但是沒有人敢當面說給蘇以沫聽。

    她工作又忙，根本沒時間上網刷新聞。

    最先急的反倒是公司的高管們。他們沒法冷靜的理由也很簡單，因為百福股價因為這條新聞再次下跌2%。

    說來也是好笑，蘇以沫賣掉的網吧都在好美味名下，其實跟百福半毛錢關系也沒有。但是誰叫百福上市了呢。股民們聽到一點小道消息就聞風而動，股價更是跌得毫無緣由。

    蘇以沫已經習慣這些股民聽風就是雨。她聽秘書提起此事，也沒放在心上。

    但是高管們卻是心在滴血，他們并不全靠著工資過活，一部分收入是指著高賣低買股票賺差價。

    這里就不得不提上市對高管們的好處了。

    公司上市除了對股東們有好處，其次就是職工。因為港股上市有個硬性規定，上市時最少需有100名股東。許多上市公司都會給年滿三年的老職工放股票。因為這些人有了股票會更忠于公司。

    而股票數管員多少根據他們的工作年限和工作崗位而定。一般來說高管們的股票算是最多的。

    這些高管們通常都能得到一手消息，他們會偷偷炒港股（按照規定高管不能炒股）。如果公司有個利好消息，他們會提前買入。等消息公布時，他們再賣出，賺取差價。

    這種炒股手段遠比散戶入場更穩妥，賺得更多。

    以前他們靠著一手消息賺了不少。

    可自打蘇以沫來公司沒多久，股價下跌5.2%。他們再也坐不住了，紛紛找到郝思明，“我們能不能去請張總重新出山？再任由小蘇總搞下去，公司市值很有可能跌破發行價?！?/br>
    這話純粹是夸張了。就算現在股價行情不好，但是股價依舊在10港幣之間震蕩。而發行價才4港幣，兩倍還多。要跌破發行價還是不容易的。不過他們炒股時可不是在發行價買的。所以也難免著急。

    郝思明還能說什么，他現在只能讓大家耐心等待，“小蘇總只是幫張總賣湊掉網吧，自有她的用意。這件事跟百福也沒有關系，你們回去工作吧?！?/br>
    他必須讓大家配合小蘇總的工作，因為他被小蘇總警告了。這次小蘇總出差，帶了兩個秘書，唯獨把他留下。她的意思很明顯：要是他再敢打小報告，下次可能就不是坐冷板凳這么簡單。

    高管們聽到這種敷衍的話，心里著實不是滋味兒，可讓他們因為這點風吹草動就辭職，也不現實，只能在心里奢望三個月后張總回來主持大局，屆時股票會再次漲回來。

    蘇以沫在外面巡查半月才回來，到了家天都黑了。

    張招娣和蘇愛國正在吃飯。營養師特地為兩人煮的菜肴，營養健康又美味。剛進門，蘇以沫就聞到陣陣香氣，不是辛辣刺鼻的味道，很清香，有幾分煙火氣。

    看到她回來，蘇愛國熱情招呼她過來吃飯。

    張招娣面無表情夾菜，蘇愛國沖女兒使了個眼色，“你干得怎么樣??？怎么那么多員工往家里打電話??？你媽還要休息呢，可不能被他們打擾?！?/br>
    蘇以沫猜到這些高管不會乖乖配合，所以也沒當一回事，看向mama，沖她笑了笑，“媽，您該不會坐不住了吧？”

    張招娣抬頭看了她一眼，“你去公司還不到一個月呢，居然能搞得公司上下怨聲載道，你這管理手段，我著實看不懂。你就算想改革，不能一步步來嗎？”

    她現在整天提心吊膽的，本來人閑下來就愛胡思亂想，更何況還有那么多員工唱衰女兒的行為，她心里就更沒底了。之所以現在還沒沖到公司，純粹是相信女兒以及那份母愛在支撐著。

