“衛孟喜同志是要唱大戲給咱們聽呢，你們聽著……”

    煤嫂們你一言我一語，都在逗她。這時候的衛孟喜哪里還記得是誰跟著她做盒飯搶她生意，又是誰背后說她壞話來著，反正拿起喇叭就是一陣瘋狂輸出——“咱們窩棚區的煤嫂們趕上好時代咯，咱們以后都不用躲著打辦和治安隊了，只要申領了個體工商戶營業執照，以后咱們就是合法合理的買賣，誰來了也趕不走！”

    “啥？小衛你說啥？”

    “個體戶營業執照？我是不是聽錯了呀？”

    “喂，小衛你別跑啊，你跟咱們說清楚，那是個啥玩意兒？”

    衛孟喜當然不是真跑，她是回家抱她的營業執照來給大家伙看的，并解釋有了這個東西，以后她們能享受到哪些優待和權益，又要履行哪些義務。

    當然，最重要的肯定是納稅唄，要是不納稅國家財政哪來的錢？干部們的工資從何而來，各種大型基建項目的錢從哪兒來？學校醫院鐵路公路怎么修？她真怕這群煤嫂們因為不懂而偷稅漏稅啥的。

    她叭叭叭輸出一堆，煤嫂們聽得一愣一愣的，倒是付紅娟問：“那按照這個意思，我們以后要給國家干部發工資，要給咱們的娃兒蓋學校？還要修咱們回老家的鐵路么？”

    所有人都沉默了，一雙雙渴望的眼睛看著衛孟喜。她們不懂啥大道理，甚至都不識字，但衛孟喜這幾句她們是聽懂了的。

    衛孟喜點點頭。

    付紅娟“哎喲”一聲，差點暈倒——樂暈的！

    窩棚區沸騰了，所有煤嫂們激動得手舞足蹈，是啊，卑微的，沒本事的她們，居然也能有為國家大事貢獻力量的時候，這樣的自豪感和成就感，不比掙錢香嗎？

    衛孟喜眼眶濕潤，心說，這個年代的龍國人，將是未來支撐龍國進步、騰飛的重要基石，而她，也有幸成為這些基石中小小的，微不足道的一塊。

    真好。

    進入1982年春天后，天氣越來越冷，衛孟喜騎摩托車凍得耳朵都快掉了。

    陸廣全給了她一雙黑皮手套，可耳朵卻擋不住，她嘗試過買雷鋒帽，但耳朵蒙太緊實，她怕自己聽不見聲音，在路上不安全，戴了兩天就沒戴了。

    自打元旦節那天中央轉批《全國農村工作會議紀要》，進一步肯定包產到戶到組等都是社會主義集體經濟的生產責任制以后，路上的行人和車子都愈發多了。

    以前她騎半天，頂多能遇到拉煤的大車和幾輛自行車，現在嘛，各種各樣的自行車，三蹦子，行人，比以前多了太多，都是人背馬駝上書城做小買賣的，趕集的，上下班的。

    這種時候，就十分考驗駕駛技巧，衛孟喜不敢大意。

    倒是蘭香給她做了一對護耳，看著輕薄透氣，隔音效果不太好，但保暖效果卻不錯。

    衛孟喜覺著，自己那縫紉機是真送對了，趁著窩棚區的煤嫂都能申領營業執照的契機，衛孟喜鼓勵她也申領了一個服裝加工制作的，反正能不能用上另說，現在先把證拿到手再說。

    畢竟號數那么靠前的營業執照，也別有一番紀念意義不是嗎？

    過完年，時間很快進入三月份，天氣漸漸回暖，過了寒冬臘月和春節的高峰期，鹵rou銷量再次下降，兩個店的銷量總額下降了百分之二十。

    最直觀的就是，每天的凈收入下降到只有八十塊了。

    著急說不上，衛孟喜知道這是正常規律，小吃就是會有季節性，哪怕賣早點的也有工作日和周末的區別?？蓃ou聯廠的劉香卻告訴她，“咱們這關系，我先給你透個底，你要做好思想準備?！?/br>
    衛孟喜一愣，“劉姐您說，啥事兒?！?/br>
    “最近這物價漲得快，我們收購生豬的價格也在上漲，養豬場說飼料價格上漲，農民也說糧食價格上漲，連帶著廠里決定，下水也要漲價?！?/br>
    “漲多少？”

