平凡之路2010 第259節
程惟把椅子拉近了一些,從過去開始講起: “我在a廠做銷售的時候,曾經為許多老板第一次介紹、推薦和一手促成了他們參與到電子商務的市場,深刻領悟和踐行了馬杰克讓天下沒有難做的生意這個宏愿?!?/br> “當時我就想,也許很多人沒有及時地意識到,但是大家其實擁有著同一個夢想,那些被動參與的廠家和老板是和a廠的馬老板一起促進了電商的繁榮?!?/br> “由此我產生了一個念頭,叫作合并夢想?!?/br> “我創辦嘟嘟打車是基于自己的生活經驗尋找到的市場痛點,于是抱著一種信念就是讓出行更美好?!?/br> “我相信林一你想要參與到互聯網對于傳統打車行業的改造中來,一定也是抱著這種崇高的使命感?!?/br> “既然這樣你也沒必要單獨去創業,不如直接加入嘟嘟打車的大家庭跟我一起努力。我可以說服其他投資人,讓出一部分股權讓你增資進來,以后大家就是自家兄弟?!?/br> 好家伙,自己本來是個競爭對手,程惟居然想在自己這里談一輪融資。 只能說不愧是a廠的銷售出身,三句話不離愿景使命價值觀那一套,馬杰克的三板斧還真是深入人心。 “可能要讓程總失望了,我并沒有抱著那么高尚的動機。再說我身后也有一大幫兄弟等著跟我一起大干一場呢,所以只好對程總說聲抱歉了?!?/br> 程惟毫不猶豫地說:“你有多少人,我都可以收下!” 他這個問都不問有多少人的做派看起來還是挺有氣魄的,但顯然不夠折服林一。 “既然程總這么爽快,我也就不遮遮掩掩了,程總提的建議請恕我不能領情?!?/br> “你剛才說到了合并夢想,但是我不打算把自己的夢想交給別人去合并,反而想去合并別人的夢想呢?!?/br> 程惟的表情終于變得冷峻下來,他沉聲說道:“現在打車市場的玩家成立時間至少都比你早了半年,你認為自己在這里還能有機會嗎?” “我剛才給你的條件已經十分優厚,如果等到你資金耗盡卻毫無建樹,那個時候我未必會像王星那樣去收購你了?!?/br> 林一神色坦然:“我覺得充分的競爭才能保持市場的活力,至于勝負咱們就各憑本事吧?!?/br> 這下算是徹徹底底把他給拒絕了,程惟好話說盡但沒有得到想要的結果,他也不是沒有脾氣的,終于拍案而起甩出了一句狠話: “爾要戰,便戰!” 第372章 就當我是異想天開 程惟丟完這句狠話之后知道再跟林一多說無益,于是跟王星打了個招呼就最先告辭。 所以這里只剩下了兩個人,作為中間人的王星剛才全程旁聽了他倆的談判破裂,并沒出乎他的預料。 他一早就提醒程惟,想讓讓林一現在放棄是不可能的,程惟也心里有數,但還是堅持要試一下。 做生意就是這樣,如果你覺得希望渺茫就放棄嘗試,那還可以為自己的事業做什么努力呢? 許多成功的人,無非是比別人多堅持了一口氣。 程惟走了之后,王星開口提醒道:“他現在趕回去應該是為了狙擊你在京城的上線了,你不打算趕緊回去和其他人一起商量商量嗎?” 他已經想明白,林一當時在把隨便外賣網出售給他的時候想必就已經決定要做打車軟件了。 至于沒有告訴他,肯定是顧慮到他跟程惟的朋友關系,怕他偷偷給程惟通風報信。 王星沒有責怪林一小人之心,在生意場上混這點謹慎是起碼的。 林一聽了他的話倒是毫不緊張:“該做的準備我們都做了,不會因為別人多做了什么事情,就輕易地自亂陣腳?!?/br> 王星見他這么淡定自然也不再勸,而是問起:“雖然我知道你不會答應程惟,但打車軟件競爭激烈是大家都看得到的,你怎么會選這條路?” 