    蘇以沫失笑，“一步步來？我現在都嫌慢呢。媽，不是我說您，您怎么連管理軟件都不買??？就用excel，員工效率多低啊。您這思想有點老舊。許多國企都比您強?！?/br>
    張招娣倒是聽說過管理軟件，公司上下最需要這套軟件的是財務。她之前確實有考慮買一套，只是趕上金融危機處處要花錢，汽車銷量又不好，財務可以完成她交待的任務。她自然是能省則省。她好奇問，“你花了不少錢吧？”

    蘇以沫頷首，“有些錢該花就得花?！?/br>
    張招娣還想再問，蘇以沫卻怎么都不說了，“您只管好好歇著?！?/br>
    張招娣被賭得說不出話，她無奈嘆了口氣，“行，公司都交給你。我還樂得清閑呢?！?/br>
    蘇以沫捧著小臉，見mama精神氣都沒了，替她出主意，“您要是在家閑著無聊不如去看看演唱會，打打高爾夫，去學游泳，報個電腦班也行。等您到公司就是電腦辦公，別的不需要您做，一些基本cao作還是需要的?！?/br>
    張招娣這把年紀還要學電腦，著實為難她了，可是她在家確實無聊，思來想去還是答應了。

    翌日蘇以沫沒有急著去公司，而是先去了趟羊城。

    她從張招娣那邊要到了魏祥的電話。

    張招娣之前一直跟魏祥有來往。之前也勸他加入百福，可惜那時候只是個小公司，魏祥拒絕了他。

    蘇以沫之前把銷售顧問開除，需要重新再招個顧問。

    而她心儀的銷售顧問非魏祥莫屬。

    魏祥看到她愣了好一會兒，遲疑地問，“你是？”

    蘇以沫自報家門，“我是張招娣的女兒，蘇以沫。魏叔叔，您還認得我嗎？”

    他們已經好些年沒見面了，魏祥將她上下打量好一番，“真是女大十八遍啊，我都快認不出來了?？煺堖M！”

    他將人請進問，讓媳婦端茶倒水。

    蘇以沫坐下后，開門見山講明來意。

    魏祥之前因為錯過百福上市這個一夜暴富的好機會，心里不是不后悔的。

    但是這并不代表他就樂意接受蘇以沫的招攬。畢竟他現在進公司，蘇以沫不可能給他股份。

    蘇以沫見對方又要拒絕，主動表示如果魏祥帶領的團隊一年之內能幫公司產銷10萬輛，她將獎勵他的團隊20萬股。

    按照現在每股10港幣，20萬股就是200萬港元。這還不包括底薪和提成，純粹就是年終額外獎勵。

    要知道一般銷售員賣湊一輛車的提成也就30元左右，這是裸車的價格。獎金按車數累計，包括按揭車數，保險，配件等。再加上滿意度獎金和kpi，一般汽車銷售提成是200到5000不等。

    這200萬港幣獎勵絕對稱得上大手筆。

    魏祥是個平凡到不能再平凡的人，他口才了得，卻從來不給自己的下屬畫虛無縹緲的大餅。他更喜歡用實實在在的獎勵來激勵他們。讓大家都能拿到屬于自己的獎勵。

    魏祥看著蘇以沫擬定的條約，上面條款寫得很清楚。

    底薪比普通公司還高一些，提成也是按照行規，并沒有因為這份額外的獎勵就縮減這兩項數據。唯一需要注意的是：如果他完不成任務，獎勵則一分沒有。

    一年只是賣出十萬而已，魏祥很有信心。

    他在喜隆汽車，車子的各項參數還不如百福，唯一的優勢就是價格便宜，就是這樣的汽車，他帶領團隊每年都能賣出十萬臺。沒道理百福和飛龍不行。

    他看著條款，滿意地點了點頭，“好。我答應你?！?/br>
    第231章

    蘇以沫回到鵬城總部,頭一件事就是召集所有人開會。

    眾人心里都有不好的預感。

    新官上任三把火，她之前在公司燒了一把火后就出去巡視，這次回來肯定會接著燒第二把火。

    果不其然，他們的擔心成真了。

    蘇以沫開會當天就拿了一沓文件沖大家道,“在我剛進公司第一天,我就讓郝秘書向下發布一條通知：所有員工每天都要寫一篇工作日志,不限字數。只要能概括你們的工作內容就行。但是半個月過去了，我讓人收文件，卻只收到這么點兒……”

