但是代理商們卻是心情難以平靜的，偏偏何熙在場，又無法訴說，所以一頓款待居然匆匆結束。

    何熙也沒多留，結束了就跟大家告辭離開，倒是屋子里隨著她的離去，熱鬧起來。

    矮胖的安格斯就跟只小鳥一樣，直接扯著嗓子吵嚷起來：“她怎么拒絕了嗎？她不知道這代表著什么嗎？以現在的勢頭看，一年五萬臺銷量不是問題，她在夏國的銷量只有一萬多臺，她為什么不拒絕了？她怎么想的？”

    瘦高的加爾聳了聳肩：“也許這是她的策略？說不定我們要走了，她會挽留。你知道的，他們喜歡討價還價！”

    特里斯坦并沒有回答，而是看向了摩爾：“你認為呢？”

    摩爾搖搖頭：“我想她不是欲擒故縱，也不是想不開，她只是有她的堅持，她認為長城不該以低端車售賣。所以，她應該是認真的?！?/br>
    這里面摩爾和何熙打過兩年交道，所以他一說，大家都知道，這恐怕就是答案。加爾直接說：“真是奇怪的夏國人，奇怪的堅持?！彼麊柊哺袼梗骸澳阋俑務剢?？”

    安格斯有些拿捏不定：“這很難，她很固執，而我不可能讓步?！?/br>
    倒是何熙，從飯店離開后，就回了辦公室干活，一到那兒，于敏正好端著暖壺出來，瞧見何熙連忙過來，壓低了聲音說：“何總，張千山處長來了！”

    何熙真是很訝異。

    南河省機械廳是晴天機械的直屬管理部門，但張千山這人特別討厭繁文縟節，有事叫她過去，沒有事絕對不來。

    他認為官員和企業應該保持一定的距離。

    居然這會兒來了？何熙將暖壺接了過來問，“他說什么了？”

    于敏就說：“我問了，他就問你去干什么了，什么時候回來，沒說別的?！?/br>
    何熙就知道，這是沖她來的。

    最近晴天機械發展勢頭猛進，展銷會上剛剛破了紀錄，按理說沒有什么事需要專門來找她，除非……何熙就想到了涉外飯店里住著的幾家代理商。

    她心里有了數，就拎著暖壺進去了。

    張千山也沒坐在沙發上，而是站在書架前正看她的藏書，聽見聲音以為是于敏呢，“放那兒就行了，我自己倒水。你忙就行?！?/br>
    何熙就笑著說：“那哪里行，大老遠來的，我怎么也要倒杯水吧?！?/br>
    張千山一聽就知道是何熙，扭頭笑著說：“你什么時候回來的，我還以為要等很久。你跟托馬斯兄弟談得怎么樣？”

    何熙這人向來坦誠，更何況，張千山也是晴天機械行進路上的恩人，她托盤而出：“不怎么樣，他們雖然是分著來的，也不是同一家公司，但是早就有了默契，中低檔車，售價大概在一萬八千美元或者再低一些。您來是為這個？不能吧？”

    “怎么不能？”何熙倒了水，張千山拿起了喝了一口才說，“長城這事兒在美麗國動靜這么大，我們也收到消息了。而且這么多美麗國汽車代理商入境，我們怎么可能一點風聲都沒有，事實上是，別說南河省機械廳了，部委都知道?！?/br>
    何熙倒也不意外，畢竟現在這年頭，外資太少了，好不容易來一個，就跟熊貓似的，是個寶貝，所有眼睛都盯著呢，就想讓人家給自己投資發展一下。

    不過何熙知道，張千山可不是管閑事的人，這事兒說到底也是晴天機械的發展策略問題，張千山不該來。

    所以她沒吭聲，張千山也不需要跟何熙賣關子，直接就說：“你也能想到，我來就代表不一般。機械廳領導了解到后，非常高興，認為這是好事情，如果簽下了，南河省今年的外匯收入將會增長不少。所以指示我們，排除萬難，可以給與適當優惠政策，一定要保證出口?！?/br>
    這真是讓何熙目瞪口呆。

