趙永安看木科長笑得合不攏嘴，心里跟貓抓了一樣，用手肘推了推他：“小琴到底講了什么，你這么高興？”

    木科長回過神來，揮手推開他，笑瞇瞇地說：“小琴，你跟葉廠長說，讓她盡管放心，我這就安排人和車子，爭取明天下午就將貨給你們送過去……對了，不是前幾天還有兩千多臺的庫存嗎？怎么一下子就賣完了？”

    鐘小琴在電話里簡單地講了一下經過：“……葉廠長有的是辦法，叔，咱們忙不過來，缺個管賬的，你讓羅會計一塊兒隨車隊過來啊，不跟你說了，店里還有事，我得回去忙了?！?/br>
    聽到電話里傳來嘟嘟聲，木科長將話筒放了回去。

    趙永安這下是再也按捺不住了，拉住木科長問道：“小琴到底跟你說了什么？這好不容易通電話，你怎么沒跟她說廠子里的事呢？”

    木科長斜了他一眼：“廠子里有什么事？現在葉廠長不在，你我就要負責看好廠子，你管生產，我負責其他的，咱們倆各司其職，干好自己的工作，這就是對廠子里最大的貢獻?！?/br>
    “木科長！”趙永安有點生氣了。

    木科長忍不住笑了出來，樂呵呵地說：“你瞎cao什么心，得相信葉廠長。剛才小琴打電話回來說現在奉河市那邊的庫存已經不足一千了，讓我趕緊安排車隊送一批貨過去。另外，葉廠長匯了一百萬回來，給廠子里買原材料的，你將這個消息公布出去，讓工人們收收心，抓緊生產，廠子好著呢，不傳謠，不信謠，要相信廠子里的領導?！?/br>
    趙永安聽到這個喜訊，樂開了懷：“真的？不是說賣不出去嗎？這才五六天怎么就又賣出去了一千多臺？”

    木科長也不知道具體怎么回事，但這總歸是好事。

    他笑著說：“有葉廠長在，你擔心什么？你我腦子沒她靈活，她都辦不了的事，你我更幫不上忙，與其cao心這么多，還是干好自己的本職工作吧?！?/br>
    說得前幾天你沒急上火似的。

    趙永安沒戳穿他，只是問道：“那我不用去奉河了？”

    木科長說：“你當然不能去，我也不能走，咱們得抓緊生產。不過這陣子廠子里的流言蜚語也該治治了，咱們暗中查一查，到底是誰在造這種謠，故意的那該開除的開除，不是故意的，只是無心之失，該罰的也要罰。不然回頭一有點風吹草動，就造謠，不是擾亂軍心嗎？”

    “開除，這么嚴重？”趙永安沒想到木科長這么果斷。他感覺，木科長好像也比在紅星時變了很多。

    木科長堅持：“當然，身為廠子的職工，道聽途說，故意散步謠言，影響廠子的生產，怎么不該開除？行了，這個事我來處理，回頭我會寫一封信給廠長，說明情況?！?/br>
    按照級別，木科長一直都算是趙永安的上司，趙永安也不好多說什么：“行吧，就按你說的來，那我去安排一下生產?！?/br>
    “嗯?！蹦究崎L點頭，跟著出門去找羅會計了。

    ……

    木科長說快是真的快，第二天下午車隊就從廠子里出發了。

    不過這次的貨不多，總共只有1500臺彩電，安排了三十輛卡車，葛師傅仍舊帶隊，此外還有幾名廠子里幫忙去卸貨的職工，當然，羅會計也拎著行李一塊兒去了。

    到傍晚的時候，車隊抵達了老師傅門市部。

    聽到動靜，鐘小琴連忙跑出來，欣喜地看著大家：“葛師傅，你們總算來了，咱們今天又賣出去了好幾百臺彩電，按照這種趨勢啊，要不了兩天，咱們的庫存就要空了?！?/br>
    葛師傅也很高興：“這么快，我上次走的時候還有那么多呢。對了，羅會計也到了，還有，這是木科長讓我轉交給葉廠長的信，葉廠長呢？”

