彥卓咬著牙問。

    白祺這才滿意：“可以了?！?/br>
    “所以為什么酒店房間要給客人提供筆和紙這種東西！明天就把它收購下來，改掉這項服務！”

    “你想再默寫幾遍？”

    “……剛剛是你的幻聽?！?/br>
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    第49章

    “準確來說, 我們不提供信息和資源，只為各位提供交換信息和資源的平臺。在此之前，由于地理位置的距離和信息渠道的差異, 很多中小企業無法及時根據市場動向和政策變化調整經營策略, 也經常出現耗費了大量的金錢、時間、精力，卻尋覓不到合適的合作對象的情況。而對于大企業來說，想要跨出自己的主營業務領域, 在新的領域進行一些嘗試, 也需要渠道來進行信息整合和前景分析?；谶@種前提，我們相信各方都可以在這里獲得自己所需要的服務, 為企業經營增添助力?！?/br>
    “增長效益、提升效率、降低成本, 這三點就是我們為客戶提供服務的宗旨和標準?！?/br>
    袁琦在臺上神采飛揚地侃侃而談, 臺下的眾人也都表露出很高的興致, 紛紛就她剛剛的發言作出了提問。

    然而，在會后統計有意向入駐平臺的企業數量時，他們拿到手的結果卻遠遠不盡人意。

    袁琦皺著眉道：“剛剛會上的氛圍明明很好, 企業代表們看起來也很愿意加入的樣子。我以為這場已經是十拿九穩了，怎么會這樣？”

    白祺只看了一眼名單, 便看出了名堂，“這些確認有意愿加入的都是本地規模比較大的企業, 入駐平臺的費用對他們來說只是一筆小錢, 而且他們也有野心、有決心探索更廣闊的市場, 更需要這樣一個平臺來讓企業更上一層樓。但是中小企業的風險抵御能力很低, 每一筆資金都要精打細算, 再加上我們目前還沒有做出什么成果來, 他們心存疑慮, 保持觀望態度也是很正常的?！?/br>
    “那我們要降低準入門檻和入駐費用嗎？這樣下去, 我們似乎會流失很多目標用戶?！?/br>
    “不?！卑嘴飨胍膊幌氡惴穸怂南敕ǎ骸皠摌I團隊前期艱難是必然的，我們現在已經獲得了很多大企業的支持，起點其實并不低，遠沒到山窮水盡的地步。遇見一點挫折就降低準入門檻，并不會讓目標用戶對我們更有信心，只會讓已有的核心用戶質疑我們的專業性?！?/br>
    “懂了，我們要擺高姿態！”

    白祺被她的語氣逗笑了，扭頭問道：“怎么樣，是不是有挫敗感了？后不后悔跟我來從頭開始？”

    袁琦是被白祺一手發掘提拔上來的，在他離開之前就一路靠業績高升，甚至在白祺安排離職交接事宜的時候，他還特地給袁琦留出了一個核心位置。

    只不過白祺怎么也沒想到，袁琦在發現他離職后并沒有跳槽，而是從零開始創業的時候，會毫不猶豫地選擇投奔他。

    當時袁琦說，不喜歡白祺離開之后的團隊氛圍，而且白祺是她的伯樂，如果不是白祺把她一路提拔到管理層，她現在還是一個每天做電銷，拿著最基礎工資的普通小業務員。所以白祺既然認可她的能力，她就也愿意跟著白祺一起干，而且她相信白祺即使從頭開始，也能做出一番事業來。

    白祺雖然覺得她留在原來的項目團隊能夠給彥氏帶來更大的效益，但能獲得這樣一個得力助手，他當然也是很愿意的，所以在袁琦過來跟他一起分擔工作之后，他的負擔就輕了不少。

    袁琦卻瀟灑道：“老板都不急，我一個打工人急什么。后悔是不可能后悔的，去哪兒還能找到這么好的老板??？將來創業成功，我也能算個元老級員工，說不定還能上一上商業雜志什么的，再出本自傳，講述一下我火眼金睛挑老板的買股能力?！?/br>
    這番話讓在場的幾人都笑了起來，剛剛的負面情緒也消散了不少。

    不過，盡管大家的心態都很良好，也架不住屢次出師不利，給團隊帶來了逐漸低落的氛圍。

    而更雪上加霜的是，技術團隊也遇到了困難。

    “服務器還不是很穩定，目前平均每五十次測試就會出現一次連接超時或頁面卡頓。機房環境和硬件設施都已經調試更換過了，應該還是程序上的問題。另外，承載的數據量上限也達不到預期，之后可能需要特別頻繁地升級。再就是交互設計，雖然b端產品的交互需求沒有c端產品那樣高，但目前我們的產品體驗用戶反饋還不是很好?！?/br>
    現在技術團隊的負責人雖然也稱得上經驗豐富，但他們畢竟只是創業團隊，資金有限，對于人才的吸引力也并不強，所以在解決技術問題的過程中始終磕磕絆絆，bug不斷。

