師姐毫不推脫，只是問道：“你的意思是我們跟嘟嘟、快嘟之間還會爆發這樣的補貼大戰嗎？”

    林一回答：“不一定還是這樣的，但樹欲靜而風不止?！?/br>
    仿佛是為了印證他的話，林一的手機立刻響了起來，他順勢給師姐亮了一下，那是個他們只接觸過一次的名字：

    柳清。

    李莫言已經想起，林一曾經預言過以后還會跟這個女人打交道，沒想到一場大戰過后她又冒出來了。

    柳清打電話過來是為了約見面，林一也非常爽快地答應了，于是林一跟師姐時隔幾個月再次見到了這位高盛亞太區董事總經理，泰山集團的千金。

    她跟之前沒什么分別，一副十足的投行佬架勢，坐下之后先是客氣道：

    “恭喜兩位，從上一輪熊廠的融資到前兩個月的補貼大戰，看得人眼花繚亂。沒想到一場喧喧擾擾下來，最后還是萬里出行技高一籌，成為了最大的贏家，真是非常了不起?！?/br>
    柳清雖然是客套話，但也有幾分真心，畢竟和嘟嘟、快嘟相比當初她最不看好的就是萬里出行。

    “恰逢其會罷了?！?/br>
    林一并沒有得意洋洋地炫耀自己的諸多布置，眼前這個女人顯然并不是專程來道賀的。

    果然柳清寒暄完之后就開口說道：“我上次過來的時候跟兩位交換了很多關于行業的看法，不知道你們還記不記得？”

    “當然?！?/br>
    “那好，既然這樣的話我就直說了。相信經過這次的補貼大戰兩位也已經發現，像這樣的交鋒其實很大程度上是行業的內耗，雖然客觀上極大地推動了打車軟件的普及，但也造成了許多浪費?！?/br>
    柳清循循善誘地說道：“如果說萬里出行、嘟嘟打車和快嘟打車能夠化干戈為玉帛，對于整個行業來說都會是一次正面的促進?！?/br>
    既然這次她主動把事情說開了，林一也沒有再跟她打哈哈：“柳總，我想我們已經有了基礎的共識，接下來行業一定會發生整合?！?/br>
    “但三家公司直接合并從未聽過有這樣的先例，從談判上來說也很難滿足所有人的需求?！?/br>
    “所以從實cao上來說，更加可行的一定是兩家提前合并，就像我們當初搶先收購大黃峰一樣，這對我們來說既是機遇也是挑戰?！?/br>
    柳清露出非常贊同的樣子：“林一，我很高興你能夠拿出這樣的態度，這會是非常及時的?！?/br>
    “你也許注意到了2月13日uber已經表態要進入國內市場，這是一個完全不同于嘟嘟、快嘟的對手?！?/br>
    “我可以給你透露一個消息，我在北美的同事一直和uber的創始人卡蘭尼克保持著密切聯系，高盛為他準備了一大筆錢?！?/br>
    “如果說國內的打車行業不能盡快地完成整合，就要以一盤散沙的狀態面對外來競爭了，那會是一場異常艱苦的抗戰?！?/br>
    林一真的是被驚訝到了，他不是驚訝于uber跟高盛關系匪淺，而是沒想到能從柳清嘴里聽到這樣的話。

    “像柳總這樣有家國情懷的銀行家真是太少見了，不枉在p大接受過四年的教育?！?/br>
    林一這句話聽起來完全沒有問題，但是柳清總覺得味道有點怪怪的。

    “過獎，總之我想強調的是，這件事情已經迫在眉睫，希望你們能夠盡快放下成見一致對外，我愿意為你們穿針引線發揮一些積極作用?！?/br>
    “當然，我也非常樂意促成這個結果?！?/br>
    柳清這次來的態度跟上一次還是很不一樣的，不過林一的回應也有很大的不同。