    眾人臉色都跟著白了。有的人是沒寫，有的人是只寫了兩天，看沒人過來收,他們就放棄了。也有人每天都在寫,所以頭昂得高高地，很是自豪。

    “往輕說了,你們是陽奉陰違，不服從管理。往重了說，咱們公司自上而下的體制壞了。我一直以為私企超越國企的優勢就在于我們反應速度快，從上至下發布一條規定，很快就能得到反饋,事實上，有些人對我的指令有折扣地執行。從我收到的回饋來看，大家的戰略協同出現了問題。因為你們不認可我,所以不執行我發布的任務。但是你們這不是耍流氓嗎？”

    “你們領著我的工資，卻不聽我的指揮？就因為你們老員工、老領導就可以藐視我？”她敲了敲桌面,看著底下一張張臉,“這樣尸位素餐的蛀蟲,我們百?？绅B不起,也不想養！必須將這些人根除?！?/br>
    她翻了幾頁，點了個名，“維修部部長許賀?！?/br>
    眾人面面相覷，而后看向許賀。對方如坐針氈，站起來。

    “我出差的半個月，十二個工作日，你遲到七次，早退八次，曠工一次。每月可以有三次不打卡的機會，超過三次之后第一次遲到早退1-5分鐘扣罰工資5元（6-10分鐘扣罰10元，11-20分鐘扣20元，遲到半小時按曠工半天，扣罰三天工資（來自新聞），曠工三次直接開除。按照公司規章制度，公司可以將你開除，連基本的上班時間都不能履行，你上什么班！”

    當著全公司的面，許賀被公開處刑，羞恥感席卷全身，整張臉漲得通紅，他低聲為自己辯駁，“我沒有遲到早退，不信你看考勤表?！?/br>
    他不說這個，蘇以沫也要說，她拿起桌上的考勤表，“你說得對。我一個不在公司的人都能知曉你遲到早退，考勤表上卻完全沒有記錄，就因為你和前臺的林小慧是情侶？”

    林小慧額頭滴汗，額頭冒冷汗，戰戰兢兢站起來。

    蘇以沫淡淡吩咐，“林小慧明知故犯，包庇許賀遲到早退，情節惡劣，開除處理?！?/br>
    大家看著蘇以沫的眼神都不對了。許賀遲到早退的事情，有不少員工都知道這事，但他是部長，跟他們又不是一個部門，誰也沒有告密。

    但是萬萬沒想到小蘇總會知道。

    要知道她之前只在公司上一天的班，期間除了巡查，沒有跟任何員工私下相處過，她是如何知道的？

    如果是郝助理告的密？也不對，因為郝助理壓根不知道這事。這次小蘇總出差都沒帶他，可見小蘇總壓根不待見他？難不成公司有人是她的內應？

    那人是誰呢？

    眾人在心里嘀咕，紛紛猜測那人的身份。

    許賀再無話可說。

    蘇以沫又重回剛才的話題，“剛剛說起工作日志，大家可能說它沒用，浪費大家的時間?，F在我告訴大家最大的好處。剛才我翻了一下有許多人沒有完成，但也有人圓滿完成。比如說維修部的鄭小草，十二個工作日，每天的工作日志都認真完成。我翻過她的工作檔案，從公司剛成立時，她就來公司了，工作一直兢兢業業，因為不懂溜須拍馬，一直得不到晉升機會。通過她的工作日志，以及她平時的表現，我覺得可以提拔鄭小草同志為小組長。干得好的同志，我們都要提拔。機會是留給有準備的人。而我翻工作日志就可以知曉大家每天的工作內容，從而提拔他?！?/br>
    接著她拿《西游記》舉例，“如果有晉升機會，唐僧會把機會給誰呢？”

