還有，既然自己是他們的第一個客戶，按自己多年的從商經驗，此時對方肯定迫不及待地想做成第一單開張買賣，所以他可以趁機往下殺一殺價了。

    賈掌柜是越想越開心，哈哈，這回可要掙大錢了。

    再抬頭看看對面兩張滿是堆笑的臉，賈掌柜更加肯定了自己的心中所想，對，待會兒狠狠往下壓壓價。

    誰知夢想很豐滿，現實卻很骨感，接下來的議價環節，無論信心十足的賈掌柜怎么還價，楊縣丞和黃主簿的頭都搖成了撥浪鼓。

    “不行不行，這樣的價格可不行，便宜一文都不賣！”

    “咱們作坊的玩具別的地方可沒有呢，這價格已是最便宜的了?！?/br>
    雖嘴上這樣說，可楊縣丞和黃主簿的后背都冒出了汗，哎呦，要是人家甩袖走人咋辦。

    可一想到周知縣說掙來的銀子要造福南川縣全體百姓的話，兩人的口氣越發堅定了起來。

    “咱們作坊概不還價！”

    在兩個撥浪鼓的連番擺動下，最后賈掌柜只能敗下陣來，心道，自己還當人家是兩個沒見過世面的生意新手，沒想到卻是自己眼拙了。

    可見“人不可貌相”這話是絕對不會錯的。

    青州府離南川縣有四百多里的路程，賈掌柜遠道而來，下的單子肯定不會只是十來個，要真是這樣的話，豈不是虧了來回的開銷和精力了。

    所以當賈掌柜報好了每款玩具的數量，再簽下契約，而后付了定金，說好明天一早就過來拉貨時，楊縣丞拿著契約的手都開始發抖了。

    好不容易送走了賈掌柜，楊縣丞終于忍不住心中的激動哈哈大笑了起來。

    老天，這可是六十八兩銀子??！

    而一旁咧嘴傻笑的黃主簿則拿著筆，開始算起這單生意的盈利來。

    片刻后，黃主簿啪啪啪地直拍著桌子，隨后忍不住大笑道：“哈哈哈......四十五兩！這個單子咱們作坊最起碼能掙四十五兩銀子！”

    楊縣丞一聽能掙這么多，頓時樂得只差手舞足蹈了。

    “大人！”

    老鄭頭快步走了過來，正想稟報，可等看到樂成傻子的兩個官老爺時，這下進也不是，退也不是了。

    老鄭頭的突然出現，讓滿心喜悅的兩人頓時被澆了冰水一般。

    難道是賈掌柜反悔啦？

    心里這樣想著，嘴里更是半天不敢問老鄭頭過來所為何事。

    老鄭頭急啊，外頭的人還等著呢，這可是掙錢的買賣，可不能讓生意給跑了。

    于是他也不管兩位官老爺愣在那里到底是咋回事了，忙開口說道：“稟兩位大人，門口有康州府過來的客商，說是要和作坊談生意?！?/br>
    啥？不是賈掌柜回來了??！

    哎呦，太好了太好了，這是又有生意上門了啊。

    楊縣丞和黃主簿當下把怦怦跳的心放回到了肚子里，兩人高興地說道：“快快快，快去把人請進來！”

    ......

    周青林自是不知今日的玩具作坊生意有多紅火，此時的他正拿著剪刀，仔細剪著后花園里新一茬的紅薯藤苗呢。

    上次的紅薯藤種了四畝地，第二茬比頭茬自然要少上一些，不過種上兩畝地的藤苗還是有的。

    三丫在邊上幫著忙，等看到竹簍裝得滿滿的，小姑娘忙跑去又拿了一個空竹簍過來，“爹爹，給你！”

    等周青林接過竹簍后，三丫又拿起剪刀接著剪紅薯藤去了。

    雖然用練毛筆字代替了“雞爪功”，可三丫男孩子的穿扮依舊沒有變，說是這樣自在一些。

    周青林停下手里的動作，忍不住又朝三閨女頭上梳的高高的發髻看了看，還有她那身錦白色的小公子衣袍。

    等再聽到丫鬟彩蝶左一句公子，又一句少爺時。

    周青林覺得自己的嘴角又開始抽了。

    ......