    她可沒想到，這事兒還能有指示。何熙笑著說：“我們這是民企，所有的計劃都是自行制定的?！?/br>
    張千山怎么可能不知道，他無奈道：“你也別覺得省里插手，主要是這兩年我們購買了不少的生產線設備，上馬了不少項目，這樁樁件件都是大事要事實事，說真的，外匯一共就這么多，這里面還很多是你的發動機廠掙來的呢?！?/br>
    “但是真不夠啊。你也不是不知道，我們差距太大了，但凡想往前邁一小步，就是需要錢鋪路。即便節省又節省，可真不夠用?！?/br>
    “這不一聽說你這邊汽車能出口，大家都是高興壞了，所以說有什么困難你就提，能滿足的我們一定滿足?！?/br>
    何熙本來還挺生氣的，但是聽著張千山的話，氣就不見了。

    這是事實，所有人想辦法弄外匯，為的也不是自己，就是發展嗎？她知道，這會兒只要自己提出來，什么擴廠啊，什么建造住宅樓啊之類的，都會一路綠燈。

    可是何熙想了想還是說：“張處長，恐怕要讓您失望了，我沒答應?！?/br>
    張千山一下子抬起了頭，滿臉的震驚，“為什么？這機會……”

    “機會很好，但是條件不合適，我不想賤賣！再說我現在的產量也跟不上，我知道省里需要外匯，但真的不行，我有我的規劃。我會保證，以后一定會多掙外匯?！?/br>
    張千山這會兒皺著眉頭看著她，“你這個決定是個大地震?！?/br>
    他和何熙從換生產線就認識了，他忍不住說：“你每一步都在踩鋼絲。但是不是這次有點陡了。省廳倒是好說，我們只是希望你這么做，而不是命令你。但是你知道嗎？省里的廠子都等著外匯買設備，這事兒鬧得這么大，不少廠長知道的，都等著你這邊談成呢?！?/br>
    “你明明可以答應，現在卻拒絕了，恐怕會得罪不少人！”

    這真是飛來橫禍。

    何熙都樂了，她其實從來沒想到過這么快去美麗國，更沒想到，這事兒背后牽扯出這么多利益，不過，她要是妥協她就不是何熙了。

    何熙笑著說：“那……不該答應也不能答應啊。得罪就得罪吧。誰讓我們已經跟海諾他們說了，不和他們合作，請他們回去了，剛剛吃完飯回來?！?/br>
    張千山都沒想到，何熙這事兒處理的這么快，臉上的訝異毫不遮掩。

    何熙接著說：“他們要是有意見，我教您一個法，您就說生我氣了，覺得我不顧全大局，明年的交易會怎么也不讓我參加了。讓我去部委去?！?/br>
    張千山本來還在消化這個消息呢，立時被何熙給逗樂了，這說了誰還敢說點啥，畢竟雖然汽車不出口，發動機每年的出口量可是不容小覷的，少了這一塊，那真是直接卡脖子了。

    不過張千山倒覺得這是好法子，人是記壞不記好的，敲打一下，他們也就知道何熙即便不賣車，也貢獻不少，閑話就少了。

    張千山想通了就站了起來，“行吧，我相信你的決定。既然沒事了，那我就先回招待所了，我這邊還有別的事?！?/br>
    何熙的拒不合作，讓海諾他們都沒有辦法，倒是摩爾過來談過一次，他們認為中端車是最后的妥協，出廠價是2.5萬美金，不過要求何熙簽署一份合同。

    那份合同里充斥著霸王條款，譬如海諾等代理商有權拒絕或者限制何熙增加其他美麗國代理商的行為，譬如何熙給他們的價格必須是最低價，而他們則擁有在美麗國市場上對長城的定價權。譬如海諾等代理商單方面絕對合同是否續約存續。

    這都是夏國20世紀初的時候經歷過的混亂時期才有的霸王條款，何熙那會兒寫過相關的論文，所以一眼看出來。

    這三條不但將長城的美麗國市場把持了，連何熙出口到其他國家的定價也把持著。而且人家可以隨時撤。

    就是穩賺不賠。

    何熙就一句話：“機票買好了，我就不送你們了?！?/br>
    等著將氣呼呼的特里斯坦送走，何熙照常忙碌，不過秦野的電話倒是多起來，他如今不做二手設備出口了，雖然不是晴天機械的人，但經常幫何熙在海外做事。

