至于周青林有沒有托呂、應二人給自家幾個閨女帶玩具的問題，答案當然是肯定的了，這可是她們爹爹設計出來的玩具，自然不能少了自家的幾個孩子啦。

    給閨女們的玩具，周青林可是裝了滿滿一大木箱，里面不但有四丫和小丫的，就連大丫和二丫也都有份。

    話說，在玩具面前，誰還不是個寶寶呢。

    目前，對南川縣來說，推銷玩具也算是頭等大事了，為了確保路上的安全，這次出遠門，周青林特地安排了兩名衙役跟隨，雖然走的都是官道，可有懂拳腳的人跟著，心里總歸要安心些。

    自從準備加大生產量，楊縣丞和周青林商議過后，又去招了兩個木匠師傅，再有那些新來的乞丐加入，生產速度立馬加快了不少。

    其實周青林心里是準備再多招幾個木匠師傅的，最好能一個師傅只負責一款玩具，這樣不管在速度上還是在熟練程度上，都能提升不少。

    不過，還是暫時再等等吧，畢竟現在還一個單子都沒有呢，都說做生意講究循序漸進，可不興一下子就把攤子鋪得老大。

    這幾日，除了周青林，其他在殷切期盼著玩具訂單的還有楊縣丞和黃主簿兩人。

    確切的說，盼著訂單的應該還不止他們三人。

    自從呂志義他們幾人離開南川縣后，整個縣衙，包括木制品作坊里的所有工人都在期盼著玩具訂單快點到來呢。

    特別是原先的這些乞丐們，如今好不容易過上了衣食無憂的好日子，他們當然希望木制品作坊能紅紅火火的，這樣自己就不用再擔心日后的生計了。

    還有，知縣老爺可是說了，將來等掙了銀子還要給他們蓋住房呢，所以木作坊的生意可千萬要興旺才行。

    可為啥都過去快半個月了，還一點動靜都沒有啊。

    老鄭頭這幾日也都在發愁訂單的事呢，過上了溫飽不愁的日子后，如果再讓自己去過過去的苦日子，老鄭頭都不敢去想。

    再看到孫子日漸紅潤的小臉蛋和歡快的笑顏，老鄭頭手上打磨的動作又快了些許。

    自從作坊開始趕工后，老鄭頭時不時也會去cao作間領些打磨的活計過來做，反正他除了守著門，也沒其他的事。

    一旁的孫子見了，也會做一些力所能及的跑腿活計，他和小魚兒兩人，把老鄭頭打磨好的小猴子一個個送回到cao作間讓叔伯們組裝，而后兩人再提一籃子要打磨的小木猴過來。

    “爺爺，我好像聽到外頭有馬蹄的聲音?！毙∧圉q提著籃子迫不及待地沖了進來。

    “我也聽到了?！币慌耘艿脷獯跤醯匦◆~兒也說道。

    是嗎，老鄭頭豎著耳朵聽了聽，沒聽到門外有啥聲音啊，心道，定是兩個皮小孩聽錯了吧。

    “你倆跑啥跑，你看后背都出汗了！”老鄭頭把手伸進兩個孩子的衣領里頭摸了摸，一手的汗。

    他轉身正準備把掛在椅背上的布巾拿下來給兩個孩子擦擦，就聽到有敲門聲從院外傳了進來。

    自從開始制作玩具后，按縣丞老爺的規定，他們作坊里頭的人不可以隨便出去，而外面閑雜人等更是輕易不能放進來，是以作坊大門整日都是關著的。

    老鄭頭忙放下布巾出去開門，心里想著不知是誰過來了，等他打開門時，卻見是一位自己并不認識的中年男子，看對方身上穿著的綢面衣衫，再看門口停著的馬車，老鄭頭心中隱隱有了猜測。

    看這人的穿著打扮，怎么看怎么像哪家的店掌柜，不會是生意來了吧？

    強忍住心中的喜悅，老鄭頭笑著作揖問詢：“請問您有何事？”

    賈掌柜也沒拖沓，他又抬頭看了看院門上的牌匾，正是自己要找尋的南川木制品作坊，而后賈掌柜打開手里的畫冊朝老鄭頭問道：“這書冊上的木制玩具可是出自你們作坊？”

    老鄭頭朝畫冊上看了看，上頭畫著的那個可不就是自己剛剛還在打磨的小猴子嗎，他忙應聲回答道：“對對對，這些玩具就是咱們作坊制作的?！?/br>
    那就沒錯了，賈掌柜笑道：“我是從青州府過來的，想與你們作坊做這些玩具的生意，只是不知該找誰去談?！?/br>
    老鄭頭連連點頭，道：“您在這兒稍等一會兒，我這就給您叫人去！”

    說罷，老鄭頭就急匆匆往cao作間跑去，邊跑邊心里樂成了一朵花。

    哈哈哈，終于有生意上門來了！

    ......