    作者有話說：

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    第166章 、家書

    第二日一早, 周青林和牛三、李安他們把紅薯苗抬上馬車正準備出門時，跑的氣喘吁吁的楊縣丞過來了。

    只見他興奮地朝周青林說道：“大人，昨日有客商來咱們作坊訂了兩單玩具，待會兒就要過來拉貨了?！?/br>
    兩單？

    周青林有些驚喜, 看來呂志義他們的推銷見成效了。

    “一共是多少銀兩？”

    楊縣丞笑得見牙不見眼：“前一單是六十八兩銀子, 后一單是六十二兩四錢, 一共是一百三十兩四錢！”

    從昨晚到現在，這兩筆貨款楊縣丞不知道在心里念了多少遍，此時自然是張口即來了。

    一聽居然有一百多兩銀子，周青林心里也是歡喜的不行, 只當是小買賣呢，沒想到這些客商一訂就這么多。

    看來作坊要加快生產才行, 按如今這樣的情形，接下來的單子定然不會少, 要是不加緊生產的話, 到時跑了單子，那就太可惜了。

    所以玩具作坊還得再招幾個木匠師傅的事馬上該辦起來了。

    另外還有管倉庫的人手也得安排上一個, 不然屆時單子一多, 時間一長，作坊就成一筆糊涂賬了。

    想到這里, 周青林便把種紅薯的事交給了牛三和喜子他們，反正都已經種過一回了，該怎么種他們都是知道的。

    不過該叮囑的還是要叮囑，周青林又與牛三說了剪藤時應注意的事項，還有插種時得先撒一些肥料到坑里。

    等覺得該交代的都沒有遺漏后, 周青林便和楊縣丞去了玩具作坊。

    兩人到了作坊時, cao作間的工人們已經忙活上了, 只見木匠師傅用墨斗在木頭上轉著圈，不一會兒就畫了個圓形出來，接著用鋸子把圓形外多余的部分鋸掉，再把木柱子橫過來，然后用鋸子分別鋸成一塊塊兩指厚的圓片。

    等圓片全都鋸好，接著便是手工打磨了。

    工人們一擁而上，每人抱起兩塊木圓片回到自己的座位后，然后抓起面前水盆里浸泡著的木賊草，哼哧哼哧地打磨了起來。

    木賊草的果實長得跟銼刀差不多，且軟硬適中，木匠們都是用它來打磨家具的。這東西一般都長在水邊，果實成熟時摘下來曬干存著，等要用時，再往水里一泡，就可以當作銼刀打磨家具用了。

    周青林在cao作間轉了一圈后，就發現今日這幫工人干活的勁頭，似乎比前幾天還要足上許多，且一個個臉上都帶著笑，他心里稍微一琢磨便明白了，想必昨日有客商過來買玩具的事他們都知道了，這是被帶起干活的動力了。

    其實周青林還知道，他們最主要的動力還是源自于心中的盼頭，而這盼頭就是自己承諾給他們的住房，試問，當一個無家可歸的人，還有什么比有間住房更鼓舞他的呢。

    想起每次過來時，眾人看著自己都是一副殷切期盼的眼神，周青林知道，這些人心里肯定在擔心著官老爺對他們的承諾能不能兌現的事呢。

    所以，周青林覺得自己有必要給他們吃顆定心丸。

    雖說承諾了兩年后才給他們安排上住房，可建造房子的地段，周青林已經開始找尋了，這不，就在前天，周青林已把蓋房子的地方給決定下來了，位置就選在城西路澤塘那邊。

    與縣城其他地方屋宅連片不同，縣城西面居住的百姓并不多，特別是靠近路澤塘這邊，那里除了十幾間破爛的棚屋，剩下的就是坑坑洼洼的路面和一個發著臭味的大水塘了。

    這就是南川縣大名鼎鼎的路澤塘，之所以有名，并不是因為這里塘清水凈，而是路澤塘實在是太臭了，特別到了夏天烈日酷曬時，塘內積存的臟水和穢物開始腐爛，發出陣陣惡臭，還有那蚊蠅亂飛的場景，實在令人作嘔。

    其實最早的路澤塘并不是這樣的，那時因為連著護城河，所以塘里的水還是清澈見底的，可幾十年下來，隨著大涌變窄，很多支涌又被填埋，這使得原本有著活水的路澤塘變成了一塘死水。