    何熙的想法很簡單，她本來一開始就沒準備直接進入美麗國市場，她一開始的目標其實設立了兩個市場，先是中東市場，后進入拉美市場。

    選擇中東市場是因為長城的定位，長城安全性是最大的賣點，其次是動力性很好，而中東的客戶選擇車首選安全，其次是動力好，幾乎完全匹配。

    而且，中東經濟富裕，本就是奢侈品的天堂，如果從這里打開銷路并且拿到口碑，所謂的長城無歷史無品牌，就不可能成立。

    當然，何熙本來是想找合適的機會進入，但現在加布里爾做出了碰撞測試，偏偏美麗國觀眾票選前三名里，就有中東客戶最喜歡的豪車——藍尼，打敗了藍尼的長城，去美麗國是最好的機會，去中東也同樣是好機會。

    秦野就是去洽談了。

    也是因為有這個打底，所以何熙并不著急，送走了一行人，將京城這邊的事情處理完，何熙就回了海州。

    一方面是盯著長城的生產，另一方面則是年底了，系統內各大評選也開始了，何熙作為晴天機械的老總，創匯無數，長城汽車更是拿下了歷史銷量第一，自然是榮譽不少。

    何熙來領的就是省先進工作者，這是有表彰大會的，所以一大早她就專門挑了一身黑色大衣穿著，看起來端莊又大方，這才去了省府的禮堂。

    這會兒是全省范圍內的表彰，所以獲獎的人多，看的人也多。

    大家都很熱情，何熙明明提前到了，但來的人已經不少，這會兒人山人海的，她也找不到熟悉的張胖子他們，干脆就問了問座位在哪里，自己過去坐那兒等著了。

    結果沒五分鐘，就被人戳了一下，何熙扭頭一看，是位穿著藍色上衣的中年女士，她盤著頭，看起來有些嚴肅，何熙并不認識她，就問了句：“您找誰？”

    對方說：“你就是何熙？”

    何熙點點頭。

    她自我介紹道：“我是小柳縣機械加工廠的廠長李勝天，我想找你很久了，終于見到了。我想問你幾個問題?！?/br>
    何熙一看就知道她來者不善，就說：“等會兒頒獎就開始了，不如會后我們找個地方交流，我反正就住在海州，跑不了的?！?/br>
    結果李勝天卻說：“我就是要在這么多人的地方問問你，我知道很多人都想問你，只是沒有勇氣而已。何熙，聽說很多美麗國汽車代理商都來找你訂購長城汽車，一臺車可以給你兩萬五千美元出廠價。你卻沒有答應?！?/br>
    何熙就明白是因為外匯的事兒，她快刀斬亂麻，“這是我們公司的規劃，對不起，我要等著開會了?！?/br>
    結果李勝天壓根不放棄，直接繞開座椅站在了何熙面前大聲質問她：“這不是你們公司的規劃，這關聯著我們南河省多少企業的命運。你知道我們有多缺外匯嗎？為了掙外匯，我們多少兄弟姐妹連夜加班，賠錢做買賣？為的是什么。不就是因為我們需要新的設備，新的生產線來建設祖國嗎？”

    “我們沒有這個條件，也要硬創造條件上，有的工人甚至累到在車間里，有的工人連剛剛出生的孩子都無法照料。而你呢，明明有著大好的賺外匯的機會，卻說放棄就放棄了，你一對不住祖國，二對不住工人，你怎么能心安理得的坐在這里說是你們公司的規劃？”

    “你還是夏國人嗎？”

    90.  三章合一   所謂信念

    李勝天這句話一出來, 何熙的眉頭就皺了起來。

    這話太重了。

    旁邊的人大概也覺察到了，拉了拉李勝天的袖口，顯然是在提醒她說話注意一些, 不過李勝天并不覺得這話有錯，她扭頭看向了提醒她的一位女同志，問她：“張麗，你拉我的袖口, 無非是覺得我說話不客氣，但這不是事實嗎？你不這么想嗎？”

