哪有現在這樣治愈強迫癥呢？

    條件商量好，每月是三十兩的租金，相比隔壁的租金，已經算是很便宜了。拿到契約后，林嶼即刻著手改造，依舊是弟弟meimei們畫草圖，然后找人來談價格，雇傭人手。

    一回生二回熟，他們再做裝修，自然熟練很多，比以前還快，只用了一個月，就把新鋪子裝修好了，再原樣的把擺設挪過去。

    而原先的小鋪子，把貨架騰空后，改成一排排的座位，就跟面館差不多，這樣能夠坐下更多的人，改造之后，就變成了糖水鋪。

    在裝修的時候，鋪子前面用圍布擋著，神神秘秘的，還掛了一個布招牌，告知鋪子即將做改造重組，請新老客戶期待。

    “這林老板一天天的，就是花樣多，又是裝修的，又是搞什么消費累積卡，真是有趣?！辫F匠鋪老板娘磕著瓜子，上下嘴皮翻飛，飛快的說著話。

    “就是，但他們家的香膏是真的好用，你覺不覺得？我覺得皮子都細了不少?！辈计サ昀习迕嗣约旱哪?。

    “但是我額頭長了幾顆痘痘，一直消不下去，唉，也不知道什么能長好?！苯疸y鋪的老板娘也愁的很。

    正聊的開心，有人過來發小紙片，是兩個長的比花還好看的姑娘，笑意盈盈的嘴還甜：“各位嬸子，歡迎開業時候過來品嘗美容糖水?！?/br>
    “喲，這又是什么？”一張微微發硬的紙片，正面畫了一朵牡丹花，背面寫著糖水一份，還蓋了一個紅印。

    那個笑吟吟的女孩說：“這是糖水的免費券，帶著券過去，開業那天能夠拿到一份糖水，也請各位嬸子們給我們店里提些意見，看看有沒有需要改進的地方?！?/br>
    呀！免費的？！還有這種好事？各位婦人們紛紛拿了一張卡片，“一定去一定去！”

    白來的便宜不占白不占嘛！

    “謝謝！”女孩甜甜的笑了，發完了卡片，攜著另外一個女孩的手，歡快的跑開，到另外一條巷子發卡片了。

    一共準備了五百張卡片，林嶼都讓她們瞅準了婦人扎堆的地方發，她們湊到一塊兒，就等于消息擴散機，比什么宣傳渠道都有用。

    再者，新做的糖水也需要收集客戶口味反饋，只有客戶愿意提出改進的意見，才能一點點進步。

    一般人都懶得cao心，不好喝？換一家就行，一直換到順心的即可，而有些店鋪不符合口味，直到倒閉時還不知道為什么，林嶼當然要吸取教訓，時不時采訪客戶的感受。

    拿到小卡片的街坊鄰居們，開業那天都要唱口味，店內只售賣兩種糖水，時鮮水果甜滋滋的，里面還加了一種晶瑩剔透的東西，一碰就會動彈，吃起來帶著微甜，口味很神奇，另外糖水上還飄了一朵干花，更加增加了賣相。

    據說是能夠，美容養顏？效果暫時看不出來，但好吃卻是真的。

    準備贈送的糖水一掃而空，還有更多被吸引來的客戶，瞧著人多就湊了過來，想要嘗一嘗口味，吃的就是個新鮮嘛，尤其是糖水也不貴，三文錢一碗。

    直到最后事先準備的冰粉全都消耗一空，這才不得不停下銷售，累的人只想靠在哪里不動彈。

    可是，林嶼事先設想的一條龍服務，也初見端倪。捧著糖水喝的時候，精神放松下來，人也有心情去看看別的，目光自然被隔壁的香膏所吸引，就在隔壁兩步路的功夫，多近吶，看一看又不會吃虧。

    然后看著看著，就會覺得自己的東西好像用完了，頭上戴的發飾不太適合季節，開春應該換個鮮亮點的？順手就買了。

    事后統計，當天香膏鋪子的銷量，直接翻了三成，這還是剛剛開業呢！以后人流量更多，豈不是賺的更多？

    對于當初糖水鋪子定下的低價，楚楚還沒搞懂為什么，現在明白過來后，佩服的直豎拇指。

    作者有話說：

    低價可促銷，可挽留人流量??！大超市喜歡做什么早上送雞蛋的活動，也是為了這個。

    第九十三章

    糖水鋪子開業不久后, 很多人特意往這條街走，就為了嘗一嘗正流行的味道，爾后, 順便看一看別的東西，消費過活還有些意猶未盡。

    “還有別的店能看看嗎？”客人這么問著。

    林嶼幾乎是立刻想出了后續步驟，“也是這條街，那邊有一家布匹店, 進的貨色都還不錯, 物美價廉的，還有一個金銀鋪子, 您如果想要炸金子或者換個款式都行，手藝不錯的?！?/br>
    “那我去瞧瞧?！笨腿藗凕c點頭，呼朋喚友的出去，按照林嶼的指示去店鋪消費。

