宋恂做了一個安靜的手勢，讓祝堃和蔡晴細聽。

    “是這個聲音吧？”

    蔡晴二人：“……”

    “行了，都回去睡覺吧?！表楆犻L往外轟人，又跟韓四叔交代，“以后你就不用去攝制組值夜了，還回養豬場呆著吧！”

    韓四叔這幾天在村里巡夜，一直干得好好的，不知道自己為啥這么快就下了崗。

    不過，回養豬場睡覺也挺好，他倒是聽話，跟眾人擺擺手，又拄著拐杖“當當”地離開了。

    項小羽好笑地說：“祝同志，蔡同志，你們趕緊回去睡覺吧，韓四叔不會再去了?！?/br>
    *

    攝制組宿舍的笑話又成了社員們茶余飯后的談資。

    項小鴻通過了瑤水支公司的內部考試后，與另兩個姑娘，以及漁業公司的八名男船員一起前往了省城。

    入秋以后，大瓦房也迎來了最忙碌的時節。

    他們已經收到出口公司的函件和電話通知了，瑤水的參展人員需要提前半個月出發，去省城與交易團匯合。

    跟著省里大部隊一起前往廣州，參加七二年的廣交會。

    宋恂將家里的事情安排妥當，交代了繼續大量收購干海貨的事宜后，就帶著幾大箱樣品和瑤水支公司的三個隊員出發了。

    第44章

    為了應對這次廣交會, 省外貿局根據行業類型組成了不同的交易團。

    比如由省輕工業品進出口公司主導的輕工業交易團，由省機械進出口公司主導的重工業交易團。

    而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易團。

    涉外工作無小事。

    交易團的所有成員必須先在省城停留兩天，學習對外紀律。

    瑤水小分隊趕到會議室時有些晚了, 前排位置早已被坐滿。

    宋恂還在尋找空位, 卻被坐在最后一排抽煙的老漢搭了話：“你們穿成這樣，還是別往前面去了, 在后面坐著吧?！?/br>
    宋恂：“……”

    他們穿的挺正常的啊。

    項小羽笑問：“大叔, 你是臨萬縣的不？”

    “聽出來啦？”

    “哈哈，我們是南灣縣的, 咱們兩地的口音有點像吶！”項小羽好奇問，“叔，你剛才為啥不讓我們去前面坐？”

    “你們穿成這樣，去前面得挨批評！我剛才就被一個小趙辦事員批評啦！”

    聞言, 宋恂干脆招呼大家在最后一排坐了下來。

    瞧見幾個穿西裝打領帶的人，宋恂無語道：“交易團給我們發通知的時候，沒提過還有服裝要求?！?/br>
    “跟我們倒是說過, 不過西裝忒貴了，只穿一個月不劃算?！崩蠞h姓郭, 是臨萬縣一個rou聯廠的廠長。

    項小羽擺手說：“不用買西裝, 他們都穿得太多了！我以前去過廣州，那邊現在還是穿短袖的季節呢！你要是有現成的襯衫，只需要再買條領帶就行，我在縣百貨商店見過, 兩三塊錢就能搞定！”

    郭廠長滿意點頭：“那還差不多, 不然這個廣交會我就不去了！我們廠的香腸不愁賣！”

    “你可別說氣話?！彼吴Φ? “這個會議室里, 恐怕只有咱們兩家是農村出身的，其他人都是城鎮的，你們廠留下來，咱們還能做個伴！”

    郭廠長嘿嘿一笑，掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。

    不過，他的話還真給宋恂提了個醒。

    這會兒物資匱乏，大家穿得都很樸素，有件的確良襯衫就算奢侈品了。

    但是，去與外商談判，確實不能穿得太寒酸。

    他審視一番己方四人的穿著，提議道：“一會兒開完會，你們兩個女同志，先去百貨商店買兩套正裝，再幫我跟何旭買條領帶?！?/br>
    李英英點頭，神色有點勉強。

    她雖然當上了副廠長，可是每月工資還不到二十塊。

    省城百貨商店里的服裝，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。

    出差一趟平白花出去兩三個月的工資，誰樂意？

    項小羽積極響應：“宋主任，有沒有價格要求呀？最高可以買多少錢的？”

    “不要超過二十塊吧?！彼吴统鍪畯埓髨F結給她，“記得要發票，回去找紅梅嫂子報賬?！?/br>
    項小羽還回去一半，“我們只在省城買一套臨時穿的，廣交會上有零售攤位，款式比咱們這里多，到時候我跟李廠長再去零售攤位買一套換洗的?！?/br>
    聽說可以公款報銷，李英英的臉色瞬間回暖，暗自嘀咕，宋恂雖然是個工作狂，還不解風情，但在他手下工作是真挺舒服的。