    “葉廠長在辦公室里忙呢，我給她送過去，你安排人將貨搬進倉庫里啊，搬完了咱們去吃飯，我一會兒讓人去飯館訂餐，大家辛苦了?！辩娦∏俳舆^信就跑回了辦公室。

    葉蔓早聽到外面的吵鬧聲了，頭也沒抬笑道：“木科長的速度就是快?！?/br>
    “是啊，我還以為明天才會到呢，沒想到傍晚就到了，也好，不影響咱們明天做生意。葉廠長，這是木科長給你寫的信，放這里了，我先出去忙了?！辩娦∏賹⑿欧诺搅俗雷由?。

    葉蔓點頭，忙完了手里的事，她伸伸脖子，放松了一下才拿起信拆開。

    看完信后，葉蔓的神情就冷了下來，好家伙，她才半個月沒回去，廠子里就人心浮動了。不過好在木科長處理得很好，不過這也充分說明了一個問題，溝通的重要性。

    聯系不方便，實在是很麻煩。雖然不是很喜歡磚頭大哥大，但為了工作方便，興許她也應該配一個了。葉蔓準備忙完這陣子的事就去買一個，然后入網，以后打電話就方便多了，有什么情況也能及時聯系上她。

    趁著大家搬貨的時間，她將羅會計叫進了辦公室，了解了一下廠子里的情況，跟木科長信上所說差不多。

    葉蔓放心了，后方有木科長這員成熟的老將坐鎮，不會亂起來的。

    卸完貨，天已經黑了，葉蔓招呼大家一塊兒去飯館里聚了餐，然后葛師傅一行連夜趕回了長永縣。

    補了這批貨后，彩電的數量是充足了，但冰箱的數量也快銷售完了。

    葉蔓準備第二天去找向科長再拿一批貨，而且這次因為資金比較充裕，名氣也打出去了，可以嘗試多拿一點。

    不過第二天中午，葉蔓還沒來得及出門，石濤就主動找上了門，告訴了她一個消息：“葉廠長，今天一大早，廠子里送了一大批貨出去，好像是送到甲天下的，足足有三四十輛車子，跑了兩趟?！?/br>
    也就是說，甲天下一次拿了四五千的貨，甚至不止。

    看來，蕭舒陽是準備做出反擊了，就是不知道他準備搞什么名堂！

    葉蔓笑道：“謝謝石師傅你特意來告訴我這個，非常有用。對了，石師傅，過陣子龐哥會回來坐鎮老師傅家電在奉河市的銷售。到時候咱們需要幾名送貨師傅，時間相對比較自由，如果你愿意，歡迎你加入老師傅家電。你認真考慮一下，過陣子給我答復吧?！?/br>
    到那時候，老師傅家電能不能在奉河市站穩腳跟也就確定了，再進老師傅就沒那么容易失業了。

    石濤也是個明白人，當即感激地表示：“好，謝謝葉廠長，我會認真考慮的?！?/br>
    “成，石師傅家里還需要照顧，我今天就不多留你了?！比~蔓笑道。

    石濤起身離開后，葉蔓坐在辦公室想了很久，蕭舒陽能使的招數不外乎就那么幾種，兵來將擋水來土掩就是。

    當前最要緊的還是去冰箱廠拿貨，不然后天估計就沒冰箱賣了。

    葉蔓又去找向科長。

    向科長見到她頓時頭皮發麻，趕緊將門關上，不等葉蔓開口，就主動說道：“葉廠長啊，我上次讓你多拿點貨你不聽，哎！”

    葉蔓一聽就知道壞事了，她冷靜地問道：“向科長，出了什么事，你直接告訴我吧，沒關系的?！?/br>
    向科長嘆氣道：“你要的量太小了，除非這次你能拿跟甲天下一樣的貨，五千臺，不然不能再給你優惠了?！?/br>
    葉蔓臉上的笑容淡了下來：“這么說，甲天下今早拿了五千的貨？”

