因此老師傅家電的一百萬到賬后，圖書館就開始動工了。

    圖書館離醫學院大概有五六百米遠，葉蔓走過去時發現工地已經被圍了起來，里面傳出來機器的轟鳴聲，很多工人在工地上忙碌。

    目前過程的進度很快，地基打好了，還砌了半人高的磚。

    “葉蔓？”背后忽然傳來一道不大確定的聲音。

    葉蔓回頭看到黃愛玲抱著書包驚喜地看著她。

    “還真是你啊，我看那背影有點像就喊了一聲?！秉S愛玲高興地跑了過來。

    葉蔓笑著說：“是啊，我過來看看，你一會兒還有課嗎？”

    黃愛玲搖頭：“沒了，大三的課比較少了。對了，你是特意過來考察工程進度的嗎？”

    葉蔓好笑：“怎么可能。我又不懂這個，就是來云大辦點事，聽說圖書館已經動工了，便過來瞧瞧?！?/br>
    “這樣啊，你們老師傅家電暑假還要實習生嗎？我們一些同學聽說了我跟邵楊寒假的實習經歷，暑假時間挺長的，回家呆著也無聊，他們就想去你們廠子里實習實習，提前感受一下明年工作是什么樣子，你看能不能幫我們安排安排??？”黃愛玲抓住葉蔓的胳膊，撒著嬌。

    葉蔓看了一眼不遠處好奇打量著他們的同學，抬起手點了點黃愛玲的鼻尖：“安排，愛玲的面子肯定要給啊?；仡^統計好名單和實習日期，還有同學的專業、特長，你把統計表給我，我讓廠里盡量根據你們的專業來安排實習工作，不要浪費了你們寶貴的時間?！?/br>
    就是黃愛玲不提，她也希望大學生們能走進工廠，了解老師傅家電，認同老師傅家電。去年實習就撈著了朱洪江這個人才，暑假愿意去實習的人更多，說不定能多撈幾個，到時候讓木科長先觀察觀察，然后重點培養幾個。

    黃愛玲完全不知道葉蔓腦袋里已經想到暑假去了，高興地說：“謝謝葉蔓！”

    葉蔓對這個傻白甜真的是服氣，她笑著說：“是我該說謝謝你才對，我們老師傅家電的新彩電生產線已經運行了，當初多虧了你幫忙搭線。等鐘意同志回國，我請你們吃飯?！?/br>
    黃愛玲擺手道：“好啊，葉蔓我同學還在等我，我先走了?！?/br>
    “嗯，再見?！比~蔓笑了笑。

    黃愛玲抱著書包神采飛揚地跑回了同學中，隔著幾十米遠，葉蔓隱隱約約聽到，那些女同學在詢問黃愛玲是不是碰上熟人之類的。

    年輕真好！

    葉蔓再次看了一眼施工的工地，下次來，這里將會拔地而起一棟大樓，門口將會豎起銘牌，留下“老師傅家電捐贈”的字樣，只要云中大學在一天，這個歷史就會永遠被無數人的銘記，興許有一天老師傅家電不復存在了，這塊銘牌都還會深深地烙印在這棟圖書館上，記錄著老師傅家電存在過的痕跡。

    收回目光，葉蔓看了一眼時間差不多了，遂轉身回到了醫學院的大樓。

    這次沒等多久，她就聽到外面傳來了溫主任的大嗓門：“他那個狗東西懂個屁啊，老子……你怎么來了？”

    罵娘罵到一半，溫主任發現自己辦公室里來了位客人，還是個年輕姑娘，頓時覺得有點不好意思。

    葉蔓裝作沒發現溫主任臉上的不自在，站起來笑盈盈地說：“溫主任，不好意思打擾了。我今天來是向你報喜的，真是太感謝你和鐘意同志了，你們替我們引進的那條生產線已經投入了生產，而且生產出來的產品非常好?！?/br>
    溫主任放下文件夾，打了個哈欠：“你已經說過很多次了，也別謝來謝去了，還有別的嗎？”

    葉蔓看出來了，溫主任的精神不大好，她索性省略了寒暄，開門見山道：“溫主任，我還想勞煩你們幫忙采購一條最新的洗衣機生產線，酬勞還是按照上次的規矩?！?/br>
    “不是，我說葉廠長，我們鐘意是去日本學習還是替你們廠打工的??？怎么又來了？”溫主任就納悶了，他感覺再這么下去，他的得意門生干脆改行倒賣機器算了，還學什么醫啊。

