康安張張嘴就要答應下來，他在答應前最后一秒回頭看了看林嶼，林嶼沖著他微微搖頭。搖頭，那就是不答應的意思？

    可不答應的話，這些人不得把他吃了??！康安對上這些群情洶涌的商戶人，絞盡腦汁的開始思考要怎么組織語言。

    他倒不是很怕，因為知道林嶼就站在后面，隨時準備救場。

    在腦子里過了一遍，他突然想到之前種蘑菇的事情，大哥是怎么勸服那些后來人的...

    “也不是不讓大家參加，活動也是第一次做，是賺是虧還說不清楚呢！現在只是試試水，摸著石頭過河，我們自己虧錢不要緊，總不能拉著大家虧吧？等下次吧，如果這次活動做的好，下次一定帶著大家一起?！笨蛋驳谝淮螌W著這么說片湯話，意外的還不錯。

    不管別人怎么問他，他都咬緊口風，不想讓大家一起虧錢，無奈之下，那些商戶也只有慢慢離開了。

    心里的懊惱和后悔，就別提有多深了！明明有一個機會都送到手邊了，偏偏自己眼瞎錯過了。

    只能回去關起門來，自己抽自己兩耳刮子。

    康安把人忽悠走之后，好容易嘆了一口氣，正要擦擦虛汗，身側先遞來一張手帕，正是林嶼含笑遞的。

    康安接過，輕聲說：“可嚇死我了！那么多人！”都涌過來要說法，他差點沒頂住。

    “可康安不是做的挺好嘛！我在外圍瞧著，一點都不像害怕，鎮靜自若，揮灑自如的?！绷謳Z夸獎著，“干得漂亮！”

    笑意不知不覺掛上康安的嘴角，他連忙追問：“真的嗎？我真的做的很好？”得到肯定后，徹底樂開了花。

    不過樂過之后，康安又很疑惑：“為什么不讓這剩下三分之一的商戶參加呢？對我們也沒什么損失吧？還能擴大活動范圍?！?/br>
    “當然是為了讓之前參與的人，心里更好受。打個比方，想要買新鮮的菜，勢必要一大早就起床去菜市場挑選才行，對吧？犧牲時間換來鮮菜，公平合理。如果別人晚來兩個時辰，還選到跟你一樣的菜品，你心里舒服嗎？”

    那當然不不舒服，這不顯的自己很傻嗎？康安瞬間悟了，原來如此。

    “還有就是，后來者他們如果輕易加入回饋日，來的太快的東西總不會珍惜，下次再有活動，他們依舊不會主動參加，等著別人忙活完來摘桃子，那還搞什么活動？干脆解散了?！?/br>
    人類嘛，就是這個奇怪，追漲不追跌。

    “我好像明白過來了，之前大哥提過倒逼，也是這個意思吧？只要爭取到三分之二的同意，剩下的三分之一不足為慮，甚至不用催，他們自己都會跳進來?！笨蛋侧?。

    “一點就透！”林嶼鼓掌，“就快出師了！”

    那還早的很，他還有的學。

    *

    回饋日設到月底最后一天，二月只有二十八天，也依舊開始了。

    一大早，這條街道就有人提前過來打掃干凈撒水，收拾的整整齊齊，大老遠都能看到熱鬧的景象，不僅如此，還有人早早把店鋪打掃過，看起來干凈又整潔。連老天爺也給面子，露出微微的笑容。

    光線好，人的心情也不差。經過七大姑八大姨的熱心宣傳，吉慶街上很有店鋪打折的消息，早就飛進了全縣城人民的耳朵里。

    過日子嘛就是一文錢一文錢省下來的，能用八文錢買到的，為什么要花十文呢？又不是欠的慌。

    所以聽說有什么折扣，大伙都愿意來瞧一瞧。

    剛剛走到街口，就看到擺了一塊兒牌子，上面標注了各家店鋪分別賣什么產品，方便他們一目了然的選擇。站在木牌上是兩個笑瞇瞇的小姑娘，給大伙解釋各家的招牌產品。

    “你要是只想買其中一樣，直接走去看就行。如果你想慢慢看閑逛，就從左邊走進去就行，帶著這個紙旗幟的，就是今天做回饋的商家，請不要認錯喔！”

    小姑娘面頰上兩個淺淺的酒窩，生的格外討喜，嘴巴又甜，有人故意逗她：“你瞧瞧嬸子我，給我推薦推薦唄！我不知道買什么?！?/br>
    “您啊，一看就是善于持家的，精打細算的，不如去巧姐布莊買上布料，今天有特別便宜的料子，甚至還能打五折，買回去又放不壞?！毙」媚镄χf。

    喲，不問不知道，一問原來還有五折的布料！那還不趕緊沖？小姑娘說的對，一個家里最耗費的就是布料，孩子們長的又快，不是袖子短了就是褲腿缺了，趕緊買上一點！

    幾個一起來的婦人聽到五折，也穩不住了，抬頭就往巧姐布莊沖。

    她們沖到布莊里，果然碰到了五折的布料，雖然顏色只剩黑灰深藍，但也是耐臟的顏色??！就適合家里那些泥猴。

    巧姐布莊的老板笑吟吟的，告訴她們這些特價布料享受的服務跟平時一樣。

    “那這布怎么買？”