    上次萬里出行雖然剛剛收購大黃峰打車，但是還沒來得及消化，離嘟嘟和快嘟都有顯著的差距，那個時候談什么整合只能做別人的墊腳石。

    而這一次萬里出行的規模相比另外兩家任何一家都不虛，那么這事兒自然就有商量的空間了。

    因為向來只有以大吞小，沒有第一名被第二或者第三名兼并掉的道理。

    不過可想而知，嘟嘟跟快嘟恐怕就沒那么樂意了。

    林一跟柳清看似談得非常愉快，聊完之后禮貌地把她送出門外，不過對林一很熟悉的師姐還是看出了點端倪，回來之后問道：

    “你真的打算靠柳清去談嘟嘟和快嘟的事情嗎？”

    “當時不是，就算我贊同她的意見而且也會采納她的建議，也不代表要用她來實現?！?/br>
    林一想了想給出了這樣一個理由：“聽說她跟程惟很熟?！?/br>
    李莫言知道，林一絕對不是隨便捕風捉影就否定一個人的，但無論是因為什么都足以說明一件事：

    他不信任這個柳清。

    第426章 解鎖新搭檔

    林一信任誰呢？

    柳清的出現給他提了個醒，所以林一再次找到了自己曾經發出邀請的對象，也是自己投資人的劉簡妮。

    “你考慮得怎么樣？”

    按照他們之前的約定，現在補貼大戰已經有了階段性的結果，所以劉簡妮也必須要做出決定了。

    兩人的關系已經非常熟稔，劉簡妮毫不避諱地問道：

    “通過這一輪的補貼大戰萬里出行已經拿到了行業里的優勢地位，為什么在這個階段你這么迫切地需要一位財務融資上的幫手呢？”

    林一回答：“在前兩個月的燒錢大戰里面相信你也看得出來，資金線就是打車軟件的生命線?！?/br>
    “萬里出行的行業地位還遠遠稱不上穩固，雖然在馬杰克的直接調停和三巨頭的共同注視之下暫時握手言和，但是你覺得這就算完了嗎？”

    “不會的，才剛剛開始！”

    劉簡妮沒有質疑他的判斷，繼續問道：“不是還有熊廠嗎？在這一輪大戰里面它是你最有力的后盾?！?/br>
    林一說道：“熊廠固然很對我們很支持，但我也不希望把萬里出行的前途完全寄托在它身上。實際上，我希望在下一輪融資里面能夠對它的股權有所稀釋?！?/br>
    跟熊廠關系可以說是萬里出行當下戰略里最重要的一個環節，劉簡妮覺得這是把心里話都說出來了。

    她就知道林一這個家伙看上去比李羅賓真正的熊廠下屬都更加親近，但其實從未打算完全依賴熊廠。

    從當初隨便外賣網的時候劉簡妮就看出，這個年輕得過分的創業者不愿意屈居人下。

    林一還有半個理由并未明說，那就是熊廠現在還能和at并駕齊驅，但很快就要在這場競爭中掉隊了。

    “現在就稀釋熊廠會不會有點cao之過急？目前萬里出行還是非常倚仗熊廠的支持的?！?/br>
    這話已經不是單純的詢問信息，而是有點進入角色了。

    林一務實地表示：“這并不是我的首要目標，也要看李羅賓的態度，但長遠來說我不會被熊廠牽絆住手腳?！?/br>
    劉簡妮聽了林一的肺腑之言，她也不是那種婆婆mama的性格，當機立斷地表示：

    “好，我答應了?！?/br>
    就目前來看萬里出行在打車行業里還是很有機會的，林一猜到劉簡妮會動心，沒想到她這么干脆。

    不過她答應下來也是好事，總算了卻自己一樁心事，雖然意向已經敲定但是該談的東西還得談：

    “你在這邊的收入是多少？我不能保證一點都不降低，但會盡量從薪酬包里面勻出來一份給你?！?/br>
    劉簡妮在風投行業雖然不敢說是大佬級的存在，但也是有決策權的資深投資人，薪酬不便宜，通常來說還可以通過跟投、分紅之類的方式分享項目收益。

