鐘小琴看完后，只有一個字：“絕！”

    “廠長，你這個方案真是太絕了，我看到這個方案就想起了我小時候去旁人家看電視的畫面。而且后面還有重金懸賞，肯定會引起轟動效應?！?/br>
    葉蔓笑看著她：“沒有問題就送到電視臺，簽訂拍攝協議和保密協議，你親自跟拍，監督這項工作。這個事非常重要，這段時間，你就忙這個吧?！?/br>
    鐘小琴將方案收了起來，笑道：“好，交給我?！?/br>
    ……

    5月11日，云中電視臺新聞聯播結束后，忽然插播了一則短短三十秒的廣告。熟悉的弄堂中，大人小孩伸長著脖子看奧運會中國兵乓球賽的決賽，正播到精彩處，電視機突然出現了故障，所有人的臉上都不約而同的露出了失望的表情。

    恰在此時，一個三十多歲，西裝革履精英打扮的男人抱著一個印著“老師傅18寸”彩電字樣的箱子飛快地跑了過來，大喊：“來了，來了！”

    畫面一轉，黑白電視被明亮、清晰的彩電所取代，畫面正好定格在中國隊奪冠的那一瞬間，大人小孩都歡呼起來，一行字從上方飄過“老師傅彩電，更大、更清晰、信號更強”！

    緊接著是悅耳的聲音和一幅停留的活動展示：“老師傅彩電，尋找曾經一起看電視的他投稿活動正式開始，屏幕上有參賽要求和參賽方式，最后將從其中選出最感人的三篇投稿，每人獎勵一臺老師傅18寸彩電！”

    這則廣告勾起了一代人的回憶，而最后的那個“尋找曾經一起看電視的他”這個活動更是將宣傳效果拉得滿滿的。

    就連孫廠長在家看完廣告后都想起了二三十年前，剛參加工作那會兒，住在單位的集體宿舍里，一下班，大家就聚在一起看電視打牌的場景。當初跟他一起看電視的那些人，早就各奔東西了，如今想來是既唏噓又懷舊。

    他忍不住感嘆：“老師傅這個廣告做得可真好，有兩把刷子??！”

    老師傅家電推出18寸電視這事，他早得到了消息，但聽說進展一直非常緩慢，顧客不買賬。沒想到，他們竟能想出這么一個奇招。

    孫廠長不服都不行。佩服的同時，他心里不可避免地升起了愛才之心，能想出這個廣告方案的絕對是個鬼才。

    他實在按捺不住心里的好奇，一天都等不了，彎腰伸手拿起沙發上的電話打給了電視臺認識的熟人，開門見山地問道：“魏主任，不好意思這個時間給你打電話……對，確實有個事想問問你，就你們臺剛播放的那個廣告，就是老師傅家電18寸電視的那個廣告，這個廣告方案是你們臺里誰給他們做的，找個時間，介紹給我認識認識吧？”

    電話那頭不知道說了什么，孫廠長臉上露出意外的神色：“不是你們做的？那是誰……老師傅家電自個兒？能打聽到是他們單位誰做的嗎……據說是葉蔓，你沒搞錯？”

    對方不知道說了什么，孫廠長嘴巴張得大大的，眼珠子都快瞪出來了。

    蕭麗萍從電視屏幕上挪開目光就瞧見他這副失態的模樣，很是吃驚，等他掛斷電話后，馬上迫不及待地問道：“我好像聽到你給魏主任打電話，說什么呢？你怎么一副見鬼的表情？”

    恰好，電視屏幕上再次播到老師傅家電的廣告，孫廠長將電話放回去，揉了揉額頭問道：“麗萍，你覺得這則廣告怎么樣？”

    哪怕蕭麗萍不待見老師傅家電，不待見葉蔓，但也不得不承認這則廣告是真的好，勾起了她童年時不少回憶。她小時候電視更是個稀罕物，哪怕像她家這樣的家庭也不是家家戶戶都能有一臺電視機，所以誰家有電視，絕對是小孩們經常聚集的地方。

    她也曾跟兒時的伙伴一起看電視，通過電視這個小小的窗口接觸外面更廣闊的天地。如今三四十年過去了，那些曾經跟她一起看電視的小伙伴面容都模糊了，只有當時那份喜悅的心情還蕩漾在心間，如今想起來，都暖暖的。

    因此她沒法昧著良心說不好，但要讓她夸丈夫和弟弟的對手，她心里還是有點不痛快，最后只給了一個中規中矩的評價：“還不錯！”

