盛主任被這個倉促的轉車鬧得滿頭大汗，聽說居然還有人掉了隊，氣得腦門兒上的汗更多了。

    他解開軍裝上的兩粒紐扣，問自己的辦公室主任：“咱們這次轉車的票沒訂到臥鋪，我之前是不是提醒過你們讓大家穿得輕便些？結果有幾個人聽話了？都打扮得花枝招展的有什么用？”

    “這不是前兩年大會方面，查著裝問題查得嚴嘛！王書記覺得咱們都穿得光鮮些，也能體現咱們出口公司的精神面貌！”

    “這回面貌倒是好了，連車都沒趕上！”

    辦公室主任訕訕地笑，沒敢反駁。

    盛主任發了一通脾氣，就馬上布置任務：“下車以后的交通住宿還需要各組的組長去幫忙安排，老王和老肖都沒上來，你重新安排兩個組長接替他們的工作?！?/br>
    “那，要不讓臨萬縣rou聯廠的老郭和漁業公司的小宋主任暫代兩天？”

    經過一個兵荒馬亂的轉車，土產和水產組里，只有這兩人的隊伍是全員到齊的，其他單位普遍缺人。

    盛主任揮揮手，讓他趕緊去安排。

    宋恂莫名其妙地被安排成了水產組的臨時領隊。

    而郭廠長暫代了土產組領隊以后，比他更疑惑。

    “咱們這是農村包圍城市啦？”郭廠長調笑道，“咱們兩個土包子居然還能管人家城里人了?！?/br>
    土包子宋恂也笑：“革命工人一塊磚，哪里需要哪里搬吧，反正只是暫代兩天?！?/br>
    *

    經過了兩天兩夜的奔波，東海食品交易團在第三天上午抵達了這個南方最大的對外通商口岸。

    入秋的廣州仍是一片欣欣向榮的景象，出站的一路上，到處能看到廣交會的宣傳標語。

    連馬路上穿梭的公共汽車上，也掛著“慶祝出口貿易展覽會開幕”的橫幅。

    省外貿局駐穗辦的同志，為食品交易團的一行人準備了兩輛大卡車，在火車站接到人就將他們拉去了大會分配給交易團住處，軍區招待所。

    宋恂暫代了水產組的領隊一職，雖然是第一次來廣州，但他暫時沒時間欣賞城市風景，幫著將大家的住處安排妥當以后，就被盛主任召集到他的房間開會。

    “主席選集和語錄都帶齊了吧？”盛主任問。

    其他組的領隊顯然是有所準備的，紛紛點頭。

    宋恂和郭廠長：“……”

    見他倆表情懵懂，旁邊煙酒糖組的領隊汪奮斗好心提醒：“展覽會開幕以后，每天還有個政治學習的環節，你們要是沒帶，就趕緊去買一本。每組有一本就行了，平時領著組里的成員們朗誦學習一下?！?/br>
    郭廠長：“人生地不熟的，誰知道書店在哪？”

    宋恂的包里帶了一本《語錄》以防萬一，但是《選集》并沒帶。

    “沒有的先跟招待所的人借一下，展會正式開幕以后，有個語錄選集的展館，”盛主任交代道，“到時候你們到那個展館買去?！?/br>
    宋恂點頭應承下來，心想，過兩天肖組長就能歸隊了，他那里肯定是有所準備的。

    他先用《語錄》應付兩天就行。

    盛主任跟五個領隊單獨談話的時候，并沒有說統一對外那一套，而是強調了在廣交會上搶到交易合同的重要性。

    “秋交會是今年的重中之重，咱們出口公司今年還沒完成的出口任務，就靠這次的秋交會了?！笔⒅魅闻闹畏鍪?，嚴肅道，“各省之間不能出現惡意降價競爭，但是出口任務擺在那里，咱們省的出口食品與其他幾個沿海省份的類型相似，搶訂單的事是少不了的。你們幾個領隊也多動動腦筋，除了原來的幾個固定客商，怎么開發出新客戶？一定要把那五個百分點的傭金好好利用起來?！?/br>
    幾個領隊都默默在心里盤算著，沒人答話。

