葉蔓看向其他人：“大家還有意見嗎？有什么想法的，隨時都可以提出來?！?/br>
    大家都搖頭，表示沒意見。

    “那好?！比~蔓拍了拍手說，“你們六個人算上葛師傅是一個銷售團隊，需要有一個負責人。這個人就由車志行同志擔任吧，他以后就是你們銷售小組的組長，除了本職的銷售工作，車志行同志還要擔負起小組的工作分配，銷售計劃，負責統計每天的銷售額，做好報表，將每天的銷售資金交到財務入賬。車志行同志，可以嗎？”

    小組長，那不是升職了？車志行樂壞了，笑得嘴都合不攏，大聲喊道：“葉廠長，沒問題，我可以的！”

    葉蔓贊許地點頭：“好好干，另外，作為組長，你負責的任務比較重，秉著多勞多得的原則，你的基本工資調整為50元每月?！?/br>
    “謝謝葉廠長，我一定好好工作，不辜負您的信任?！避囍拘信闹乜诩拥卣f。

    其他人看到出去半天回來，車志行就升職加薪了，這才意識到他們錯過了什么，一個個腸子都悔青了，恨不得時光能退回幾個小時前，自己也絕不會因為膽小怕不穩定，而拒絕拿提成。

    葉蔓將這些人的反應看在眼里，還是沒說什么。廠子不養閑人，她再給他們一點時間來適應，如果他們還不懂得抓住這個機會，只盯著那80塊的死工資，就還是回生產車間，將銷售這個崗位讓給更有野心的同志吧。

    次日，車志行帶著車隊去了另外一個鎮，這次沒有第一天的好運了，到了大下午他們才回來，總共賣出去了6臺電視機，其中3臺是車志行一個人賣出的。

    第三天，幾人又去了另外一個小鎮，這次稍微好一些，賣出去了8臺電視機，其中大半還是由車志行賣出去的，同時葛師傅也賣出去了一臺。

    這時候誰賣力誰是混日子的，從銷售業績中就一目了然了。葉蔓每天都會看一下車志行的工作匯報，大致了解他們的進程。

    一周后，他們總共賣出了47臺電視機車，車志行一個人的銷售業績遙遙領先，賣出了21臺。也就是，這一周他光是提成就能拿105元，還有葉蔓帶他們出去那天的6臺，再加上50元底薪，按照這種趨勢，他一個月得拿四五百塊錢，是其他五人工資的總和。

    大家每天都做同樣的工作，就算車志行比他們賣力點，辛苦一點，可同樣是日曬雨淋的，這工資差距也太大了吧。大家算算自己的工資，再算算車志行的工資，心里都不舒坦，總感覺自己吃虧了。

    尤其是一算，這個星期，他們也賣出了22臺彩電，平攤到每個人頭上，那就是四臺多，算下來提成就有二十塊，要是每周都這樣，那一個月也能拿百來塊的提成，加上底薪，就一百幾十元了，怎么也比80的死工資強啊。

    這么一算，五人都覺得自己吃了虧，心里更不平衡了。他們湊在一起商量了一陣子，干脆一起跑到廠子里找葉蔓：“葉廠長，我們不想拿死工資了，可不可以讓我們像車組長那樣，也拿底薪加提成。我們以后一定會好好干的?！?/br>
    對于幾人的反悔，葉蔓半點都不意外，他們若是再不來找她，得過且過混日子，她都要找他們了。

    葉蔓放下筆問道：“你們想清楚了？那你們這個月的工資也會按照底薪和提成來算?！?/br>
    這個月沒幾天了，除非后面幾天他們銷售大爆發，不然工資肯定超不過80元。

    幾人對視一眼，都有些不情愿，可更不愿錯過拿提成的機會。這個月少發那么一二十塊就少發吧，下個月多賺點就是，錯過這次，萬一葉廠長不給他們機會就怎么辦？

    五人一咬牙，答應了：“想清楚了，葉廠長，請你再給我們一次機會吧?！?/br>
    “好，我會跟車組長說，將你們前陣子賣的電視機也算上，月初按照30元的底薪和提成算工資，拿多拿少就看你們的本事了?！闭f到這里，葉蔓頓了一下，認真地看著他們說，“如果有人覺得這個工作辛苦或困難不愿意干，又或是不適應銷售這個工作的，隨時都可以找我或是向車組長反應，寫一封轉崗申請書，我會將你們調回生產車間?！?/br>
    “沒問題，我們可以的?！睅兹嗣Σ坏狞c頭，他們已經從車志行的提成中看到了甜頭，傻子才要回生產車間拿死工資呢。

