而如果這些人想要發展, 想要壯大, 那必須輔之以理論, 這便是宋棠說的商機所在。

    翟齊盯著這張寫了幾個“大王”的紙。

    心里有兩個小人在斗爭：一個是說要成為和“大王”一樣的人, 另一個是說成為幫助“大王”的人，要知道“大王”很多很多，那便意味著能給他糖的人很多。

    這筆賬，哪個更劃算呢？第一個還是第二個？

    翟齊沒有輕易下結論，但他有了一個大概的思路，就是先做個調查，看看這些“大王們”的作坊有沒有經營不善的問題，存不存在違反政策的情況。

    雖然現在的政策沒有很完善，但明令禁止的得知道吧。

    這么一想，他便專注地賣起衣服來，賣完了他就回家，考察一番后再做決定。

    宋棠回到家，把包里裝的可口飲料，以及贈送的香皂和毛巾給宋成和李楠。

    李楠拿著可口研究了半天，疑惑道：“這是什么飲料，咋這么個包裝？”可口是罐裝飲料，而北冰洋汽水是瓶裝飲料。

    李楠摸索了一會兒打開后：“聞著味道，像是糖漿?！?/br>
    宋成也打開了一罐，抿了一口：“哎呦，真有點?！彼炔簧线@個味道來，便問宋棠：“閨女，你咋買了這個飲料？”

    宋棠指著香皂和毛巾，說道：“買飲料送的?！?/br>
    沒等宋成說話，李楠先說了：“閨女，既然免費送，應該多拿點?！彼纬梢苍谂赃吀胶停骸澳銒屨f的對?！?/br>
    宋棠：“……”她就知道她爸媽會這么個反應。

    她解釋道：“人家限購，至多買兩罐?！?/br>
    宋成一聽，把飲料給宋棠：“那你喝這瓶……這罐?！闭f著，給宋棠從廚房里拿了個碗，“閨女，你用這個喝?！?/br>
    宋棠：“……”

    她說正事道：“爸媽，我有了一個新想法，我要為個體戶們，為民營經濟提供理論指導?！?/br>
    然后繼續說：“野草生長的方向太亂，有的長歪了，有的長著長著就不長了，有的原先長得快后來長得慢……這都是有問題的，我要做的是給它們施肥，修剪，澆水，讓它們長的整齊，長的勻速，長的可持續?！?/br>
    宋成先點評了一番宋棠的語言：“閨女，你這語言是越來越生動了?！庇靡安荼扔鱾€體戶挺形象的。

    剛從計劃經濟中解放出來，經濟的發展確實有些亂，各種經濟法規也不太健全，確實需要對這些“野草們”進行修剪、施肥和澆水的處理。

    從修剪、施肥、澆水這幾個詞語的排列中，他把修剪放在了第一位，而宋棠卻是把施肥放在了第一位。

    李楠聽明白了，她洞若觀火的說道：“閨女，你這是要宰他們啊?！?/br>
    宋棠捂著嬰兒肥還很明顯的小臉：“……”

    騙不過她媽啊。

    不知道是不是因為她媽學了經濟專業，又或者是她媽在財政部呆了好幾年，她覺得她媽越來越精明了。

    但她不能亂了陣腳，鏗鏘有力的說道：“媽，你這用詞不行??！什么叫宰？你把你閨女想的太壞了！”

    李楠小口抿著可口，繼續看著宋棠表演。

    宋棠義正言辭的說道：“我的出發點，我的初心是為了咱們國家千千萬萬企業健康成長，是為了咱們國家經濟快速發展人民安居樂業?！?/br>
    她擺出例子：“今天我在百貨大樓門口前遇到了一個賣衣服的，稱自己進的貨都是港市的、海市的，這叫誠信嗎？”

    雖然不擇手段會獲取可觀的利益，在這絕不利于一個企業的可持續發展。

    就像宋棠賣資料，凡是資料里出現問題的，例如墨漬太多，或者沒有印全的，她一律采取免費換的方式。

    錢只是一時的，口碑才是永久的。

    宋棠現在雖然還沒有總結出她所說的諸如誠信、信譽之類的都屬于企業家精神，但很明顯她身上有這樣的精神。

    李楠點了點頭，評價道：“閨女，你的出發點還有初心都是很不錯的，當然了，我一開始說的那話也沒錯?！?/br>
    見宋棠先要說話，她說道：“閨女啊，別急著反駁我，你一撅腚我就知道你會拉什么樣的屎?！?/br>
    宋棠：“……”

    李楠又說道：“但閨女，你在干這件事之前，得考慮好幾個問題，第一，你的目標企業是哪一類，規模多大，資產多少，第二，你有什么成功的案例，人家比咱們精明的多，屬于不見兔子不撒鷹的類型，你如果全是理論，他們怎么會相信你，第三，你給這些企業培訓，或者是宣講，你捫心自問你有這個能力嗎？你知道電氣行業和服裝行業的差異嗎？你能提供方法論的指導嗎？”

    宋棠聽完李楠的話后若有所思。

    她豎了個大拇指對她媽說道：“媽，你太牛了！”

    李楠喝著可口，說道：“低調低調?！?/br>
    她接著說道：“閨女，無論你干什么，媽都支持?！?/br>
    宋成也急忙表態：“對，爸也支持，只是有個前提，黃賭毒堅決不能沾?！彪m然他閨女心里很有數，但該提醒還得提醒。

    第222章

    “閨女, 你剛才說誠信——”

    宋成跑去拿了一本書，說：“爸前天看了一本書，亞當?斯密的《道德情cao論》, 里頭就說商人要具有道德意識?！?/br>
    李楠往宋成那邊瞅了一眼：“那不是我的書嗎？”她為了寫碩士論文買了好些書，國內的國外的都有。