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    第165章 、訂單不斷

    楊縣丞和黃主簿此時正在新收拾出來的茶廳里, 說是茶廳，其實就是準備用來和客戶商談買賣的接待室。

    原本這屋子是染布坊堆放染料的地方，自從呂志義他們出門推銷玩具后，楊縣丞就讓人把這間房給收拾出來了。

    想著屆時有顧客上門時, 他們玩具作坊總要有個能與人坐下來好好相談生意的地方才行。

    屋子收拾出來后, 楊縣丞和黃主簿兩人又從縣衙禮房搬了兩張書桌過來, 還有椅子也拿過來六把，且為了不讓商客們覺得他們作坊實在寒酸，在搬桌子和椅子時，楊縣丞是挑了又挑, 最后愣是讓他從一大堆破舊中找出幾樣還能過得了眼的桌椅來。

    對于楊、黃兩人的做法，周青林睜一只眼閉一只眼, 只當沒瞧見。

    按理來說木制品作坊也算是南川縣的“國有企業”，都在同一個鍋里摸勺的部門, 搬幾張桌椅過去怎么了。

    周青林的態度, 直接導致了楊、黃兩人的“明目張膽”，這不, 隔天兩人又把禮房里空置的卷宗架也抬過去了, 說是用來展示玩具正正好。

    再隔了兩日，楊縣丞和黃主簿把自己喝茶的杯子也端了過去。

    周青林簡直哭笑不得, 心道，這兩人還真把作坊當成自己上值的地方了。

    別說，這兩人心里還真是這么想的，反正衙門事也不多，再說在作坊可比在縣衙得勁多了。

    為啥？因為有活力唄。

    這不, 在這邊每天有忙不完的事兒, 一天折騰下來, 飯都能多吃兩碗。

    管他當初念書為滴是啥，反正此時楊縣丞和黃主簿都覺得，干活可比那光坐著不動彈舒服多了。

    兩人唯一煩惱的就是自己不懂生意經，不知道該怎么與人談價格，擔心會被客戶殺了價，屆時豈不白忙一場了。

    對于這點，周青林倒是一點都不發愁的，因為他并不準備與人討價還價，所有玩具定得都是一口價，且明碼標價，誰來都一樣。

    楊縣丞聽了，眼前就是一亮，心道，這法子好這法子好，這樣的話，自己就不用和人家練嘴皮子了。黃主簿也覺得一口價的主意十分不錯，這樣他這個“生意廢”就不用擔心會被人坑了。

    可等周青林把九款玩具的價格都一一標出來后，楊、黃兩人的下巴差點掉到了地上。

    這這這會不會太貴了點??？

    “貴啥貴啊，”周青林把價格是怎么算出來的一一分析給他倆聽，“人工費，還有租場地的費用，再有木料，這些可都是銀子呢，肯定都要攤到價格上去的?！?/br>
    楊縣丞輕聲嘀咕：“就算全都攤上去也賣不了這么貴吧？”

    一旁的黃主簿也是一副賣得實在太貴的糾結表情，心道，這小猴子翻跟頭才用了多少的木頭啊，竟然要賣兩百文。還有兔子拔蘿卜的那款，居然定價在兩百四十文，雖然這兔子大眼睛長耳朵的看著確實可愛，可兩百四十文一個也實在太貴了些。

    不說還有十二生肖大轉盤這幾款，直接就是一兩銀子一個，這也太嚇人了吧。

    見兩人盯著自己，一副你就是黑心商家的神情，周青林忍不住笑了起來，“其實你倆不是真的嫌貴，而是擔心這樣的定價會賣不出去吧？”

