“搞錢果然沒那么容易?！?/br>
    第264章 一文錢難倒英雄漢

    開學前的兩三天，團隊里的其他人陸續回到了學校，林一跟李莫言、李建國三人請所有人吃了頓飯當作開年的團建。

    根據三人之前的商量他們各自觀察了幾個人，特別是覺得可能心態會有所浮動的，果不其然一個年回來立馬就有人跑到他們這里請辭。

    林一他們當然是盡量挽留，畢竟這年頭找個便宜又好用的熟練工不容易，不過那些去意已決的也并不勉強。

    好在至少邵宇、王雨琦和張峋這樣的骨干全都立場堅定，所以這支隊伍目前還算建制完整，戰斗力基本上沒有受到什么影響。

    這邊廂他們還在這兒穩穩士氣，另一邊從年前起就擔心已久的餓了嗎的攻勢終于靴子落地。

    有意思的是，餓了嗎可不是隨便外賣網這樣員工和消費群體都由學生構成的，他們是完全的社會型企業，春節之后早就正常復工了。

    但卻偏偏挑了開學這一天正式宣布了新一輪優惠活動，不光是來勢洶洶，完全就是針鋒相對，至于是針對誰只能說不言而喻了。

    “他們是怎么推廣的？”

    林一還算鎮定，畢竟是意料之中的事情。

    李建國直接給他和李莫言一人遞了一張傳單過去：“今天在寢室里面收到的，他們效率很高直接塞了就走，一天之內就傳遍了全校?！?/br>
    京電可是他們隨便外賣網的大本營，這不啻于直接打臉。

    林一拿起傳單掃了幾眼，藍底白字印制得很精良，散發著一種經費充足的味道，上面用加粗的字體寫著一些“重磅消息”“開學特惠”之類的話。

    “具體怎么補貼的？”

    這個問題不難回答，他們直接掏出自己的手機，直接在餓了嗎上面下一單就知道了。

    林一觀察之后發現，餓了嗎是在配送費上面做了一些優惠，然后集合了一批商家做了一個活動，近期下單不僅享有折扣還有餓了嗎贈送的飲料。

    這些東西在訂單上看起來差不多能有四五塊錢的優惠，實際上餓了嗎那邊的成本頂多也就兩三塊。

    不少了。

    大學生的經濟能力比較有限，屬于價格敏感型的消費者，意思就是愛貪小便宜，沒有什么品牌忠誠度可言，兩三塊錢的誘惑足夠左右消費選擇了。

    李建國有點憂心忡忡，不過林一畢竟是見過大風大浪的：“一單貼兩三塊這才哪兒到哪兒啊，以后他們每一單貼十塊幾乎就是白送的時候你們還沒見到呢?！?/br>
    這話連李莫言都不敢相信：“我算了一下，照這個補貼力度我們已經沒辦法盈利了，也就是說在虧錢給消費者送餐，他們不可能比我們好到哪里去?！?/br>
    “一單貼十塊錢，錢多燒的嗎？”

    要這么說的話還真是燒的，而且是大把大把燒，花投資人的錢去占領市場想想還是很過癮的。

    那些事情暫時還太遠，只能先顧眼下。

    李建國問道：“我們怎么辦？現在賬上沒多少錢了，如果我們跟的話撐不了多久?！?/br>
    “不能跟?！?/br>
    林一穩了穩心神，“不要被對方打亂了節奏，現在的情況是對方比我們資金雄厚，比補貼是死路一條，這才是他們期望的結果?！?/br>
    “在價格上我們本來是有點小優勢的，可以再觀察一段時間看對我們的影響有多大，另外就是我們還得抓緊搞錢?！?/br>
    事實證明林一的推斷還是有一點道理的。

