云州周氏他們不敢去問，但昌平杜府，這個眾學子們熟??！杜家祖父中舉之前，杜家在昌平可是住了幾十年的。杜府的主子們幾乎都去了京城，聽說一位嫡出的小姐回了府，但他們肯定不能直接上杜府問，好在杜府在縣里也有幾個門臉，直接去問掌柜的們，肯定能打聽得到！

    孫掌柜已經知道詩會上發生的事情。比起杜秋蔓走的周達的路子，他也早就走通了墨書的路子。書坊剛開門，一個小廝沖了過來，嚷道：“快，那什么君子扇，拿出來！”

    孫掌柜笑呵呵的引他到專門的一個木臺上，上面整齊擺放著幾十個精美的木盒，都是半開狀態，里面放著的正是折扇，旁邊還放著一柄已經展開的折扇，上面畫了一幅春水綠柳圖。

    “小郎君要哪一柄？”孫掌柜侃侃而談，“這些君子扇材質不同，價格也不同。最……”

    話還未沒說完，那小廝頓時道：“拿最貴的！”

    “最貴的乃是用的上的白麻紙，扇骨乃是用的佛肚柱雕刻而成，下方墜有佛珠?！睂O掌柜指著擺在最上面的二十個木盒，“您看木盒上的雕花都是不一樣的，這些雕花正是君子扇扇骨上的雕花，您可以選選?！?/br>
    那小廝哪里想到一柄扇子還有這么多花樣，而那些木盒上的雕花的確是精美無比，頓時道：“就要縣令大人那樣的?！?/br>
    孫掌柜含笑：“正所謂君子如玉，世上無雙，每一柄君子扇的雕花都是不一樣的?！?/br>
    話音剛落，書坊外沖進來一群人。剛才孫掌柜說的話他們都聽到了，尤其是最后那一句——這意味著每一柄折扇都是獨一無二的限量款！有什么比這個更吸引人的呢！

    林子祺更是親自上陣了，將自己小廝甩在身后，點著一個刻有孔子小像的折扇：“這柄我要了！此外還有……”

    孫掌柜適時道：“目前書坊上等折扇不多，還請郎君見諒，今日一人限購一柄?！?/br>
    林子祺很是遺憾，轉眼間，書坊小廝們將君子扇給他包好送來，林子祺眼睛頓時就亮了，直接將扇子從木盒里拿起，唰地一聲，打開，林子祺仔細看著扇面，果然是用的上等紙做的。他特地要的純白扇面，打算回去將自己的詩句提在上面，那可就更是獨一無二的了。

    果然是君子如玉，世上無雙??！

    林子祺笑的合不攏嘴。

    旁人見狀，哪里還肯落下?！獩]聽見掌柜說只有二十柄么，趕緊搶??！

    “上等君子扇八兩銀子一柄啊……”

    孫掌柜話音還沒落，不少府中小廝嚷道：“要了要了！”不就是八兩銀子么，他們家公子出門聽曲兒哪個不是花的十幾兩的。

    二十柄上等折扇不到一個時辰便賣空了。反應慢的學子們捶胸頓足，沒買到也不甘心就此散去。

    “還有沒有君子扇了？”

    “真的就只有二十柄嗎？”

    “掌柜的，你們開門做生意，怎么把貨備的這么少！”

    看到這副場景，孫掌柜悄悄示意自己準備的托兒都散開。這么熱鬧，哪里還需要托兒。

    “諸位！諸位！”孫掌柜努力擠出人群，高聲道，“每一柄君子扇都是不一樣的，需要細細打磨，諸位請明日再來?！?/br>
    “明天你們有多少貨！”一人喊道。

    “明天的跟今天的一樣的價嗎？”這個是家中略有薄產卻又覺得八兩銀子一柄有些貴的。

    孫掌柜道：“明日君子扇與今日有些許不同，諸位明日來書坊一看便知。君子扇今日是沒有了，諸位不妨看看我觀閱書坊的新書?！?/br>
    不少人沒有買到君子扇打算離開明日再來，還有幾個書童們原本就要出門替自家公子買書，干脆就在這里買了。

    當天盤賬，孫掌柜將銀子數完，差點沒跳出來：“一、一、一百七十兩？！今天咱們書坊賺了一百七十兩？??！君子扇就賣了一百六兩，今天連帶著書都賣了十兩！”

    僅一天，賺了書坊一年的錢！

    杜秋蔓道：“并沒有賺到一百七十兩，孫掌柜，你得把成本給去掉?！?/br>
    孫掌柜努力讓自己不要笑那么大聲：“不礙事不礙事。這上等折扇的成本也不過是一兩銀子，去了成本，也賺了一百四十兩！那可是一百四十兩白銀??！咱們書坊最好的時候，一年也不過是結余八十多兩的銀子?！?/br>
    “明兒將中等折扇全部擺上。接下來讓魯家哥倆先用中等紙做折扇，定價就……”杜秋蔓算了下，“五兩一柄?！?/br>
    中等折扇用的紙和扇骨都不及上等折扇，成本才五百五十文。大小姐竟然要賣出五兩銀子，嘖嘖，暴利??！

