今天這場談判的陣仗不小。

    林一跟師姐再次盛裝出席，而且他們還提前把李建國從申城叫了回來，林一的理由是：

    “這種時刻，我希望我們三個人能夠共同見證、共同面對?！?/br>
    每團那邊還是王惠文，不過局面當然不是三英戰呂布，因為這次每團派了一大幫子人，不出意外地話談完之后就是他們來接管隨便。

    隨便這邊也還有一位必不可少的人物，就是劉簡妮，理論上來說她對這次收購是有一票否決的權力的，但她對此的態度是樂見其成。

    雙方會晤的地點也不是在京電地下那個小活動室，因為這么多人坐不下，所以他們這次是在每團寬敞明亮的大會議室。

    每團現在已經是團購網站的頭牌，行業矚目的后起之秀，環境遠遠超過林一從沒去過的餓了嗎在申城的大本營，隨便自然更不用比了。

    不過他們可不是來參觀的。

    雙方都有人是第一次出面，所以各自介紹了一番然后落座，王惠文指著已經接好的視頻會議系統說道：

    “每團對于今天的談判是非常重視的，本來ceo王星先生是想親自出面，但不巧他今天在外地有重要活動趕不回來，所以通過視頻接入的方式參會?！?/br>
    林一沒在意王星在不在現場，今天來之前他們三人已經商議好了，不管面對王星還是王惠文都不會改變他們的意志。

    說完這些開場白，王惠文切進了正題：“這幾天在你們和簡妮的配合之下，我們的團隊已經對隨便外賣網完成了一輪盡調，并作出了初步評估?！?/br>
    他朝會議室邊緣的位置揮了下手，就有年輕的小兵拿出幾份文件分發到林一這邊的四個人手上。

    這也是一份收購計劃書，不過比上一次的要厚得多，而且名字終于換成了隨便而不是餓了嗎。

    林一并沒有去翻，其中有很多條件是雙方之前已經談好的，而且是逐字逐句敲定的，直接寫到合同里都沒問題。

    王惠文也沒叫他們自己去看，直接說道：“鑒于你們表示不打算保留少數股份，每團愿意開出1500萬美元的價格整體收購隨便外賣網的全部股權，其中一半置換為每團的股權，一半現金收購?！?/br>
    為了減少收購案中的大額現金支出，用股權加現金的方式來進行收購是很常見的安排。

    王惠文報價的時候是很自信的，認為這是一個非常有誠意的價格，不過對面的反應并不是欣然接受。

    林一跟師姐和建國分別對視了一眼，劉簡妮在這個時候不會開口，所以他自顧自說道：“我們認為這個金額大大低估了隨便外賣網的價值?！?/br>
    王惠文沒意外，談生意嘛討價還價是必須的，所以他抬手示意：“那你們認為的價值是多少呢？”

    林一伸出兩根手指：“兩千萬美元，而且我們要求全現金收購?！?/br>
    收購的事情是這樣，雖然他們今天坐在這里談價格，但絕不是第一次涉及到這個話題，從始至終都在圍繞金額做收購的準備工作。

    所以說雙方之前應該是有一個心理預期的，而且彼此對于對方的預期也會有一個猜測。

    林一的要價比他的開價直接高了三分之一，而且要求全現金收購，這個金額對每團來說也是不小的資金壓力，王惠文當然不會就這么認下來。

    “你現在是打算坐地起價嗎？這可有點獅子大開口啊?！?/br>
    林一平靜回答：“我們并不這么認為，就像我說的，只是為了隨便外賣網的價值得到公允的評估?！?/br>
    “餓了嗎最近一輪拿到了1500萬美元才讓出了多少股權？每團收購我們也只開出1500萬，是你們不厚道?！?/br>
    這個時候提到餓了嗎是找一個參照系，王惠文跟他掰扯：

    “餓了嗎拿到錢之后，最近的動作已經對你們形成了不小的擠壓，你們雙方的態勢可不比以前了?！?/br>
    “在我們盡調的過程中，也發現你們的業務發生了動搖，沒有我們的收購你們根本支撐不了多久，這種情況下你認為還能按照之前的方式來比較嗎？”