    盛主任又下了一劑猛藥：“今年會根據簽單情況，給予各單位一定的獎勵。交易量最高，最先清掉庫存的單位，可以得到一臺天津那邊最新研制的彩色電視機，第二第三名也有照相機和自行車的獎勵?！?/br>
    汪奮斗調侃道：“主任，今年公司咋那么大方？以前咱們拼死拼活在廣州干一個月，連個癢癢撓都沒發過！”

    “你要是不想要，就讓給別人！”盛主任不理會他的打趣。

    秋交會是今年最后的簽單機會了，他們公司今年的出口任務還沒完成，他這個一把手的壓力也很大。

    “咋不想要呢！有毛就不禿呀，有獎品總比沒有強！”汪奮斗自信地說，“您就瞧好吧，這臺彩色電視機肯定是我們的！”

    大家都沖著彩色電視機使勁呢，但是宋恂不想要，他們那邊連個電視臺都沒有，拿回去也是當擺設。

    他想要那臺照相機。

    這次籌備參加廣交會的時候，他就發現了有一臺照相機的重要性。

    他們想給漁業公司的產品做一本宣傳冊，將各種產品用照片編輯到一起，配上產品特點，規格，產地等基本信息。

    然而，就是這么一本簡單的圖冊，他們愣是花高價去縣里請了照相館的師傅來瑤水村拍照。

    再等到照片洗出來，足足等了半個月。

    他原本就打算來廣州時順便給單位買一臺照相機回去。

    要是能平白得個獎品，真是瞌睡了送枕頭。

    從盛主任的房間出來，幾個領隊都回去組織隊員開會了。

    宋恂將水產組的另三個單位召集到一起傳達了會議精神，順便組織大家打卡了今天的政治學習任務，眼瞅著大家都坐不住了，便直接宣布散會。

    然后召集瑤水小分隊開小會。

    “宋主任，咱們哪有庫存可以清呀？”李英英自打在會上聽到了清庫存的消息，就有些傻眼，他們加工廠哪有庫存？

    這時候的對外貿易還是我們有什么，就讓外商買什么的模式。

    出口公司為了參加這次廣交會，倉庫里已經堆積了不少貨品，就等著客商上門呢。

    但是瑤水支公司還是個小作坊，草臺班子剛搭建起來，哪有什么庫存？

    這張廣交會的門票，還是他們另辟蹊徑，拿出了幾種稀缺產品才得到的。

    宋恂沉吟片刻說：“咱們不是已經計算好了未來一年的大致產量嘛。粗加工的海產品謹慎一些，就按照這個產量簽單。但是罐頭制品，尤其是魚罐頭，可以大膽的簽！咱們跟其他廠不同，人家是提前將產品生產出來存在倉庫里，咱們是以銷定產！簽多少單就生產多少產品。只要有訂單，咱們就統統接下來，大不了回去以后再買一條更大的生產線！”

    “咱們沒有庫存，但是出口公司的倉庫里有得是?！焙涡駥Υ诉€是很有經驗的，無所謂道，“咱們可以先可著自己的產品賣，要是咱們的不夠賣了，就幫著出口公司簽單。反正盛主任不是說了嘛，交易量前三的給獎品。要是真能得一臺照相機，咱們幫著其他公司賣點貨也沒什么！”

    項小羽瞅瞅信心十足的兩個男同志，心里不由犯嘀咕。

    這簽單咋被你們說得像賣大白菜似的？

    這些貨要是真的那么容易賣，人家出口公司為啥要下這么大的本錢激勵大家？

    *

    事實證明，項小羽的顧慮不是沒有道理的。

    廣交會正式開幕的第一天，整整一天的時間，瑤水小分隊顆粒無收。

    來看熱鬧詢價的多，真正肯坐下來談生意的少。

    他們的展位在出口商品陳列館的二樓，食品展區。

    瑤水小分隊被分到了一個不到三平米的玻璃展示柜，兩位女同志為了這個展柜忙活了一個禮拜，又是擺放裝飾品，又是研究外國人的購物偏好，連哪個產品站c位都討論了兩天。

    然而，這個展柜就像被人為屏蔽了一般，無人問津。

    李英英在做生意方面還是很有些經驗的，“第一天嘛，大家不可能這么快就簽單，總要多走一走，看一看的，貨比三家之后再下單才是比較正常的?！?/br>
    大家稍稍有被安慰道。

