王明明第一次干的這么有成就感，收拾東西的時候手都興奮的發抖,問：“今天賣了足足有一百份飯了吧?！?/br>
    唐小麗恨不得找個地方原地攤著，之前沒想到啊,要是早知道米飯早點煮，早些盛出來。

    一個電飯鍋里面有三十份,一共煮了三次。

    明天早早來就把米飯煮好，煮好的分裝起來,馬上煮第二鍋，這錢來的也太快了。

    唐小麗看著那一堆堆的毛毛票，也覺得很興奮，這賺的不比麻辣燙少，而且還有好多些直接來買涼拌菜帶走回家吃的,這種以鐵路上的職工居多。

    王明明可是干勁十足，恨不得晚上也要出攤。

    “晚上回去休息休息吧,雯雯都困了?！碧菩←惏训昀镞€剩的一只鹵豬耳朵給王明明拿上，又親了親小雯雯,王明明剛想走，看見媛媛牽著萌萌過來。

    “熱死了熱死了?！泵让纫魂囷L一樣的跑進來,抵著電風扇就吹上了：“mama，我要吃冰棍！”

    這么晚了,店里哪里有冰棍,唐小麗給兩個孩子倒了一杯白開水,媛媛喝完就說：“家里都沒辦法待，到處都熱死了，我跟萌萌說明天去少年宮，那邊涼快些?！?/br>
    鐵路大院人又多，這個天氣到處都是人，在家里待了一天于晚枝都不讓開風扇，幾個孩子熱的中午飯都沒怎么吃。

    王明明本想走，又開始燒水給孩子們煮面。

    媛媛已經抱著雯雯親了起來，一邊逗她玩一邊問：“白天吃的什么啊，雯雯?！?/br>
    雯雯沖著jiejie甜甜的笑，不說話，伸手就要去扯媛媛頭上的小辮子。

    媛媛：“不許扯jiejie辮子，說了多少次?！?/br>
    雯雯跟故意逗jiejie玩一樣，還是要扯。

    媛媛拿起雯雯的小手塞嘴里，狠狠咬了一口，做兇狠狀。

    雯雯笑得更厲害了，整個身體都在顫抖。

    萌萌湊過來也拉了拉雯雯的小辮子：“mama，雯雯的頭發好少啊?！?/br>
    雯雯是正常小孩兒的發量，小時候少。

    唐小麗給幾個孩子一人端了被涼白開，幾個孩子咕咚咚的就喝完了，繼續玩了起來，沒等多久王明明把做好的蔥油面端了上來，媛媛跟萌萌抱著大碗飯就一頭扎進去。

    吭哧吭哧真好吃。

    雯雯跟jiejie比劃，她中午又吃了蛋蛋，還吃了土豆。

    媛媛大呼不公布，又去捏雯雯的臉。

    唐小麗：“不要捏雯雯，她老是流口水就是給你們捏的?！?/br>
    門口，王福全聽說唐小麗這里搞了涼菜，想來買一點，走到門口才發現她店里正在打烊。

    “涼菜呢，沒得了？”王福全問。

    店里都收拾的干干凈凈了，灶臺都擦亮了，這是要關門了的節奏。

    唐小麗剛把店收拾好，笑著跟他說：“明天你早點來，我這里只賣到五點半?！?/br>
    王福全擦了一把汗：“五點半就不賣了呀，就你這里生意好哦?！?/br>
    他看到隔壁快餐店的馮老板過來，側身讓了讓道，馮老板個子高大又很胖渾身上下都是熱氣，一進門就沖著唐小麗說：“冰塊能不能多給我定一塊，最好中午也送一次?！?/br>
    “中午就一塊冰怕是不好送?！碧菩←惖昀锏谋鶋K都是讓唐大虎上班去抗的，她是把冰塊封在保溫盒里面，到臨近中午打開都是實冰，幾個小時都不會劃掉的：“你早上多買一塊放保溫箱里，下午用也是一樣的，中午那么熱我也沒辦法叫人去取?！?/br>
    “那行，明天給我兩塊，我店里剛好也有泡沫箱?！瘪T老板說完就走。

    她店里今天開始賣冰水，生意也不錯，一塊錢買來的冰，對上一大鍋水能賣三塊錢。

    馮老板琢磨著下午也能繼續賣，下午更熱生意更好。

    王福全一聽眼睛都睜大了：“唐小麗，你這里還賣冰？”