    說完幾人卻不走。

    葉蔓挑眉問道：“你們還有事？”

    有個叫李瑩的女同志說：“葉廠長，工作時間以外我們找到的客戶去店里買電視機也能拿提成嗎？”

    他們都是本地人，七大姑八大姨多了去，各種親戚朋友同學鄰居，總有一兩個有買彩電需求的。

    葉蔓點頭微笑：“當然可以，只要是你們帶到店里買彩電的客戶都算你們的業績，跟門店售貨員無關?！?/br>
    聽到這話，五人臉上漾出了笑容：“好的，葉廠長?！?/br>
    興許他們現在努力，下班也積極開發客戶，這個月工資也不會比80塊少。

    從固定工資轉化為拿底薪和提成之后，下鄉銷售小組的效率明顯提高了不少，以前一天只能賣幾臺十來臺，現在大家使出渾身解數，20臺彩電拉到鄉下，每次都只剩三五臺，甚至更少。

    同時，因為在鄉下的大力宣傳，老師傅彩電在鄉下也有了一定的名氣，有些當時沒錢或是猶豫的顧客，糾結一陣子后還是想買彩電就會去老師傅門店。

    如此一來，店里的生意也跟著好了起來，銷售額增長到了一二十臺一天。這樣算下來，一個月能出一千臺左右的彩電，扣除掉原材料成本，工人工資，水電費油錢，土地租金，店鋪租金，繳納的稅款等等，一個月能有幾萬塊錢的利潤。

    算了這筆帳后，葉蔓松了口氣。這錢雖然不多，但好歹起步了，再攢攢，就能購買進第二條生產線了。

    不過這個速度還是太慢了，也不知道蕭舒陽想清楚了沒有。他要是不要的話，葉蔓就只能將多余的貨自己拉到市里去賣了，沒辦法，長永縣的市場只有這么大，想要賺更多的錢就必須得走出去。哪怕要提前跟蕭舒陽對上，也必須得這么做，老師傅家電肯定要走出長永縣。

    同一時間，蕭舒陽也在考慮這個問題。

    他已經向奉河市電視機廠那邊了解過了。奉河市電視機廠這邊14寸的彩電出廠價都很難999元，也不知道葉蔓怎么搞的，竟把價格壓得這么低。這次要真打價格戰，單論14寸的電視機，他還未必是葉蔓的對手。如果從奉河市電視機廠拿同樣尺寸的電視機，對上老師傅家電，價格上完全不占優勢。

    地級市的經濟發展不如省城，人均收入也要低一些，在省城最受歡迎的16寸彩電到了地級市恐怕會因為價格而受影響。小地方，物美價廉的產品會更具有優勢。如果要挑一款主打的彩電產品，14寸的因為價格便宜更合適。

    所以綜合考慮，從老師傅家電拿貨，迅速占領地級市是彩電方面最優的選擇。只是，葉蔓不甘人下，野心勃勃，兩人之間還有過節，他此舉稍有不慎就是與虎謀皮。

    用自己的渠道幫助潛在對手打開市場，可不是什么明智之舉。

    但現實的利益擺在面前，作為一個商人，蕭舒陽不會跟錢過不去。他思索了許久，決定答應葉蔓，甲天下需要迅速擴張，需要一個性價比極高的產品主推出去，打響甲天下的名聲。至于以后，他有先發優勢，葉蔓很難趕上，老師傅家電要是沒倒閉，還是老老實實做甲天下的供貨商之一吧。

    “李響，你發一封電報給葉蔓，就說我答應了?！?/br>
    “蕭總，就發這幾個字嗎？”李響問道。

    這也未免太簡單了吧，沒頭沒腦的，什么都沒說清楚嘛。

    蕭舒陽雙手交叉，撐著下巴傲慢地說：“葉蔓主動提起，她也很需要我們的渠道，收到電報，她會來找我談的?！?/br>
    李響……

    真是搞不懂，這點勁兒都要較，這些老板腦子里到底在想什么，低個頭就那么困難嗎？

    葉蔓看著電報上“我答應”三個字也是很無語。你發這三個字干什么，你倒是發個電話號碼過來啊。

    談判中有些人就是喜歡占主導地位，利用各種心理給對手施壓，以便正式談判的時候，攻破對方的底線，拿到更多的好處。這蕭舒陽年紀輕輕倒是挺深諳此道。不過電話都不發一個，難道還要你一封我一封電報發來發去啊，腦子有毛病吧？

