林初平瞧去，是個黑黑瘦瘦的小子，人瞅著特別精神，尤其是那一雙圓眼睛骨碌碌直轉。

    “初平叔你放心，我肯定好好干?！绷中g大聲地說。

    林初平笑了，瞧他那樣子就不像是奔著種地來的，估摸應該是聽說自家賣串串香的生意好，這小子是奔著擺攤兒來的呢。

    現在正缺能擺攤兒的人呢，這小子年紀小，看著也機靈，要是心眼兒不壞的話，應該也能培養培養。

    林初平點頭：“那就來干個試試吧，不過丑話說在前頭，要是干得不好，那就滾蛋！”

    還不等他。媽說話呢，林小歡自個兒就跟小雞啄米似的點頭：“知道啦，小東家！”

    這機靈鬼！

    清早，林初平臨走前，林平安和林小歡就抱著個蛇皮袋子過來了。

    林初平把他倆帶給去張叔，讓張叔安排這兩人的住宿。農場里農活兒重，況且夏天白日里天氣又熱，農場里一般是早上四五點鐘就起來干活了，干到十點太陽大起來才休息，歇到下午四五點太陽不大了，再繼續下地。

    要是在外面住著，早上四點鐘就得起來！所以大多人還是晚上睡這兒，要真是想回家，就在白天趁著日頭大不能干活的空當回去。

    張叔見林平安面熟，就問了他家里，得知是十三婆的大孫子后他眼瞪得老圓。

    林初平瞧著似乎是有狀況，讓他先去安排這兩個人住的房間，讓張叔回頭來找他一趟。

    沒一會兒，張叔就急吼吼地過來了，來就直接說：“小東家你是不知道！十三婆那老虔婆她還在村里頭罵你呢，她怎么好意思舔著臉上門把她大孫子送來？小東家你是沒聽過，她那張嘴臭得，老難聽了！”

    “哦？她說了什么？”林初平好奇。

    張叔撿幾句多少能入耳的給林初平。

    無非就是笑話林初平是個名牌大學的大學生，但沒去外企工作，反而回村里種地，瞧不起他，還惡意揣測林初平是不是大學沒拿到畢業證，在盛?；觳幌氯?，才灰溜溜回來的。

    張叔學完這些話，就一個勁兒搖頭：“不行不行！這事不行！”

    林初平直樂：“張叔，十三婆的命根子都在咱們農場呢，你說她今后還會說我壞話？”

    張叔眼睛一下就瞪圓了，比剛才還圓。

    林初平笑著勸慰他：“張叔，現在就這情況，我就是盛海畢業的大學生，回村子當農民了。這是事實，在我沒把農場干出一番事業之前，村里誰聽了都覺得我肯定是腦子有病，等回頭咱們生意做大做強了，肯定這種聲音自然就沒了?！?/br>
    “我就是氣不過……”張叔仍是覺得心里頭不暢快。

    林初平：“張叔，你就等著吧！接下來你再去村里，肯定就會聽見十三婆拼了老命說咱們好話呢！到時你就笑瞇瞇地站她旁邊，多聽幾句?！?/br>
    張叔氣哼哼的：“我才沒她那樣小心眼！”

    第17章

    第二天，林初平起了個大早，和兩個舅舅坐車去市里。

    汽水廠就在西田市旁不遠，三人走路大概不到半小時就到了。要是騎自行車的話，還會更快。

    走路時，林川還說：“瞧這生意，今年肯定能過個好年。年前我多少要騎回來一輛摩托車。要買金城鈴木！”

    這時候國產的摩托也就一千多，兩千塊的樣子，但進口車得能翻好幾倍價錢。林初平還記得前陣子村里有人買那個金城鈴木，花了一萬塊呢。

    林山也開口：“要是接下來總得這樣來回跑，確實需要一輛摩托車了?！?/br>
    林川：“得買，得趕緊買！”他打算率先在向縣發展幾個串串香攤子，到時不光得在林崗和西田市來回跑，還得去向縣，跑起來不方便可不行。

    林初平笑嘻嘻地說：“舅舅們，勇敢點。我覺得咱們可以直接提輛車回來，汽車多好呀，來回跑著遮風擋雨，還能拉貨?！?/br>
    林山笑：“這還論勇敢不勇敢？”