    什么冰，難道真是一大坨冰不成？

    他沒理解錯吧！

    “我聽說老馮店里都開始賣冰水了，那冰塊是你搞的？”王福全驚奇道：“你是不是還賣冰橙汁？”

    “是的呀，那都是用冰塊搞的?！碧菩←惸X子轉的飛快，笑瞇瞇的跟王福全談起生意來：“這天氣太熱了，你們單位要不要定冰，做點冰綠豆沙，冰水給員工解解渴也行啊，不然單位的rou，海鮮，沒有冰可是要壞掉的哦?！?/br>
    王福全一拍腦子：“我這腦子也是壞掉了?！?/br>
    國營單位很多都有暑期福利，一般都會給職工發點冷飲券這種，以前買冷飲券也是找制冰廠買的，像今年的冷飲券還沒買呢。

    唐小麗接著說：“咱們鐵路上的冷飲券還沒買吧，要不我去跟廠里談，你們要什么樣的優惠我盡量幫你們談下來，好處自然不會少的?！?/br>
    王福全苦著臉：“算了吧，懟個冷飲要跑那么遠，每年有好多人找我說別發冷飲券了?！?/br>
    最近的冷飲廠都要跑兩公里，大夏天的誰稀罕吃這個了，幾塊錢的事兒還要費孩子。

    跟這些單位打交道，單位的優惠是主要的，辦事人得跟單位有個交代。

    其次就是辦事員的好處，一樣都不能少，唐小麗一開口王福全就懂了。

    王福全問了價格，想也沒想就找唐小麗定了十塊冰，定好上午送五塊，下午送五塊，連續定了兩個月。

    十塊！

    唐小麗感覺自己被熱得活過來了。

    王福全要定的是十塊冰，一個月三十塊。

    另外還有鐵路職工暑期的福利，無非是發點冰棍票，雪糕票什么的。

    以往鐵路上都是發二十根冰棍，雪糕十根，每個職工都一樣，因為是發的票，要去冷飲廠兌換很麻煩，有些員工干脆把冷飲票便宜賣了，說是發福利其實職工也沒有享受到什么福利，所以前兩年鐵路上干脆不給職工發冷飲券了。

    唐小麗突然想明白了，職工們不愿意兌換冰棍，不是覺得麻煩嗎？

    要是她店里就有冰箱，鐵路職工出了站就能兌換，那他們還不愿意要冷飲券嗎？

    想通了這點，直接上冷飲廠找秦香梅。

    秦香梅也找了她很久，從上次定過貨以后就沒見人影，后來又加了一塊冰，也是叫人過來的，她這段時間也忙，辦公室的人都集體去產線了，看見唐小麗來了趕緊說：“你總算來了?！?/br>
    忙請唐小麗坐下。

    制冰廠現在是最忙的時候，從早到晚都在出貨，也是要靠這半年，把一年的收入都要掙出來。

    唐小麗坐下，開門見山道：“是這樣的秦主任，我想跟您談一筆生意?！?/br>
    秦香梅打起精神：“什么生意？”

    唐小麗：“賣冰，另外如果你們廠愿意贊助我一臺冰柜，我可以幫你談下來今年鐵路上的福利?！?/br>
    秦香梅抬起眼皮：“鐵路上的福利？”

    忽略掉了唐小麗要冰柜的無恥行為。

    鐵路可是大單位，以往每年找制冰廠買冷飲券都是上萬張，不過這樣的好生意輪不到第二制冰廠這樣的小廠子。

    比起他們廠，第一制冰廠規模更大，第三制冰廠資源更多，反觀第二制冰廠因為一直都做一些吃力不討好的產品，業績上一直都是三個制冰廠的末流。

    朱廠長一度想突破，可無奈局限于當下的設備、規模，第二制冰廠如今更是江河日下。

    秦香梅打起精神來：“冰柜可是不便宜啊，你要冰柜做什么，這么貴重的資產，我可不敢說贊助你?！?/br>
    唐小麗搖頭：“其實也不是贊助，就是你們放一臺冰柜到我的店門口，資產還是你們的，我承諾里面只賣你們第二制冰廠的東西?！?/br>
    這個方案，靈感來源于很多年以后各大超市看見的場景。