    白祺心知他們已經盡力在解決了，無法立刻達到目標也是很正常的事情，但還是不可避免地焦慮了起來。

    他一向都能將情緒掩藏得很好，所以即使是最親近的下屬袁琦也沒看出他近期的心情不佳，所有人都對他的心態嘖嘖稱奇的時候，只有彥卓察覺到了一絲異常。

    這天早上，白祺剛一如既往輕手輕腳地從床上爬起來，剛一扭頭，就正對上了彥卓專注打量著他的目光。

    還沒完全睡醒的白祺被嚇了一跳，險些沒下意識打了個哆嗦，“……你干什么呢?！?/br>
    他這段時間始終起得比彥卓早，睡得比彥卓晚，別說對視了，就連話都沒有能好好講上過幾句，冷不防對上彥卓這樣的審視，居然莫名其妙地升起了一種心虛的感覺。

    彥卓一副深沉的姿態，聲音低沉，還帶著幾分剛剛睡醒時特有的慵懶和性感，“我們聊聊?！?/br>
    這毫無感情的四個字一下子就打破了白祺腦子里那些旖旎的遐想，正色道：“你說?！?/br>
    根據他的經驗，這四個字如果用于老板對下屬的談話場合，那就有百分之七十的可能是裁員或者降薪降職的開場白。但如果用于情侶之間，那就九成九是吵架甚至分手的前兆。

    彥卓沉默了一會兒，斟酌著問：“最近……”

    白祺稍稍提起了心，揣測著他接下來準備說出口的話。

    最近我們是不是變得有些冷淡了？最近我們相處的時間是不是有些太少了？還是最近我覺得我們需要重新思考一下我們的關系？

    白祺飛快地思考著每一個問題的對答方式，以免一句話說錯就引發了更為嚴重的后果。

    然而，他怎么也沒想到，彥卓問出口的卻是：“最近創業進度怎么樣？”

    白祺愣了一下才答道：“挺好的，都很順利?！?/br>
    說著，為了驗證這句脫口而出的回答的真實性，他還彎唇笑了一下。

    “你知道么?！睆┳繘]接他的話，卻提起了另一件事。

    “以前每次我通知你加班，還有你每次找借口拒絕我約你出去的時候，都會露出這樣的笑來。別人都看不出來，但我一眼就能分辨出你笑得真不真，勉不勉強?！?/br>
    “……那你藏得還挺深的?！?/br>
    “那你還不跟我說實話？”

    白祺猶豫了幾秒，還是試圖再掙扎一下：“彥總，你這是光明正大打探商業機密呢？”

    彥卓面不改色地認下了這個罪名：“嗯，打探一下?！?/br>
    “……”

    眼見這個話題繞不過去，白祺只得簡明扼要地講了幾句。

    彥卓聽完，皺了下眉，“之前你挖來的那些技術人才，直接挑幾個帶走不就行了？”

    “那怎么行，他們是沖著彥氏集團的名頭來的，而且是我在職期間為集團招聘的，又不是我的私人團隊?！?/br>
    眼見彥卓還想說些什么，白祺連忙打斷了他：“好了，我會盡快解決這個問題的。倒是你，為什么突然問我這個？”

    “這幾天都覺得你不對勁。你每次有心事都不挨著我睡，一睡著就往床邊轱轆，扒著床沿，皺著眉?！?/br>
    作者有話說：

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    第50章

    “……我自己都不知道我還有這樣的習慣?！?/br>
    虧他一直以為自己掩飾得很好, 沒想到在枕邊人面前，一切遮掩都是徒勞的。

    彥卓說：“其實我早些天就發現了，不過當時我想, 創業路上難免會遇到一些難處, 我到底是個外人又不好多問，等你解決完問題，狀態就會好一些了。沒想到這么長時間過去了, 你還是心事重重的?！?/br>
    白祺聽完這話, 愣了一瞬才反應過來彥卓是在解釋，解釋他剛剛的問詢不是想插手自己公司的事情, 而是出于對自己的關心才不得不這樣做的。

    雖然即使彥卓不這么說, 白祺也是絕對不會這樣想他的, 但白祺卻不得不承認, 相比于從前做任何事都懶于解釋的彥卓，現在的他更周全了幾分。

    他握住彥卓的手，輕聲道：“我也是不想讓你煩心, 公司的事情已經夠你忙的了，我這還不知道能不能張羅起來的小作坊, 又何必占用你的時間和心思?！?/br>
    這一番對話下來，兩個人都明了了, 他們并不是跟彼此見外, 也不是有別的什么想法, 而都是出于對對方的關心和愛才做出這樣的舉動來的。