    “至少在原來的基礎上漲百分之十吧?！?/br>
    衛孟喜一愣，這哪是普通的價格上漲啊，簡直就是飛漲，暴漲！

    但她相信劉香說的是真的，最近鹵料的價格也漲了，只是沒漲這么多。這啥成本都漲了，而鹵rou價格還保持不變的話，再加上銷量的下降，她的利潤豈不是要掉到七十塊以下？

    衛孟喜這就不得不上心了。

    能壓到現在才告訴她，估計劉香也是想了辦法的，拿了一年的貨，一直保持一樣的價格，確實是不容易?！爸x謝您，劉姐?！?/br>
    “嗐，謝啥，不過你要是嫌貴，不想繼續在我們廠拿的話，我可以給你介紹個地方，你去試試，那里或許能便宜點?！?/br>
    上漲百分之十，衛孟喜確實有點嫌貴了，但她很堅定的搖頭，“我還是喜歡跟您打交道，敞亮，痛快?！?/br>
    現在雖然還是她求劉香的時間多，但二人已經算朋友了。

    劉香忽然就笑起來，似乎是因為自己沒看錯人。畢竟，想巴結她的人多，但很多并不是喜歡她這個人，她甚至還曾聽見有的年輕人人前左一個“劉姐”右一個“主任”，背后卻罵她肥婆的。

    她是長得不好看，是肥胖，但她的眼睛不瞎。這小一年的時間里，小衛同志每天風里來雨里去拿貨，辛苦是看得見的，掙的錢也是辛苦錢，現在有更好的貨源等著她，她卻沒因為可以節省成本而去找別人，也就是沒有把她劉香當跳板的意思。

    交朋友，就是要這樣的，可以有利益關系，但不能因為更大的利益而隨意拋棄朋友。

    她忽然話鋒一轉，“成本上漲，但你可以考慮一下，提高銷量啊?！?/br>
    衛孟喜苦笑，問題就是礦區和金水市都飽和了，其他熟食店的生意大部分已經被她搶走了，老百姓兜里的錢也有限啊，就是能鹵出來，也不一定能賣得掉。

    “你的味道不錯，我給我家那口子的親戚嘗過，他們都說好，人家可是在市委招待所管食堂的，他們說行，就是對你的肯定?！?/br>
    劉香自己工作好，愛人的工作也好，身邊的親朋好友也是書城市各大單位的中高層管理人員，小領導啥的，每次家庭聚餐她都要帶點衛孟喜的鹵rou去，其實就是一種有意識的宣傳。

    她總覺著，這么好的手藝只在外頭擺攤浪費了。

    而她大伯子就是在市委招待所的后勤處，雖然不如采購油水多，但管著食堂，食堂這一塊想要買啥進啥他是有話語權的。別看市委招待所只是個招待所，比不上外頭響當當的這個飯店那個賓館的，但因為各種學習和培訓很多，壓根就沒有空缺的時候，所以食堂每天都是人滿為患。

    而市委招待所的餐食也是分兩部分的，一是按照文件精神和相關規定，處級以下干部每人每天八毛錢的標準，處級以上則是一塊二；如果超出這標準，或者覺著哪一樣飯菜更合口味，想多打一點標準以外的，帶回家給家里人嘗嘗啥的，則可以自己付錢。