    可是沒過多久，食品展區的另一側就爆發出一陣噼噼啪啪的掌聲。

    不熱烈，但肯定是有喜事發生了。

    項小羽從柜臺里站起來，跑出去打聽情況。

    “上海那邊簽了一個白酒的單，聽說不算太大，但是人家開張啦！”

    “第一天就簽單，肯定是老客戶了！”李英英語氣肯定。

    “還真是！”項小羽佩服道，“李廠長你這個眼力真是沒得說！那個客商是馬來西亞的，這兩年一直從他們那邊進口這個牌子的白酒?！?/br>
    李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱們是廣交會新人，開張晚一點也是正常的?！?/br>
    可惜，瑤水小分隊一連三天都沒有開張。

    眼瞅著周圍的展位或多或少都有些收獲，廣播里接連通報食品交易團東海分團簽訂了多少多少錢的合同，而這些合同里沒有一單是由瑤水小分隊貢獻的。

    大家終于不淡定了。

    宋恂以前是搞技術的，這還是他第一次出來跟人做生意。這幾天一直沒有收獲，他就在陳列館的十層樓里，樓上樓下的到處亂竄，看人家是怎么賣貨的。

    尤其是觀察那些頻繁簽單的單位是怎么cao作的。

    他搬著小板凳在幾個交易團附近輪流偷師，坐了一上午后，趕在中午午飯前，返回了自己的展位。

    “宋主任，咱先吃午飯去吧？”何旭捂著肚子提議，雖然沒簽上合同，但吃飯的事也不能耽誤。

    “吃飯的事先不急，”宋恂掏出幾張大團結給他，“咱倆分頭行動，你出去買些面包饅頭和油鹽醬醋之類的調味品回來，我去附近找戶人家租個煤氣灶?！?/br>
    李英英反應很快地問：“宋主任，咱們要搞現做現吃的活動呀？展館里讓生火嗎？”

    “我看到有兩個交易團的人在后邊炒粉，味道還挺香的?！彼吴惶_定這樣行不行，“先試試吧，不行就收起來?！?/br>
    項小羽趕緊把泡發的海蜇皮樣品和一小桶虎文蛤拎出來，“我手藝還不錯的，一會兒我用咱們的產品做一個涼拌海蜇絲，再炒個文蛤試試，肯定饞哭他們！”

    她的手藝確實不錯，用料和工具湊齊以后，跑去柜臺后面，三下五除二就弄出來兩個菜。

    又在李英英的指點下，將面包切片，夾上他們廠生產的蟹醬，做了幾個蟹醬三明治。

    他們這邊的香味吸引了不少人過來，不過大多是附近展位的同行湊過來瞧熱鬧。

    “小項，你這手藝不錯呀！”汪奮斗聞著香味兒找過來，伸手就想嘗嘗她剛拌好的涼拌海蜇絲。

    項小羽端著盤子躲了一下，“汪組長，我們這個海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒來吧，我送你一盤?！?/br>
    “嘁，等著！”汪奮斗晃悠回煙酒展位，從柜臺里提了瓶樣品出來拍在瑤水小分隊的面前。

    有酒有菜，宋恂又從大會接待處借了一套桌椅過來，只等著客戶上門了。

    李英英和項小羽一人端著一個盤子，順著食品區的展位到處逛。

    遇到好奇張望的客商，項小羽就主動上前給人家遞上試吃品。

    用這種大海撈針的辦法，還真被她們撈到了一位日本客商。

    項小羽聽不懂日語，但是看到人家吃過她的東西以后，給她豎起一個大拇指，她就把人直接帶回來了。

    好在大會是給每個交易團配備外貿員的，宋恂請來一位會說日語的首都外貿學院的實習生給他們做翻譯。

    “這位山本先生說，你們的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鮮！”

    “我們這個虎文蛤經過長途運輸，已經離水好幾天了，”宋恂解釋道，“不過，我們公司緊挨著虎文蛤的產地和硯北港，而且有大量的活蛤貨源，從硯北港交貨直接裝船出發，到日本頂多只用三天?！?/br>
    項小羽配合地拿出一張地圖，將提前圈好的瑤水村和硯北港的位置指給這位山本先生看。