    送走客人后，沒過一會兒，布匹店老板跟金銀鋪老板, 紛紛上門來道謝, 原來那些客人上門之后, 還真的買了一些東西，順嘴提到，原來是香膏鋪子老板介紹過來的。

    人家本來可以不說的, 但提了就是人情, 他們當然要出面來道謝。

    林嶼看著布匹店, 金銀鋪, 突然腦中靈光一現, “剛才過去消費的客戶有多少？”

    “還是有七八個吧, 都買了東西?！辈计サ昀习鍝屜然卮? 畢竟買布是日常消費，合適就買了，而金銀鋪子的話，相對來說要慎重一些。就算買了金子銀子做裝飾，帶上一段時間嫌棄不好看，消費者也只會選擇把金銀融了，重新做新款式，這樣能省錢。自然的，金銀鋪屬于三年不開張，開張吃三年的類型。

    而當了這么久的街坊，對于鄰居老板是什么性子，會不會缺斤少兩，他還是挺清楚的。想要做促銷的心情又在蠢蠢欲動。

    他想了想，最近開糖水鋪子，弟妹們都是打下手，也該輪到他們漲漲經驗了。

    他把這天的事情詳細的講了一遍，特意問他們有什么想法。

    想法？把大家聯合到一起的想法？康安先脫口而出。

    他一向對做生意很有興趣，腦子里冒出的一個念頭就是，商會。一般本地都會有一個大商人牽頭，剩下的小商人附和，最后湊到一起互通消息，共同掌握貨品價格波動。比如以前楊老先生，就是這么cao縱糧價的，靠著這一手，立于不敗之地。

    現在呢？呃，集體漲價？

    “不不不，我覺得大哥肯定不是這樣想的，大哥更中意合作共贏，是要把他們都聯合起來，一起做活動促銷？”康平試探著說出這個猜測，獲得肯定的點頭。

    果然是促銷嘛！猜對了四人開始嘰嘰喳喳的提供意見，既然要促銷，當然得先搞出一點噱頭來，不然怎么吸引到客戶呢？

    有人說要降價，有人說要準備特殊貨品，有人說要搞限定款式，看起來林嶼平時用過的招數，他們都學到幾手。

    “嗯嗯，看來你們也不是白看著，都記在腦子里?！绷謳Z肯定的點頭，“現在要交給你們四個人物，首先，把怎么促銷，促銷做什么內容，寫個計劃書出來，其次，說服那些商家們一起參加這次活動，你們覺得有問題嗎？”

    “完全沒有！”

    “努力啊，我看好你們喲！”林嶼做了一個請的手勢，讓他們自己慢慢想。

    *

    促銷啊，康安咬著筆頭思考，記得大哥說過，促銷一定是要真真切切的活動，有便宜可占，客戶也不是傻子，如果搞幾次明降暗升，口碑壞了之后，再怎么宣傳客戶也不會買賬了。

    如果林嶼聽到這句話，一定會大喊，說的就是你，雙十一！套路太深。

    可如果真的大幅度降價呢，對商家也不友好，第一是賺的錢少了，第二是會讓人疑慮，折扣價都這么低，正價不知道要賺多少？

    所以現代的一些奢侈品，怎么樣都不會輕易降價，就是這個原因。一旦降過，等于跌落神壇，再想爬起來？沒個十年八年怕是不成的。

    康安現在滿腦子都是生意經，客戶心理學，塞的腦子里亂糟糟的，一直理不清思緒，他一聲長嘆，湊到康平面前，“這個計劃書，怎么寫??？”

    康平從紙抬起腦袋來，“我也不知道，所以我想到什么就往上面寫什么?！彼媲暗陌准堃呀泴懥舜蟀?，康安湊過去一瞧，其實寫的東西跟他想的差不多，零零散散的。

    平時林嶼也沒有系統的教過，只是想到什么就說什么，雖然康安跟康平都記在腦中，但一時還無法融會貫通，也只是記著而已。

    “那我們先把想到的東西記下來，再一條條的改進，如何？”康平苦思冥想后終于找到主意。

    “只能先這樣了?！?/br>
    “要想就一起想??！我也可以??！”窗臺上突然傳來聲音，竟然是楚楚嬉皮笑臉的，站在哪里。

    “人多力量大，四個臭皮匠也能頂用嘛！”康平小聲嘀咕著，然后把meimei招呼進來，四個小腦袋一起湊到桌上，一起出主意。

    最后他們終于慢慢拼湊出一個計劃來，說服其他的商家一起參與活動，并且拿出一些尾貨，專門來做特價，一是清倉，二是打口碑。再從每月選出月末的一天來，專門定為促銷日，平時的話依舊是正常價格。次數不頻繁，不影響日常生意。

