“現在宜州就有攀巖館，很受年輕人歡迎。我們的游戲，和年輕人一樣，是rou眼可見的潛力股?！彼麖男l粒的同學那里，獲得了不少情報。

    從不足為外人道的新奇愛好中收獲精神寄托，這是小眾的魅力。

    但更要感謝時代和技術，給予小眾以被看見的機會。

    “初期增長怎么做？有既定指標嗎？”他的思緒被孟艾打斷。

    孟艾對業務和數據極度敏感，只要是數字，看一眼基本就能記個差不離。

    俞漢廣料定他會問這個問題，便將“種子用戶獲取計劃”一五一十地做了匯報。

    和孫晗那個項目略有差異的是，他憑借經驗與直覺，在攀冰游戲的初期測試階段，設置并測算出了一個“用戶數”的北極星指標（1）。

    鄒海遙接過話茬，直擊要害：“游戲類型、用戶增長路徑，兩個Ice大同小異。而且攀冰對玩家的認知要求更高，和滑冰比較著來看，這是最大的劣勢。在各方面條件相當的前提下，我們沒有理由去投一個處于劣勢的項目?！?/br>
    楊燁順著鄒海遙的話，笑呵呵地問道：“沒錯。攀冰游戲，能夠進行差異化競爭的優勢在哪里？或者說，讓玩家無法拒絕的理由是？”邊說還邊聳肩攤手，頗似美劇里熱情關照下屬的領導。

    俞漢廣斂了神色。

    之前都是小打小鬧。

    正題開始。

    “各位在剛才試玩時，有誰一輪撐到過3分鐘以上嗎？”

    展示性工作，如果想第一時間贏得場內注意，最有效的方式是按照總分邏輯，先拋結論，再做論證。

    但俞漢廣既沒有正面回答鄒海遙的問題，也沒有做給出任何陳述性結論；反而像是在玩疊疊樂似的，從中抽出一個小木塊拋了出去。

    硬核玩家秦昊天舉了手：“我，我過了3分鐘?！?/br>
    “然后呢？”

    “雖然沒有登頂，但系統判定成功，并新開一局，時長增加到了5分鐘?！?/br>
    俞漢廣頷首，仿佛抽出了第二個木塊：“各位覺得，攀冰和其他冰雪運動有什么不一樣？”

    會議室內無人作答。

    但眼前那個不存在的木塔已經開始松動。

    他打了半天的腹稿，便娓娓道來：

    “所有的運動都有意義。比如說我們熟悉的冬奧會項目，單板看重創意和勇氣，花滑看重技術與美感，速滑是追逐，冰壺是取舍……但一旦把它們放到比賽中，都會變得沒有意義，因為只有輸贏。無論是和競爭對手比，還是和自己比，都是比?！?/br>
    “不過還有些運動不一樣，因為它們的意義不是輸贏?！?/br>
    他問過群里的幾位有錢有閑的大哥為什么喜歡玩這個，人家都是嘿嘿一笑，說玩個樂呵。

    除了每個公司都看到的年輕用戶外，游戲圈還有另一種亟待挖掘的群體——像【半城煙沙】那種中年自閉型玩家。

    有錢，忠誠。

    俞漢廣注意到幾人的表情起了變化，繼續道：“比如說攀冰。攀冰不是為了登頂，而僅僅是一種體驗。就這么簡單。這就是我們游戲的第一個差異化競爭點?！?/br>
    上一個短道速滑項目，他旁聽時專門留意了一下玩法，無論是單人模式還是對抗模式，總歸是以最終成績為準。

    “一直以來，公司的游戲、甚至整個VR領域的游戲都以運動類為主，它們太具對抗性，過分強調輸與贏?！?/br>
    “而我們只想讓玩家通過玩游戲，獲得在平凡人生中繼續努力下去的力量?！彼f得誠懇。

    五年來，他第一次站在演講位。

    不再懼怕輸贏的結果，更不去揣測輸贏本身的概念，而只展示最想表達的東西。

    他在這番體驗中找到了關竅：即使心生膽怯，終究還是要爬上去。因為路就在那里。

    這條路，輸贏不論。

    關竅是，不能腿軟。

    鄒海遙仍然不依不饒：“總歸是有相當多的玩家玩游戲就是要贏。怎么解決這個問題？”

    “用我們的第二個差異化競爭點：玩法與機制?！庇釢h廣眼神很亮。

    “攀冰游戲弱化輸贏，同時通過玩法的創新，打造出一套新的激勵機制：得到的驚喜對應‘贏’，失去的遺憾對應‘輸’?！?/br>
    《孤膽裂冰》的游戲機制設計，會讓玩家在不同回合遇到了不同的掉落裝備，補給零食、高階冰爪、高階冰鎬等等。裝備完全隨機，且在開局前便會告知玩家，由玩家一邊攀爬，一邊探索。

    “以3分鐘一輪為起點，每成功挺過一輪，下一輪時長便會增加2分鐘。短平快的風格，其實也契合當代主流玩家的單局游戲時長數據?！?/br>
    “它們，就是‘得到的驚喜’?！?/br>
    他在用戶調研上下了狠功夫。

    “與此同時，游戲的裝備雖然多，但所有的防護器具都不在其中。玩家每一輪次只有一條血，一旦血量耗光或掉下冰川，只能重頭再來?！?/br>
    “即‘失去的遺憾’?！?/br>
    所以游戲名中有“孤膽”二字。

    俞漢廣將文檔翻到視覺設計部分，向幾人講解了針對玩法層面的創新：設計也與時俱進，融合了即時動作、Roguelike（2）隨機地圖部分和縱向卷軸三種類型。

    這是他和衛波從《我們的戰爭》中獲得的靈感——

    沒辦法，冰川的實景渲染效果實在是太單一。衛波當機立斷，把可調整的部分做得更加獨特，從而讓玩家忽略一塌糊涂的背景：

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