    大家議論紛紛，有的說是孫悟空，孫悟空一個不高興，會踹掉團隊，出來單干。唐僧不得不提拔他。

    也有人說豬八戒，豬八戒嘴甜會來事，討人喜歡。

    沙僧呢？沙僧任勞任怨，吃苦耐勞，默默做事，不論做多苦多累的活都沒有任何怨言。但他同時也最沒有存在感，領導根本看不到他。

    蘇以沫繼續道，“我們不能寒了真正為公司做事同志的心。如果這樣的人得不到晉升，他心里會委屈，不愿意再兢兢業業做事，跟其他人一樣擺爛。這種消極工作情緒會傳染，影響大家的工作氛圍。這是一件非常嚴重的事情?！?/br>
    她冷聲吩咐一條命令，“從今天開始，我將對公司上下進行一次改革。你們也可以稱為狼性文化，也可以說它是淘汰機制。銷售部分為十組，以三月為一期，業績最差的那組領導會被淘汰，哦，我不會裁掉。而是讓他退位讓賢，重新做一名銷售員，重新磨煉銷售能力和組織能力?！?/br>
    這次員工們全都傻眼，之前就聽說要裁員，沒想到她真的有了大動作。原本職工們人心惶惶，以為自己是被裁的那個。但是出乎大家意料的是她居然要淘汰領導，說是不裁人，但是從領導層掉到銷售員，哪個領導能受得了這種落差，她只不過不想賠償，想讓領導主動辭職而已。這位妥妥的資本家啊。

    “有人問為什么不淘汰銷售員，反而要淘汰領導？”蘇以沫似乎猜到大家所想自顧自回答，“因為銷售靠提成吃飯，只靠那點底薪，還不如進廠拎螺絲賺得多。這些銷售員都是領導招進來的，你們眼光好，會培養就能得到一位銷售奇才。反之你們只會坑自己?！?/br>
    銷售部長舉手，“可是公司開的工資不高，前來應征的銷售員并不多。大多數都是矮里拔高個，這些人需要培訓一段時間才能確定，對方能不能勝任這份工作。只靠面試很難確定對方的天賦?！?/br>
    就連她自己都說，銷售奇才是少數，而普通銷售員才是大多數?，F在讓他們只靠面試就找到合適的團隊，這不是成心為難人嗎？

    蘇以沫頷首，“這就是我要說的第二條。從今往后公司會給銷售員基礎工資加五百。前來應征的銷售員會比以前翻幾倍，你們可供挑選的機會就多了。新人確實需要培訓才能確定對方的銷售能力，但是別忘了我們還有一個月試用期。一個月足夠你們確定對方有沒有銷售潛質吧？”

    許多老板采用低底薪 高提成，以為這樣能夠刺激員工多賣貨。事實上這就是個誤區。

    如果底薪低，從一開始就不會吸引太多銷售員前來應征，又談何培養銷售員呢？高底薪可以保障銷售員的基本收入，能夠吸引大量的銷售員前來應征，有一個月試用期，完全可以挑到滿意的員工。

    其他人再也沒有二話，銷售員們剛開始還被大家同情，這會兒卻是滿臉興奮，畢竟加底薪可是實實在在的好處。

    接著蘇以沫又宣布對其他部門進行考核。

    一時之間人人都開始有一個覺悟，雖然小蘇總年紀小，但是她管理手段絲毫不輸張總，不，或者說兩人各有千秋。

    張總是開拓型，她的商業嗅覺和眼光往往能帶領大家往前沖，她本人也不拘小節，只要能完成她交待的任務，她可以容忍你的小缺點。

    小蘇總是進擊型，她喜歡規范化管理，一切都要按規定辦事，同時又要保持高效率。為此她愿意為你提供各種方便，比如管理軟件、電腦等等。同時她也會提拔兢兢業業辦事的職工，給大家向上攀爬的機會。

    如果喜歡混日子的員工可能更愿意跟著張總干，畢竟張總要求并不高。但是有事業心的員工更愿意跟小蘇總，因為她慷慨大方，舍得下本。說不上誰更好，只能說這母女倆的處理風格完全不同。

    宣布完這條，蘇以沫又給大家介紹新的銷售顧問。

    --