    林川倒是被外甥說動了。買個二手小汽車也行，自己跑運輸總比用外人的更方便，還能更省錢。他自己也算過，要是自己有個小汽車，運輸費能省一半兒呢。

    三人說笑進入汽水廠。

    市里的兵工廠、家電廠都陸陸續續在破產。但像是汽水廠、面條廠、造紙廠這種有關民生的廠子，倒是還好著。

    汽水廠銷售部是在廠里面，但從廠大門口到廠里面有一段不短的路程。

    這段路，兩邊就是廠里工人的生活區。有工廠自建的游泳館、電影院、公園，還有西田市里頭各家銀行開過來的分行，甚至還有后來慢慢形成的菜市場、小吃街等等。

    前些年，廠里工人待遇好，工人們住房都是等單位分，他們工資拿著也買不了。所以，效益還好時，工人們就養成了花錢大手大腳的習慣。

    特別是工廠附近的農戶們，他們挑著單子把自家種的菜賣給工人，剛開始是在廠欄桿外，后來就自發組織在生活區一角搞了個菜市場。

    像是林初平家農場這樣種出來的菜，賣給工廠食堂，食堂用不完還當成福利發給工人。附近農戶們就種農場里不常種的菜，就比如說秋葵、香菜、荊芥這種的，還有人想盡辦法寫信給在外地的親戚，讓他們寄來新奇蔬菜種子。

    廠里工人們吃的菜，可比市區里人們吃得品種豐富得多！

    再后來，廠里的小市場進一步發展，有人開始做熟食生意，米線、熱干面、鹵味、甚至還有蛋糕房。

    林川見外甥在菜市場這里慢下腳步，他干脆叫停：“你們等等，我給初夏帶個蛋糕！”

    林初夏是林山的女兒，林家后輩里就她那么一個姑娘，簡直就是大人小孩們的眼珠子。林川一直都想要個女孩，但偷偷生下的那個還是兒子。

    為這，還交了三萬塊錢的罰款呢！所以他家老二還有個外號是林三萬，可惜小子不耐煩這外號，叫多了準翻臉。

    一會兒，林川就出來了，他買了個帶紙傘的奶油蛋糕，外面是用紙杯子裝著，上面還點綴有紅紅綠綠的奶油花。

    這個奶油蛋糕讓林川小心裝了，他又提提另外一個，袋子里面裝的是用巧克力花娃娃臉的扁蛋糕。

    走過蛋糕房，前面就是浴池了，林初平見前頭沒什么商業區，就抬腳往菜市場走。

    “誒，誒，干嘛呢？走錯了?！绷执ń凶×殖跗剑骸捌畯S銷售部在東頭呢！”

    林初平回過頭來，笑著沖小舅舅：“沒走錯，我就是要找菜市場?！?/br>
    林初平在菜市場里面逛一圈，現在廠里的經濟情況遠比外面要好得多。這兒的西紅柿比外面的還貴上五分，但工人們買菜時眼眨都不眨，問了價錢就買，似乎對這個價兒還挺滿意。

    菜市場里還有婆子們擓著竹籃來賣草莓，鮮紅的大草莓，一塊錢一斤，工人們也買得大方。

    還有接了小孩兒來買菜的女工們，她們大都騎的是女式自行車，車子后座綁個藤編的小孩的座子，孩子就固定在里面。

    “老板，給我切一塊的牛肝?！?/br>
    林初平看去，那女工拿了牛肝就給后面的孩子抱著吃，接著她才開始逛菜市場。

    九十年代，物價低得可憐，一把青菜才賣一毛錢，但工人們似乎還真就不在意價格，菜買多了才象征性的還還價。

    攤販們也象征性地給工人們免個一毛錢五分錢的，多了，就不肯。

    林川說：“果然，還是廠里的待遇好啊?！?/br>
    林山：“希望廠里能一直這么好下去吧。我聽人說，說南方有個大國有廠破產了，工人們跑去鐵路上臥軌抗議政府的買斷政策，還哭著說想去當工人，廠子暫時發不出來工資都還愿意?！?/br>
    林初平心里酸溜溜的，他聽不下去了，徑直去菜市場路口小賣部門口，買了瓶汽水。

    見汽水根本就沒放冰柜里頭，老板是從犄角旮旯里頭翻出來的，拿給林初平前，還用抹布擦擦上面落的厚厚一層灰。

    林初平笑著跟小賣部老板打招呼：“你們汽水廠的人喝汽水肯定不要錢吧？”

    老板一臉當然：“哎呀，他們呀！早就喝膩了，現在廠里工人都吃雪糕呢。就是廠里從奶站批發牛奶，然后放在制冰室里凍一晚上，那奶磚吃著，嘖嘖?！?/br>
    林初平笑著問：“汽水廠還生產奶磚？”