    “劉姐的意思是，我的鹵rou可以嘗試賣到市委招待所去？”衛孟喜眼睛發亮。

    能把鹵rou賣到市委招待所，這是啥大好事??！

    上輩子她開飯店最大規模也只是開到有八家分店，但能直接跟官員干部打交道，卻是第一次！她也想過承包里頭的食堂啥的，可那都是關系戶中的戰斗機才能有的待遇，別說承包這種國家單位的食堂，就是中小學食堂小賣部，都是關系不硬咬不下來的肥rou。

    “也不是要你直接去賣，是你給他們供貨，定價由他們自己決定，相當于搞批發？”劉香不確定自己這說法對不對，反正大伯子是這么說的。

    衛孟喜也知道，肯定不是她自己去賣，那樣人家食堂還怎么賺錢，總要給人留點利潤空間不是。

    “嗯嗯，我懂?！?/br>
    劉香滿意的笑起來，她就喜歡跟聰明人打交道，“話我先遞給你，你回去考慮一下，明天來了給我答復，我好聯系大伯子那邊，到時候你們見個面，詳細的談一下，成嗎？”

    衛孟喜被這天大的餡兒餅都快砸暈了，暈乎乎的說：“不用考慮了我，只要我還有賺頭，我就賣，劉姐您今天就可以約那邊，我有空?！?/br>
    機會來了還要“考慮”，那就是擺譜兒，就是跟錢過不去。

    劉香哈哈大笑，“我就說小衛你這人爽快，行，你等著，我掛電話去，啊?！?/br>
    結果也跟衛孟喜預料的差不多，她這邊不擺譜兒，但人家大哥那邊卻是抽不出時間的，說是要等兩天，后天中午十二點有空。

    聽話聽音，衛孟喜立馬順桿子往上爬，“那行，就后天中午吧，咱們先上聚賓樓吃中午飯，邊吃邊談，姐您可要一家子都來，啊?！?/br>
    劉香推拒，衛孟喜不依，肯定都得來啊，多來幾個人她談成的概率就更大，“還有您那位大伯哥咋稱呼，您大嫂和侄兒侄女也要來?！?/br>
    好嘛，這一請就是一大桌了。

    劉香不愿她破費，但耐不住她是真心的想請客，“成，那明天給你消息，能去幾個人?！?/br>
    衛孟喜是帶著笑回家的，甭管成不成，能多搭一條線，也是極好的。像姚永貴，一開始她只是想租個門面，誰知把租變成買，然后還通過他認識了徐良，最后還拿下金水市第一個個體工商戶營業執照，現在就連蓋房子的工程隊都是姚永貴幫忙找的。

    她和小陸無親無故在金水市，要是沒有姚家和高家的幫襯，現在說不好還在哪兒吃糠咽菜呢。

    晚上，陸廣全進門的時候手里居然拎著一兜梨子，個頂個的大，表皮是薄薄的黃，還有一些米黃色的小點點，看著就特甜，汁水都快嘣出來那種。

    “爸爸哪兒買的梨子呀？”根花覺著今天太陽真是從西邊出來了。

    陸廣全輕咳一聲，“別人送的?！?/br>
    “別人是哪個人呀？”

    “同學?！?/br>
    根花露出小米牙，真心為爸爸高興，一定是很好的朋友才會送梨子給爸爸喲！像她的同桌王寶柱就是她很好的朋友，才給她送了一根金晃晃的油條呢。

    衛孟喜眉頭一動，喲，還能交上朋友？甭管男同學女同學，她其實都是高興的。

    因為相信他的人品，所以他就是有交好的女同學，她也毫無芥蒂。

    第65章

    劉香的消息很快, 第二天就告訴她，赴宴的只大伯子錢寅一人，因為下午還要上班, 點名只需要吃頓簡餐就行了。

    而她愛人老錢, 也因為出差不來了，閨女在學校吃就不出來了, 等以后有機會再聚。

    這就是怕她花錢啊，衛孟喜也是哭笑不得，既然想成事，這幾塊或者幾十塊飯錢, 她還真不在意。

    但朋友為自己著想嘛, 衛孟喜心里頭又暖暖的。

    三個人的簡餐，很好招待，她第二天早早的先把貨拿到, 請高開泰順路幫她把下水帶回去，那邊已經跟孫蘭香說好了, 她會在村口等著接應。

    衛孟喜自己騎著摩托車, 先去聚賓樓, 找了個包間, 又把菜品看了看。這時候點菜只有國營飯店才有菜單, 私人飯店都是看著菜點, 廚房里有啥點啥, 方便是方便, 就是顧客體驗不是很好。

