唐晚吟笑道：“讓你這么算，是為了讓你清楚做這行的成本，眼下果籃的數量不多，你家地里的果子還能湊上，等到后面要從外面買了，這果子的成本你沒法做預算啊?！?/br>
    “讓你記賬不是為了別的，而是一開始就要統計好成本，做好損耗的準備?！?/br>
    吳曉嫻臉都紅了。

    她本來還覺得的自己不算這個成本，是讓出利益感謝唐晚吟呢。

    現在聽了才知道，原來里頭還有這么多門道啊。

    吳曉嫻連忙點頭：“我明白了小唐姐，我一定會安排好的，記好賬，統計好成本?！?/br>
    唐晚吟笑道：“這就對了，一開始規矩就要樹立好，果籃的生意是個大行當，市場需求很大的，將來肯定就不是你一個人做了，要招人的?！?/br>
    到時候可就不是憑著一股激情就說不要錢我免費提供果子的時候了。

    吳曉嫻明白過來，心里更加感激：“小唐姐，你人太好了，連這些都肯教我?！?/br>
    唐晚吟笑道：“這些是我能教的，肯定就教你了，以后的路你就要自己摸索了?！?/br>
    “我先給你幾個點子，你自己去想辦法談下來?！?/br>
    吳曉嫻點頭道：“小唐姐，你說，我記下來?！?/br>
    “商務部的應酬多，場面活動多，這些果籃肯定是要的，正好你有種花插花的本事，最好把兩個一起做，花方面我了解的不多，都得靠你自己?！?/br>
    “好的，小唐姐?！眳菚詪乖诠P記本上寫下來。

    “從商務部入手，他們平時接待的人，比如外賓，比如外地考察團，你都要多留意，比如他們住的招待所跟酒店，需不需要這些東西?！?/br>
    “跟商務部合作的公司，開業慶典跟搞活動的時候要不要果籃花籃?！?/br>
    “這些是大頭，另外有些小生意，比如醫院附近，別人看望人，總是要拎點兒水果的，也可以找幾個門面，不用多大，夠放二三十個果籃就行了?！?/br>
    “這種可不光是賣，還得做回收?！?/br>
    “回收？”吳曉嫻記到這里，有些不明白了，抬頭看唐晚吟。

    唐晚吟點頭道：“送果籃跟收果籃的人，那肯定都不是普通人，不是那種親戚之間的走動?！?/br>
    “大部分都是有一定權力地位的人，這樣的人缺別人送他東西嗎？當然不缺，有些領導進醫院，一天看望的人能有上百?！?/br>
    “這上百個人就算有一半是送果籃的，那一天也要收好幾十個果籃，但人家哪兒吃得了啊?！?/br>
    “不吃的話放著又壞了，畢竟水果不像奶粉、麥乳精那些，不拆封可以放很久，還能轉送給別人，水果這東西，幾天內處理不掉的話，就是白白浪費了?！?/br>
    吳曉嫻明白過來了：“所以才要回收！”

    “沒錯”，唐晚吟笑道，“最好做個記錄本，當天新鮮的果籃，可以七折回收，如果一個果籃定價十塊錢的話，這一轉手就多三塊錢的利潤?！?/br>
    吳曉嫻興奮地道：“那些人的家屬肯定愿意的！”

    畢竟人一天才能吃多少水果啊。

    就算分了送了，也消耗不了多少。

    回收雖然虧了一點兒，但原本就是別人送的，不換成錢，以后再還回去，這個支出可就大了。

    還不如回收換成錢呢。

    “第二天的就要按六折回收了，第三天的五折，再往后，最多五天內還回收，超過五天的就不能了，但還能回收那個籃子，對不對？”

    說話的不是唐晚吟，也不是吳曉嫻。

    是子敏。

    子敏剛才送野餐籃子過來，聽到唐晚吟在這兒給吳曉嫻傳授生意經，頓時就邁不動腿了。

    站在一邊聽了好一會兒。

    唐晚吟一說，她就能想明白這其中的關節。

    剛開始還能忍住，越到后面就越激動，忍不住插嘴了。

    嚇了兩人一跳。

    唐晚吟瞪她：“怎么一聲不吭地偷聽別人說話？”

    子敏笑嘻嘻地坐下來：“我可沒偷聽，我都站了好一會兒了，是你們沒注意我而已?！?/br>
    先前擺放果籃那些子敏不大感興趣——她雖然年紀不大，但是資本家的做派可是足足的。

    她向來都知道，資本家重要的不是要自己干活，而是要雇傭別人干活，自己只要掌握資本跟核心技術就行。

    這些她懂了就可以，不用親自上手。

    這可是她從七八歲開始，雇傭村里的孩子幫她串假花、折紙盒時就明白的道理。

    她只需要懂，不需要會。

    一直到后面，唐晚吟把技術層面上的東西都說完了，開始講商業層面的東西了，子敏才聽得越發認真起來。

    而唐晚吟跟吳曉嫻兩人從擺放果籃開始就幾乎進入了無人之境，哪兒還會搭理子敏啊。

    子敏這會兒糾纏著唐晚吟問：“媽，你說我說的對不對？”