    葉蔓將電報丟到了一邊，決定晾他幾天再發電話號碼過去。反正談判這種事嘛，就是個博弈的過程，她也不能顯得太著急了，免得在談判中落了下風。

    不過計劃往往趕不上變化。

    收到電報的當天下午，葉蔓接到了一通來自奉河市的電話，朱建新打開的，電話里他的聲音有些沙?。骸叭~蔓姐，龐哥今天回來了，狀態很不好，咱們怎么勸他都不開口，只說他犯了糊涂，你有空過來勸勸他吧，他最聽你的話了?！?/br>
    “到底發生了什么事？龐哥有說嗎？”葉蔓焦急地追問道。

    朱建新不住地搖頭，難受地說：“沒有。他回來的樣子糟糕透了，人瘦了一大圈，頭發長長的，像是幾個月沒剪過了，狀態非常不好，完全沒有了以往的神采?，F在嫂子他們陪著，我趕回店里給你打的電話，你有空就過來一趟吧?！?/br>
    看樣子，龐勇是在外面是遇到了糟糕的事情，葉蔓很擔心，他們倆親密合作了三年，不是親兄妹，勝似親兄妹，每次有什么事喊龐哥幫忙，他都義不容辭，如今龐哥似乎遭了難，于情于理她都應該去看看。

    葉蔓當即說道：“好，你們好好照顧龐哥，我坐明天一早的汽車去省城?！?/br>
    第76章

    “妹子，麻煩你大老遠跑過來，你去看看老龐吧，咱們問他什么都不肯說?！饼嬌┳硬亮瞬良t紅的眼睛，擔憂地道。

    葉蔓輕輕拍了拍龐嫂子的肩膀，安慰她：“嫂子，你也別擔心，人回來了，其他都是小事?！?/br>
    龐嫂子苦笑點頭：“我明白的，他這回來啊，我的心都落下來了，前陣子沒消息，我總夢到他出事，不是丟錢了就是被人打了。如今也不求別的了，一家人平平安安地在一起我就知足了?！?/br>
    “會的，龐哥這不回來了嗎？嫂子，我去看看他?！比~蔓笑著說。

    龐嫂子吸了吸鼻子：“嗯，麻煩你了，中午在家里吃飯，建新今天買了牛rou和魚，咱們給老龐接風，去去晦氣?！?/br>
    “好?！比~蔓笑了笑，用力拍了一下龐嫂子的肩膀，推開門進屋。

    龐哥將自己關在了書房。

    他家現在是一處獨門的院子，跟后世的獨棟別墅差不多，只是周邊沒什么綠化，這是龐勇掙錢后買的。屋子大，房間多，也就給他弄了個書房。

    書房里黑漆漆的，窗簾拉得嚴絲合縫，一絲光亮都沒有，屋里彌漫著一股nongnong的煙味，嗆得葉蔓直咳嗽。

    “我沒事，讓我一個人呆兩天就沒事了，你去忙吧?！饼嫺邕€以為是龐嫂子，用沙啞低沉的聲音說道。

    葉蔓沒接這話，徑自走到窗前，用力一把拉開了窗簾，打開陽臺通風換氣。

    刺目的光線讓龐勇的眼睛很不適應，他下意識地抬起手背擋著眼睛，隔了幾秒，他才發現站在陽臺邊的是葉蔓，頓時驚得手里的香煙都掉到了地上：“你怎么來了？他們怎么把你叫來了？”

    “怎么，無顏見我？”葉蔓回頭，背倚靠在陽臺邊上，挑眉看著他，“我認識的龐哥可不是這么容易就被打倒的?！?/br>
    葉蔓的表情和語氣跟以往并無二致，不過眼神卻在悄悄打量龐勇。

    龐勇三四十歲了，正是發福的年齡，前幾年掙了錢，他家在吃上也舍得花錢，龐勇也能吃，一頓兩三大碗米飯，肥rou都能吃大半斤。每次聚餐，吃不完的都是他包圓，從不浪費。

    所以葉蔓是眼睜睜地看著他的體重往上飆的，三年時間整整長了五十斤，從一個普通中年男人變成了個大胖子。

    可只不過是兩個月左右不見，他長的那身肥rou全不見了，臉上的顴骨都突了出來，也難怪龐嫂子心疼得直抹眼淚呢。

    但最讓葉蔓吃驚的還是他的兩鬢竟摻了不少白發，臉上的皺紋也明顯了許多。整個人就像被抽走了精氣神一樣，可想而知，他這次遭了多大的罪。

    聽到葉蔓的調侃，龐勇按了按額頭，苦笑：“怪我，當初沒聽妹子你的?！?/br>
    這話一聽就有故事，但追著問，無異是在龐勇傷口上撒鹽，他能釋懷愿意說了，葉蔓就聽著，他不愿意說，葉蔓也不勉強。

