“只要數量上去了，薄利多銷嘛?！倍徘锫敛辉谝?，“如今市面上的折扇太少了，所以才顯得貴。一枝獨秀不是春，百花齊放才更美。你去找幾個機靈的，將折扇的制作方式告訴大家，只要有扇骨和紙，誰都能造。人一旦慌，什么都能做得出來?！?/br>
    孫掌柜大驚：“那我們呢？”

    杜秋蔓道：“我們的價格不變，但不再售賣中等扇，只賣一等扇，沒有紙了就不賣了?！?/br>
    “那怕是沒有人會來買了?！睂O掌柜幾乎快以為大小姐不會做生意了。旁人都降價，她卻不動如山，還將制作技藝宣傳出去，這不是自掘墳墓嗎？！

    “你以為就算有了制作之法，能夠做得出折扇的能有幾家？”杜秋蔓道，“首先紙就受到了限制，好的君子扇必須用中等及上等紙，而這兩種紙現在只有瑞寶堂與浩瀚堂有，其他的小作坊們頂多造出一些廉價的君子扇。而且由于技藝受限，就算是廉價的君子扇恐怕也不牢固，畢竟開合之間，折扇很容易散架?！?/br>
    “既然如此，您為何要把技藝宣傳出去呢？”孫掌柜問道。

    “如果只有瑞寶堂與浩瀚堂，昌平乃至金州的折扇價格是降不下來的。只有那些小作坊們也知道技巧，大量廉價且牢固的折扇面世，這價格才能徹底降下來。說到底，君子扇并不是值得高價去買的東西。而我們維持原價，是因為魯家兄弟的燙花工藝，這一點您更清楚吧，就這份燙花手藝，整個金州沒有人會，我們的折扇在工藝上是獨一份的，值得這個價錢?！?/br>
    在后世，老手藝人通過高溫電筆在葫蘆上作畫，都不一定能掌握的了燙花的力度，魯家兄弟是直接用燒到發燙的鐵簽在竹骨上雕刻。比起普通雕刻，燙花出來的圖案更連貫，也更流暢。

    “可這樣對我們又有什么好處呢？”孫掌柜怎么也想不明白，“縱然有燙花技藝，但廉價的扇子多了，我們也會受影響啊?！?/br>
    “孫掌柜，有些事不能單純從好處來看的?！倍徘锫?，“前期我們已經賺了一大筆，所以無論后面的折扇是否賣出，我們都是賺了。但對于其他人來說呢？不斷地降價，只會讓他們虧下去。我們賺了，對方虧了，我們也是贏了。贏，比所謂的好處，更重要?！?/br>
    如果孫掌柜看過后世某滴，某餓的市場競爭，就知道杜秋蔓的做法正是把路堵死，讓競爭對手無路可走，直接破產，自己在無人挑戰的情況下再次慢慢獨霸市場，重新一枝獨秀。

    “孫掌柜你也不必太焦慮?！倍徘锫φf，“想想一個月前書坊還虧了五十兩，如今不僅平了賬，還賺了三百多兩，放心回去吧，記得將基本的折扇技藝散出去?！?/br>
    孫掌柜雖依舊不太明白杜秋蔓的做法，但還是一絲不茍的去執行了。書坊是大小姐，隨她折騰吧。

    隨著中等君子扇從五兩，降到三兩，二兩，最后終于突破一兩大關直接滑到了八百文一柄，而一等君子也從八兩降到了六兩，背靠著黃刺吏這座大山的瑞寶堂新東家終于將自己書坊里的青瓷花瓶給砸了。

    柳寶斌指著手底下的幾個掌柜：“你們可真是好本事??！都說了不許讓造紙法流出去，浩瀚堂的扇面是怎么回事？！是哪個在吃里扒外！”

    四個掌柜噗通一聲跪在地上，年長的那位趕緊道：“小的的確是按照您的吩咐，一張紙都沒有流出去??！”

    “扇面的紙，你當爺的眼睛是瞎的嗎？！”

    “小的不敢！浩瀚堂原本就會造下等紙，去年末從京城禮部侍郎那邊買了秘方，偷摸改進了數月，這才弄出了這樣的紙?！?/br>
    “浩，瀚，堂！”柳寶斌咬牙切齒，三角眼此刻更顯陰狠。