    作者有話要說：　　杜秋蔓：點煙，男人的錢真好賺。

    第十七章 競爭

    林子祺拿著折扇回家，當即將自己最得意的詩句先在紙上抄了好幾遍，寫出手感后，拿出了十二萬分的專注小心翼翼的提在折扇上。

    “成了！”林子祺長舒一口氣。等到墨跡完全干后，拿起折扇又搖了搖，見扇墜是一顆佛珠，想了想，讓從盒子里翻出一個小玉葫蘆墜在下面。

    “怎么樣？”林子祺搖著扇子走了兩步。

    身邊的兩個書童齊齊夸贊：“郎君當真是風流倜儻！”

    林子祺嘿嘿一笑。晚上一家子吃飯的時候也忍不住開心，林父見狀問道：“這孩子傻樂什么？”

    林母道：“聽說是今兒買了一個新奇的玩意，正在興頭上?！?/br>
    林父來了興致，用完飯將林子祺叫到書房來，林子祺不情不愿地將折扇遞過去，林父單手將其打開，林子祺心都揪起來：“父親小心些，我可就買到就這么一把君子扇！”

    “君子扇？！”林父眼前一亮，“這上面的詩句是你寫的？”

    林子祺得意道：“可不是，我說我在書院里很用功吧，你還老不信?！?/br>
    林父哼了聲：“二十才考過童生，我看今年的院試你怎么過。咱們林家可就指望著你考個功名過來，最差也得是個秀才！”

    “您放心。咱們現在換了個縣令，比上面那位不知道要好多少，您還不知道吧，這君子扇也是周縣令帶起來的?！绷肿屿鲗χ苓_感官很不錯，和前面那位錢知縣比起來，周達出身好，長得好，還親民。

    林父眼前一亮：“你說這君子扇是周大人最先用的？”

    “可不是?！绷肿屿髻潎@道，“到底是世家出來的大人啊?！?/br>
    “還有沒有？給為父也買一柄來！”

    林子祺為難道：“那書坊一共才二十柄，早就賣空了，兒子手中這個還是去得早搶到的?！?/br>
    “明天你讓府里的人早些去。哪怕次一等的也行！”林父自詡儒雅之士。雖然他也只讀到一個童生，但這不妨礙他用扇子呀，更何況，買君子扇也是捧周縣令的場，跟縣令拉近關系對自家也有好處。

    這一邊趙府，趙書言老爹怒道：“你這小子，知道有好東西不給你老子留著，只曉得自個兒吃獨食！”

    “哎，你這說的什么話。富貴兒這孩子不也就買到這一柄么?！壁w母維護兒子，“又不是什么稀罕玩意，明日再去買就是?！?/br>
    趙書言扶額：“娘，你別再老叫我富貴，我都改了大名了?！?/br>
    “富貴怎么不好聽了，咱們富貴兒就是從小到大都是富富貴貴的，讓別人羨慕去?！?/br>
    趙書言無奈，決定不和老娘相爭。

    趙父的想法與林父差不多，他們都是昌平的大地主，自然要和父母官保持一致。上一任錢縣令愛財，他們就送錢，這一任周縣令看起來是個愛名的，他們就要替他揚名。這君子扇乃是周縣令帶起來的潮流，他們自然要支持了。

    周達本人還不知道自己成為了折扇的活招牌，正與墨書說：“這君子扇確實方便，你去知行書坊問問還有沒有，我再買幾柄送回云州?？刹灰虅萜廴?，是多少銀子就付多少銀子?！?/br>
    墨書道：“大人您還不知道吧，這君子扇經您用過后，現在是一扇難求?！?/br>
    “哦？”周達來了興趣，“怎么說？”

    墨書繪聲繪色的將縣內眾學子在文會后模仿他當日穿戴舉止的事描述出來，周達聽后哈哈大笑，很是得意：“昌平學子們倒是很有眼光嘛?！?/br>
    第二日一早，書坊還未開門，門外已經排起了長隊。孫掌柜見狀，立刻對中等折扇也限購起來。周達坐在對面的茶樓里看著這番搶購的景象不由咋舌，又聽到書坊小廝喊了一句：“這可是縣令大人用了都說好的君子扇！”

    周達：……

    墨書：……

    主仆二人均沒想到杜家書坊宣傳語可以這么直白。

    “大人，要不我去跟書坊說說？”

    周達咳嗽了一聲。

    墨書心領神會，義憤填膺道：“這書坊也太市儈了！竟然用公子您的名聲！他們那君子扇若是質量不好，我定找他們主家說去！”

    周達道：“都是本官治下百姓，只要不是缺斤短兩，以次充好，用了本官的名聲便用了吧?！?/br>
    墨書淚眼汪汪：“公子一顆拳拳愛民之心真是令小人感動?！?/br>
    一直跟在旁邊充當壁畫的心腹師爺：……

