誰不知道讀書好，可飯都吃不起活著都困難的年代，能供起孩子讀書的人家根本就不會出在他們這些佃農里。

    大人們就算感覺自己學不會無心去看，每天不間斷的輪番轟炸之下，不知不覺也記下許多。

    幾位教書育人的夫子看著這幕，心下各有感慨。

    “學這些東西有何用，還是要習四書五經才可改換門庭?！?/br>
    齊夫子并不認同，出聲詢問：“陳夫子平日里收取束脩幾何？可知購買書籍所需多少，學生們使用的筆墨紙硯又要花去多少?！?/br>
    陳夫子嘴唇嚅動兩下，終是長嘆一聲。

    “免束脩向貧苦人家教學，能心懷民生行此等善舉，神女真乃大善也?！?/br>
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    姜舒媛家中來了一位貴客，是她們蘇城的首富錢萬貫，據說跟郡守那都是說得上話的。

    這錢老爺是帶著兒子一起來的，姜父就讓她去招待錢少爺，姜父這點小心思她怎么會看不出來，名義上帶錢少爺出去逛逛，實際上一路都心不在焉。

    “百貨商行？什么鋪子敢有這么大的口氣?！?/br>
    姜舒媛聽到錢少爺的話抬頭看去，發現是一家還未正式開業的新鋪子，頓時就來了興致走進店里。

    “你們這都賣些什么？”

    “我們這有白砂糖、蒸餾酒、肥皂、香皂?！?/br>
    錢少爺嗤笑一聲：“就這么三兩樣貨也好意思叫自己‘百貨商行’，我看你們趁早把這招牌拆了吧，平地惹人笑話?！?/br>
    姜舒媛已經好奇地走向柜臺上放著的幾樣新奇物件，憑借自己的理解把名字跟實物對上號。

    這雪白的細砂糖樣子是有些奇特，不知跟飴糖有什么區別，裝在壇子里的蒸餾酒酒味較平日在爹宴客時開的酒要濃厚許多，未開封又隔這么遠都能聞到。

    至于這兩種皂，她好像聽爹的一個走商朋友提起過，在一些地方有人會用皂莢做清潔沐浴之用，叫這個名字，估計跟皂莢有關。

    錢少爺還在門口吹噓自己父親的產業，伙計不耐地拿起掃帚掃了掃門邊，就聽到姜舒媛說想各買一點試試，立刻堆上笑臉去取貨，嘴上給她報了個價錢。

    錢少爺一聽這些沒聽過的玩意賣的還不便宜，開口阻攔：“姜小姐不要上當了，這種鋪子就是名頭打得響，都是騙人的?！?/br>
    姜舒媛充耳不聞：“這東大街也逛得差不多了，錢少爺先行回去吧，我這邊還有事，就不招待了?！?/br>
    氣走錢少爺后，她終于可以靜下心來觀摩手上的貨物，淺嘗一小口，這白砂糖和蒸餾酒的味道比現在常見的糖和酒味道都醇厚霸道上不少，一嘗便知其中蘊藏的巨大利益。

    “東西是好的，只是經營方向錯了?！?/br>
    伙計以為她跟前頭那位少爺一樣又要把店里批評一通，拉下臉就要趕客：“本以為你是個識貨的，原來也是來找碴的，走走走?！?/br>
    一位裝扮簡潔卻用料不菲的貴婦人從里間出來，給身旁的掌柜使了個眼色，掌柜快步上前把伙計教訓了一通，向姜舒媛賠不是。

    李杏娘幫裴今賺錢經過了全家人一致同意，李家一躍成了寧州新貴，想要賄賂籠絡她家的人絡繹不絕。

    資金充足，現在人力又便宜，她直接讓人加班加點試驗配方，還請了好幾個大夫和香料大家參謀，直接把香皂都做了出來。

    她把聽裴今隨口提起將來可以開古代第一間百貨商行的事記了下來，給鋪子起了這個名，可這新東西剛出來，大家都未曾聽過見過，銷量并不好。

    今天是她巡訪各地新鋪剛到蘇城，此時聽到姜舒媛一言一行并不像是無的放矢，出聲詢問：“依姑娘方才所言，這鋪子經營方向是哪里出了錯呢？”

    “首先是定價，這幾樣貨價格都算不上是便宜，對普通人家來說太過rou疼，對貴族而言又有些輕賤，弄得不上不下，兩邊都不愿意花這個錢去嘗試?！?/br>
    李杏娘見姜舒媛所言有理，命人沏壺茶上來，請她坐下慢慢商談。

    “再有就是名字，正所謂酒香還怕巷子深，東西好也要先吸引人，讓人對它產生興趣?！?/br>
    “就比方說這香皂，我沒猜錯的話應該是與皂莢有關，你說若是起名叫含香膏是不是一聽就讓人產生興趣？其他也是一樣?！?/br>
    李杏娘抿了口茶細品其中深意，“那若把這些貨都交到你手上，你會怎么售賣？”

    “沒有根基的話，我會選擇把這些貨都先遮掩起來，然后找人放出小道消息，先造勢。不知您有沒有注意到，普通人家的生活是十分枯燥的，正經事傳不出多遠，奇聞異事都是不脛而走?！?/br>
    “你大張旗鼓地宣傳一樣東西好，他們會覺得你在自賣自夸，翻不起多少浪花不說還費錢費事?！?/br>
    “但若是有人遮遮掩掩放出一些似是而非的小道消息，這消息就會越傳越廣，你越是遮掩他們越覺得是你藏了什么好東西，到時你不用自己出面，自然有人幫你夸?！?/br>
    說完姜舒媛打量了一下李杏娘的裝扮，“不過若是您這樣有身份的人，事情就簡單多了，上行下效，只要一樣東西在高門大戶中流行起來，下面的人為了裝點門面也會爭相效仿?！?/br>
    李杏娘聽她說了一系列商業經，發現這個小姑娘年紀不大想法不少，讓人給她多打包一份各貨品做出主意的謝禮，在她走后又派人去查她的身份背景。

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