    葉蔓轉過身，看著陽臺外面高高低低，層次不齊的房子，慢悠悠地說：“龐哥，你想不想聽聽我這陣子做了什么？”

    不等龐勇回話，她就慢悠悠地說了起來：“……如今我們廠子已經步入了正軌，生產很穩定，銷售雖然不是特別亮眼，但能夠維持廠子運轉，還能結余一些?！?/br>
    龐勇兩手抵著額頭，欣慰中帶著意思羨慕地說：“你這么能干，再難的事到你手里都能變好。不像你龐哥我……”

    余下的話他沒說，但大家都懂他的未竟之意。

    葉蔓沒反駁，只是慢悠悠地說：“我這次到奉河除了看你，還有一項重要的工作，找蕭舒陽談合作！”

    聽到這個名字，剛才還半死不活的龐勇蹭地站了起來，激動地說：“不是，葉蔓，你怎么找他？這狗東西陰險狡詐，又喜歡吃獨食，你跟他合作，小心他耍詐！”

    葉蔓回過頭看著他說：“我知道蕭舒陽不可信。但這種明明白白擺在明處的敵人并不難對付，明槍易躲，暗箭才最難防，龐哥，你說對吧？”

    龐勇聽到這話就跟皮球被扎了一針似的，頓時泄氣了。他扒了扒亂糟糟的頭發說：“你都猜到了?！?/br>
    葉蔓點頭：“龐哥你也是個老江湖了，防人之心肯定有的，尤其是去人生地不熟的外地一定很小心，這次回來你卻說自己犯了糊涂，不愿意面對嫂子他們。我記得你說過是跟朋友一塊兒去廣州那邊看看有什么好的生意，你這人對朋友最是仗義豪爽，認定的朋友就掏心掏肺，能騙你坑你的，熟人的幾率比陌生人更大，對你的打擊也會更大?！?/br>
    很多時候，我們對陌生人會有防備之心，對方說什么都不信，相反，卻對身邊的人，尤其是關系親近的，不會有任何的懷疑和提防。等上當受騙時，受到的打擊也是雙重的，不止損失了金錢，心理上也會遭受重挫。

    龐勇搓了搓臉，嘴角苦澀地笑了：“你還是這么聰明。我跟一個小學同學，還有一個從小一塊兒長大的朋友，我們三個都認識了三十幾年了，我真沒想到，他們竟然會合起伙來騙我?！?/br>
    龐勇的這兩個朋友分別叫章發和田樂生。

    三人一塊兒去了廣州，那邊工業更發達，私人企業林立，各種小工廠云集，還有不少外企。不過他們這樣沒有門路的小倒爺，是攀不上大型跨國集團的，所以只能找私企。

    見識了廣州的發達和繁華，龐勇長了見識的同時也雄心萬丈，想要做出一番成績。三人經過合計，將目標盯準了服裝市場，因為服裝行業門檻低，已經徹底開放了市場，廣州的服裝廠也很多，拿貨價非常低，各種款式應有盡有。這些貨拿回來在奉河開個服裝批發市場，肯定賺錢。

    確定了行業，三人開始分別聯系各家廠子，以貨比三家，拿到性價比最高的產品。

    白天三人到處跑，到了晚上，回到賓館再綜合大家的信息，以做出最優的選擇。最后是叫章發的那個發小找到的服裝廠供貨價最低，比龐勇找的平均一件襯衣足足便宜了兩塊多錢，其他衣服也都要便宜兩三塊，要是冬裝，能便宜到十塊以上。

    這么便宜的價格，大家都很心動，第二天，三個人還一塊兒去這家叫利合的服裝廠參觀。車間主任極為熱情，帶著他們進了生產車間參觀，衣服的質量和布料都沒問題，大家談得也很愉快，最后當場就簽下了合同，付了一筆20萬元的定金，約定一個星期后交貨。

    可到了時間，龐勇和田樂生拿著合同去找利合交貨，對方卻稱沒簽過這樣的合同，也沒收到所謂的定金，至于那位生產車間的主任，請假沒上班。

    這個時候，龐勇想起昨晚章發說他感冒了，頭有點痛，很難受，今天就不去提貨了，讓他跟田樂生一塊兒，頓覺不秒，連忙回旅館找章發，但這個爛人早就不見了，客房里他的私人物品全都帶走了。

    到這時候，龐勇意識到上了當，受了騙，連忙跑去派出所報案。

    經過調查后，警方確認，是利合服裝廠的車間主任聯合章發弄了個假合同，刻了個蘿卜章，他家里也已經人去樓空了，據鄰居說，兩天前就沒見過他的人了，也不知道他是跟章發一塊兒跑的，還是分開跑的。