李響硬著頭皮將今日的報紙給蕭舒陽拿了進去。

    蕭舒陽翻開報紙，看著老師傅家電新的廣告，嗤笑了一聲，將報紙丟在桌子上：“這就是你所謂的一定會關門？”

    李響大氣都不敢喘一聲，誰讓他說了大話呢？

    蕭舒陽睇了他一眼：“準備好促銷活動，通知其他幾個店，從明天起，凡是買冰箱、電視機、空調、洗衣機這類大件的，滿兩件打九折！”

    李響驚訝地看著他：“啊，蕭總，我們也要降價嗎？”

    “不然呢？眼睜睜地看著顧客被老師傅家電搶走？”蕭舒陽冷冷地問道？

    其他商家為什么愿意跟他一塊兒聯合起來抵制老師傅，還不是老師傅攪亂了市場，搶了大家的生意。夏天，賣得最好的就是冰箱、空調和風扇。風扇價格低，利潤也相對比較低，而空調價格貴，主要是耗電量大，很多家庭還舍不得用，所以相對來說，冰箱更俏，但現在顧客一到他們店里，問了價格之后，聽說沒優惠就撇嘴走了。

    百貨公司等商家也面臨著同樣的問題。老師傅是動了全城所有家電商家的利益，才會遭到大家的一致抵制。

    但現在大家的圍追堵截方式已經失效了，即便冰箱廠不出貨給葉蔓，她也一樣有其他的降價方式?，F在她家的電視機比別家的低了150元一臺，消費者會購買哪一家的，這還用說嗎？

    如果葉蔓賣的不是彩電，而是冰箱或者空調等其他家電，蕭舒陽就不管了，反正就一個類別中的某一款產品，就算低端市場全被葉蔓搶走又怎么樣？對甲天下各店的效益影響也不會太大。

    但偏偏是電視機，全省市場就這么大，葉蔓野心勃勃，這才多久就又添了一條生產線，如此下去，以后肯定會涉足中高端彩電，跟奉河市電視機廠形成最直面的競爭。

    蕭舒陽打小有半數的時間是在奉河市電視機廠度過的，姐夫也是他創業后強有力的支持者，無論是從情理上，還是從利益上來看，他都必須站在奉河市電視機廠這邊，捍衛奉河市電視機廠在全省的地位。

    不過只降電視機的價格，太單一了，他們在成本方面沒有老師傅的優勢，最好的辦法就是組合降價，將其他的商家也一塊兒拉下水，讓大家繼續組成同盟，一塊兒降價，出血本將老師傅家電打趴下。

    李響不知道蕭舒陽腦子里的彎彎道道，趕緊搖頭：“不，還是蕭總你有辦法。咱們這實實在在的降價，可比他們那手表券好用多了，誰知道他們那手表券什么時候能兌換？”

    蕭舒陽不想聽他這些廢話：“做好促銷的準備，所有店，包括奉河市以外的店鋪，都要參加，免得回頭被葉蔓抓住把柄，影響甲天下聲譽。就這樣，我去一趟報社和電視臺?！?/br>
    葉蔓會打廣告，他不會嗎？他比葉蔓更不缺錢。

    李響連忙點頭：“是，蕭總你放心，等你回來，咱們店里就布置完成了?！?/br>
    他諂媚地將蕭舒陽送走后，回到店里就召集員工開會，部署明天的促銷活動。

    ……

    同一時間，老師傅家電新的促銷方式已經張貼在了門口。

    鐘小琴看著抽屜里的手表券，詢問道：“葉廠長，這得需要多少只手表??？咱們現在要去采購嗎？”

    葉蔓看了她一眼：“采購干什么？費時費力，天高路遠，還不安全?！?/br>
    當初龐勇不也想弄一批手表回來，結果錢都被人搶光了，今年經濟形勢不好，很多人找不到工作，進而催生了更多的攔路搶劫事件，一個人出遠門，還帶一大批比較貴重小巧的貨回來，實在不是件安全的事。

    鐘小琴詫異地望著她：“那，葉廠長，咱們不買手表，到時候拿什么兌換??？”