    “恕我直言林一，你所謂的隨便外賣網的價值現在每一天都在貶值，如果你真想救它的話應該盡早跟我們簽約?！?/br>
    林一沒有松口：“王總，我們都很清楚。每團收購隨便買的難道是我們的業務、人員還有資產嗎？”

    “都不是，你們買的是時間?！?/br>
    “現在餓了嗎在你們眼里也許還是只小蝌蚪，但等你們自己萬事俱備之后再入局，它恐怕就不是這個體量了?！?/br>
    “這才是我們雙方談判的基礎，王總一味地強調隨便目前暫時的困難，是不是有點避重就輕了？”

    王惠文表情也嚴肅起來：“林一，你覺得吃定我了嗎？”

    “今天在這個會議室里你見到的這些人，就是每團為外賣業務準備的團隊，齊裝滿員整裝待發，要么去接管你的隨便，要么我們自己動手去把你和餓了嗎一起干掉！”

    他說到最后的時候聲色俱厲，但林一沒被嚇到，反而笑了一下。

    “王總這就是欺負我沒在大公司呆過了，每團已經不是一艘小船，做這件事真有這么容易嗎？”

    “等你們在內部吵完架，配置好團隊、協調好資源，終于決定到這個行業里大展拳腳，你覺得六個月內能夠砸到隨便現在的規模嗎，那時候又要砸多少錢？”

    林一很肯定地告訴他：“王總，如果真有你剛才說得那么容易，那你根本不必坐在這里跟我浪費時間?！?/br>
    “王總，你和每團是經歷過殘酷的千團大戰的，知道在這個行業里時間有多重要?！?/br>
    “用2000萬美元換至少六個月的時間，貴嗎？”

    王惠文狠狠盯著林一說道：“林一，我等得起你等不起，我沒有等到你資金鏈斷裂徹底停轉才來收拾殘局，已經是對你最大的厚道了！”

    林一回答：“王總，那正說明你們看中的是完整的隨便的價值，這份兒尊重應該用我剛才說的方式體現出來?！?/br>
    “如果你覺得沒有每團的收購隨便就活不下去，那我們樂意奉陪到底，回去準備幾個月后再迎接每團的到來?！?/br>
    “我也想提醒王總，隨便一開始的時候就是一無所有，只有我們三個人的赤手空拳。當初我們都敢做，現在更加沒有什么好怕的?！?/br>
    王惠文確認道：“你的意思是如果我不接受你的報價，我們就一拍兩散了？”

    “沒錯?！?/br>
    林一這么回答的時候，他跟師姐和建國都開始收拾起東西，好像作勢要離開了的樣子。

    現場的氣氛陡然緊張起來，坐在李莫言身邊的劉簡妮正想打斷兩人的針鋒相對，打個圓場提議：“不如大家中場休息，活動活動吧？”