    孫廠長很了解枕邊人，老師傅家電的這則廣告能得到她的認同這個效果已經很明顯了，連蕭麗萍這樣敵視老師傅家電的人都說不錯，那其他人呢？不了解老師傅家電的普通消費者呢？

    他有種預感，這個廣告熱播之后，老師傅家電的銷量會迎來一個井噴期，尤其是18寸彩電。

    本以為老師傅家電進軍18寸彩電會折戟的，沒想到一則出乎意料的廣告竟很可能扭轉局勢。孫廠長心里很不是滋味，被一個二十幾歲的姑娘屢屢壓制，讓他頗有種長江后浪推前浪的無力感。

    這一刻，他心里都滋生出了難以名狀的嫉妒和遺憾。悠悠嘆了口氣，他說：“我從魏主任那里打聽到，這則廣告是葉蔓自己策劃的。她雖然讀書不多，可這腦子太靈活了，感覺就沒什么能難倒她。她要是出生在一個不錯的家庭，前途肯定遠不止于此！”

    這話引起了蕭麗萍的警惕，她扭頭盯著丈夫：“你什么意思？”

    總感覺丈夫是拿這事在羞辱她識人不清。

    孫廠長可不想為了個外人鬧起家庭革命，連忙擺手說：“我就隨便提提，這不是沒找到合適的接班人嗎？”

    “你不會想讓葉蔓來當你的接班人吧？”蕭麗萍用“你瘋了”的眼神看著孫廠長。

    孫廠長自嘲一笑：“就是我想，人家也未必肯。而且廠里也不會答應的，葉蔓太年輕了，又是個外人?！?/br>
    作為競爭對手，他認可葉蔓的能力，可廠里人不一定這么覺得，幾十年的老廠了，就跟那扎根地下的老樹一樣，泥土底下的樹根盤根錯節，各種關系復雜，哪會允許一個外人進廠里接管大權。

    蕭麗萍臉上的警惕之色稍退：“你別胡來，你從去年到現在的一系列改革已經引起了不少人的反感，多少人去市里面告你，你小心點吧，再過些年就退休了，別將自個兒給搭進去了?！?/br>
    孫廠長擺手：“我心里有數，你就放心吧！”

    ……

    這則廣告勾起了無數從那個特殊年代走過來的人的回憶，也引起了無數人的共鳴，甚至還有些感情充沛或是有特殊故事的，看到廣告后竟然當場哭了。

    第二天，不少人見面就詢問：“昨天你看了那個老師傅家電的廣告了嗎？”

    “看了，我當時就想起小時候跟我一起看電視的鄰居家小紅jiejie，后來我們搬家就再也沒聯系了，也不知道她現在怎么樣了?！?/br>
    “我也是，那時候我爸媽經常上夜班，我就去鄰居家看電視，看的是全運會直播，當時可激動了，我還跟小伙伴兒打賭誰會贏！”

    “是啊，還有老師傅家電的那個‘尋找曾經一起看電視的他’這個活動，感覺就是為我們量身打造的，上面說獲獎的三篇文章還會刊登在《云中晚報》上，我想試試，要是獲獎了，說不定能通過這種方式聯系上曾經一起看電視的小伙伴?！?/br>
    “我也想試試，今天晚上回去就寫，倒不是圖那個獎品，我就是想將我童年時候關于電視的美好記憶寫出來，留作紀念！”

    ……

    這樣的討論在城市里大大小小的角落里響起，有懷舊兒時美好童年時光的，也有奔著豐厚的獎勵來的。

    不管怎么說，老師傅家電是徹底火出圈了。

    上午一上班，鐘小琴就興奮地對葉蔓說：“廠長，今天早上我去排隊買包子的時候，聽到大家都在討論咱們昨晚的廣告，你這個辦法真好?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“光有熱度還不夠，看看咱們老師傅銷量吧，只有銷量才能真正證明這個熱度有沒有效。今天店里肯定會很忙，你通知一下大家做好準備?！?/br>
    葉蔓預料得不錯，因為這出廣告的效應，老師傅家電當天的人、流量翻了好幾倍。當天店里來詢問18寸彩電的顧客比過去一個星期的總和都多，光是總店一家當天就賣出了十幾臺18寸彩電，甚至還帶動了店里其他產品的銷量。經過統計，當天店里其他產品的銷量上升了十幾個百分點，而且這不光是主店，分店也是如此。

    傍晚，臨近下班的時候，鐘小琴捏著銷售數據給葉蔓報喜：“廠長，今天咱們兩個店總計賣出去了32臺18寸的彩電，超過了前面一個多星期的總和，咱們這款產品總算是打開了市場?！?/br>
    這個成績確實還可以，但還遠遠不夠，因為這個銷量遠遠不夠消化廠里的產能。

    不過到底是個開門紅，廣告還有一個月，后續說不定會有更驚喜的效果。這也是個不錯的開端，葉蔓贊許地說：“不錯，以后每天給我報一次數據，讓大家好好干，出了成績，月底我給大家發獎勵。另外，一周后，統一好經銷商們的銷售數據?！?/br>
    “好的，廠長?！辩娦∏贊M臉笑容地說道。