    引領潮流什么的，大人，其實您心里是暗爽吧。

    “看來這君子扇是買不到了?！敝苓_嘆了一聲，覺得有些可惜。他還想寄幾柄回去，上面提上詩句給云州的狐朋狗友們炫耀一番呢。

    沒想到到了下午，孫掌柜帶著五柄一等君子扇到了府衙后院。說是早上書坊小廝不懂事，竟連縣令大人的名號都瞎嚷嚷，還望墨書在縣令大人面前美言幾句。

    墨書當即道：“我家大人豈是心胸狹窄之人?！庇謱⒅苓_說的那番話轉告孫掌柜。孫掌柜聽后萬分感動，連道有周大人這樣的父母真是難得的福分，心里卻對大小姐十分佩服，大小姐早說周大人是個豁達之人，他還不信，如今卻是信了十分。

    手握“夢中書”作弊器的杜秋蔓表示，書中周達出現時已經位居高位，而且十分擅長民政，是一位親民的好官，只可惜卷入了皇權紛爭，最后老死獄中。一開始她并沒有將兩個周達比對在一起，畢竟周達只是配角，在書中只有寥寥幾筆，但同樣是云州世家出身，同樣的親民做派，在接觸過好幾次后，杜秋蔓肯定二者就是一人，而她現在遇到的是年輕版的周達。

    書坊里前期二十天積存下來的存貨，在短短兩天，就銷售一空！

    還有不少學子捧著銀子沒買到，恨不得一天來書坊催三遍！更有高價收購的，但書坊已放出話，每一柄君子扇都是不同的，所以根本沒有人會賣出自己手上的君子扇。

    “中等折扇一柄五兩銀子，一共四十柄，除去成本，書坊一共賺了一百七十八兩！加上昨日的上等折扇，兩天書坊一共賺了三百一十八兩白銀！”孫掌柜叫出了聲！縱然已經做好了心理準備，但僅用兩天就近乎賺了一個小綢緞莊一年的收益，孫掌柜捂著胸口，他這輩子都沒有數過超過三百兩的銀子！

    開心完后，孫掌柜又嘆道：“可惜只能做這錘子買賣。估計現在已經有人將折扇拆了，再過一段時間，怕是大街小巷都有折扇賣?！?/br>
    杜秋蔓絲毫不放在心上，在后世折扇本就是尋常之物，貴的折扇大部分也是貴在原材料上。

    孫掌柜繼續道，“得去瑞寶堂進些紙了，縱然貴些，我們也有的賺?！?/br>
    杜秋蔓這才插了句嘴：“折扇這么賺錢，我們扇面用的紙也不是什么秘密，你覺得瑞寶堂還會給你紙嗎？”

    “這……”孫掌柜大驚，以柳寶斌那雁過拔毛的性格，估計以后瑞寶堂的一等紙要更貴了！

    瑞寶堂的東家柳寶斌手中已拿著一柄折扇細細把玩。

    “這就是所謂的君子扇？”柳寶斌挑眉，“也不過如此嘛，只是將扇骨做成了靈活的模樣，呵，爺隨便找個木匠都能做出來?！?/br>
    下面的人賠笑道：“可不是，就這玩意兒竟然賣到了八兩銀子一柄呢，上面用的還是咱們的紙，可不是借的您的光么?！?/br>
    柳寶斌不屑：“一些上不得臺面的玩意兒，罷了，開頭讓他們賺幾兩銀子高興高興，通知下去，除了州府的幾位大人家里的紙不變外，金州四縣里的瑞寶閣一等紙都不外售。君子扇么……爺不僅能做，還能做得更好，旁人自然也就不用做了?！?/br>
    瑞寶堂瞬間盯上了折扇的整個市場，另一家造紙坊則盯上了中等折扇市場。兩家都是實力大戶，有人又有大量的紙，一時間，君子扇如雨后春筍一般以昌平縣為中心，向整個金州蔓延開來。

    孫掌柜急的嘴角上火：“前天中等君子扇還能賣到五兩，昨天竟然有人三兩就賣了，今天更是降到了二兩！這群人，真是……鼠目寸光！再降下去，一點兒賺頭都沒有了！”

    瑞寶堂禁止了一等紙外售，他只能買到中等紙，而中等折扇的價格降的實在太快，孫掌柜氣的跺腳，抱著賬本跑往老宅跑去。

    第十八章 對策

    待聽到孫掌柜送來的消息后，杜秋蔓曲指緩緩叩擊著木桌，一聲接一聲，叩的孫掌柜如芒在背。

    杜秋蔓笑呵呵道：“既然同行們這么給面子，那就讓他們降價吧，最好跌到三百文?！?/br>
    “這……”孫掌柜一頭霧水，“縱然再怎么降價，那些商鋪也不會降到這么多，這幾乎等于白送了?！?/br>