秘密武器，沈麗姝很重視，第二天上班前，先拉著宋向民和張小松跟她去街上，買了葛粉、紅糖和南瓜回去制作芋圓和珍珠。

    第110章

    王武或成最大贏家。

    新口味的開發同樣順利, 用葛根粉代替木薯做的珍珠和芋圓，口感不能說和沈麗姝記憶中的一模一樣，但也算q彈有嚼勁。

    最受小伙伴們歡迎的還得是珍珠, 因為制作過程中加入了自帶焦糖香味的紅糖水, 嚼起來甜滋滋，跟冰鎮過的奶茶簡直絕配。

    一口珍珠一口奶茶, 讓第一次喝珍珠奶茶的小伙伴們簡直欲罷不能, “這珍珠起初吃起來也不是很甜，但不知道為什么，吃到后面越嚼越香甜, 越嚼越想吃?！?/br>
    沈麗姝驕傲表示, “這就是奶茶的魔力, 讓人根本停不下來?！?/br>
    雖然小伙伴們多數沉迷珍珠奶茶無法自拔, 但蘿卜青菜各有所愛, 其他幾種口味也是有人欣賞的, 徐二舅就對仙草奶茶贊不絕口, “姝娘怎么想到往奶茶里放涼粉的？說真的, 二舅小時候就不愛涼粉, 因為你姥舍不得加糖，讓我總覺得涼粉就是藥，雖然不苦, 可它也不好吃啊，于是家里一煮涼粉我就往外跑。但是這涼粉放進了奶茶里，那種吃藥的感覺完全沒有了, 反而爽滑可口, 和甜甜的奶茶一起送入嘴里, 可好吃了, 比單吃奶茶還香，這個涼粉，哦不，仙草奶茶，我可以吃一鍋！”

    沈麗姝就喜歡聽大家的吹捧，笑瞇瞇講解道：“我也覺得它倆相得益彰，口感爽滑的涼粉為奶茶增添了風味，若有顧客不愛甜食，仙草奶茶中的涼粉正好能綜合甜度，喝起來清爽解膩，對了，天熱加上烤rou，容易讓顧客上火，若是搭配一盅仙草奶茶，正好降燥祛火，對身體有益無害?！?/br>