    不說是財富自由吧，肯定是打工人里面天花板級別的。

    她卻沒有直接回答林一的問題，而是反問道：“你跟莫言在公司拿多少錢？”

    “幾千塊?！?/br>
    林一說的是實話，別看萬里出行之前補貼大戰的時候一天最多燒掉四千萬，一副不把錢當錢的豪邁架勢，但其實在團隊支出上控制得還是很嚴格的。

    公司里面最貴的員工現在是cto王愷和他手下的技術部門，因為碼農的價格本來就高。

    剩下的人里面，特別是以他們從學校里帶出來的“十三太?！睘橹鞯墓芾韴F隊，全都只拿象征性的薪水。

    林一跟師姐作為最高層，除了由公司承擔租房費用之外，每月發幾千塊相當于是生活費。而這是一個標桿，其他人的標準還要等而下之。

    當然，都是有期權的。

    對于創業公司來說這既是出于成本控制的無奈，也是一種有意的捆綁，只有所有人齊心協力克服所有困難，等到公司上市的時候一切付出就都能夠兌現了。

    劉簡妮有多年的投資經驗，林一之前設計員工薪酬方案的時候還咨詢過她的意見，所以自然是很清楚的。

    此時她向林一提出：“我的薪水不超過你們兩人就可以了?！?/br>
    這就不是降薪了，相比于劉簡妮現在的收入幾乎就是白干。

    林一并未堅持，既然劉簡妮主動提出放棄了收入說明她沒有生活壓力，既然如此在股權方面就不能夠吝嗇了。

    好在他也有心理準備。

    當初李菲菲教授給林一介紹了王愷作為cto的時候他給出了三個點的股份，雖然此時的萬里出行已經今非昔比，從一窮二白變成行業領先，按時間先后來說應該只要付出更少的代價。

    但劉簡妮要坐的cfo這個位置的重要程度也不可同日而語，否則的話林一也不必一請二請三請。

    林一跟劉簡妮商量了一番，最后確定授予她管理團隊里面5％的股份，這是被投資人稀釋之前的，相應的林一在管理團隊里面占有的股份下降到75％左右。

    按照最新的估值計算，劉簡妮這部分股權的價值大約兩千萬美元，而且還可以繼續升值，不可謂不大方。

    但還是那句話：上市才有意義。

    雖然這些年由于熱錢的不斷涌入，一級市場變得空前繁榮，但大家還是公認，只有自由流通的二級市場才稱得上“身家”，否則只是數字游戲。

    一切都談定之后，劉簡妮還不能直接到林一那邊的去報道。

    “我需要一到兩個月的時間把手頭的工作交割清楚，然后轉換好身份安心地去上任，當然這段時間有任何事情隨時找我?！?/br>
    “沒問題?！?/br>
    林一沒有異議，像劉簡妮這個級別的人員流動不是說走就走的，特別是萬里出行跟她現在所在的機構還有業務關系，搞不好還要做離任審計，總之是需要花一點時間的。

    不過以劉簡妮的江湖經驗，林一相信她自己能搞定。

    “我的要求都已經告訴你了，融資的節奏和規劃你比我熟，下一輪倒也不急在一時?！?/br>
    “你有空的時候我帶你先去熟悉一下公司的團隊，目前只會通知到作為合伙人的我、師姐和王愷三人，其他人都會等你正式到位之后再公布?！?/br>
    “熊廠李羅賓那邊我也不會馬上告訴他，等你過去之后我直接帶你去見他一面吧?！?/br>
    這些安排都沒什么問題，兩人談妥之后，林一回去只把這個消息告訴了師姐跟王愷，然后向他們轉達了劉簡妮的態度

    “很高興加入這個團隊?！?/br>
    第427章 今朝痛飲慶功酒

    在三巨頭的授意之下，補貼大戰逐漸退坡，在這個過程中并未發生大的行業變動，所以萬里出行得以暫時保持了領先的市場地位。

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