    嗯嗯嗯，楊縣丞和黃主簿點頭如搗蒜。

    “是不是還想著每個玩具能掙上幾個銅板就滿足了？”周青林繼續說道。

    對對對，楊、黃兩人不住地點頭。

    別說，他倆還真是這樣想的，在楊縣丞和黃主簿心里，不管賺多少，只要不是虧本生意就行。

    周青林笑道：“難道你倆忘了咱們開玩具作坊的目的是什么了嗎？”

    目的？

    對哦，經周知縣一提醒，楊縣丞和黃主簿立馬想起當初周知縣要開玩具作坊的初衷來。

    是準備把掙到的銀兩都用到南川縣的百姓身上去。

    見兩人都想起來了，周青林覺得自己有必要再重述一遍，他正容亢色道：

    “咱們之所以要開這個作坊，為的就是解決南川縣如今的困境，讓南川百姓們不再貧苦，讓咱們縣的學子們不再會因為沒束脩而只能放棄學業，要做到這些，得需要很多很多的銀子才行，而這些銀子晏州知府不會給咱們，朝廷也不可能給咱們，我們能靠得只有自己，如果按你倆說的，只掙幾個銅板就行了，那么咱們的初衷永遠都不可能實現，更何況，本官并未覺得玩具的定價高了，因為這些玩具雖然是用木頭所制，可讓它們動起來的卻是本官的所學，學識無價！”

    慷慨激昂的一番話聽得楊縣丞和黃主簿簡直熱血沸騰。

    兩人覺得，周大人說得實在太有道理了。

    學識是無價的。

    自那日起，楊縣丞和黃主簿不再糾結定價的問題，兩人開始幫著把成品玩具裝進一個個包裝盒里，這些木盒子是特地去和廣街的家具作坊定制來的，三十文一個，一口氣跟人家下了五千個的訂單，二十兩銀子的定金依舊是周青林掏的。

    開辦玩具作坊以來，工人的工錢、伙食、還有購買木料，周青林已貼進去一百多兩銀子了。

    有些時候，楊縣丞他們真的理解不了像周知縣和竇知縣這種又貼銀子又花精力的行為，人家當官大多是想法子從中撈取好處，而兩位大人卻都是往外掏銀子的，實在是無私啊。

    要是周青林知道楊縣丞此時的心中所想，定會在心里說上一句，“不不不，竇知縣才是真的無私呢，而他總歸還是存了做政績的私心的，還有，拿出去的銀子可是要還的，他還有五個閨女的嫁妝要辦呢！”

    ......

    老鄭頭興沖沖找過來時，楊縣丞和黃主簿剛坐下準備歇上一歇，他倆裝了一個多時辰的盒子，著實有些累了。

    見門房過來，兩人便詢問對方有何事。

    “稟兩位大人，門口有青州府過來的客商，說是要和咱們作坊談生意?！?/br>
    到底是面對官老爺，老鄭頭有些戰戰兢兢。

    啥？有客商來了！

    楊縣丞和黃主簿兩人“蹭”的一下就從座椅上站了起來，“快快快！快去把人請進來，還有明日讓老于頭和你一起守門房去，不然你人在這里，要是再有客商過來的話，咱們就招待不周了?！?/br>
    “是！”老鄭頭連連點頭，接著小跑著去請客商了。

    而楊縣丞和黃主簿兩人則眼睛朝屋內四下溜了一圈，嗯，玩具在展示架上，筆墨擱在書桌，而自己身上穿的也不是官服，所以一點問題都沒有。

    不對，黃主簿突然想起了什么，他趕忙撒腿就往外跑，邊跑邊大聲說道：“我去把cao作間的門給關上，免得讓人把咱們做玩具的本事給學去了?！?/br>
    “對對對，你快去把門關了，千萬別讓人學去了才行?！?/br>
    等黃主簿關好了門再回來時，那青州府的客商已經和楊縣丞聊到玩具賣多少價格上了。

    這么直接？

    黃主簿有些納悶，談生意不是要好好的談得嗎？哪有人一上來就問價格的。

    其實黃主簿要是知道對方想搶占先機的心，就能理解他為何一來就直截了當下訂單的事了。

    至于為何人家知道自己是第一個搶先機的人，那還是因為楊縣丞不會做生意的嘴，哪有人家一來，就激動地和人家說道：“你可是咱們玩具作坊的第一個客戶呢！”

    賈掌柜一聽，第一個？

    那自己豈不是可以先搶先贏了。