    “你們幾位趕巧了，剛好碰到，先到先得?！崩习迥锴山惆巡计ツ昧顺鰜恚骸耙还矁善ゲ?，大家商量一下怎么分？”

    兩匹布并不算特別多，每人半匹就沒了。婦人花了比平時少一半的錢買到布，心癢難耐，試探著說：“還能繼續買嗎？”

    “特價布是每隔一個時辰，放出兩匹，要是還要買只等下一趟了?？偛荒茏寗e人買不著吧？說好是回饋鄰里街坊的?！鼻山阒皇切χf。

    婦人轉念一想也平衡了，今天是她們來得早搶到，要是自己來的晚呢？不得不說這樣最公平。

    她們買了布后打算在街上逛兩圈，消磨時間，如果碰到特別劃算的就買，沒有就不買。

    但左右一瞧，這個也好看，那個有活動，不知不覺就買了許多東西，累了，還能去糖水鋪子歇歇腳。

    日頭逐漸升高，做完家事的，有了空閑的人，越來越多，紛紛擠到這條街道來湊熱鬧，以前寬敞的街道也開始擁擠起來，人挨人的，只想逛到自己想要的東西。

    這個時候，就顯出地圖指示的必要來，不愿意擠的直奔目的地，節省時間買完就走。

    但更多是被熱鬧引來的人流，畢竟湊熱鬧這個特性似乎被刻進了dna里，只要哪里人多，總想去瞧兩眼，一上午下來，各個店鋪都迎來一次爆滿的人群，也通過特價品這一招，吸引人群。

    那些早早加入回饋日的商家，都不用翻開賬本，單看今日收錢的次數都能猜出巨大的營業額，才中午已經超過一天的營業額，下午更不知道賺成什么樣！

    雖然特價品沒賺錢，帶動的人群可不少。

    隔壁的繡線店看著巧姐布莊客似云來，人就沒斷過，氣的把門簾一摔，噔噔噔的進門，扭頭就把自家丈夫的耳朵揪起來：“你看看你，腦子怎么這么笨??！送上門的錢也不知道賺！”

    以前兩家店還是旗鼓相當不分上下，今天就被甩開八條街了！

    老板暗暗叫苦，以前那不是你說隔壁林老板是個半大孩子不知道又搞什么新鮮花樣，根本靠不住嘛！怎么現在又變了腔調？

    他嘴上卻不能這么說，只能低頭認慫，再三保證，再有下一次他一定參加，保證參加！就是跪地求饒也要加進去，行了吧？老板娘這才消了氣。

    這種熱鬧的氛圍一直維持到下午申時，快到吃晚飯的點才算是消停下來，揉了揉酸疼的嘴角，活動一下胳膊，林嶼是真的臉都笑疼，嗓子都說啞，但顯然收獲也是巨大的，不光弟妹得到鍛煉，銷售額增加，還隱隱的在商戶里冒了頭，樹立了權威。

    下次他如果還想搞什么活動，再也不需要這么麻煩。

    店內其他人也是累的不輕，光是來來回回走動都不知道走了多久，林嶼甚至看到鋪子門口他鋪的地毯被踩出一個洞來。

    “辛苦大家了，明天上午休息，下午再上工?！辈换厝ズ煤眯菹?，可緩不過神來。

    林嶼對著臨時請來的兩個小二說，讓他們下午再來領額外的紅包。

    第九十五章

    有了這么一次的成功經驗, 吉慶街的老板隱隱以林嶼為首，并且還充滿了詭異的自豪。

    “知道吉慶街吧？”

    “知道知道，上次搞回饋日的那條街嘛！聽說東西便宜的很, 就是需要搶，我媳婦搶了一點東西回來，樂呵了一天！”

    “對??！我表嫂的jiejie也搶到了，高興壞了, 可惜啊, 我沒看見，聽說比趕集還熱鬧??！”

    “就是可惜了, 一月才一回，咱們再想去，就等下個月吧！”

    一時之間，成了城中的熱門話題。

    “可惜了！咱們的店鋪隔的太遠，不然我也該搞一搞活動的！”春霞姐萬分惋惜，“也讓我長長見識??！”

    “這有什么難的？下個月時, 春霞姐也在門上掛上紙旗幟, 備注一下也參加活動, 隔得遠又怕什么？只要有優惠，誰不來！思路打開一點嘛！”林嶼半開玩笑的說。

    “妙??！下次再做活動，記得叫我一聲?！贝合冀氵B忙說, 林嶼正準備答應下來時, 店鋪后面負責送貨的配送員從后面鉆了出來, 喊了一聲老板, 接過訂單就走了。

    “別忙, 記得帶好水壺和毛巾！”春霞姐親自繞出來, 把竹子水筒掛人身上, 理了理毛巾，親昵一笑，拍了拍那個青年。

    如果這里頭沒問題，林嶼能把眼睛扣了，讓它白長！等人走了，林嶼慎重的問：“姐...這人...”