    葉蔓不以為意地說：“慌什么？兩個月后再說，這個錢先存進銀行，存活期，多少有點利息，這個價格聯盟堅持不了多久。等價格聯盟一破，直接發錢就是，還有比發錢更讓人開心的事嗎？他們拿了錢想買手表也好，想買其他的都成，他們得了實惠，咱們也省了事，皆大歡喜，實在想要手表的也可以，那就記錄在冊，三個月后來拿手表。記住了，每個拿了手表券的人，一定要登記好日期、姓名，手表券上也要標注日期，蓋上咱們店里的印章，等來兌換的時候一一核對，并讓他們簽字，避免有人捏造手表券來咱們這里空手套白狼?！?/br>
    鐘小琴目瞪口呆地看著葉蔓，還能這么cao作？

    “傻愣愣地看著我干嘛？去干活??！”葉蔓好笑地看著她。

    鐘小琴這才回過神來，趕緊笑道：“好，我知道了?！?/br>
    這天單獨銷售彩電，送手表券，店里的生意也很好，兩個店一天賣出了三百多臺彩電。

    不過第二天生意就開始下滑了。

    原因無他，甲天下也跟進到了降價的浪潮中，聲勢浩大地在電視臺、報紙上打起了廣告，買大家電，兩件起通通打九折。

    實實在在的減錢，馬上就能將實惠拿到手中，可比老師傅要三個月后才能兌換的手表券有誘惑力得多。

    凡是留意到兩家廣告的，除了只購買彩電，沒其他家電需求和想要買一只手表的顧客，其他的全去了甲天下的店里。

    這波讓利，甲天下真是門庭若市，一整天店里就沒空過，店員們忙得腳不沾地。

    這種盛況無疑是損壞了其他家電商家的利益，甲天下這么一搞，其他家電商家的貨都賣不出去了。

    這比葉蔓當初搞得還夸張，畢竟甲天下的產品更齊全，幾乎涵蓋了大家電的所有種類，從高端到低端全部覆蓋，被他這么一搶生意，別的人怎么做？

    一兩天還能撐得住，時間一長，大家都坐不住了。

    這不，到了8月20號這天，好些商家聯合起來找蕭舒陽，質問他為何要背信棄義，明明大家說好一起抵抗老師傅家電的，結果甲天下半路自己也跑去打折促銷去了，讓其他商家怎么辦？

    蕭舒陽吩咐李響：“去給各位經理、老板倒茶。大家坐，聽我說好嗎？”

    百貨公司的薛總瞥了他一眼，翹起二郎腿坐下，冷哼道：“我倒要看看蕭總你能說出什么名堂來，本來老師傅只是賣彩電和冰箱，而且是最便宜的兩款，就算搶了咱們的生意，也沒多少，可你小子倒好，全部打折，你讓我們怎么做？跟你一塊兒打折嗎？大家還要不要賺錢？”

    “就是，蕭總，這個事是你做得不厚道，大家都相信你，結果呢，你卻在背后捅我們一刀，像什么話！”

    ……

    “大家聽我的說?！笔捠骊柶鹕?，伸手示意大家冷靜，“這個事確實是我做得有欠妥當的地方，在這里我蕭舒陽向各位老哥哥們說聲對不起。這樣吧，我取消打折活動，不過我們幾大商家聯合起來，將14寸彩電的價格一致降到940元，直接沖擊老師傅家電的底價，大家看怎么樣？”

    這才是蕭舒陽的根本目的，全部產品打折，對老師傅家電的影響并不大，因為老師傅家電就一款主打產品。他要的是精準打擊，光憑甲天下的力量還不夠，全城所有的家電銷售商聯合起來，一塊兒降價，才能徹底搶走老師傅的市場。他要讓老師傅家電在奉河市一臺電視機都賣不出去。

    薛總皺眉：“14寸彩電價格本來就很低了，沒多少利潤，這再將價格降到940元，那咱們不但沒法賺錢，還要貼錢進去啊?！?/br>
    其他人也紛紛點頭。

    蕭舒陽知道，百貨公司的能量最大，薛總的話語權也是最大的，只要能說服他就好了，便說：“老師傅家電前陣子買彩電再買冰箱降價兩百的活動大家還沒忘吧？老師傅家電明顯是來砸場子的，他們也不會甘于只賣14寸彩電，要是讓他們成氣候了，以后奉河市甚至是云中省的家電市場價格會多混亂，我想大家應該都不愿意看到這個場面?！?/br>
    見大家露出若有所思的神情，他繼續道：“老師傅家電是我們大家共同的敵人，現在他們還只有一款主打產品，我們要將他從奉河市的市場中驅逐出去還不難，但等老師傅發展成氣候之后，就難了。我這也不是危言聳聽，老師傅家電發展有多迅速大家都看在眼里，短短不到一個月的時間，已經賣出去了幾千臺彩電和冰箱，再這么下去，以后你我所有人的地盤都會被她搶走?！?/br>
    這話還真的引起了不少人的共鳴?？刹皇?，本來他們店開得好好的，利潤也挺不錯，但自從八月老師傅家電來到省城之后，這生意是一天比一天差。老師傅真的太能折騰了，營銷花樣百出，又舍得砸錢投廣告，再讓他們這么搞下去不行。