    接下來，這則廣告持續發力，給老師傅家電帶來了不小的流量，店里每天的客流量和銷售額都在上升。廣告播出后的第一個星期，老師傅家電的銷量節節攀升，奉河市的兩個店一周總共售出了三百多臺18寸彩電，其他幾種產品的銷量也顯著上升，幾乎比上周高出了三四十個百分點。此外，余下的四個直營門店，也交出了一百多臺18寸彩電銷售額的好成績。

    這個量放在幾千萬人的云中省可能不算特別顯眼，但放在老師傅家電這種才創立一年沒什么根基的私人地方性小廠中，已經是非常顯著的成績了。要讓新民洗衣機廠這類的小廠知道，估計眼睛都要紅得滴血。

    可這個成績對葉蔓而言，還遠遠不夠，因為過一陣子，廣告的邊際效應會遞減，效果不會這么好，銷量會逐步下滑，遠遠沒法消化廠里的產能。

    好在經銷商那邊陸續有了反饋，消息不是很理想，但架不住經銷商人多啊，一百多家經銷商在過去的一周里總共賣出去了兩百多臺18寸彩電，平均到每一個經銷商，也就一臺多。

    葉蔓估算了一下，這些銷量的總和加在一塊兒也就七百多臺，一周六百多，一個月頂多只能賣出三千多臺彩電。那剩下的一半產能怎么辦？總不能消減產能，生產線每個月只開十幾天吧？這是對生產線和人力成本的極大浪費。

    他們這樣才起步的小廠可禁不起這樣的浪費。

    所以唯一的辦法就是擴大產能，盡可能地賣出去更多的18寸彩電。

    但哪里還有18寸彩電的新增長點呢？

    葉蔓還沒想好，朱建新那邊來了好消息，經銷商們最近的家電銷量穩步上升，他們對18寸彩電的信心很足，有近百家經銷商想多采購一批18寸彩電。

    經銷商那邊一直是龐勇和朱建新管得比較多，葉蔓便讓他看著處理。

    有了經銷商們托底，葉蔓的顧慮稍微減輕了一些。

    但全指望經銷商們也不行，小地方的購買力畢竟有限，過了這陣子的熱度，估計小縣城的銷量還會下滑。18寸彩電的重點市場還是較大的城市，尤其是奉河市。

    想到奉河市，葉蔓腦子里忽然閃現出一個念頭，不對啊，他們也給市里的幾個百貨大樓都送了老師傅18寸彩電，每個大樓只送了10臺，按照老師傅家電現在的熱度，百貨大樓的人、流量遠遠超過他們的門市部，照理來說，這10臺彩電應該早就賣完了才對，怎么會這會兒還沒任何消息呢？

    想到這里，葉蔓坐不住了，她拿起包出門，直奔最近的一棟百貨大樓。

    工作日的百貨大樓，人、流量相對沒那么多。葉蔓直奔四樓的家電售賣處，找到彩電的柜臺時，她的眉頭狠狠地皺了起來。彩電柜臺擺滿了各色彩電，其中奉河市電視機廠和省外一家電視機廠的產品因為暢銷擺在最顯眼的位置，緊接著是銷量雖然不多，但利潤足夠高的洋品牌。

    葉蔓找了老半天，才在一個角落里找到了老師傅18寸的彩電，讓她萬萬沒想到的是，那款彩電的箱子都沒拆，就那么丟在一堆不受人待見的雜牌子中。

    別說消費者了，她看了對老師傅家電的這款產品印象也大打折扣。

    就在葉蔓想問一問情況的時候，一對穿著時髦的年輕情侶過來了。

    嬌俏的女生拉著男生，走到柜臺脆生生地問道：“售貨員，你們這里有老師傅家電18寸的彩電嗎？就每天晚上電視機中播放出來的那一款！”

    售貨員擰著眉說：“什么老師傅，一個小地方的雜牌子而已，就是廣告打得好，價格并不比奉河市電視機廠18寸的便宜。我聽說好幾個買了這款電視機回去的人都后悔了，這款電視機根本沒電視上說的那么好，畫面很不清晰，還經常出現雜音。我看你們兩位是來置辦結婚的家電吧，別買這款問題彩電了，不然結婚本來是大喜事，最后反而因為一個不好的彩電，弄得你們新婚都不開心！”