    葉蔓不好意思地笑了笑說：“這不是想著一事不煩二主嗎？我們廠里都是草根班子，不懂日語，所以想再麻煩鐘意同志一次?！?/br>
    溫主任想了幾秒：“這個事你跟鐘意聯系吧，他同意就行，老頭子管不著?！?/br>
    好吧，葉蔓本來是想直接跟溫主任談，這樣更效率一些的，但溫主任似乎不愿意，那她也不好勉強。

    “行，我回去就跟鐘意同志寫信，打擾溫主任了?！比~蔓笑著站了起來，“那我就回去了?！?/br>
    溫主任揉了揉眼睛：“嗯，鐘意要能辦，同意了，協議我代他簽，你們談妥之后，直接帶著合同過來找我就行?！?/br>
    說不幫忙，還不是繼續當中間人。葉蔓覺得這個口是心非的老頭真是太可愛了，她笑盈盈地說：“好啊，謝謝溫主任，我還有點事，下次見?！?/br>
    等葉蔓走后，導員提著灌滿熱水的水壺進門，無奈地說：“主任，葉廠長出手這么大方，你怎么不對她客氣點呢，下次老師傅家電的捐贈說不定就落到咱們頭上了。你不是一直抱怨院里的儀器太陳舊嗎？要是葉廠長愿意捐款，不就什么都有了?！?/br>
    “你小子，惦記著一個姑娘的錢，丟不丟人？”溫主任打開水杯蓋，遞了過去，“這事你別cao心了，我心里有數，放心，年底就給實驗室換批儀器?！?/br>
    ……

    這廂，葉蔓離開了云中大學后，回去的路上，無意中經過百貨大樓，她腦子里閃現出一個念頭，飛速地下了公交車，跑了回去。

    18寸彩電因為價格比較昂貴的緣故，主打市場是各大經濟比較發達的城市。他們老師傅家電的開店速度再快，按照如今的速度，這一年頂多也就開個十來家店，所以想要將18寸彩電迅速在城里推開，還得找個合作商，沒有比百貨公司更合適的對象了。

    正巧路過百貨公司在省城的總部，葉蔓就想著去撞撞運氣，看薛總在不在。

    今天好運顯然眷顧她，薛總還真在。

    十分鐘后，葉蔓被秘書領進了薛總辦公室。

    最近這段時間，兩個單位合作還算愉快，老師傅家電的14寸彩電和雙缸半自動洗衣機在百貨公司銷量很不錯，一個月有幾千臺。

    因此，薛總對葉蔓也挺和氣的：“葉廠長，什么風把你這個大忙人刮到我這兒來了？”

    葉蔓笑了笑說：“薛總說笑了，這不是好久沒見，正好路過，就上來看看薛總嗎？”

    “那是我的榮幸?！毖傂呛堑刂钢~蔓說，“不過別人可能閑來無事到我這里，葉廠長你肯定是無事不登三寶殿?！?/br>
    葉蔓賠笑：“那是我的過錯了，以后有空定然經常到薛總這兒來坐坐。不過薛總還真說對了，我今天確實是有事過來找薛總幫忙?！?/br>
    薛總挑眉，一副果然如此的模樣：“葉廠長，你們老師傅家電又準備推出什么新產品嗎？前陣子，我聽說你們好像引進了新的生產線?！?/br>
    “薛總消息就是靈通，什么都瞞不過你?！比~蔓笑容滿面地說道，“我們廠現在已經開始生產18寸彩電了，質量絕對沒話說，薛總感不感興趣？”

    薛總舔了舔嘴唇：“這個……我們百貨公司已經有多款18寸彩電了?！?/br>
    不止有本地奉河市電視機廠的產品，還有一個省外的電視機品牌，當然也少不了洋品牌的身影，可以說貨源非常充足了。

    葉蔓當然知道這點，可又沒哪個品牌跟百貨公司簽訂了獨家代理協議，百貨公司賣這么多個牌子的彩電，再多他們老師傅家電一家也不多。

    這不過是薛總拿喬的托詞罷了。不然一開始就答應或表現得很感興趣，后面還怎么談判？

    葉蔓端起秘書泡的茶，喝了一口，笑道：“薛總，咱們可是老朋友了，這樣吧，我也不為難薛總，先讓咱們老師傅家電的這款18寸彩電在奉河市的幾大百貨公司試賣一下，每個店放十臺，賣完再結賬！若是銷量好，咱們再談下一步的合作，要是不好賣，回頭我就找人將彩電拉回去，您看怎么樣？”