    見大家都動搖了，蕭舒陽又放下一枚誘餌：“我跟奉河市電視機廠那邊談好了，如果咱們大家能集體降價，14寸彩電的供貨價將在原來的基礎上降低20元，支援我們?！?/br>
    “蕭總這么有誠意了，咱們大家不如索性答應了吧？”有個胖墩墩的商家提議。

    其他人你看我，我看你，最后都看向了薛總，等他拿主意。

    薛總沉思了一會兒說：“我同意，就一款電視機而已，即便是賠點錢進去，我想在座的各位也都能夠承受得起。這個老師傅實在是太能折騰了，咱們不能眼睜睜地看著他們做大，什么都不做，不然以后就不止是14寸彩電這一款產品了?！?/br>
    “薛總說得有道理?！?/br>
    “沒錯，本來咱們生意做得好好的，自從來了這個老師傅，真是諸事不順。我贊成！”

    ……

    最后所有人都同意了這一提議。

    將人一一送走后，蕭舒陽回到辦公室就給孫廠長打電話：“姐夫，已經談妥了，薛總他們同意了將14寸彩電的價格全部降到940元一臺?！边@樣直接比葉蔓的送券還便宜10元。

    孫廠長在電話那頭悠悠地嘆了口氣：“只能對不起老賈了?！?/br>
    繼老師傅之后，奉河市電視機廠的電視也降價了，如今就只剩東方紅電視機這根獨苗苗還沒參與進來。

    蕭舒陽滿不在乎地說道：“葉蔓早降價了，也不見賈廠長做什么。商場如戰場，大家是競爭對手，沒有情面可講?！?/br>
    “哎，我得對全廠的職工負責，只能……就這么辦吧，希望這次能成功?！睂O廠長無奈地說道。

    ……

    兩日后，一則聯合廣告橫空出世，電視臺的黃金時段，報紙的黃金版面都刊登了這則廣告：百貨公司、甲天下……等全城10家家電賣場聯合推出讓利大優惠，奉河市牌14寸彩電直接擊穿底價，不要999，更不要1100，只需940元就直接抱回家！

    來勢洶洶，一經播出就搶占了許多人的眼球。

    老師傅家電的生意不可避免地受到了沖擊，銷量直接下滑到底端。

    鐘小琴氣炸了，抖著手里的廣告：“他們這分明是沖著咱們來的吧，這么多大商家聯合起來欺負咱們一個小地方的廠子，太過分了?！?/br>
    葉蔓問她：“小琴，你是不是覺得很委屈？”

    鐘小琴扁了扁嘴說：“葉廠長，你就不覺得不委屈嗎？他們這么針對咱們?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“你如果委屈那就錯了。是咱們擠進來，搶占了市場，他們做出反擊是應該的，市場競爭只要不犯法，都沒有對錯，只有成敗。我要對咱們廠子里的幾百名職工負責，他們也要對自己的單位、自己的職工負責，誰都沒有錯。也正是因為有了競爭，大家才會不斷地改進產品，提高管理能力，降低成本，進而促進產業的發展，造福更多的人。你看，彩電的價格降下來，是不是就能有更多的人能用上彩電了？這是一件好事?！?/br>
    否則再按照計劃經濟那一套，統購統銷，不用競爭，那廠子也就沒了提高技術、提高生產力的動力。市場競爭從來不是壞事，就拿家電這一行業來說，現在人均工資一兩百元，可一臺低端廉價的彩電也要一千元左右，一個工人得不吃不喝大半年才能買得起一臺彩電，但三十年后，市民的收入翻了幾十倍，低端彩電的價格技術比現在好了，也比現在好用，但仍舊是一兩千元一臺，市民只需要花小半個月，甚至更少的工資就能買得起一臺彩電。

    這點在家電行業、通信領域行業表現得最突出。這也是少數幾個并沒有隨著通貨膨脹、物價上升跟著大幅漲價的行業，甚至還可能會降價，而這一切都要歸功于科技的力量，市場充分競爭的結果。

