“人不是閑著嗎？老吳家里正好有兩塊地，老吳兩口子都心疼閨女，如今跟著我干也不靠種地掙錢了，就干脆把地給閨女種了?！?/br>
    “曉嫻年輕姑娘，不愛種莊稼，就種了些花草水果什么的，上回還給我送了一籃子過來，花花果果的，擺得老好看了，我覺得有點兒你說的那個什么果籃的意思?！?/br>
    唐晚吟驚喜道：“可以啊，你手里還有這樣的人才?！?/br>
    瘦猴憨笑道：“這生意做多了嘛，認識的人也就多了，你一說，我就想起來了?！?/br>
    唐晚吟說：“這個好，要是方便的話，你幫我問問她，周末找個時間，我跟她說說這果籃怎么弄?！?/br>
    “她肯定愿意的！”

    ……

    到了周五，瘦猴果然往唐晚吟單位打了個電話。

    “姐，曉嫻很愿意的，姐你什么時間方便？我讓她來找你?！?/br>
    唐晚吟說：“不用不用，我去找她吧，我想看看她那兩塊地?！?/br>
    “成！我跟她說?！?/br>
    到了周末，正好孩子們也放假，唐晚吟就帶著孟宇祁跟孩子們一起去郊外了。

    其實這會兒的郊外，那也是將來的滬市的市中心。

    只不過眼下大家都覺得這里是郊區，不值錢。

    吳家的兩塊地加起來大概有三畝多的樣子。

    兩千平方米。

    大半種了水果蔬菜，小半種了花。

    這會兒正是秋高氣爽的季節，很適合郊游。

    更別說是在這么美麗的土地上了。

    三個孩子自從來到城里還沒有見過這么大片的土地，立馬興奮起來了。

    子清在家里準備了出門野餐的東西，帶了報紙，可以墊在地上。

    打過招呼之后，孟宇祁就帶著仨孩子撒歡去了。

    唐晚吟跟吳曉嫻邊走邊逛。

    吳曉嫻今年二十三了，是個很文靜的姑娘。

    不過仔細看看，臉上微微有些曬斑，手也是常干農活的人的手。

    唐晚吟笑道：“你這一看就是真愛花的人?！?/br>
    有些人喜歡花是喜歡花，但只喜歡摘下來的香香美美的花朵。

    好多愛花的，最后都會發展成自己養花。

    但是真要自己做了，才發現養花這事兒不是那么容易的。

    大多數人就會打退堂鼓了。

    但是吳曉嫻不是。

    但從手就能看出來，她是愛花愛到親自動手種的人。

    吳曉嫻有些靦腆：“本來是因為養傷的那段時間在家里沒事兒做，就在家里種著玩兒了?！?/br>
    “后來去上學了，學習有些跟不上了，加上心里也放心不下這些花草，所以讀完高中就沒考大學，只在家里侍弄這些花草?！?/br>
    第378章 水果派上用場了

    吳曉嫻說著說著，眼眶還有點兒泛紅：“我就是后悔，沒有好好讀書，性格也不開朗大方，找不到好工作，現在要讓我爸媽出去干活，我在家里呆著……”

    說到這里，似乎覺得有些不妥，吳曉嫻連忙道：“小唐姐，我說這些不是為了讓你覺得我很難，非要你幫我……我就是想說，我在家里呆了這么兩年，聽到有機會能工作，我很高興?！?/br>
    唐晚吟笑道：“沒事沒事，我都明白的，雖然人人都夢想不用上班不用工作，但真要是沒點兒事了，也是會覺得很空虛的?！?/br>
    “對對對，就是這個意思”，吳曉嫻很高興，“小唐姐，我說不出來這個話，但是你說的就是我想說的?！?/br>
    吳曉嫻說：“其實原本種花只是為了讓自己開心的，可后來發現自己做別的都不行，就只會種花種菜之后，就開始花心思鉆研了?！?/br>
    “每次聽到別人夸我種的花漂亮，我就很開心，也會自己折騰擺弄一下，送給別人?！?/br>
    “種花雖然不掙錢，但是我發現把花跟水果蔬菜放在一起，別人就會特別愿意買那捆菜?！?/br>
    吳曉嫻高中休學兩年，畢業的時候就已經二十歲了。

    現在二十三，這三年就是偶爾賣菜補貼家里。

    吳曉嫻說：“頭兩年的時候大家還不怎么買花，也經常有人說我這樣是不務正業，但是這兩年大家都愿意買花了，雖然成捆買的還是少，但要是一捆菜搭上一兩朵花，別人就愿意了?！?/br>
    唐晚吟笑道：“曉嫻你很聰明呀，這就是捆綁銷售跟贈品的概念?！?/br>
    “雖然你沒學過營銷方面的課程，但是你的做法就是營銷?！?/br>
    “大家才從苦日子過來沒兩年，這會兒要讓他們專門花錢去買花、買個看的東西，或許沒那么多人舍得?！?/br>
    “但你要是把花當贈品，哪怕價格稍微高一點，也有人愿意買單。因為大家覺得自己沒有專門為了看個漂亮就花錢，會覺得他們只是沒有選最便宜的蔬菜罷了?！?/br>
    吳曉嫻越聽越有勁：“對對對，就是這樣！”