    造紙之法，在上個朝代一直都是世家所壟斷。改朝換代時，世家經過沖擊，不少秘法流傳了出去，但也只在貴族階層里打轉。這位禮部侍郎娶了一位落沒世家的嫡女，可謂是大賺一筆！

    金州原本的造紙坊就是瑞寶堂與浩瀚堂平分秋色，背后一個靠著地方一把手，一個靠著京城高官，誰都無法吃掉對方，反而相處的十分平靜。直到瑞寶堂先一步研究出了瑞寶紙，其韌性還有顏色都遠超浩瀚堂的，這才將對方甩開了，一州獨大。如今浩瀚堂得了世家的方子，聽說世家造紙的成本要低許多，柳寶斌一瞬間就知道浩瀚堂中等君子扇可以定到八百文的原因了。

    “跟爺拼價格？！”柳寶斌發狠道，“給爺降價，咱們瑞寶堂的君子扇六百文一柄！真當爺怕了他們不成！”

    四個掌柜面面相覷，柳寶斌定下來的主意除了上面那位刺吏大人，無人能改。刺吏大人更不會來過問這種小事，掌柜的紛紛點頭：“是?！?/br>
    柳寶斌又問道：“那個知行書坊現在的折扇價格幾何？”

    昌平縣的掌柜道：“還是原來的價格，一等君子扇八兩，中等君子扇五兩一柄。他們的一等扇到還有人買，但因咱們已經不再賣瑞寶紙了，小的已算出他們現在這批貨出完后就無紙可用。而且自從我們開始賣中等扇后，知行書坊的中等扇一柄都沒賣出去?！?/br>
    聽到這個消息，柳寶斌這才開了懷：“除了浩瀚堂，其他都不值一提?，F在嘛，咱們的中等紙也不必外供了，能讓這種書坊賺這么久，是爺給他們面子！”

    四個掌柜紛紛點頭。

    隨著瑞寶堂的降價，浩瀚堂的東家緊蹙眉頭：“我們的紙雖便宜些，但若再降下去，也是兩敗俱傷。也罷，我們也六百文一柄?！?/br>
    孫掌柜盯著君子扇的價格十來天，發現那兩家不約而同將中等君子扇的價格停在六百文有一段時間了，知道不能再等下去。

    酒館里，一個知行書坊的伙計喝點酩酊大醉。一連幾日都來打酒，酒館的伙計早就與他混熟，好奇問：“大白天的，你不去上工，又來我們這兒喝酒，可不怕掌柜的罵你？”

    伙計打了個酒嗝，大聲嚷嚷：“老孫頭都快自身難保了，還能管得了我？”

    “怎么了？”酒館伙計坐了下來，“你們書坊生意不是挺好的嗎？”

    “好個屁！”伙計搖著酒碗，晃頭晃腦，脾氣也大了起來，顯然是醉的厲害?！拔覀兡睦锉鹊眠^那些大坊，不過是運氣好賺了點錢，現在人都跑到別處買扇子了，我們全賠了！媽了個巴子的，還不曉得下個月的月錢能不能發下來。老孫頭只曉得一個勁的吼我們日夜趕工，這下好啦，扇子做出來了，一把也賣不出去，還怨我們做得差！”

    聽到是君子扇，幾個有心人紛紛靠近了些。那酒館伙計也是個好打聽的，奇道：“你也造扇子？”

    “怎么，你看不起爺？！”伙計顯然是被刺激了，接著酒勁嘚瑟道，“那種扇子有什么難的！不就是拿著牛角釘把扇骨釘起來么。你把扇骨弄好了，拿紙多糊糊，也能行?！?/br>
    原來是先做扇骨，再做扇面！釘子是牛角釘！

    酒館里幾人眼中閃過一絲精明，還想再聽幾句，那伙計似乎知道自己說錯話了，直接倒在桌上，裝醉過去。

    君子扇工藝的確很簡單，但想要仿制，首先得買一柄。如今一扇難求，降價后，那些學子們搶的更兇了。就算買了一柄回家，將折扇拆開很容易，可要知道它的組裝順序，又得實驗一番。