他跟老熊那種熱衷于男女之事的八卦不太一樣,王星就是一個好奇心很強的人。 林一則不在意地回答:“好走的路都已經被人走過了,剩下的路就那么幾條,自然會顯得擁擠,對此你應該是最有體會的吧?” 王星立刻就明白了,他曾經創辦的校內和飯否都是起了個大早趕了個晚集,最后為他人作嫁衣裳。 他為什么選擇了做團購而不是做網購,難道是不想嗎? 王星沒有再質疑林一這個選擇,而是問道:“那你打算怎么跟程惟競爭?他畢竟比你早做了一年,你要想趕上恐怕不太容易?!?/br> 林一分析道:“嘟嘟打車占領京城市場之后一直走得順風順水,拿了鵝廠的投資,南下和快嘟以及大黃峰競爭,看起來焦頭爛額其實穩占優勢?!?/br> “這回我幫他把京城的火也給點起來,應該夠他cao心一陣的了,至于將來我只能說路還長著呢?!?/br> 王星暫時還沒搞清楚林一的信心來源于何處,林一自然還是有所保留的,最關鍵的地方他都沒說出來。 沒等王星接著研究,林一主動提出道:“說到這里我還真有一件事想要找你幫忙,看看王老板肯不肯割愛了?!?/br> “割愛,你想要什么?” 王星跟林一并沒有什么愛恨糾葛,他的個人生活也很簡單,太太是跟他一起創業的每團早期員工。 “我想要一個人?!?/br> 每團收購隨便外賣網之后,王星跟林一開始有幾次交流,這還是林一頭一次提要求,所以他很給面子地問道: “你想要誰?” “我想要你的coo?!?/br> 王星的眉頭一挑,每團的coo就是前a廠副總裁的甘嘉偉,是除了創始團隊之外每團引進的最重要的一位高管。 這也是個傳奇人物,a廠的第67號員工。曾經在一家國企做到副科級的干部,后來轉型進入互聯網,照樣干得風生水起。 “你為什么想要阿甘?” 林一露出了神秘的微笑:“不瞞你說,甘嘉偉以前在a廠就是中供鐵軍的老大,也就是說,他是程惟和王鋼在a廠的頂頭上司。所以我覺得有他的加持,我應該可以鎮壓住嘟嘟打車的氣運?!?/br> 這話是真心的。 林一覺得在跟程惟的較量里面,自己技術上肯定不虛,資金上也有所盤算,只有在運營上他覺得經驗肯定比不上程惟這樣的老手。 程惟當初拿下京城市場也不是白撿的,是靠著80萬人民幣從拿了350萬美元融資的搖搖打車那里硬生生搶下來的。 他靠的就是多年的地推經驗,以及從a廠帶出來的一支“鐵軍”。 王星剛才聽林一點了甘嘉偉的名還稍微緊張了一下,結果他丟出了這么玄學的一個理由,有點哭笑不得。 程惟走之前甩下了一句“爾要戰便戰”,現在林一又這么“迷信”,一向理性的王星覺得這倆人真是棋逢對手。 其實也不光是玄學,江湖地位這種東方看起來虛無縹緲,但屬于是一種個人的無形資產。 同樣一句話,被早就功成名就的大佬說出來,跟沒人認識的無名小卒說出來,能是一回事嗎? 不過不管林一是因為什么,王星都不會答應的。 “阿甘是每團最寶貴的財富之一,我是肯定不會放手的,何況以他的身份地位,你覺得他會同意跟你去和自己的老部下打擂臺嗎?” 林一慷慨地表示:“只要他愿意來條件都好商量,我可以保證在股權上比你給得大方?!?/br> 王星笑著搖了搖頭:“這不是錢的問題,否則我當初不會大費周章才請到阿甘。連他手底下的人都財富自由了,你以為他在a廠這么多年還會是差錢的人嗎?” 他已經想明白了,林一想挖甘嘉偉的意愿未必是假的,但此刻在他面前提出來這態度多少有些兒戲。 “如果你真的有心想要挖阿甘,應該自己私底下去聯系他,而不是在這里跟我商量吧?” “別說我不給你機會,假如你不相信我的話,可以自己去跟阿甘接觸接觸,我相信他很快就會讓你死心的?!?/br> 林一理所當然地說:“像他這樣級別的高管離任,肯定不是自己想走就走的,當初如果沒有馬杰克點頭,你能從a廠把他帶出來嗎?” 王星認真地說道:“我跟風清揚都很尊重阿甘的?!?/br> 風清揚…… 林一心里有點想笑,王星這個稱呼用得真講究。 他還是很有自知之明的,知道以自己眼下的江湖地位是挖不到甘嘉偉這樣級別的大咖的,所以并沒有嘴硬地堅持,也不打算像王星說的那樣去碰一鼻子灰。 “我知道甘嘉偉對于每團來說是個非常重要的人,你現在肯定不會對他放手。不過等到他可以離開的那天,希望你能讓他考慮下我?!?/br> 這話讓王星皺了皺眉,心里升起了一絲疑問和微不可察的小小緊張,好像有些深埋心底從未與人分享過的秘密被看破了。 不過他還是面不改色地堅持道:“阿甘曾經說過,每團會是他最后一份全職工作,所以你恐怕是異想天開了?!?/br> 林一意外地松了口風,他笑著說道:“就當作我是異想天開吧?!?/br> 聊完這個話題之后,林一很快也告辭離開,而王星站在辦公室的落地窗戶前觀察著外面的高樓大廈,注視著林一的背影從這棟寫字樓離開。 他知道什么呢? 第373章 鵬程萬里正開張 林一這一趟出門,見了劉赤平和程惟兩個重要人物,捎帶手還在王星面前裝神弄鬼了一番,回去之后把這些事情全都告訴了師姐。 李莫言在他出發之前就是知情人,對于結果也不意外,如果林一答應了程惟才是咄咄怪事。 “沒有挖到甘嘉偉遺憾嗎?” 林一動了這個腦筋之后就曾經告訴過師姐,而且甘嘉偉真過來的話恐怕她要讓出coo的位置,對此她毫不介意。 “談不上遺憾,我也只是想一想而已。當初王星挖甘嘉偉都下了那么大的工夫,所以我才沒有去找本人浪費時間?!?/br> “甘嘉偉能有今天的江湖地位,不過是十幾年前做了正確的選擇罷了。如果我們現在開始走在一條康莊大道上,十幾年后焉知成就不會在他之上?” “不過師姐,這樣一來運營的事情就勢必要壓在你身上了,千頭萬緒這個擔子可謂不輕?!?/br> 李莫言只是回答了“自己動手,豐衣足食”八個字,以兩人的默契不必多說。 然后他們互相交換了一下跟京鵬兩地交通委打交道的情況,至少目前他們的打車app在京城上線是沒有問題的。 同時,師姐表示人手上的準備已經完成,按照林一“把辦公室坐滿”的要求,以他們原本的十三太保為骨干招了一個龐大的地推團隊。 而王愷那邊,app的開發已經接近尾聲正在做最后的測試,至于接入鵝廠支付也足以在上線前完成。 現在是萬事俱備了。 接下來的幾天是風平浪靜,當日在王星那里匆匆離去的程惟并沒有采取什么措施,林一猜想至少要等自己這邊上線之后才會有所動作。 值得一提的就是學校又開學了,不過這事兒跟林一關系不大。 他跟師姐現在除了暫時還住在學校里之外,好像都沒有把自己大學生的身份太當回事了。 就連他們手下的十三太保,都要戰術性放棄學業了,為此還通過李菲菲教授跟學校打了個招呼。 而林一的室友們,對于他才過了一個暑假就折騰出第二次創業已經見怪不怪,幾人匆匆吃了頓飯算是慶祝。 到了九月初的這一天,鵬程萬里這家公司的開業儀式終于準時到來,地點就在西二旗附近李莫言找到的那處辦公室里。 --