    在那種時間漫長、參與方眾多的談判拉鋸戰中，這種中場休息是很常見的，其實就是給大家各自向上請示，或者做什么私下交流的機會。

    不過在她開口之前，那個從開始到現在一直靜默，導致在場的人都快要忘記了的視頻會議系統里傳出了三個字：

    “答應他?！?/br>
    第342章 我一定會回來的

    王星是個什么樣的人呢？

    據說他曾經參加過一個創業者聚會，有人臨時提議來一場游泳比賽，但是在場的人都毫無準備沒有帶泳衣。

    在其他人還在猶豫發愁不知所措的時候，有人已經“噗通”一聲跳入了海中。

    那就是王星。

    這個男人一向敢想敢做，然而似乎運氣不太好，常常起個大早趕了晚集，所以前幾次創業都失敗了。

    他做出了國內版facebook的校內，卻沒拉到投資，只好賣給陳一洲風光了一把然后糟蹋掉了；他做出了國內版twitter的飯否，卻被意外關停讓渣浪微博后來居上。

    直到每團，終于一戰成名。

    每團這種團購網站的商業模式也是泊來的，曾經被稱為國內版的groupon，但是未來那家網站將會反過來被稱為美國版的每團。

    王星知道自己如果拖一拖林一是可以把價格談下來的，乃至更低也不是沒有可能。

    但他既然已經下定決心要做外賣，買一個破破爛爛的隨便外賣網有什么用？

    王星并不是個大手大腳的人，但絕對算不上小家子氣，他對于怎么花錢是很有心得的。

    錢只是實現目標的一種方式。

    林一并不知道王星會突然出聲，他心里預設的臺階是劉簡妮一定會從中轉圜，王惠文也不會輕易放他走的。

    但這句話讓事情變得簡單了。

    每團還有很多的管理層，背后還有投資人，說公司是王星的一言堂可能理解過于膚淺了，但他毫無疑問是最能代表每團的那個人。

    劉簡妮還是提出了中場休息的建議，并且和王惠文做了私下溝通，所以等他們回來之后，收購方案變成了2000萬美金，其中林一他們三個的80％全現金收購，劉簡妮的那20％置換成每團的股權。

    三個多月的時間100萬美元變成了400萬美元當然是一筆成功的投資，但她更想要入每團的局。

    王星創辦每團的時候雖然在外界名聲不顯，但業內都知道是個頗有眼光的連續創業者，第一筆錢就來自早年拒絕過他的紅山資本，后來的投資人陣容同樣豪華，不是誰都能進得去的。

    林一知道她的選擇沒錯，這個時間段入局，后面若干年之內每團的發展潛力還很大。

    對每團來說，雖然還是要支出1600萬美元但他們并非負擔不起，就像林一說的就算自己從頭干起該花的錢也得花。

    無論如何，三方都算是得到了自己想要的結果，把價錢的事情談妥之后就不存在任何的障礙了。

    合同是由每團這邊起草的，劉簡妮主審，林一三人檢查無誤之后他們各自在上面麻利地簽字。

    落筆的那一瞬間，林一不可避免地還是手抖了一下把自己的名字簽歪了，好在不影響效力。

    接下來的事情都由每團來安排，他們并沒有第一時間對外公布這個消息，還是要求林一把所有東西都移交給每團，雙方完成交割之后再官宣。

    王惠文說這是為了“給餓了嗎一個驚喜”。

    林一他們自無不可。

    ……

    三人首先拜訪了李菲菲教授，她知道之后并沒多說什么，只是吩咐接替郭南的研究生配合他們做好交接，把整個后臺移交給每團的技術人員。

    然后他們又馬不停蹄地各自出京，按照分工由林一負責羊城、蓉城、渝州三地的交接，李莫言負責江城、商都、長安，李建國負責京城、津門以及刻意被放到最后的申城。

    每團的人手沒有跟著他們一起出發，因為王惠文沒有吹牛，每團早就在上百個城市設有站點，他們會從當地抽調人手來組成外賣團隊接管隨便。

    林一先去的是羊城，每團安排來的新任城市經理跟他做了交接。

    隨便原本的團隊都是兼職的學生，大部分都會被遣散掉，少部分會留一段時間幫助過渡，但每團也不會用太久。除非剛好快要畢業，如果每團滿意的話會發出正式的工作offer。

    石堅銳留了下來。

    在隨便所有的城市經理中其他人都是林一他們從京城帶出來的，已經表示交接完成后都會回到學校。

    只有這位不是，而且他剛好是應屆畢業生，林一根據他的意愿跟每團商議過后，答應讓他做派來的新任城市經理的副手。

    至于配送員也都是兼職的，每團暫時沒有去動，但是林一知道他們掌握局面之后還是會改造為職業化團隊，那樣的話就跟餓了嗎差不多了。

    林一和團隊成員一一告別，其中一些后加入的他都不認識，但骨干都是當初他在羊城的時候招進來的。

    這是他出京以后來到的第一個城市，他看著那一張張失望的臉龐心中難免有所觸動。

    現場的氣氛傷感到無以復加，怎么看被收購都是一種失敗的結局，還有女孩子躲在角落里偷偷抹眼淚。

    林一受不了這個氛圍，他突然踩著凳子直接站到了桌子上，然后大聲地拍著手掌吸引了全場的目光。

    他沒有拿話筒，也沒有聲嘶力竭地扯著嗓子，但保證自己鏗鏘有力的聲音能夠被每一個人聽到。

    “各位同事們，同學們?！?/br>
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