    醉酒伙計的話很快就傳了出去，幾個小作坊的工匠聽到組裝的順序，哪怕手里沒有樣品的，也有著蠢蠢欲動的趨勢。終于，小作坊們見君子扇價格穩在了六百文不動了，當即拍板——價格穩了，還有的賺，沖！

    新一輪混戰，開始了。

    柳寶斌看見手下送來的劣等折扇，氣笑了：“就這種東西也敢做出來賣？！也有人買？！”

    底下人硬著頭皮道：“因為搖著不會散架，學子們雖然不屑買，但一些小商戶們倒是很喜歡，而且這種君子扇只要三百文就能買到?！?/br>
    “三百文！”柳寶斌吼道，“這玩意一文錢都不值！金州的地界上，還有人敢與我瑞寶堂作對不成！去，找個由頭都給爺掀了！”

    底下人十分為難：“爺，那君子扇的制作法子被傳的沸沸揚揚，許多人都在試，實在是……”

    “知行書坊的掌柜是吃白飯的嗎！”柳寶斌當然也知道這個原因，氣的渾身發抖?？蛇@君子扇本就是知行書坊第一個研究出來的，后來是被他的瑞寶堂逼得沒了買賣，還斷了他們的供紙，讓他們不僅造不出扇子，連書也印不出，最后發不出月錢，所以才導致的伙計心生怨憤，醉后瞎嚷嚷。

    現在君子扇降到三百文一柄，這能怪誰呢？

    此時此刻，柳寶斌心情十分復雜。

    作者有話要說：　　杜秋蔓：還有后招。

    柳寶斌：姐，求你收了神通吧！_(:3」∠)_

    第十九章 新紙

    孫掌柜沒想到自己會跟著大小姐來到田莊，這還是他第一次來葉氏田莊，連綿不斷地水田看著讓人心曠神怡，不禁嘆道：“大小姐是又買了地嗎，這田好像比之前更多了些？”

    “孫掌柜好眼力啊?！倍徘锫?，“我讓蔣叔留意著水田，沒想到正好連著我們的那家，因要去京城，便出了十畝水田?！?/br>
    孫掌柜贊同道：“什么都不比不上田重要?！笨聪蚨徘锫哪抗飧优宸?，大小姐年紀小，眼光倒是長遠啊。

    殊不知杜秋蔓買田主要是怕手里余錢太多，被人盯上。君子扇的第一桶金讓她賺了三百多兩，給書坊留了一百兩做日常運轉，提了二百兩到府里，那時她手里的銀子足達五百兩。此前修繕老宅那一筆支出高達八十兩，明眼一看就知道是被范氏等人做了手腳。這么多銀子留在府里，不能生錢，還會被范氏等人惦記著，還不如花出去。

    十畝水田，因位置太好了，比市價還要高一些，一下便去了三百六十兩，如今府里只剩下一百多兩銀子，勉強夠三個月的開銷。

    孫掌柜跟著杜秋蔓走過葉氏田莊的佃戶小屋，又到了存放糧食的糧倉院落，這里修建的比普通農家要高大嚴密許多。

    “進來吧?！倍徘锫麑O掌柜招手，“你不是總說書坊沒紙可用了嗎，來看看這里的紙如何？”

    紙??！

    孫掌柜頓時瞪大了眼，下意識的咽了咽口水，大小姐真的會造紙？！

    孫掌柜的腦海里浮現出一系列嚴密的保密措施以及忙得熱火朝天的工匠們的身影，等他走到糧倉最后一間靠竹林的院落里時，眼前的景象卻是他怎么也想不到的。

    “浸泡的池子里原先的竹子已經泡好了，是不是要再一層進去？”十二歲的大妞小跑到疑似十歲的楊明昭面前（楊明昭不記得自己的年齡，杜秋蔓讓他跟著自己來），一臉的興奮，顯然是對自己的成果十分滿意。

    楊明昭走到水池旁，仔細看了看，點頭道：“可以，再鋪一層?！?/br>
    大妞得了肯定，招呼著弟弟吳大全過去幫忙。吳大全就是原來的狗子，因以后要跟著楊明昭去書院，這才特地改了名兒。