    向科長苦笑著說：“沒錯。而且他們從去年到現在的拿貨數量一直在增加，是咱們最重要的客戶之一。葉廠長，我就跟你透個底吧，廠里也很為難，不光是甲天下，城里百貨公司、供銷社還有其他經銷商，全部聯合起來向我們廠子里施壓。如果我們再向你們低價供貨，他們就都不從咱們廠子里拿貨了，廠里也是沒辦法，希望你能理解?！?/br>
    難怪前幾天還好好的，今天冰箱廠的態度就變了。葉蔓并不怪冰箱廠，換她是冰箱廠的領導，那肯定也選擇能帶來更大利益的一方，沒辦法，誰讓現在的老師傅還是太弱了呢！弱又搶了別人的財路，那就是原罪，幾大商場聯合起來絞殺老師傅家電也就不足為奇了。

    不過說弄得絕吧，卻又給他們老師傅家電留了一條后路。

    琢磨片刻后，葉蔓問道：“向科長，這個五千臺的拿貨量是誰提出來的？還有，如果不拿五千臺，只拿一千，價格又是多少？”

    向科長不好意思地看著她：“這個五千臺是咱們廠子里的領導替你爭取的，畢竟你們老師傅家電這陣子的銷售勢頭很猛，我們廠子里也實在不愿意失去你們這么一個客戶。所以會上，廠領導就極力力爭給你爭取了一個與甲天下同樣的待遇，葉廠長，依照你們現在的銷售業績，五千臺要不了一個月就能賣完，不是什么難事。我勸你答應，不然一千臺的購買，實在是貴，因為90升的冰箱進貨價要900了?！?/br>
    “900？”葉蔓掀起眼皮，用看笑話的眼神盯著向科長，“你沒說錯？”

    甲天下拿貨810元，她就得900，開什么玩笑，市場上90升的冰箱，售價也只有950-1000左右呢，900元拿貨完全沒賺頭，要按照現在的優惠方式賣，那她還得貼一部分錢給冰箱廠。

    難怪冰箱廠面對各大商場的施壓，答應得這么痛快呢，反正最后吃虧的總不會是冰箱廠。

    “我也知道這個價格有點離譜，所以勸你拿五千算了?！毕蚩崎L再次提議，“多拿點，劃算。這樣我們面對其他商戶也好說，你說是不是？”

    葉蔓認真思考了一下向科長的提議，五千臺，哪怕只付款80%，老師傅目前的現金流也夠嗆，即便想方設法湊齊了這筆錢，那廠子里所有的流動資金都壓在冰箱上，風險太大了。

    冰箱跟彩電不一樣，彩電是他們自己生產的，成本可控低廉，中間利潤也大。冰箱的利潤遠不及彩電，如果后續銷量遇到問題，那砸在她手里，搞不好為了快速回籠資金，就得虧本賣了。

    她前面才笑話蕭舒陽干虧本買賣，自己后腳就跟上，像什么話？丟面子事小，主要是老師傅家電底子薄，每一分錢都賺得不容易，賠本買賣不劃算，也影響廠子的發展。

    而且這些商家明明有辦法逼迫冰箱廠完全停止給他們老師傅家電供貨的，卻留下了這么個口子。往陰暗點想，搞不好這就是留給她的陷阱，她要是真的被這陣子的好銷量沖暈了頭腦，想發大財，冒險拿了這批貨，搞不好才是如了對方的意。

    所以只思量了幾分鐘，葉蔓就拿定了主意：“謝謝向科長，也替我謝謝你們領導，只是我們老師傅家電流動資金有限，實在吃不下五千臺的量，咱們下次有機會再合作吧?！?/br>
    向科長站了起來，一臉歉意：“葉廠長，實在對不起，也請你體諒我們的難處，咱們廠子這么多號工人，每個月的開支都在七位數，廠領導的壓力很大啊?！?/br>
    葉蔓和和氣氣地說：“向科長，我理解的，就送到這里吧，再見?！?/br>
    “好，好……”向科長無奈地目送葉蔓離開，回到辦公室后，他撥個電話，向領導匯報道，“剛才葉廠長來了，她沒同意拿五千臺的貨，人已經走了……是，我明白了?！?/br>
    哎，這都什么事！