    這只是小范圍，小規模的試賣，檢驗老師傅彩電在市場上暢不暢銷，受不受歡迎。于百貨公司來說，沒任何問題，他們進可攻，退可守，賣不出去打個電話讓老師傅家電拖走就是，連貨款押金都不用交，這樣優惠又有誠意的提議，薛總要再拒絕，未免顯得太不近人情了。

    他們兩家可還是在合作，怎么也不能不給這個面子，薛總沉吟片刻點頭：“葉廠長，你點子就是多，成，就按你說的辦，先試水一下效果。葉廠長，不過丑話我先說在前面，要是銷量不好，這個事就算了，夏天馬上要到了，咱們各大百貨大樓忙著推出空調，實在是沒有多余的位置了，這試賣都是我看在葉廠長的面子上才答應的，換了個人來，絕對不行?！?/br>
    葉蔓一臉感激地說：“我明白，今天的事真是太謝謝薛總了，回頭我就讓人將彩電送到各門市部?！?/br>
    “行，一會兒我讓秘書給奉河市的幾個百貨大樓打個招呼?！毖傸c頭道。

    葉蔓低頭看了一眼腕表，笑道：“快到中午了，薛總你幫了我這么大個忙，今天就由我做東，請薛總和林秘書吃頓便飯吧！”

    薛總連忙擺手：“不行，一點就有個會議，謝謝葉廠長的好意，改天吧?！?/br>
    葉蔓不好再勉強：“那行，咱們下次再約，我就不打擾薛總了，告辭?！?/br>
    秘書將她送出了大門，返回了辦公室。

    薛總臉上的笑容已經蕩然無存了：“走了？”

    秘書點頭：“嗯，我將葉廠長送上了車?！?/br>
    “很好，給電視機廠，還有洗衣機廠那邊都打個電話，通知他們老師傅家電要在百貨公司上新款了，其余的不要說，就這樣吧?！毖傆行┎荒蜔┑卣f道。這些破廠家之間的競爭，他可不摻和，他們百貨公司誰也不得罪，誰也不相幫，誰家的貨利潤高好賣就賣誰家的，其他跟他有什么關系，通知一聲已經是給面子了。

    秘書欲言又止地看了看他，最后什么都沒說：“好的?！?/br>
    ……

    次日，一百臺18寸彩電送到了奉河，葉蔓讓人在店里顯眼的位置擺了幾臺，打開，仔細看了一會兒，木科長還真沒夸大其詞，畫質、音質效果都不錯，確實不比奉河市洗衣廠的同款產品差。

    她讓人將這款彩電的標價用顯眼的黃紙紅字貼在電視機上，這樣讓進店的顧客都能看到。

    這批彩電，留了五十臺在總店，其他的百貨公司一部分，剩下的放到了小王管理的二店。

    新貨上市后，葉蔓最關心的就是銷量，特意讓店長對售貨員們進行了相關的培訓，而且為了提高售貨員們的積極性，還增加了新彩電的提成。以前，賣出去一臺洗衣機、冰箱、彩電，售貨員們有五塊錢的提成，但18寸彩電的提成漲到了十塊錢，到月底店里還會單獨統計18寸彩電的銷量，銷量最高的售貨員將額外獲得五十元的獎勵。

    重賞之下，售貨員們對18寸彩電的推銷非常積極。

    可三天過去了，兩家店竟然只賣出去了一臺18寸的彩電，要知道，廠里一天可是能生產一兩百臺彩電，照這個銷售速度，一個月的產量恐怕一年都賣不完，估計兩三年都賺不回引進生產線的錢。

    好在經銷商那邊陸續有了回信。

    經過一年的合作，雙方之間總算建立了一些信任，經銷商們對老師傅家電的新款彩電也很感興趣，所以不少經銷商愿意進貨回去試試水。

    一個星期后，根據經銷商的反饋，朱建新整理出了數據，總共有136家經銷商愿意采購18寸彩電，但這款價格相對昂貴的彩電注定不可能像14寸的彩電在小縣城那么受歡迎，因此經銷商們也很謹慎，第一次拿的貨都不多，在十來臺左右，總計下來才1950臺，比空調的拿貨量都低。

    但初期嘛，大家有所顧慮也很正常。其實葉蔓也不希望他們拿太多貨，不然賣不完，還得拉回來，浪費運費和人力。

    目前18寸彩電的主打市場還是在各大城市，所以也不能全指望經銷商，葉蔓讓店員們統計了一下每天來店里問過18寸彩電的顧客有多少，都是什么反應等等。然后她還親自去當了兩天店員，重點推銷18寸彩電，親眼觀察顧客的反應，揣摩他們的心理和顧慮。