    除了吳家兄妹外，院子里還有兩個小孩，是當初楊明昭在城南施粥時留意的無父無母的乞兒。

    杜秋蔓將造紙之法交給他，楊明昭便想著用大人還不如這樣的小孩來的更可靠。吳家兄妹二人自不用說，那兩個小乞兒原本見自己啥都不干就能吃飽飯忐忑不安，等到主家安排了造紙的活計，恨不得把命都給杜秋蔓與楊明昭。

    竹能造紙，這是后代的常識，在這個時代卻是不傳之秘。孫掌柜這回是真服氣了！

    “我已讓蔣叔圍著田莊種一排竹子，一來可以遮擋，二人也提供便利。不論是制扇子還是造紙，都少不了?！倍徘锫?。

    孫掌柜嘆道：“大小姐深思遠慮，是老小兒遠不能及也?！?/br>
    二人又去看了新制出來的紙，比瑞寶堂的一等紙還要潔白，孫掌柜這一輩子都沒見過這樣整潔的紙，仿佛透著珍珠一般的溫柔光芒，盡力保持著鎮定，但還是抖著聲音說：“這……這紙若是面世，怕是一寸一金??！”有了這樣的紙，還愁什么？！不管是單賣，還是拿來做君子，那都是整個昌平，不，是在整個金州都是獨一份！

    只是一想到這樣珍貴的紙竟然是幾個小娃娃在一個糧倉后院鼓搗出來的，孫掌柜更不知該說什么。杜秋蔓得意洋洋：“我家昭哥兒聰明著呢，這才是第一批出來的，手生了些，不算什么。等到后面幾批出來，孫掌柜你怕是驚的下巴都要掉下來了！”

    孫掌柜：我現在下巴就已經掉了……

    楊明昭抿抿唇，有些害羞，但內心很雀躍。鑒于他一直是個安靜的少年，所以此刻也只是耳朵框框微微紅了下，以表示自己的激動之情。

    杜秋蔓實行的鼓勵教育，逮著機會就一頓猛夸。

    “我也只是聽說過大概，沒想到昭哥兒自己帶著人摸索出來的?！?/br>
    楊明昭聽著不禁紅了耳朵框。

    “才短短一個月不到的時間，這可是造紙啊，從頭開始，整整七十多道工序，每一處都沒有錯！”

    紅到臉……

    “我家昭哥兒就是聰明！”

    到脖子了！

    “孫掌柜，昭哥兒是不是很厲害！”(^o^)/

    孫掌柜：“……是?！?/br>
    被夸之人已宕機，仔細看看，頭上還能冒點氣兒……

    參觀完造紙坊，孫掌柜問道：“待紙完全造出來，在放在這一塊怕是不安全吧?！?/br>
    杜秋蔓點頭道：“當然。這紙價值千金，我覺得整個昌平縣最安全的地方也就是……”

    孫掌柜凝神屏氣。

    “縣令大人的官邸了?！?/br>
    孫掌柜：…………………………………………大小姐，你牛！

    經過了多次試驗，楊明昭終于將白玉紙造出來了。沒錯，既君子扇后，命名狂魔孫掌柜見新紙白如玉，干脆大俗即大雅，便起名為：白玉紙。

    君子扇、白玉紙，杜秋蔓品了品孫掌柜的起名風格，這是要將讀書人風雅客的錢榨干的節奏啊。

    第二十章 身世

    府衙里，與前段時間的春風得意相比，周達有些愁眉苦臉。墨書道：“大人，您好歹吃點東西吧，要是回云州時瘦了，老夫人又該說我不盡心伺候了?！?/br>
    周達撐著臉，憤憤不平道：“那一千兩銀子父親憑什么不給我！當初大哥出去做官的時候，他眼睛都不眨的就給大哥帶了三千兩銀子去！我又不是拿著銀子敗家，都跟他寫信說的明明白白，我是拿來修水渠的，你說我到底是不是他親生的！”

    墨書連忙安慰道：“大公子那不是去的軍中么……多帶些銀子也好打點，萬一糧草延遲還能救急?！?/br>
    “我這難道就不是？！”周達噴道。

    墨書果斷閉嘴。糧草不及時那真的會出人命，這連續兩年都是大旱，您這水渠修的……一時半會兒也用不上啊。老爺也是怕您瞎折騰，干脆就不給您折騰的機會，讓您平平靜靜的過三年就行。