    不過老師傅搞這么大的動靜，優惠力度又大，搶了商場冰箱的生意，樹敵太多，也是沒法子的事。

    希望老師傅能挺過去吧，畢竟多個銷售渠道，對他們廠子而言也是好事。

    ……

    當然，蕭舒陽那邊也得到了消息。

    他放下電話，心情甚好，嘴角都勾了起來。

    李響一看他的表情終于陰轉晴，大大地松了口氣，笑道：“蕭總，現在可不是咱們一家對老師傅家電有意見，百貨公司、供銷社等單位都有，大家聯合起來對付老師傅家電。如今他們上哪兒都拿不到貨，又簽了合同，不許降價，我看葉蔓也沒招了！”

    蕭舒陽斜了他一眼：“行了，別高興太早了，葉蔓那么好對付，老師傅家電就不會從一窮二白搞得咱們這幾大商家都頭痛了?！?/br>
    這些商家，哪個拿出去體量不比老師傅大？但最后硬是被逼得聯合了起來。

    “是，蕭總，我會派人盯著老師傅家電的，現在沒了客戶，估計他們撐不了多久?！崩铐懞V定地說道。

    蕭舒陽瞥了他一記：“你就別烏鴉嘴了，每次說了都壞事?！?/br>
    李響拍了拍嘴巴：“成，我不說了?！?/br>
    他可不相信葉蔓還有什么辦法。

    葉蔓這邊也確實遇到了問題，冰箱廠這邊的路走不通了，葉蔓又去了其他單位，準備拿一批收音機、電風扇之類的小家電，回去做贈品，變相降價。

    但是這些廠商一聽她的來意，都苦笑著拒絕了。

    不是不想做她的買賣，而是全市其他幾家商場都先找過這些家電生產商了，要求他們不許給老師傅家電供貨，所以他們也沒法子，為了保住大客戶，只能拒絕葉蔓了。

    連續碰了兩次壁，葉蔓也準備找其他廠子了，沒用，這幾家的體量大，他們現在要聯合起來封殺老師傅家電，廠子為了不得罪這些渠道，只能不賣貨給老師傅了。

    回到店里，鐘小琴立即給葉蔓匯報喜訊：“葉廠長，咱們今天的生意比前幾天都好，估計銷售又要創新高了。對了，冰箱廠那邊又是傍晚送貨過來嗎？”

    “沒有貨了?！比~蔓淡淡地說道。

    鐘小琴臉上的笑容消失了，她跟在葉蔓的后頭進了辦公室，追問：“為什么??？”

    葉蔓說：“我們以前簽的都是短期合同，現在甲天下、百貨公司等商家聯合向冰箱廠施壓，他們不會給咱們供貨了?！?/br>
    “那怎么辦？”鐘小琴緊張地問道。

    葉蔓回頭看了她一眼：“怕什么？變相降價的方式千千萬，山不轉水轉嘛，總有法子的。一會兒我寫個方案，你安排一下，派個信得過的同志去一趟印刷廠加急印刷出來，另外，明早全體員工開個會，調整促銷方案?！?/br>
    聽她這么說，鐘小琴忽然一下子就不慌了，用力點頭：“好的，葉廠長?！?/br>
    “嗯，店里你看著，我去報社一趟，咱們的廣告還有幾天時間，換一下廣告的內容?！比~蔓只喝了一口水，又出門了。

    次日，李響一上班就問盯梢的人：“怎么樣？老師傅今天關門歇業了嗎？

    按照他們的估算，老師傅家電的冰箱應該賣得差不多了，這樣一來，廣告就不能兌現了，電視機單品又不能降價，開門顧客不但不買彩電，還會有意見。

    估計老師傅又要像前幾天一樣歇業想辦法了。

    但誰知道他卻得到了一個否定的答復：“沒有，老師傅照常開業了，而且還在門口張貼了一個新的告示，上面說因為冰箱銷售完了，暫時缺貨，所以將買彩電冰箱立減200元活動更改為，買彩電送一張手表券，三個月后到老師傅家電兌換一只市價150元的梅花牌手表?！?/br>
    李響臉上的笑容僵住了，恨不得給自己一個嘴巴子，靠，他這是什么烏鴉嘴！

    第98章