    唐晚吟笑道：“對，沒錯！”

    子敏興奮地道：“這樣回收的好處可太多了！第一不用鋪那么多貨，有了時間限制，大家來回收的舉動肯定會很積極，假設一天要賣出一百個果籃，但可能鋪貨只用鋪三十個，剩下的都是周轉，這樣就避免了打量囤貨導致賣不出去砸在手里的風險?！?/br>
    唐晚吟點頭：“第二呢？”

    “第二就是能夠增加老客戶，提升黏性——在咱們家退過貨了，知道這個能換錢了，下回肯定也還愿意來找我們買東，等于一回賺了兩個客戶，走了三輪，賣出，回收，再賣出?！?/br>
    唐晚吟心里可真是太佩服子敏了。

    子敏這頭腦，不去經商那簡直就是浪費。

    “還有嗎？”唐晚吟想看看她到底能從子敏這里挖出多少東西來。

    吳曉嫻一邊聽一邊記，心里那叫一個佩服啊。

    原本以為小唐姐厲害也就罷了。

    但現在看來，小唐姐家的孩子都不是一般人。

    “有倒是有……”子敏有點兒猶豫，吞吞吐吐的。

    唐晚吟挑眉：“你是不是又想了什么歪主意了？”

    第380章 夫妻混合雙打教育孩子

    子敏討好地湊過來：“也沒有啦——但是有些卻是想過，媽你剛才說那些收果籃的人好多都是有錢有勢對吧？那別人送給他們的東西肯定不便宜?！?/br>
    “果籃才幾個錢啊，他們肯定還要送更多更貴重的，這個錢……”

    唐晚吟屏住呼吸：“這個錢你打算怎么辦？”

    子敏思考得太入神了，也沒留意到唐晚吟已經逐漸危險的臉色。

    “正常一個果籃咱們定價十塊錢，賣給普通人。能不能另外再做一些高端一點的果籃——只是樣子高端，然后上面寫上專門的價格標簽，比如一百，兩百，三百，然后這些可以按九五折、九八折退……”

    子敏越說越興奮：“是不是啊媽？這樣就方便那些想送錢的人了，對吧……”

    子敏說完，沒聽到唐晚吟的回應，就看過來。

    然后迎接她的就是一陣怒吼：“對？你還敢問對不對？！”

    “這都是誰教你的？歪門邪道！”

    唐晚吟生氣地大喊孟宇祁：“ 孟宇祁！你還能不能管管你閨女了！她這是要上房揭瓦了！”

    孟宇祁趕緊過來。

    一聽子敏小小年紀居然就能想出這樣助長不正之風的法子，頓時也嚴肅起來。

    夫妻兩個當場就給了子敏一頓男女混合雙打。

    打得子敏的屁股都不敢落座，哭著保證：“我再也不敢了，再也不敢了?！?/br>
    這一頓插曲，搞得唐晚吟精疲力盡。

    也沒有心思再跟吳曉嫻多說什么了。

    “我就給你點出這些了，只要這些路子打通了，這條路也就不難走了，但具體要怎么做，怎么去聯系這些人，怎么把東西賣出去，就是你要思考的了?！?/br>
    扶人上馬，送人一程。

    但終究不可能讓所有人都綁在她身上。

    幸好吳曉嫻看著是個聰明的姑娘，雖然淡泊，但并不是那種只喝露水的仙女。

    吳曉嫻認真把筆記本收起來：“小唐姐，你放心吧，我一定會好好努力的！”

    剩下的時間，唐晚吟就不cao心了。

    帶著孩子在吳曉嫻的地里摘了好些花。

    這會兒市面上沒什么賣花束的，只有一些養了花的人，隨手剪下兩朵來，換個火柴錢罷了。

    ……

    太陽西斜，一家人才回家。

    大家都很開心。

    除了挨揍了的子敏。

    這會兒的人，可沒有因為這點兒小傷小痛就去醫院的。

    所以，子敏也沒好意思去。

    晚上，子敏趴著睡的。

    唐晚吟悄悄叫來子清，遞給子清一瓶云南白藥：“給子敏涂一涂，免得明天上不了學?！?/br>
    子清乖得很，老老實實拿去給子敏上藥。

    子敏悄聲說：“姐，我沒事兒，其實不疼?！?/br>
    唐晚吟跟孟宇祁打孩子，那也不是能下狠手的人啊。

    子清忍俊不禁：“你真當爸媽不知道??？給你藥不過是給你個臺階下罷了?！?/br>