    “這樣嗎？”女生臉上的欣喜表情垮了下來，但還是有些不甘心，“這款電視機真的有那么差嗎？這個電視機對我們有重要的意義的，我們倆就是小時候一起看電視的玩伴，長大后意外重逢的，只要這款電視機不是特別糟糕，我就想買?！?/br>
    男生雖然聽說了售貨員的話有些打退堂鼓，可看未婚妻喜歡，也沒反對：“對，有樣品嗎？給咱們看看吧?！?/br>
    售貨員指了指墻角的那個沾了很多灰塵的紙箱子：“那，就在那里呢。姑娘、小伙子，我也是為你們好，小兩千塊的電視機呢，怎么也要買一個好用的啊，再說了，你們看電視那會兒，老師傅家電這個牌子還沒有呢。倒是奉河市電視機廠和遠東電視機廠都是有好幾十年歷史的老廠了，咱們奉河人大多用的這兩款，說不定你們小時候看的就是這兩個廠生產的電視呢。要我說啊，還是買這兩個牌子的電視機更有意義?！?/br>
    好像還真是這個理。

    女生有些猶豫，男生勸道：“對啊，咱們奉河人大部分以前用的就是奉河市電視機廠生產的彩電，不如就買這個牌子的電視機吧。不然回頭買一臺經常出問題的電視機回去，咱們想起來也糟心啊，好好的美好回憶都因為這個電視機而破壞了，不值得?！?/br>
    女生總算被說動了，懨懨地說：“那好吧，就換個牌子?！?/br>
    葉蔓聽到這里，氣不打一處，她算是搞明白，為什么百貨大樓明明只拿了10臺18寸的彩電，這么久了卻還是沒賣完，原來是有小人從中作梗。

    這個情況，也不知道薛總清不清楚。

    不過薛總這個人滑不溜秋的，跟泥鰍一樣，指望不上。而且這些售貨員可都是國企有編制的正式工，就算薛總知道了又怎么樣？頂多批評他們一頓。

    對老師傅家電的銷量沒有任何幫助，而且這些人挨了批，恐怕會更加在外面詆毀老師傅彩電。

    葉蔓不可能看著他們在眼皮子底下給老師傅家電亂扣帽子。

    她幾步走過去，打斷了男生數錢的動作：“慢著！”

    售貨員已經將奉河市電視機廠18寸的彩電從倉庫里拿了出來，見旁邊冒出來一個程咬金，穿著也很普通，不像是買得起中高檔彩電的人，頓時不想搭理葉蔓。

    葉蔓也不想搭理這種小人。她壓下心里的火氣，看著面前這位漂亮的準新娘，從包里掏出一張名片遞給對方：“你好，我是老師傅家電的葉蔓。我們18寸的彩電，到底好不好，用過才知道，這樣吧，你們拿著我的名片去老師傅家電直營門店，登記好單位和姓名之后，讓店員送一臺18寸彩電免費給你們試用，要是有任何問題，你們直接將彩電送回來，要是覺得這個彩電好用，沒問題，你們一個月后再到店里付錢?！?/br>
    女生錯愕，低頭看了一眼名片上的頭銜，更震驚了，說話都打結：“你……你就是老師傅家電的廠長？”

    聞言，旁邊的售貨員也變了臉，詫異地看著葉蔓。哪個老板出門不是穿得亮眼又闊氣的，她怎么反其道而行？完了，這人不會向上面告狀吧？

    他們忐忑不安。

    葉蔓卻沒多看他們一眼，而是笑盈盈地對女生說：“沒錯，姑娘，你對我的提議怎么樣？彩電不好，你不用掏一分錢?！?/br>
    女生本來就想買老師傅彩電，如今葉蔓這么提議，將她心里最后的那點顧慮也打消了。比起售貨員的話，她更相信眼前這個眼神堅定自信，活出自己風采的姑娘。

    女生側頭看了一眼未婚夫，跟他商量：“咱們試試吧！”

    男生不想拂了她的面子，而且葉蔓說得這么肯定，跟售貨員的說辭完全是南轅北轍，也激起了他的好奇心。

    他想了想，點頭說：“就聽你的?！?/br>
    葉蔓見他們達成了一致，又從包里掏出一張名片和鋼筆，刷刷刷地寫下了一行字，交代店里給他們試用一臺彩電，然后將這張名片遞給了女生：“你們拿著這張名片去找店里的工作人員就行了！”

    “好的，謝謝你?！迸屑さ貨_葉蔓笑了笑，拉著未婚夫走了。

    留下幾個售貨員不安地看著葉蔓。

    瞧葉蔓這樣子就不好惹，剛才說得最厲害的那個中年售貨員趕緊說：“那個葉廠長，誤會，都是誤會……”

    葉蔓輕蔑地看了他們一眼，一句話都不屑跟他們說，轉身就走。

    不過是一群唯利是圖的小嘍啰罷了，跟他們說話，跌份。她不用說也知道，肯定是有人在背后指使他們這么做的，不然無冤無仇的，賣誰家的彩電不是賣，他們干嘛跟老師傅家電過不去。