    再之后，水塘里的淤泥越積越多，加上周邊居民又愛把垃圾和糞便都倒進水塘，長此以往，發臭是必然的。

    那日周青林過去看時，就想到了解決的法子，既然已成一塘死水，何必還留著它，不如直接填平了，這樣，臭味的根源不就解決掉了嗎。

    至于填水塘的泥土，離水塘不遠處的地方不是正好有兩個小山包嗎，干脆就用它們來填塘好了。

    有了這樣的想法后，周青林就去縣衙查了兩個山包的歸屬，最后查到，這山包并沒有賣出去，還是官府的產業，也是，這樣臭烘烘的位置誰要啊。

    沒看到周邊連住的人家都沒有嗎。

    有了填塘的計劃后，今年的徭役除了砍樹和修考棚，周青林還加了挖泥填塘的活計，如今正有六個村的村民在路澤塘那邊做活呢。

    前天周青林特地去了趟現場，看到兩個小山包差不多都挖沒了，而原先臭水塘的位置如今已成了一塊平地，視眼一下就開闊了起來。

    等看到挖空山包后留下來的空地，周青林立馬就想到這兒可以用來蓋房子的事。

    還有路澤塘邊上那十幾間破爛的棚屋，周青林準備到時候全都拆了，而后再給他們重新蓋上新房子。

    住在棚屋里的基本都是做苦力的百姓，想到他們肯定拿不出建新房的銀兩，是以，周青林早已想好屆時讓他們以工代償的法子了。

    思緒間，老鄭頭急匆匆地跑了過來，原來昨日下了訂單的兩家掌柜過來提貨了。

    聽到這話，黃主簿一個轉身就把身后cao作間的大門給關上了，心道，可不能讓人家把手藝偷學了去，這可是掙大銀子的買賣呢。

    昨日下值前，楊縣丞和黃主簿就按照訂單上的數量讓人把一盒盒玩具從倉庫里搬出來了，所以此時兩個掌柜只要清點一下玩具的數目就可以直接裝車了。

    等檢查無誤，再付好余下的貨款后，賈掌柜便催著車夫快點出發了，他本以為自己是頭一個進貨的商家呢，哪知今日卻碰到了跟他一樣來提貨的人。

    做生意搶的就是先機，所以他得動作快點。

    而從康州府過來的林掌柜許是心里也是這樣想的，這不，等付好了貨款，他也急忙催著車夫趕快啟程了。

    對他們做生意的人來說，時間就等同于銀子，所以林掌柜準備回去的路上，就不浪費時間上飯館吃飯了，他還是買幾包點心和車夫邊吃邊趕路吧。

    馬車離開后，周青林就去了堆放成品的倉庫，他心里還擔心著存貨夠不夠的問題呢。

    可等周青林清點了庫存，當下就放心了許多，想來這段時間作坊里的工人都在加緊趕工呢。

    現下看來，自己暫時還不用發愁供不應求的問題，不過為了以防萬一，該招的人手還是得趕快招起來，如今作坊里有五個木匠師傅，周青林準備再招上四個，真正做到一個木匠師傅負責制作一款玩具。

    這樣做的好處除了可以加快制作速度，還有就是，如果出現產品質量問題，那么追責起來就簡單了。

    至于普通人手的緊缺，這問題一時還真不好解決，他們作坊的玩具賣的就是新奇和獨一無二，如果隨隨便便從外頭招人過來，到時候再把玩具里的關竅給泄露了出去，那可就麻煩了。

    雖然自己設計的這些機關一般人很難猜透，可這世上腦袋瓜靈光的人多的是，周青林還不想去冒這個險。

    所以，此時的他也開始像楊縣丞和黃主簿那樣，十分期盼起月底的到來。

    周青林心想，最好一州七縣這次能給南川縣多送一些乞丐過來，這樣他們玩具作坊缺人手的問題就可以完美解決了。

    不是周青林不信任外面的人，而是相比之下，乞丐沒有復雜的人際關系，而且他們每天都住在作坊里，平時也不愛往外面跑，就像他們自己說的，作坊里有吃有喝有地方睡覺，沒事跑到外面做啥去。

    其實周青林不知道的是，也是最關鍵的一點，那就是老鄭頭他們心里都害怕呢，怕等他們上了街，一不小心又會被人抓到馬車上去，而后再把他們扔到一個不知是哪兒的地方。

    都說一朝被蛇咬十年怕井繩，這樣的事在乞丐們心里已經留下陰影了，一時哪能這么快過去啊。