周珍珠不怕這些人，出言懟道：“我要是傻，那顧客為什么會選擇我的珍珠牛仔褲，而不是你們的牛仔褲？”

    這些人一愣。

    其中有個人不屑的哼了一聲：“小娃娃還是太年輕?！笔紫?，上來就搶別人的生意，這就很不對了，其次，做生意太老實哪能賺錢。

    像他知道的一個人，滿嘴跑火車，可能忽悠人了，可這人卻簽下了三萬的單子，空手套白狼。

    所以說，做生意不能太規矩！

    這最后一點，什么價值價格的，有沒有人買，有多少人買，這才是應該考慮的問題，而不是價格和價值對不對等。

    想買的人多了，那他就提高價格，增加利潤，想買的人少了，那他就降低價格，吸引顧客。

    雙方最后沒有達成一致。

    周珍珠以為事情就這么過去了，可發現并沒有。

    那些人像是跟她對上了一樣，她一件牛仔褲賣二十五塊錢，那些人便賣二十四塊錢，顧客們見此情形便不再在她這買牛仔褲了。

    她忍著失落對顧客推銷道：“我的牛仔褲是純棉的，質量好?！?/br>
    言外之意希望顧客不要因為那些人給的價格低就買了那些人的牛仔褲。

    顧客們卻說：“珍珠老板，褲子上都沒有標簽，說句難聽的，你口口聲聲說你的褲子是純棉的，你能證明嗎？而且這褲子，又不是穿一輩子，質量那么好做什么？價格便宜才是關鍵?！?/br>
    質量那么好做什么？

    周珍珠被打擊到了，她堅守的原則是對的嗎？

    從進貨開始，她就拿最好的料子，生怕對不起顧客的信任，可現在顧客跟她說，質量不重要。

    周珍珠有點茫然，面對大量顧客的流失，她只有一條路徑可走，那就是降價、降價、再降價。

    這場惡性競爭的價格戰打響了。

    周珍珠從賣二十四塊錢，降到賣二十三塊錢，甚至到后來降到了可怕的十五塊錢！她的錢包告訴她，她已經——穩賠不賺了。

    那些人卻不放過周珍珠，還在降價，可周珍珠玩不起了，她還有下個月的房租要交，她還有攤位的租金要交……

    可如果不繼續打下去，沒有一個顧客買。

    這是一個進退兩難的情況——不降價沒人買，降價一定賠錢。

    周珍珠咬咬牙，賠錢也比沒錢好，于是便一降再降，剎不住車了！

    十四塊，十三塊，十二塊，十一塊。

    顧客非常喜歡看到這樣的場面。

    他們學聰明了，哪邊便宜買哪邊，原本二十五塊錢才能買一件牛仔褲，現在二十五塊錢能買兩件，相信在不遠的之后，二十五塊錢能買三件牛仔褲！

    十塊錢，已經是周珍珠能承受的最后價格了。

    那些人又來了，這一次他們邁著勝利的步伐，趾高氣揚的對周珍珠說：“你現在知道我們被迫降價的難受了吧?！?/br>
    他們本來賣三十塊錢的，被迫降到二十五塊錢，全怪周珍珠。

    周珍珠忍著怒氣說道：“你們被迫降了五塊錢，而我被迫降了十五塊錢，這不是一個概念！重點我沒有讓你們賠本！”

    她快速的計算道：“你們算算，進貨價是xxx，你們賣二十五塊錢，一天按三十件算的話，能賺xxx，減去成本，利潤是xxx?！?/br>
    周珍珠又說道：”你們現在賣九塊，肯定虧本了?！?/br>
    那些人滿不在乎的說道：“是，我們虧本了，但我們更喜歡看你虧本?！?/br>
    周珍珠指著對面那些人，生氣道：“你們——”

    生氣過后，周珍珠冷靜下來分析，擺在她前面的有兩條道路，一條是灰溜溜回廣市，一條是咬牙留在首都。

    如果真賣不下去了，那她就去打工，攢夠了錢再重新開張。

    與此同時，周珍珠在反思自己的觀念對不對，以及未來她如果要重新開張，應該怎么做？

    八塊錢了，不能再降了。

    二十五塊錢已經能買三條牛仔褲了。

    周珍珠每次把牛仔褲遞給顧客，她的心都在流血。

    顧客在等二十五塊錢能買四條甚至是五條牛仔褲的價格，有的顧客大膽的說道：“二十五塊錢買二十五條牛仔褲！”

    就在周珍珠要卷鋪蓋找個地方打工的時候，她遇到了一個小姑娘。

    小姑娘就是宋棠。

    宋棠了解完來龍去脈之后，對周珍珠說道：“這么打仗，褲衩都要輸掉?！?/br>
    周珍珠：“……”

    宋棠給周珍珠出了一個主意：“以后顧客再來的時候，你就跟他們說，先別從你這里買，等價格降低后，從對方那買——”

    周珍珠一聽，這可不行，那這樣的話她不是沒有顧客了嗎？！

    宋棠的話沒有說完：“這是其一，其二是你可以找幾個和你關系好的人去對面買，對面的價格可比進價低多了，他們買完后，你讓他們再賣給你?！?/br>
    周珍珠瞪大了雙眼，她沒想到能這樣cao作。