    雖然開學之后受到餓了嗎補貼的影響隨便外賣網的訂單量一直沒有達到年前的巔峰水平，但也不至于有太夸張的下跌。

    他們調查了一圈之后發現還是有很多同學比較在意送餐到寢室這點便利的，特別是女生。

    有人專門做過市場調查，女大學生的消費能力明顯強于男大學生，所以她們對價格相對沒那么敏感，而且很多女大學生出于身材管理的目的是不喝那些高糖飲料的。

    難怪大家都想做女人的生意。

    不過沒等林一他們慶幸太久，另一個消息從李莫言那邊傳來，這是她從商戶那邊拿到的。

    “餓了嗎在跟商戶們談判說，跟他們簽獨家協議的話能夠得到優先的推薦，各種優惠活動也更有機會參與?！?/br>
    所謂獨家協議，就是指一個商戶只要在餓了嗎的網站上線，就不能在隨便外賣網這邊上線。

    其實就是利用現有的行業優勢推行變相的“二選一”霸王條款。

    只不過此時的餓了嗎還沒有后來的另一家龍頭那么強勢的市場地位，可以直接逼迫商家強行“二選一”。

    “雖然目前來看對我們的影響還比較小，特別是在我們這里銷量大的商戶，是輕易不舍得放棄這些訂單的?！?/br>
    “但長此以往，如果兩邊的訂單規模進一步拉開差距，那就不免有商家要想著舍小取大對那邊動心了?！?/br>
    這招就有點釜底抽薪的意思了，如果說他們的隨便外賣網上連商家都沒有了，消費者想支持都沒地兒支持去。

    “餓了嗎還是挺看得起我們的呀，像我們這樣一輪正經的融資都沒做過的小蝦米，還對我們用了一套組合拳?！?/br>
    林一這個“受寵若驚”的表現并沒安撫到自己的兩位合伙人，李莫言和李建國都是神情嚴峻的樣子。

    餓了嗎早期在申城發展的時候其實遇到過比他們更有錢的團隊，當時也是采用了燒錢的補貼戰術，然而最后餓了嗎是憑借為商戶解決了痛點，用更好的用戶體驗贏得了市場。

    林一猜測可能是這個原因，讓他們沒有迷信補貼，而是多管齊下。

    他想了想說：“對于我們網站上銷量占比高的核心商戶我們必須要拉住他們，可以適當地給一些好處?！?/br>
    “我們沒有餓了嗎那么財大氣粗給不了直接補貼，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的優先度，其實商戶的固定費用也不是不能談?！?/br>
    “相比于利潤現階段我們更需要留住用戶，無論是哪一頭的用戶，商家跟消費者都不能丟?！?/br>
    “至于那些邊緣的商戶如果實在要改投餓了嗎也不必過于擔心，隨便外賣網的商戶覆蓋本來就比不上它，因為我們上線的時間實在太短了，這些影響是比較有限的?！?/br>
    不過呢，這些都是治標不治本的措施，光挨打不還手豈是長久之計？

    “錢啊，錢啊，真是一文錢難倒英雄漢??！”

    第265章 高端的競爭只需要最原始的方法

    如果說補貼消費者和拉攏商戶都還算是正常的商業競爭手段的話，那有些東西就不太上得了臺面了。

    這天晚上開會的時候李建國說道：“今天朝陽那邊的隊長跟我說，有配送員在店里面取餐的時候遇到了餓了嗎的藍騎士，對方故意碰掉了我們這邊的一份餐，要不是對方跑得快差點打起來?！?/br>
    這事兒鬧的，屬實有點哭笑不得。

    “這不是第一起了吧？”

    李建國也抱怨：“開學才沒幾天，每天都有隊長跟我匯報說和餓了嗎的騎手發生了小摩擦，要不是在路上別電動車搶道，要不是在店里不按順序搶餐，亂七八糟的都有?！?/br>
    “今天這一起算是最嚴重的狀況了，這損失肯定不能讓配送員背，最后是跟店老板商量重新出了一份?！?/br>
    “不過林一，再這樣下去的話也不是辦法，雙方怨氣越積越多打起來也只是時間問題?！?/br>
    張老板這事兒干的有點不大氣啊，雖然林一知道他以前練過拳擊，個性鮮明作風強悍，但沒必要在這種事情上體現你的性格吧？