    “你說小路??？這不是心疼他在外面走辛苦嗎？他不就是我的伙計嗎？”

    “呵呵，你當我瞎的嗎？你兩是不是...”準備重新開始??？以林嶼的眼神來看，這兩人貌似有情有義的，湊一塊兒不是剛好嗎？過年時，不是還被三姑們催婚嗎？

    春霞姐欲言又止的，還是說了出來，“可是我想招贅...小路人很好，未必會同意?！?/br>
    “那為什么想要招贅呢？”林嶼決定從源頭開始了解。

    “我家就秋菊，冬梅三個，她們兩個不像我性子軟些，以后立不起門戶，可不就要我這個長姐多cao心嗎？我自然要找個合適的，留下照顧爹娘，找個贅婿就是最好的選擇?！贝合纪掏掏峦碌模?/br>
    “可小路家里也還有個老爹生病不方便，我如果讓他入贅，是不是太自私了？”

    八字還沒一撇呢，她連別人怎么養老都想好了，還說是伙計？

    “姐啊，你是一下子被固定思維纏住腦子了。你現在該有的都有了，完全可以選一個自己最想要的，能花錢解決的，都不算事?！绷謳Z很認真的說：“賺錢是為了擴寬自己的選擇，當你想吃饅頭的時候就吃饅頭，想吃rou就吃rou，而不是只能吃饅頭，還要說饅頭最好吃?！?/br>
    “饅頭？rou？”春霞姐分別舉起兩只手，似乎在掂量什么。

    林嶼無言的拍了拍她，示意她慢慢思考，想清楚再說。

    *

    隔了幾日，新興隆商行的管事再次過來拿絹花，付清了貨款后，林嶼向她推薦了新款的絹花，依舊是原先的設計，但中心的花蕊換成了珍珠，平添幾分嬌艷。

    “也好，下次就做成這個款式吧！”徐夫人帶著幾分欣賞，“林老板厲害啊，你做活動的事情，我剛下船就聽說了?！?/br>
    “雕蟲小技，換口飯吃而已?！绷謳Z心頭暗喜，因為徐夫人的意思就是訂單還有下次，意味著訂單又來了?？匆娿y子誰不歡喜？

    他們閑聊了會兒，徐夫人又下了一次絹花的訂單，依舊是十套，她突然問道：“這個香膏...有沒有法子大批量供貨？”

    林嶼正色道：“這個沒辦法，因為香膏里面沒加防腐劑，存放時間不長，如果放變質了，客人只會覺得品質不行，還浪費材料?！彼么蛱珮O的手法繞了回去。

    徐夫人似乎明白了什么，笑笑繞過話題。

    下過單子后，林嶼回去把單子交給胡婆婆，她現在基本只負責設計，具體的cao作都是曼娘跟繡紅負責，兩人都是熟手，做東西極快，還帶了幾個小徒弟出來。不過小徒弟目前只負責普通布絹花，并不上手負責高端絹花。

    胡婆婆把這筆訂單的要求看清楚記下來，謄抄在小本子上，感嘆著說，“錢不想來時，求都求不到。想來的時候，趕都趕不走?！?/br>
    “賺錢還不高興嗎？”

    “當然高興，就是做不過來??！又是二十套的訂單，手都做疼了...”胡婆婆的語氣里充滿凡爾賽，造孽喲！

    二十套那可是二百四十朵絹花，估計夠賣半年的，加上改用珍珠的話，成本也提高，但是對打開口碑很有用處，畢竟從新興隆商行的反饋來說，一次次增加，說明了它的受歡迎。

    他們兩正聊著天，院子里突然傳來一聲尖叫，曼娘驚慌的跑了進來，手上還帶著明顯的紅色。

    “怎么了，傷到手了？疼不疼？”胡婆婆第一時間先看到曼娘手上的紅色，緊張的說，做簪娘最要緊的就是手，那可傷不得！

    曼娘沖進來之后才覺得自己慌張了，她咽了一口唾沫，“不是我的手，是漿洗的布料掉色了?！?/br>
    掉色？！林嶼坐不住，跟胡婆婆一起去院子里瞧，果然，木盆里飄著大片大片的紅色。

    紅色布料是他們做絹花用的最多的，因為花朵多數是紅的，只有深淺之分，現在掉色，掉成什么樣子？

    曼娘還在緊張的說著：“買回來的布料都是要先漿洗的，這樣花瓣做出來才挺括有行，我按照之前的習慣，先泡了淘米水，然后把布料放進盆里泡著，等我想要撈起來看時，就發現掉色的厲害....”

    因為現在染料多數是植物成分，的確會有輕微的掉色，但不嚴重，林嶼上前一拎布料，已經從海棠紅掉成粉白，還濃一塊淡一塊的，擺明是質量問題??！

    掉成這樣的布料，根本用不得，說不定最后掉成白色，頭戴白花...那買絹花的人，不來把店鋪沖爛才怪！