    宋成無聊的時候就會翻一翻這些書, 除了英文的沒看過外, 其他的都翻完了。

    宋棠湊過來：“我看看這本書?！?/br>
    宋成循著記憶，給宋棠指了幾個重要的篇章，說道：“你回去看看, 可以把道德意識這一點寫在你的《賺錢手冊》上?！?/br>
    他知道他閨女的《賺錢手冊》, 有時候他看到了有關這方面的材料（不涉及泄密），都會分享給宋棠。

    包括報紙上連載的《李廠長上任記》, 他經常和他閨女一起討論里面的經營方法。

    宋棠抱著她的《賺錢手冊》挨著宋成坐下, 說道：“爸, 我今天排隊買可口的時候，想到了兩個棠理論，第一個叫空手騰挪, 第二個叫排隊成本?！?/br>
    她給她爸解釋了一下兩個理論的具體意思, 問道：“你覺得怎么樣？”

    宋成：“……棠？理論？”

    宋棠邊寫邊對她爸說道：“我要形成一套自己的理論，然后用這套理論去指導個體戶的發展?！?/br>
    宋成首先表揚了一下宋棠的思路，接著說道：“閨女, 具體的理論可以用你的名字，但是, 總的理論, 你得改一下?！?/br>
    這名字一聽就不靠譜啊。

    宋棠抱拳道：“那請宋大秘書指點一二?！彼之斄诉@么多年秘書, 用詞上可高出一般人一大截。

    宋成笑了笑, 寫了個“棠”字, 指著說道：“閨女，你把這個字拆開看，上為‘尚’，下為‘木’，‘尚木理論’你覺得怎么樣？”

    宋棠嘖嘖稱贊：“厲害，就用尚木這兩個字了！”

    她接著提醒宋成和李楠：“周六預約了按摩，你們別忘了?！卑茨κ菍O靖媽安排的，宋棠看她爸媽長期坐辦公室，腰啊背啊肩啊多多少少有點問題了，所以就麻煩孫靖媽幫忙預約了一下。

    周六。

    孫靖媽現在面對宋成和李楠時沒有以前那么自在了，總覺得人家當官的和她這種老百姓不一樣。

    李楠主動拉起家常來，孫靖媽這才放松下來，覺得對方平易近人，不是她印象里那種高高在上的形象。

    又想起之前她有事求宋成李楠幫忙，人家也沒推辭，能幫的盡量幫了，她覺得當初自己跟宋成李楠交好是一個非常正確的選擇。

    幫忙這事吧。

    宋成和李楠也不是什么忙都幫，一般來說，只要是不違背原則，沒有超出能力范圍的忙，他們能幫的盡量幫。

    宋棠對孫靖媽說：“孫嬸兒，我爸媽長期坐辦公室，腰、背、頸椎都有點毛病了?！彼诌€好點，因為打乒乓球不算嚴重，但她媽有點腰肌勞損了。

    孫靖媽立馬說了說按摩師的情況。

    “她手藝我不是吹，是真的很不錯，我男人開大車的，腰椎不好，每次休假，我都帶他去按摩，可管用了?！?/br>
    李楠接話道：“那我們可要體驗一把了?！?/br>
    到了按摩店。

    孫靖媽對按摩師說道：“這就是我跟你說的宋處和李處?！?/br>
    按摩師有些拘謹的問了個好：“宋處、李處好?！?/br>
    宋成擺了擺手：“不用這么稱呼，我們都是顧客?！?/br>
    尚木理論第一次實踐是在牛仔褲上。

    周珍珠是廣市人，她聽人家說首都人瘋搶牛仔褲，一天能賣出一百多條。

    她心動了。

    周珍珠很早就明白，錢不是存出來的，是賺出來的。

    她在七九年冬辭去了鐵飯碗——華僑賓館服務員，學著別人賣起了牛仔褲。

    她一開始是在廣市賣。

    見很多人從首都過來批發，并以高出拿貨價百分之三十、五十，甚至是一百二百的價格售賣出去。

    周珍珠不想讓別人賺這個差價，于是果斷踏上了去首都的路。

    她租了一個攤位，開始了賣牛仔褲的事業。

    她賣的牛仔褲，價格低，質量好，很快就打開了名聲，追求時髦的大姑娘，愛美的小媳婦……出現了買牛仔褲就買“珍珠牛仔褲”的現象。

    于是珍珠牛仔褲的生意越來越好。

    不過價格低這一點，引起了其他賣仔褲的人的不滿——顧客會跟他們說珍珠牛仔褲多少錢，你們賣的怎么這么貴，還是珍珠牛仔褲劃算。

    結果就是他們被迫降價，不然賣不出去。

    但心里都記恨上珍珠牛仔褲了。

    有人找周珍珠理論，先禮后兵說道：“我覺得我們需要一個統一的價格?！倍@個價格呢，是批發價格的兩倍之多。

    周珍珠不配合，她雖然有賺錢的心，但更有做人的底線。

    他們祖祖輩輩是忠厚人家，堅決不做坑蒙拐騙的事情，這個牛仔褲值多少錢那就應該賣多少錢，如果最后的價格超出了牛仔褲本身的價值，那這個價格是有問題的。

    現在還沒有什么供求理論，周珍珠只是覺得價格要對應價值。

    另外，要跟顧客說清楚牛仔褲的成分，化纖的就是化纖的，純棉就是純棉的，不能拿著化纖的牛仔褲說這是純棉的。

    做人要誠實，做買賣也要誠實，不能說假話。

    來找周珍珠理論的人聽完周珍珠的話后哈哈大笑：“你是來做生意的嗎？有錢竟然還不賺？你是不是傻??？”