    張麗是挺了解李勝天的, 無奈道：“現在的確是外匯為先, 我也是真痛心, 不過這不是要開會了嗎？人家何同志也說了，可以等會兒聊，要不我們等會兒再討論吧?！?/br>
    李勝天說：“我知道, 你們心里都這么想，只是不愿意得罪人，我不怕，我來做這個惡人，這會兒人多最好，我們把心里話說出來, 也讓何同志給我解解惑。為什么不賣？憑什么不賣？你想過我們現在有多困難嗎？”

    何熙這人口才好的不得了，而且天生不吃氣，到現在為止，能讓說過她的還沒見過呢。

    李勝天這種人板板正正，一看就是那種規矩刻板的人，要是反駁簡單的很，畢竟她的話壓根立不住, 何熙是民企她想怎么定位就定位，想怎么賣就怎么賣？沒有人可以干涉。

    她這是道德綁架！

    但是，李勝天說話的時候，何熙也在看李勝天，她的面容白皙，衣服干凈，頭發清爽，一瞧就是個愛干凈的人。但是她的一雙手，不但骨節粗大，指甲縫和關節處都是黑黑的，瞧著就跟挖了土沒去洗一樣。

    何熙知道，不是不愛干凈。

    這是一雙機床工都有的手，不是臟，而是因為常年cao作機床，被黑色的機油染上的顏色，洗也洗不干凈。

    瞧著這一雙手，何熙難聽的話就一點不想說了，她身邊有很多女孩有這樣的手。海州柴油機廠去參加大比武的余芳華和張慧麗，何熙到現在回了海州，還會偶爾見她們，她倆的手就是這樣的。

    在機械工廠里，尤其是加工車間，再漂亮的姑娘，都不會有一雙漂亮的手，她們干的是男人一樣的活，常年跟機床打交道，手指早就被黑色的機油染了。

    這樣拼命的回報是什么呢？

    1983年的女工人們不會知道，她們能想到的是，有個工作掙一份工資就可以讓家里寬裕起來，可以為孩子做點好吃的，給老人有點保障，當然，也可以為國家做出貢獻。

    但是來自于21世紀的何熙知道，這些女工人們帶來后世女孩子的好處，那就是婦女地位提高，婦女也能頂半邊天。她們可以上學工作擔任領導，可以擁有話語權。

    所以何熙并沒有從道德綁架這點上反駁，因為狹隘是因為見識不夠是因為窮，更是因為熱愛國家熱愛工作。

    何熙緩聲說道：“李廠長是嗎?既然您想現在聊聊，”她看了一眼表，“還有十五分鐘才開始，我們就簡短的聊聊吧。請問，你工作的工廠是做什么的？你們出口產品嗎？也創匯了嗎？”

    李勝天已經做好了跟何熙爭論的準備，可萬萬沒想到，眼前的女孩面容平靜，一張干凈漂亮的臉上并沒有任何的不愉快，好像就是普通交流一樣。

    她之所以剛剛那么大的聲勢，就是想先發制人，畢竟何熙嘴巴厲害她也聽說過，可何熙這個態度，她倒是有些拿捏不住了。

    她是反應了一下，才回答：“我們是齒輪箱加工廠，產品主要是用于車床的傳送機構，流水線的傳送機構，當然有創匯。我們齒輪箱今年出口了一萬個，創匯57萬美元?！?/br>
    何熙點點頭：“那真不錯，如果是57萬美元的話，那么你們的出口補貼按著百分之十算的話，一共是11萬4千塊人民幣，加上57萬元按著官方匯率換下來，也就說平均你們一個齒輪箱賣給國外的售價是125塊錢?！?/br>
    李勝天是真沒見過何熙這樣的，工廠里的婦女吵架，她處理過多次，那真是什么難聽說什么，哪里疼往哪里掐。

    她明明氣勢洶洶，何熙卻跟她算起來出口件的成本，她都摸不著頭腦了，“你到底什么意思？”

    何熙就說：“我的意思是，你們這個價格的齒輪箱目前市場上的售價怎么也要150元人民幣，你們加上補貼還是賠錢的，外匯是掙到了，國家和你們都虧了?！?/br>