    按照宋棠說的，其一，她能和顧客結成聯盟，其二，她能以低價格拿到牛仔褲，其三，她還能賣關系跟她好的人一個人情。

    周珍珠對這個不知道從哪里冒出來的小姑娘刮目相看。

    她一開始還以為這小姑娘是來搗亂的，沒想到一兩句話就解決了她的大問題，她心里由衷的佩服。

    如果這小姑娘出書，她絕對第一個買。

    宋棠：……咳咳，不要著急嘛，馬上就讓你買了。

    周珍珠正不知道怎么感謝宋棠時，宋棠又洞若觀火的說道：“你沒有自己的貨源，受制于廠商，廠商以什么價格給你貨，你是很難有討價還價的能力，甚至是說，有一天廠商不給你貨，那你一點兒轍都沒有?！?/br>
    她停頓了一下，去看周珍珠的反應。

    周珍珠擰著兩條畫的細長的眉毛，在仔細思考宋棠說的那段話。

    她猶豫了一會兒，問宋棠：“你的意思是讓我有自己的工廠？”這樣的話，貨源就沒有問題了。

    不過工廠對于她目前的情況而言，太遙遠了。

    但是“開自己的工廠”這個種子埋在了她的心里。

    等有一天，她有足夠的錢后，她就租一個店面，賣自己工廠生產出來的衣服！

    宋棠見周珍珠臉上浮現出了堅決之色，便沒再繼續往下說了，點到為止才是正解。

    而關于廠商的思考，來源于她賣資料時的所想所感。

    夏河的父親是印刷廠廠長，他們這個資料不愁沒地方印刷，但如果有一天，印刷廠不給他們印刷了怎么辦。

    宋棠覺得賣資料的整個流程都是不確定的，馬克思所講的“驚險的一躍”不僅存在于買和賣，還存在于上游環節。

    周珍珠感激的看向宋棠：“小姑娘，真的謝謝你，如果不是你，我怕是不知道怎么做才好了?！?/br>
    宋棠微笑的看著周珍珠，把早就備好的冊子拿出來。

    “周老板，你如果想要在首都開拓出屬于自己的一片天地，我建議你看一下這個冊子……有利于你……”

    周珍珠聽到“開拓出屬于自己的一片天地”這話，渾身血液沸騰起來。

    她雙手托著薄薄的小冊子，眼里寫著滿滿的鄭重。

    說實話，她現在的心情比查高考成績時還要緊張，只是希望這個小冊子不要像她的高考成績一樣慘烈就好。

    只見小冊子上寫著“尚木理論”四個字，令人矚目的是前兩個字——尚木。

    周珍珠不由肅然起敬，覺得“尚木”兩個字好高大上，她抬起頭看向宋棠。

    宋棠暗暗得意。

    果然，聽她爸的沒有錯，“尚木”兩字確實比“棠”字看起來更唬人一點，看周珍珠臉上的敬仰之色就知道了。

    宋棠心想：這個名字沒有起錯。

    只聽周珍珠問宋棠：“小姑娘，你叫尚木？”

    宋棠一個趔趄：“……”

    第223章

    宋棠是個細致的人, 她把關于周珍珠的具體情況都記錄了下來。

    李楠按照按摩師教她的練腰的方法一邊練腰一邊對宋棠說：“你瑛姨說想你了?！辩淌抢诅?。

    宋棠放下筆合上本子說道：“那我們晚上去找瑛姨?！?/br>
    晚上，到了雷瑛家。

    “瑛姨！”

    雷瑛的臉上露出欣喜的表情：“棠棠來了啊?！?/br>
    宋棠把帶來的東西放在門口的柜子上，說道：“瑛姨, 我感覺你越來越年輕了?！?/br>
    雷瑛抿嘴笑道：“都快四十的人了，年輕啥呀?！?/br>
    宋棠嘴甜的說道：“瑛姨, 你和我媽站一塊, 妥妥的一對姐妹花，怎么不算年輕呢！”

    雷瑛招呼兩人進來。

    她前些天跟家里大吵了一架，為了結婚的事情。

    她談了個對象, 對方還不錯, 但是對方家長有逼婚的意思，說她都快四十了, 再不結婚, 生不了孩子了。

    雷瑛回家后跟她爸媽抱怨了幾句, 她媽覺得人家說的對，早點結婚早點要孩子，連她爸也贊同這話, 說有了家庭和孩子會更好。

    她不明白：她做到了如今的位置上, 價值仍然=生孩子？？？

    話說，她就沒打算生孩子！

    生孩子干什么？有個zigong就必須生孩子？更何況，她現在處于事業上升期, 生孩子等于自毀前程。

    雷瑛想的很明白，有了孩子會浪費她大量的時間和精力, 而她不想成為一個不負責任的母親, 所以她選擇不生。

    說她自私也好, 說她無情也罷, 她做的決定, 從來不后悔，她能承擔得起，她甚至都想好了老了怎么辦。