    老板搖頭：“不，不生產。只是買了做雪糕的設備，就夏天在廠里做幾些給廠里的員工吃。哎，這夏天真是太熱了，井水冰的西瓜一點都不解暑，汽水吧，工人們喝幾十年早就喝夠了……”

    林川林山兩人聽了，無語。

    瞧瞧這說的什么話！他們農場現在每天給工人們切井水鎮的西瓜，就已經是頂頂好的東家了。頂多也就是夏收時搶時間，工人頂著大太陽收麥子實在辛苦，他們才舍得買上幾提汽水給工人喝，分分，每人也就落個兩三瓶。

    還是廠里的待遇高啊，難怪人人都想擠著來廠里呢。

    老板眼角一耷拉，說：“不過啊，汽水廠現在的日子也不好過，自打來了這個新廠長，上任就趕走了不少人，搞得人們現在人心惶惶，生怕自己被趕走了?！?/br>
    “不說這個?！绷殖跗絾枺骸叭科嗌馘X？”

    論起錢來，汽水店老板趕緊：“每瓶兩毛。你們三瓶收六毛錢?！?/br>
    林山奇怪：“外面不是賣五毛錢一瓶嗎？”

    老板說：“外面是賣五毛錢一瓶，但喝完了把瓶子退了還能退兩毛錢。我直接跟你要兩毛一瓶，是你喝完了必須得把瓶子留下。就這，我這兒汽水還比外面的便宜一毛呢！”

    林初平這會兒跟老板嘮了兩句，拉近了關系，他就露出本意了。

    林初平問：“老板，你知道外邊有個林記串串香不？”

    老板點點頭：“知道啊，我兒子最近天天鬧著去廠外邊玩呢，我可知道他打的什么主意，就是想吃他們家的串串唄?！?/br>
    林初平笑了笑，問：“那你吃過沒？覺得他們家串串吃著味道怎么樣？”

    老板又點頭：“好吃的呀，特別香！兒子每次出廠，我都讓他也給家里帶幾串，要不然，我能把我自行車借他騎去？”

    林川林山兩個人都笑起來。

    林初平說：“我就是開串串香攤子的老板，咱們合伙做個生意唄?！?/br>
    老板驚了一秒，似乎是想不到串串香背后的老板這么年輕，但接著他眼珠子一轉，就問：“怎么，你想把你串串香給我這小吃攤賣呀？”

    他這是想瘋了，居然這種白嫖的話都能說出口。

    林初平也沒說拒絕的話，只道：“咱們打個合作，我在你這兒支個攤子，然后每個月給你攤位費?！?/br>
    老板趕緊搖頭：“不成不成，萬一來我這兒買零食的孩子最后都去買你串串了，怎么辦？”

    “這個好辦，”林初平說：“那就按提成來給你一個保底的錢，你幫我們銷售。我給你8％的提成，怎么樣？”

    雜貨店老板撇嘴：“才8％的提成啊，那也太少了！”

    林初平失笑：“不少了。串串這種生意就是走量的，賣的多賺的才多。況且，我要是找個你們廠子里的職工家屬，在居住區直接擺攤，還不要攤位費呢，那邊居民多，賺得比在這兒更多?！?/br>
    老板不說話了，一會兒，他哼哼唧唧地說：“你們等我想想?！?/br>
    林初平笑了：“不著急老板，你先想想，正好我們要去廠里批發點汽水。等會兒回來了，我們先去菜市場對面的餐飲街問問——”

    不等林初平說完，老板就急眼了，直嚷嚷：“就給這么點兒時間，還跟我說老板別著急？哄我呢？你小子忒精！”

    就剛那么一會兒時間，小賣部老板其實就在心里計算好了。

    就照他自己家情況計算，兒子每次出門他都直接給兩塊錢，有時當天生意好了他還給三塊錢買串串香。廠里人手里都富裕，要是都這樣兩塊三塊地買，一個人他能賺兩毛錢，十個人就是兩塊。

    兒子說外面串串香攤子生意老火爆了，怎么著一天也有個上百個客人吧？那一天就是二十塊呢！一個月下來可不是個小數目！

    林初平剛走，小賣部老板就在心里琢磨，這生意能做，但還得再跟那小人精商量商量，瞧提成能不能再往上翻翻……

    林初平這邊，從小賣部走出來，林川沖林初平舉個大拇指：“行啊，你小子眼光這么毒，我在菜市場看這么久都沒想到能在汽水廠做串串香……剛還說什么？餐飲區居住區，不得了啊?！?/br>
    林初平笑了下：“來都來了?！?/br>
    作者有話說：