    舍得放權，又大方。

    十分上道！

    因為有了對新衣裳的期待，連之后要持續好幾個小時的開會學習都不覺得難熬了。

    食品交易團的團長就是盛主任，這次的對外紀律學習會，是由他親自主持的。

    “首先，強調幾條紀律！按照上級要求，對外貿易必須嚴格統一對外，在產品價格方面，不能出現對內保密，對外公開的不良現象！我省內部的單位之間，同類產品不能爭搶客戶，更不能擅自降低售價！必須有組織有計劃地完成國家的出口任務！”

    宋恂一面做著筆記，一面在心里琢磨盛主任的話。

    要求同類產品不得爭搶客戶，是情理之中的事。

    可是，他還給這個要求加了一個前提——我省內部的單位之間。

    省食品出口公司，其實是全國食品出口公司的分公司，每年都要完成經貿委下達的出口任務。

    聽通訊員小趙說，他們公司幾乎有一半的出口任務，是在廣交會上完成的。

    足見廣交會的重要性。

    所以，按照上級的要求一致對外沒錯，但是各省的出口公司之間，也是有競爭的。

    畢竟蛋糕就那么大，你多吃一口，別人就少吃一口。

    只聽盛主任繼續道：“按照大會的通知，這次要對同類商品實行統一報價，統一談判，統一成交……”

    好幾個單位的領導是多次出席廣交會的，聽到這里便舉手打斷說：“前幾年也是由交易團統一定價的，但是，各省的價格都差不多，是否能拿到訂單，在很大程度上靠運氣?！?/br>
    “我還沒說完?！笔⒅魅螕]手接道，“這次咱們可以針對不同的市場進行定價，并且可以給中間商五個點的傭金?！?/br>
    話音一落，會議室里就嗡嗡了起來。

    何旭沒怎么聽懂，小聲問身邊人，這是什么意思？

    “就是賣給不同國家的定價可以不一樣！比如賣給歐美國家一塊，可是到了東南亞那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯系到業務，咱們還可以給人家五個點的抽成?！表椥∮疣絿?，“這不是看人下菜碟嘛！”

    宋恂輕咳一聲，提醒她注意用詞。

    項小羽住了嘴，過一會兒又忍不住問：“你們說，這5%的傭金，能不能作為給客商的讓利？”

    “有什么不能的？”李英英覺得項小羽這姑娘的腦瓜還挺活的，贊同道，“這就是在明著告訴咱們，如果客商講價，最高可以讓利五個點唄。對吧，宋主任？”

    “如果其他省的交易團也是這么想的。那這五個點的讓利還有什么意義？大家又重新回到相同的起跑線上了?！彼吴J為尋找妥當的中間人幫他們聯系到客商，才是這五個點的最大作用。

    否則就是各省集體降價。

    郭廠長也在與他們那邊的人討論，大家普遍認為，這次成交量的關鍵就在這五個點的傭金上。

    大家集中學習了兩天對外紀律，所有人都將要求爛熟于心。

    通過了choucha考試以后，他們這個上百人的食品交易團終于啟程了。

    *

    從省城到廣州還沒有直達的火車，他們得先坐車到南昌，再從南昌中轉去廣州。

    因著旅途時間比較長，宋恂特意讓大家穿簡便舒適的衣裳。

    還沒到目的地呢，沒必要像其他單位似的，坐個火車還得穿襯衫打領帶。

    所以，食品交易團內部就出現了兩個不同畫風。

    瑤水小分隊和郭廠長帶領的隊伍都是從農村來的，衣著打扮也走的是鄉土風格，十分簡樸。

    而城市大廠的成員們，不說個個西裝革履連衣裙，但也是相當光鮮亮麗的。

    讓人打眼一瞧就知道這是個精英團。

    不過，在南昌站轉車時，精英團卻吃了虧。

    轉車時間只有半個小時，他們這群人，從上一趟火車下來，就得快速奔向下一趟火車。

    關鍵是，大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。

    瑤水小分隊的四個人，除了拎著自己的行李，還帶了六個大箱子，這會兒為了趕火車，不管男女都得搬著箱子飛奔。

    好不容易連拉帶拽地跑到了車廂門口，卻被前面的人和貨物堵得根本擠不上車。

    眼瞅著火車開始鳴笛，示意即將出發了，他們交易團還有一半的人在下面呢。

    項小羽算是所有人里個子最嬌小的，她把自己的大箱子交給宋恂，指了指旁邊的車窗，就悶頭擠進了人群。

    “你小心點！”宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群里擠，不由高聲叮囑。

    項小羽靈活地避開身前的各種大包裹小箱子，跳到了火車上，快速跑到了距離最近的硬座窗口前，讓外面的人把箱子遞進來。

    見她接箱子的動作有些吃力，李英英將箱子推給宋恂，讓男人負責托舉，自己則有樣學樣地竄到了火車上。

    兩個女同志加上周圍乘客的幫忙，總算將他們瑤水小分隊的六個大箱子通過車窗接了進來。

    在火車最后一次鳴笛前，宋恂二人才擠進車廂。

    而讓人沒想到的是，他們這個食品交易團中，居然有將近二十人沒能順利上車！

    其中就包括土產組和水產組的領隊！

    下一趟開往廣州的火車，要等到兩天后了。