    拿到孩子們苦思冥想的計劃書后，林嶼認認真真的翻看完畢，最后總結道：“寫的不錯，考慮的很周到?！北M管還有一些小漏洞，但是問題不大。

    他們能想到這些，已經超過一大部分的孩子了，經驗嘛，就是在吃虧中，一點點累積起來的。不跌一跤摔痛了，學不會怎么走路的。

    作為家長呢，唯一能做的就是在他們跌痛時，扶他們起來，治好傷口，繼續讓他們上路。

    “現在問題來了，你們還要負責去勸服別的商家一起參與到這個計劃中來喔?！边@才是計劃的重點，光空想很容易，落到實處時會發現有很多的毛病。

    “好！”康平咬牙，“我們分成兩組，楚楚一貫會聊天她跟五哥一起，我跟希希一組，去說服那些商家們?！?/br>
    “就這么辦了?！背釉?，“我一定會帶好五哥的?！?/br>
    “嗯，實在沒有辦法時，可以場外求助喔~”林嶼揮一揮小手帕，把四人送走了。

    想要說服商戶參加活動，當然是有技巧的，也不知道他們能不能領悟到。

    四人在外圍奔波了一天，只獲得了布匹店老板和金銀鋪兩個合作者的，其余的鋪子老板心有所動，卻不敢去賭，生怕賠錢。都是小本買賣，一家子吃喝靠這個呢，不敢輕易的改變。

    嘴皮子都要磨破了，也沒有效果。無奈之下，他們派出重量級別隊員，楚楚，跑去場外求助。

    “怎么說服他人啊...”林嶼停下小刀，“你先幫我把這盆蘆薈剝出來，我再告訴你?！?/br>
    “沒問題，不就是干活嘛！”楚楚答應的信誓旦旦，結果才剝了一會兒就不想干了，噫，好黏啊，這個手感好難受。

    但是她想要討主意，就不得不干下去，剝好的蘆薈rou放進缽里碾碎，再用紗布過濾，得到純凈的蘆薈汁。如果想要長期保存，可以放一點富含維c的果汁進去，檸檬或者橘子都行。

    不過就算如此，也只能存放一個月。林嶼琢磨著，蘆薈只能讓客戶現定現做，來保證不會過期。

    “來，你先試試蘆薈膠的效果好不好?！绷謳Z給楚楚的半張臉薄涂了一層，讓她乖乖的在旁邊休息。因為不敢大幅度張嘴，她的表情略顯滑稽。

    不能說話，楚楚只能拉了拉林嶼的衣擺，示意他該說主意了。

    瞧著楚楚的模樣，林嶼特別想笑，他咳嗽兩聲正色說：“這世上想要人辦事呢，不外乎三個辦法，哀求，威逼，利誘。哀求成功概率最低，因為不是人人都是圣父圣母的。那就剩下兩個辦法，利誘呢，通常就是擺出一個好的選擇，讓對方選擇，告訴他這個選擇非常好?！?/br>
    楚楚虛心求教：“可他要是不聽怎么辦？我也說過加入促銷，能夠提高銷量啊?！?/br>
    “那是你辦法沒用對，提高？怎么提高？提高了多少？跟平時比呢？如果能說的清清楚楚，對方心里不就有底了？他自己會衡量的?！绷謳Z循循善誘，一點點的講解著。

    楚楚一想也對，立刻了解之前的策略失誤在哪里，沒有具體的數據和例子！缺乏說服的實力！

    “我好像懂了一點，那威逼又是怎么回事？”

    林嶼繼續說著，每說一句話，楚楚就不停的點頭，心里暗暗的記下辦法。不說不知道，一說她腦子里也翻騰出好幾個對應的辦法。

    果然思路要打開，才能想到辦法！

    第九十四章

    一邊試, 一邊揣摩，一邊改進，四人終于勸服了紛三分之二的商家來參與這個活動, 本來他們打算著，一鼓作氣把剩下的商戶全部勸服了，一條街就要整整齊齊嘛。

    這時，大哥反而勸他們停手, 暫時不急, 去定做需要的宣傳物料。物料很簡單，就是一張二尺來長的紙旗幟, 上面畫了一圈花紋，正面寫著每月月底回饋鄰里，反面寫著全場九折，另有特價品。

    其實這個旗幟準備起來不難，自家人都能畫好，但林嶼讓他們專門交給一家書畫鋪子來畫, 并且說：“公是公, 私是私, 我們要是自己畫了，反而費力不討好?！弊尩谌絹懋?，所有人都能去

    打聽價格和進度, 就等于把壓力轉移出去。

    楚楚飛快的記下, 又學到一招。

    等到紙旗幟在大門上掛好, 看起來五彩繽紛, 整整齊齊的。咋眼一看, 整條街道都要被旗幟淹沒了, 大家討論的也是這個什么回饋日, 又要搞什么新鮮玩意兒？

    旗幟掛好的第二天，剩余的那些商戶差點把香膏鋪子的門檻踩爛，那些商戶好像這才突然回神，發現自己居然被落下了，那怎么成！別人都參加就他們沒進去，這不是顯得他們不夠上檔次嘛！不行不行，必須過來打聽打聽。

    留在店里整理貨品的康安被這個架勢嚇了一大跳，連忙先攔在meimei前頭，害怕妹子被擠倒了。他扯著嗓子喊：“有事找我說！找我說！”

    這狀如瘋虎的樣子，不知道還以為是尋仇呢！

    好容易讓那些商戶冷靜下來，也解釋清楚回饋日到底是個什么活動，只需要思考后，就明白加入只有好處沒有壞處的。