    林一不是那種沒出過社會的溫室花朵，不說某些地域性很強的行業從來就沒離開過灰色地帶，還知道貌似非常市場化的生活里常見的某種物流行業，早年搶地盤的時候跟古惑仔開片也沒什么分別。

    但我們不是??！

    大家怎么說都是it行業的后起之秀，穿著格子襯衫的體面人，怎么跟幫派械斗似的要用rou搏解決問題嗎？

    太low了??！

    這叫什么，高端的商業競爭只需要最原始的方法？

    林一在心里面瘋狂吐槽了一頓張老板，主要是最近對方帶來的壓力屬實有點大，其實也知道未必是他本人的意思。

    同行本來就是冤家，現在大家都擺明了互相不對付，下面人見到了當然更要膈應膈應。

    不爽歸不爽，林一還是叮囑李建國讓下面的隊長控制住一線的配送員，盡量不要和對方發生沖突。

    因為隨便外賣網的配送員基本都是在校學生，對方的藍騎士都是全職的社會人，這戰斗力差著檔次呢。

    何況年前那個被車撞的倒霉孩子張清遠還在醫院里躺著，得虧是學校負擔了全部的醫療費用。如果再有誰出個好歹的，林一他們現在的身家真的承受不起。

    不過他們都忽略了，不是只有配送員會跟對手正面相撞。

    第二天上午，李莫言突然接到了手下王雨琦打來的電話，她的聲音非?；艁y和著急：“莫言師姐，我們被一幫餓了嗎的人給圍住了！”

    ？？？

    李莫言今天給她派的任務是帶幾個人去海淀掃一條之前沒推廣到的街，這個地方處在好幾所大學之間。

    因為目前的覆蓋率還是低于餓了嗎的，所以他們還在繼續豐富隨便外賣網上的商戶數量。

    “你先別慌，你們在哪里？”

    王雨琦畢竟是個女孩子，平時干活是沒問題的，但李莫言知道她就怕碰到那種不講道理的無賴，所以大一開學的時候才會在理發店被訛了四百塊錢。

    她報的位置離這邊不遠，李莫言讓她不要掛斷電話，在那邊等自己趕過去，還非常謹慎地問了一句：

    “對方有多少人？”

    等李莫言帶著幾個男生出現的時候，王雨琦終于繃不住哭了出來，大叫了一聲“莫言師姐”。

    她剛才在這里至少跟對方對峙了半個小時，心里其實非常害怕，而且回想起了去年在理發店被那個老板攔住的記憶，只是今天她是這幾個人領頭的所以強迫自己死命強撐。

    莫言師姐一來就有主心骨了！

    這是在一家街口的店里，王雨琦他們出來推廣都有意錯開飯點時間以免影響店里經營，所以現在沒什么顧客。

    老板也不見人影，不知道是看到店里有沖突嚇得躲起來了，還是非飯點的時間找地方休息區了。

    李莫言聽到王雨琦的呼喊，遠遠地就看到她那邊一行四五個人被十來號穿著藍色制服的人圍在中間，看上去應該是餓了嗎的地推。

    所謂地推指的是地面推廣，在o2o行業是非常重要的一個環節，林一他們之前掃樓現在掃街都屬于地推。

    那幫人態度蠻狠還推推搡搡的，李莫言伸手一指厲聲大喝道：

    “你們干什么！”

    她來到近處之后，對方有個領頭的高高大大的男人走出來，根本沒理她的茬，上下打量了一眼問道：

    “就你是他們的領導啊，又是個丫頭片子能做主嗎？”

    李莫言對他吊兒郎當的樣子皺了皺眉，重復道：

    “你們這是非法限制人身自由，是在犯罪知不知道！趕緊把人放了！”

    那個男人哂笑了一下：“小娘們兒模樣倒是不錯，這脾氣還挺兇的，看來你們那個小破網站是真沒人啊?！?/br>
    李莫言神色已經冰冷如霜，如果韓雪在這里就能知道師姐心里已經怒極，她一字一頓地發出第三遍警告：

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