    如果仔細看，超市里面各種冰柜放的飲料也好，冷飲也好，都十分集中，這是因為超市里的冰柜都是廠家直接贊助過來的，能放在里面賣的產品，也只能是這個廠家的產品，也因此給了唐小麗靈感，站里面不是總嫌棄發的福利不實惠嗎，其實并不是因為大家不喜歡吃冰棍雪糕。

    “冷飲券發到職工們手里，兌換就很麻煩，那些有冰柜的單位也還好，會運回去一些讓職工兌換，據我所知鐵路上是沒有冰柜的，這樣好不好，你們放個冰柜在我店門口，我只賣你們的東西，電費我出，我收取一部分的提成，賣的多我就得的多，如果鐵路上知道冷飲券能夠在站門口就能兌換，你猜會怎樣？”

    秦香梅的眼睛一下子就亮了。

    當然會有限選擇第二制冰廠的冷飲券。

    難怪朱廠長說一定要把這個人找到，這個女人做生意很有一套。

    “你等等，你等等，這事兒我要跟我們廠長商量一下?！鼻叵忝房觳阶叱隽宿k公室，沒過十分鐘又回來了：“帶你見見我們朱廠長?！?/br>
    朱廠長的辦公室在二樓靠東邊一間簡陋的辦公室里，敲響了辦公室門，屋內一個精神矍鑠的老年人快步過來開了門。

    雖說兩鬢有些花白，朱廠長的腰板挺得筆直。

    這一看就是一位退伍軍人。

    老唐同志年輕時候也當過兵，也是從部隊退下來分配到廣鐵的，也因此唐小麗自來對軍人有股好感。

    “小唐同志，快過來快過來?！敝鞆S長熱情的迎上來，同唐小麗握了握手：“剛才聽小秦說你有個想法，我覺得構思不錯，具體講一講?！?/br>
    秦香梅只是提了一嘴，朱廠長就覺得這人格局不錯，聽說她還獅子大開口找制冰廠要冰柜。

    真夠可以的，這可是制冰廠建成以后幾十年第一個能向他要冰柜的人。

    請唐小麗坐下來以后，唐小麗也不由自主的挺直了腰板。

    朱廠長看著這位才二十出頭的姑娘，卻也心生親切。

    “您好，朱廠長，我叫唐小麗?！?/br>
    “早就久仰你的大名，要不是你沒留下聯系方式，我應該早就讓小秦找到你了，這段時間我們廠產線比較忙，招待不周你別見外啊?！崩蠌S長很客氣。

    “那我就開門見山的跟您談了，我想談冰塊的代理權，另外我想談下來火車站職工的福利，作為回報你們當年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份結束，因為鐵路上之前發冷飲券，不是因為咱們不好兌，就是一根兩根的來廠里拿也麻煩，這樣好吧提到我店里，冷飲券也從我店里面走，麻煩事兒都交給我，也方便單位上職工拿了福利提走?！碧菩←愐徽f朱廠長都樂了，這個主意她也能想得出來：“因為我手里頭有單子，冰塊我想談個總銷?！?/br>
    也就是說在她這里，價格上應該是最優惠的。

    朱廠長：“哦，總銷跟我們銷售會沖突嗎？”

    唐小麗便把業務基本的情況介紹了一下。

    賣冰塊，這個方案他們確實沒想過。

    不過制冰廠確實有這個銷售能力，晚上下班之前，冷飲都出了庫，也是一天之中冷庫里面最空閑的時候，凍上幾十箱冰進去，一晚上就變成了冰塊。

    第二天加工冷飲之前，這些冰塊又會陸續出庫，剛好彌補了冷庫的空檔期。

    對于制冰廠來說，平白多了一筆收入，而所花銷的費用不需要他們額外增加生產設備，這是很劃算的。

    經唐小麗一分析，朱廠長也激動了起來。

    五毛錢一塊的冰，一天十幾塊，一個月算四百塊也是兩百元的收入。

    這個收入幾乎就是純利潤了，在廠子生產力范圍內，不需要額外增加其他成本的收入，對于一個小廠子來說，兩百多塊錢的收入已經很可觀了。

    更何況這位小同志還有野心，要把總經銷拿到，把銷售渠道鋪出去。

    除此之外，廠里對外銷售的零售價格要跟總銷平齊，這是給總經銷的一個生存空間，這個價格也需要各個銷售渠道統一。