    雖然這些本就是他們心照不宣的共識, 但這樣坦誠的交談還是讓他們的心情都好了起來, 就先前的問題也展開了心平氣和的討論。

    “其實, 如果只是著眼于眼下, 暫時沒有必要全力拓展中小規模用戶。在某種程度上來說, b端產品和c端產品的用戶一樣，都是注重品牌效應的?，F在既然已經有大企業入駐，只要做出成果來，以這些企業的影響力，中小企業被普及并主動接觸也是遲早的事?！?/br>
    白祺心里清楚，彥卓提出的這個想法是目前最好的解決辦法——而且，在彥卓開口之前，就已經有很多人對他這樣說過了。

    他正斟酌著要怎樣回答，卻聽彥卓繼續道：“不過你一定不會這樣輕易就放棄原本的計劃——我看過你的企劃，你的野心不止于此。所以你不僅要繼續做，還咬著牙，決心一定要做到最好，是么？”

    “……是的。這其實不符合利益最大化的邏輯，但比起短期的利益，我更希望能建立起長期的口碑和企業形象。就像一座玫瑰園，華麗的玫瑰花叢固然是重中之重，但裝點其間的綠葉雜草也必不可少。我希望給所有用戶留下的第一印象，是一座精心打點的玫瑰園，而不是留出大片的余地，讓人一眼就能看出它目前還是一個不完整的產品?！?/br>
    “除此之外，大企業之間本來就已經有千絲萬縷的聯系，建立聯系和合作都不難，所以我們的平臺對他們來說只是錦上添花，最多只會把我們列為備選項而已。但是對急于擺脫發展困境的中型規模企業來說，我們也許就是雪中送炭。這些急需我們提供服務的企業，才是我們的核心用戶，也只有他們，才能讓我們以最快的速度打開知名度?！?/br>
    彥卓靜靜地聽他說完，給予了充分的肯定：“不錯，用戶定位很精準，執行路線很明晰，所以現在唯一的問題是？”

    “是我們目前還沒有機會向他們證明，我們是可靠的、值得信任的。沒有成功案例，就會一直有人持保守觀望態度。如何找到這個機會，打破這個僵局，就是我正在糾結的?！?/br>
    彥卓心領神會道：“糾結，也就是你心里有了主意，但還是沒下定決心？”

    白祺承認道：“是?！?/br>
    他畢竟是top商科出身，更何況在彥氏集團任職的這幾年，也見識過了無數的商業案例，目前的問題對他來說不算是坎坷，只是考驗。

    彥卓沒再問他，只說：“我從來不會等機會降臨?！?/br>
    ——沒有機會，就創造機會。主動出擊才能占盡先機，這一向都是彥卓的行事準則。

    他好像說了什么，又好像什么都沒說，但白祺卻若有所思地點了點頭。

    幾個小時之后，袁琦就收到了一份新的策劃案。

    “個性化定制方案？這個工作量會不會太大了些？以我們目前的規模，可能無法完成……”

    “往后翻一翻，不要急著質疑?！?/br>
    白祺心平氣和地提醒，袁琦也只好耐下性子來慢慢翻看。

    越看到后面，她的眼睛就越亮，直到最后，她一臉激動地將文件往桌上一拍：“我覺得這個方案的可執行度很高！如果能達到預期效果，不僅能省下很多人力物力，還能省下好大一筆宣傳資金！”

    白祺適時地潑了冷水，“這個目標需要仔細挑選，不能太刻意，也不能太不起眼。過程中出現一個紕漏，效果就可能大打折扣，甚至會適得其反?！?/br>
    袁琦拍著胸脯應下來：“交給我，老大放心！”

    這并不是一個多么高明的策劃案，甚至只是一個很常見的，在校商科學生都能聯想到的營銷手段。

    但它又不是一個普通的策劃案，因為營銷的對象不在于他們本身，而在于他們所服務的客戶。

    一個急需擺脫生存困境的小企業，通過資源整合置換，以及超前的消息渠道和市場風向，及時調整了經營策略，最后不僅扭轉了經營困境，甚至取得了遠超預期的成功，在行業領域內都占據了一席之地。

    對于大眾來說，這可能是一個普通的成功案例，也可能是一則新鮮的商業神話。但對于業內來說，更受關注的卻會是幕后的運作團隊——一個平凡的、毫不起眼的、既沒有雄厚財力也沒有豐富資源的小公司，是怎樣力挽狂瀾、逆天改命的？

    只要成功引起業內的注意，用成功案例樹立起口碑，他們就無需像現在這樣低效率大規模宣傳，不僅能節省人力物力和資金，最重要的是可以節省時間，以最快的速度搶占市場。