    鐘小琴還不大能理解葉蔓的說法，不過有一點很明顯，彩電、冰箱這些產品的降價，確實能讓更多收入不是那么寬裕的家庭早點用上家電產品。

    “我明白了，葉廠長，那咱們也要跟著降價嗎？”鐘小琴問道。她還是最關心自己的廠子。

    葉蔓想了想說：“降吧，降到跟他們持平，另外，張貼出公告，手表券可以拿過來兌換等值的現金，也就150元，不肯兌的按照原計劃記錄下來?！?/br>
    其實老師傅還有降價的空間，但一味的降價沒有意義。老師傅家電現在才剛起步，葉蔓得從更長遠來考慮。

    價格這種東西，一旦降下去，再想漲回去就很難了，消費者會有抵觸情緒。這也是為何很多商家經常搞各種促銷活動，都是限時優惠打折、滿減、贈品、抽獎返現等，很少直接降價的原因。

    價格降到940元，老師傅家電還有一定的利潤空間，能夠維持工廠運轉，養活工人，改進技術，提高效率。但再往下降，賺錢就越來越難了，沒了利潤怎么發展？而且以后怎么出貨給經銷商？總不能批發跟零售一個價吧？

    至于現在的銷量可能會回落，那也沒關系，只要維持在一定的合理區間就夠了。老師傅家電又不是只靠奉河市的這兩個門店，他們還有其他更多廣闊的市場為廠子里提供支持。

    而且這場價格戰，她也不認為能長期持續下去。

    現在比的就是誰能堅持更久！

    越是這個時候，她越要沉住氣，越不能亂了陣腳。

    不過現在大家價格都一樣，奉河市的生意不可避免地會受到影響，而廠子里的兩條生產線都在加緊生產，得想辦法拓展更多的銷路了。

    可現在龐勇還沒回來，奉河市這邊的價格戰還沒有結果，葉蔓一時半會兒也走不開。

    正好店里稍微閑了一些，思忖了一會兒，葉蔓讓鐘小琴找出了當初他們搞家電零配件批發時積攢下來的那本客戶本子。這幾百個客戶，龐勇走訪的路線上只涉及了一百來名，還有好幾百個因為線路不對或時間有限等其他因素，沒法一一走訪，只能算了。

    這些可都是潛在的經銷商啊，而且他們能承擔售后維修服務，集售賣和維修一體，這在偏遠地區非常具有優勢。葉蔓將這些人的名單找了出來，寫了一封信，復印了幾百份，然后一一寄給他們，邀請他們做老師傅彩電的經銷商，以拓展省內其他市場。這幾百封信里，只有能有幾個回信的，那就不虧。

    ……

    李響站在辦公桌前，低聲道：“蕭總，老師傅家電也將14寸彩電的價格調整到了940元?！?/br>
    “沒有抽獎、贈品？”葉蔓不弄出點幺蛾子，蕭舒陽都有種不真實的感覺。

    李響搖頭說：“沒有，他們的手表券直接兌換150元的現金。因為價格都一樣，老師傅這個牌子沒有太大的知名度，現在他們的生意不是很好，每天的出貨量不多?！?/br>
    蕭舒陽輕輕敲著桌子，不應該啊，以前老師傅家電拿貨給他就940元，這說明葉蔓還有得賺。她完全可以將價格降得更低，搶走客戶，但她為什么不這么做？她到底在想什么？

    每次當蕭舒陽覺得自己已經摸準了葉蔓的套路時，就又搞不懂她了，蕭舒陽很擔心葉蔓又在憋著大招。

    李響見蕭舒陽神情凝重，安慰道：“蕭總，這是好事啊，老師傅家電賣不出去，咱們卻能賣更多，長期下去，他們店里肯定沒生意，這店也就開不下去了?！?/br>
    蕭舒陽斜睨著他：“烏鴉嘴，閉嘴！”

    李響趕緊捂住嘴，他還是別說了，不然萬一過陣子又打臉了怎么辦？

    不過這確實是個機會，他們得趕緊搶奪葉蔓的市場。

    蕭舒陽讓李響抓緊對店員的培訓，又開出了高額的獎勵刺激大家，讓大家全力推銷電視機。

    整個八月，奉河市電視機市場上一片兵荒馬亂，價格變來變去，最終定格在了940元。

    這場價格戰一直持續到了九月，在此期間，除了老師傅家電出了幾千臺14寸的彩電外，奉河市電視機廠的出貨量也劇增，14寸彩電僅僅八月就售出了高達近萬臺。