    唐晚吟笑道：“但是隨著時代的發展，肯定會有越來越多的人愿意為了美，為了體面，花更多的錢的?！?/br>
    “就好像假領子，其實不也是沒什么作用，就是為了好看嗎？只是這種好看是遮羞，遮住自己不想讓人看到的一面?！?/br>
    “而將來，大家不用遮羞，就單純是為了更好看而花錢?！?/br>
    唐晚吟跟吳曉嫻邊說話，便摘了果子跟花。

    唐晚吟說：“ 其實插花也是門生意，只是現在還沒有那么大的需求，但是你會插花，審美就不會太差，把插花的功底用在搭配果籃上就好了?！?/br>
    說完，唐晚吟就上手給吳曉嫻搭配了幾個果籃的樣式——當然，她可是有系統提供模板的。

    “顏色和種類要多選一些，盡量選蘋果這種堅硬一點兒的水果，太軟的水果不行?！?/br>
    “可以用彩色的皺紋紙，或者鮮花點綴，鮮花也要選不怕悶，能保持鮮麗顏色的?！?/br>
    吳曉嫻看著看著，很快就能上手了。

    “向日葵最合適了，顏色好看，個頭也大，不怕悶?！?/br>
    “對，大概就是這些，然后普通的水果也要搭配一兩樣貴點兒的水果，這樣價錢就能上來了?！?/br>
    吳曉嫻沒好意思問貴水果是啥樣的，只說：“那我改天去門市部跟水果店看看?！?/br>
    唐晚吟一看就知道吳曉嫻這是不好意思麻煩她。

    她立刻就說了：“還去什么水果店啊，你等著?！?/br>
    說完，遠遠地喊了一聲在田埂邊上玩兒的孩子們：“子清子敏子禮，把野餐籃子拿過來一下?！?/br>
    吳曉嫻：“？”

    等幾個孩子把野餐籃子拿過來之后，吳曉嫻才知道為什么唐晚吟說不用去水果店了——

    好家伙！

    怕是水果店的水果品種也沒唐晚吟家的多。

    常見的香蕉橘子蘋果梨子也就算了，還有那紅彤彤的叫什么火龍果的，還有那種跟長了毛似的土豆，聽著是叫獼猴桃。

    還有木瓜、芒果，五角星形狀的楊桃，跟長得紫紫紅紅的小煤球——山竹。

    都是吳曉嫻別說見過了，聽都沒聽過的水果。

    唐晚吟倒是十分的大言不慚：“都是孟宇祁他們單位云南線路送來的，那里四季如春，各式各樣的水果都有?！?/br>
    “ 我們商務部也有做一些大棚項目，基本上市面上有的水果，我們都能弄來，而且是品質最好的?！?/br>
    說完，就跟吳曉嫻說：“瘦猴那邊肯定有進水果的渠道，大部分的水果你們都能自己搞定，要是一些不好弄的，比如火龍果芒果山竹這些，你就找我，我幫你尋摸?！?/br>
    吳曉嫻連忙道謝：“太謝謝你了，小唐姐?！?/br>
    唐晚吟笑道：“你先別急著謝我，剛開始你穩當點兒，先緊著我們商務部一個月一百二十個果籃的數量做，等做熟悉了，再找兩個人幫忙，把量擴大一點?！?/br>
    吳曉嫻聽得心中激動：“ 就像瘦猴哥找我爸媽他們幫忙一樣嗎？我也可以？”

    唐晚吟笑道：“當然可以啊，只要你想，肯定是可以的?！?/br>
    吳曉嫻激動得說話都結巴了：“我想！我特別想！”

    她不是那種能夠心安理得啃老的姑娘，一直待在家里心里也難受。

    平時就賣菜搭配著賣花，來賺點兒家用。

    但終歸不如正經上班或者做生意讓人心里安穩。

    說完了夢想，唐晚吟也說回了實際：“瘦猴應該跟你說了，生意上的事兒我是很少插手的?！?/br>
    吳曉嫻連忙點頭：“我明白的小唐姐，你工作忙，不能耽誤你的工作?！?/br>
    唐晚吟笑道：“真要有事，該找還是要找，但是盡量自己去解決?！?/br>
    “你的果子用你自己種的也行，找瘦猴幫忙找個渠道也行，都算進成本里，記好賬，一個月給我一回就行了?！?/br>
    “然后高端一點兒的水果，你列個單子給我，我給你配齊嗎，數量不太多，一個果籃里有一兩樣就行?！?/br>
    “第一期的路子就是商務部，算我給你找的，所以刨除成本后，商務部每收一個果籃，我給你五毛錢分成，行嗎？”

    吳曉嫻驚喜不已，連連點頭：“行，行！”

    第379章 子敏偷聽談生意

    她自己的果子按照成本價，也有十塊錢了，除此之外一個果籃的分出就有五毛！

    一個月一百二十個果籃，要是都能合格，那就是六十塊錢！

    吳曉嫻哪有說不行的道理??！

    她甚至主動道：“小唐姐，我這邊的果子就不用算成本了，橫豎也賣不了多少錢，只給我分成就行了?！?/br>