    經過調研，她發現顧客們并不是不對這款產品感興趣，歸根到底還是老師傅品牌的知名度不夠，1699元是許多普通職工一年的工資，算是家里的大項開支，就跟三十年后買輛車差不多，所以很多人看過18寸彩電之后，還是會猶豫，生怕買到不好的產品回家，虧大了。

    有個顧客，甚至跟葉蔓聊了半個小時，明明很心動，最后還說回去今天沒帶這么多錢，回去跟家里人商量商量，結果這一去就沒回來。

    找準了問題所在，那目前要解決的就是這個問題。

    怎樣才能在短時間內提升老師傅家電18寸彩電的知名度，讓顧客了解相信這一款產品呢？

    思來想去，目前只有一個最快的解決辦法，那就花錢砸廣告，增加產品的曝光度，因為這時候的人還是比較相信電視廣告的，如此一來既能提高老師傅家電的知名度，也能增加銷量。

    確定了方案后，葉蔓當即讓鐘小琴跟云中電視臺那邊聯系，讓他們給老師傅家電18寸彩電量身制造一款廣告，在省臺連續播出一個月。

    第132章

    電視臺那邊根據老師傅家電的要求策劃了兩個廣告方案。

    第一個是拍幾十秒老師傅18寸彩電的畫面，配合著廣告詞“老師傅新一代18寸彩電，更大、更清晰”，著實平淡，就像流水線上的工業品，沒有任何創意。

    第二個方案稍微有點新意，準備請省臺知性名主持人做代言，穿著白色小西裝的高知美女支持人跟老師傅彩電搭配，倒是玩出了一點高級感。

    但葉蔓看過之后都不是很滿意，廣告玩的是什么，是創意，讓人印象深刻，但這兩個廣告都太普通了，達不到她的要求?？蛇@會兒還沒有什么出名的廣告公司，電視臺那邊見兩個廣告都被否決了，也有些不高興，讓老師傅自己弄方案，或者出具體的內容。

    鐘小琴見葉蔓為了這個事苦思冥想，遂勸她：“廠長，第二個方案還不錯，要不就先用那個吧，那個還行，現在電視上很多廣告都是請美女搭配產品的！”

    更簡單的就直接拍產品，然后配一句干癟癟的廣告詞，比如第一個方案。

    葉蔓輕輕搖頭：“容我再想想！”

    她腦子里閃現過很多的畫面，最終定格在不知道多少年前看過的一部電視劇還是電影的畫面片段，狹窄的弄堂中，露天放著一臺小小的黑白電視，大人小孩們全聚在一起，前排坐著，后面站著，到處都擠滿了人，大家伸長脖子盯著電視看，臉上充斥著新奇和如獲至寶的滿足感，電視看到一半，畫面忽然開始花屏，然后是滋滋聲，旁邊的人拍電視的拍電視，轉天線的轉天線。

    她已經想不起這個劇的名字，甚至連該劇的內容、主角都全忘光了，但卻獨獨記得這個畫面，像是烙印在靈魂中，不經意的時候就會想起。

    葉蔓仔細分析了一下，她為什么會對這個畫面如此難忘，那是因為這個畫面勾起了她的懷舊情緒。他們這一代人，或者年齡再大一代的，年幼或年輕那會兒，也就是六七十年代，哪怕在城里，電視機也是非常稀罕的東西。誰家買了臺新電視，絕對是非常轟動的消息，到了晚上，吃過飯，不少人都會去別人家蹭電視了。

    她很小的時候也做過這樣的事，不光是小孩，夏天的晚上，大人們也會搖著蒲扇去鄰居家蹭電視，主人家也會很熱情，搬小板凳，拿出小零食招待客人，所以集體看電視承載了他們這一代人和上一代人腦海中溫暖美好的記憶。

    以至于這么多年過去了，她對電視中的那個畫面還記憶尤深。

    既然沒法在創意上突破，那不如打感情牌，以情動人?，F在彩電，尤其是中端彩電的消費主力，正是當初那批去旁人家蹭過電視的年輕人或孩子，他們如今二三四十歲，正是社會的中流砥柱，這段廣告正好能勾起他們曾經的美好回憶。

    葉蔓低頭拿起筆刷刷地寫出了廣告方案，寫完后，又改了一遍，叫來鐘小琴：“你看看，這個方案比之前兩個方案怎么樣？”