    畢竟，花了錢就是出來享受的, 就要體驗一種“飯來張口”的舒適感, 還得看著菜點, 那跟自個兒去菜市場買菜有啥區別呢？

    衛孟喜心說，等她有條件能開飯店的時候，第一件事就是摒棄這種模式，換上菜單。

    記住幾個招牌菜，距離劉香和錢寅下班的時間還早，她又騎著車往自由市場去了一趟，天氣逐漸暖和，出來賣東西的人多了很多，尤其是附近農民，把自家地里產的瓜果蔬菜雞蛋拿來換錢是天經地義，合法合理的。

    就是打辦的人也不會管。

    衛孟喜溜達一圈，看見有賣碎布頭的，就買了幾斤，這都是裁縫店或者供銷社淘汰下來的，不值多少錢，但買了可以送給蘭香，她現在就喜歡用縫紉機做東西，只要是塊布，無論大小好壞，她都能做出很多令人意想不到的小東西。

    當然，順道還得上百貨商店給衛東買個籃球，想著練球費鞋，又給五個孩子一人買雙旅游鞋，衛東多一雙。

    東逛逛，西逛逛，時間就過得特別快，等她轉回rou聯廠的時候，劉香剛好換下工作服出來，“走，咱先上飯店，大哥很快就能過來?！?/br>
    這拉風的摩托車，她也是第一次坐，看著小小一輛，好像還沒汽車三分之一大，但坐上去卻發現四平八穩的，空間很寬敞，手腳都能放開，吹著風就跟敞篷汽車一樣，她覺著賊舒服，一點兒也不暈車啦。

    “姐您打哪兒聽說的敞篷汽車？”衛孟喜有點奇怪，國內目前應該是沒有這概念的。

    “我姐一家在國外，他們那里的年輕人都稀罕那玩意兒，可我覺著不能遮風擋雨，這跟摩托車也沒啥區別?！?/br>
    這劉香一家子的關系網可真夠廣的，連海外關系都有，衛孟喜雖然心里好奇，但也不好問，怕給人留下自己削尖了腦袋打聽人家關系的印象。

    朋友是朋友，但雙方地位懸殊太大的時候，她心里也不知道是自卑還是怎么回事，有些敏感話題還是會刻意回避一下。

    沒辦法，除非自己哪一天也能跟她勢均力敵，站在同一高度，到時候她或許就能大大方方問那是位什么親戚了，也可以好奇一下對方的國外生活，就像普通的聊到誰家有個外地親戚一樣，自然，從容。

    衛孟喜知道，這就是她跟陸廣全的區別，陸廣全不會想那么多，憑借卓越的讀書能力，他就足以傲視群雄，但自己不行，因為上輩子的閱歷有限，她真的做不到重生一次就能坦然面對任何自卑帶來的敏感。

    她終究只是個靠辛苦勞動混飯吃的普通人，就跟千千萬萬龍國底層婦女一樣的普通人。

    劉香倒是沒想那么多，又說了會兒大伯子錢寅的情況。

    錢家到他們這一輩上有兄弟姐妹八個，都是工作相當不錯的，正值壯年的領導干部，有幾個還在國外，用劉香的話說，她和老錢算是兄弟姐妹里混得最差的一個。

    大伯子在市委招待所當后勤主任，妻子是省醫院的大夫，二人育有兩子一女，兒子們已經上大學，小女兒倒是還在上小學。

    衛孟喜算了算，心說這是中年得女啊，還是趕在計劃生育實行之前生的，能不疼嘛？