木科長臉上的笑容凝滯了，惱怒地說：“他們又想干什么？”

    當初要不是這家伙突然冒出來，搶了他們的生意，紅星還好好賣零件，也不至于倒閉，上千個家庭丟掉了飯碗。將他們害得這么慘，這家伙竟然還敢來！

    葉蔓一看就知道木科長在想什么?？陀^地說，蕭舒陽是加速了紅星的倒閉，但紅星倒閉的根源不在蕭舒陽，而是廠子本身出了問題。即便沒有蕭舒陽，也會有李舒陽、王舒陽，市場競爭避免不了的。紅星當初有先發優勢，若能提高效率，降低成本，未必會輸給蕭舒陽。

    不是說不能記恨，而是這種憤怒并沒有多大用。若以后不再見了，木科長生氣也就罷了，但兩家以后很可能還得合作，所以葉蔓得消除木科長的這種抵觸情緒。

    她將木科長叫到辦公室，簡單地說了一下蕭舒陽的目的，話還沒說完，木科長又差點暴跳如雷：“我就知道這狗東西不安好心，竟然想把咱們廠長給挖走了，不行，這狗東西還沒走遠吧？我帶兄弟們去招呼招呼他！”

    葉蔓被逗笑了，趕緊拉住他：“木科長，別激動，我沒答應他，你放心吧，這廠子是咱們辛苦一手建立起來的，我怎么可能放著好好的葉廠長不當跑到他底下干活，受他的鳥氣呢！”

    聽說葉蔓拒絕了，木科長的臉色才稍微好了點，但還是說：“下次他再來，你別露面，讓我帶兄弟們出去，給他點顏色瞧瞧，看他還敢不敢?！?/br>
    葉蔓笑著說：“那可不行，他下次要還來，就是咱們的財神爺了，得供著?！?/br>
    接著葉蔓將自己的提議簡單地說了一下。

    木科長聽完后，有些不大放心：“這能行嗎？我總信不過這家伙，他就是個jian商?！?/br>
    葉蔓認真地說：“木科長你看到了，咱們就這么幾個人，短期內，只能盡量打開長永縣的市場，可長永縣的市場就這么大。要想盡快打開銷路，甲天下是個很好的選擇，他們要開拓地級市的市場需要一個爆款引流，咱們也需要將現有的庫存盡快變現，轉化為現金流，引進新的生產線，擴大產能，增強在市場上的競爭力?！?/br>
    “而且蕭舒陽打算在省臺打廣告，甲天下肯定會迎來一波銷售高峰，咱們搭上這趟便車不吃虧，相反，還能將老師傅這個牌子賣到全省范圍內。認真算起來，咱們是占了大便宜，既得了實實在在的利潤，也趁機增加了一些品牌知名度，對咱們有益無害?！?/br>
    這些字單個木科長都認識，可串聯在一起，他硬是沒聽懂什么意思。不過搞不明白沒關系，但有一點他聽明白了，這合作他們不吃虧，還能利用那個王八羔子的店賺錢。

    這樣就夠了。

    木科長點頭說：“廠長，你最懂這些了，開廠子的錢也全是你投入進來的，我們都相信你。你說怎么辦就怎么辦吧。那小子再來，我不會揍他?！?/br>
    葉蔓含笑說：“木科長，現在不能揍。這些賬你先記著，等哪天鬧翻了，你隨便揍，我絕不攔著你?！?/br>
    木科長目瞪口呆地看著葉蔓：“還能這樣？咱不是合作了嗎？”

    葉蔓只能感嘆木科長也是老實人，合作一回就是自己人了？就能摒棄前嫌了？別逗了，只能說老一輩國企人思想太淳樸了。商場如戰場，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

    她很無奈地說：“現在合作是因為大家利益一致，但等哪天利益出現了沖突，當然就要掰了。云中省的市場只有這么大，一山不容二虎，這是遲早的事。我相信蕭舒陽心里也有數，所以他才沒有一口答應我?！?/br>
    木科長愣了好一會兒，葉蔓這番話著實刷新了他的三觀，生意人的世界真復雜。

    糾結了幾分鐘，他苦惱地問：“他……要是不答應咱們怎么辦？”

    葉蔓輕輕一笑，篤定地說：“他肯定會答應的，他沒有更多的選擇，奉河市電視機廠的生產成本比咱們高?！?/br>
    奉河市電視機廠也是老國企，紅星存在的很多問題，它也有。他們廠子的生產成本肯定比老師傅家電高，蕭舒陽哪怕是廠長的小舅子，但廠里也不是廠長一個人說了算，不可能一分錢不賺將電視機賣給他吧。

    等他轉一圈，找不到更便宜的貨，只能回來找老師傅家電。

    所以葉蔓吩咐木科長：“你跟趙主任商量一下，將工人分為三班倒，生產線不要停，盡快將產能提上來，盡可能地提高產能?！?/br>
    木科長想起倉庫里還沒賣出去的那堆電視，有點發怵：“這，廠長，倉庫里已經有一千多臺電視機了，要是一天24小時不停工地生產，庫存太多，萬一蕭舒陽不要，咱們怎么辦？”

    廠子里的流動資金本來就不多，如果不能盡快回籠資金，那資金壓力會很大。

    葉蔓說：“我知道，如果他不要，我來想辦法，你先生產，咱們必須加快步伐了，不能慢慢來，也沒時間慢慢來了?！?/br>
    蕭舒陽就要在全省跑馬圈地了，一旦被他壟斷了全省的銷售，形成一家獨大的局勢，老師傅這樣的小家電廠商將會舉步維艱。

    他的擴張計劃給葉蔓帶來了不小的危機感。

    次日上午，葉蔓親自帶著6名銷售，坐著車子去跑鄉下市場。

    鄉下有趕集的說法，不過不是每天都有，通常會擱一兩天。長永縣這邊的集市是每隔一天一次，都是上午，到中午基本就散了，大家都收攤回家吃飯了。同時，一個鄉鎮今天逢集，它四周的其他鄉鎮就明天逢集，這樣一來剛好岔開，村民要想買東西等不及也可以去遠一點的集市。

    今天他們去的是離縣城只有四五公里的一個小鎮，名叫如新鎮，是全縣比較大的一個鎮子。

    路上，葉蔓跟6個銷售人員講了一下工作安排，然后說道：“現在有兩個工資方案，一個還是拿跟工廠上班一樣的死工資。另外一個方案就是調低基本工資，從80元降低到30元，但每賣出去一臺電視機就有5元的提成。你們可以考慮一下，下車前給我答案?！?/br>
    6人面面相覷，完全沒想到還要面臨這樣的選擇。5塊的提成是很好，可基本工資太低，每個月至少得賣出10臺電視機才能趕得上原來的工資，若是賣不出去，那工資就得降。

    很多人對于賣電視機還是沒什么信心，最后只有一個叫車志行的男同志選擇了拿提成，其他人還是拿80元的固定工資。

    葉蔓笑了笑：“好，我知道了。下車吧，大家按照我們先前的計劃行動?！?/br>
    車子停在了鎮上最熱鬧的菜市場斜對面的空地上，幾個銷售拿著傳單挨個的發，上面印刷著老師傅家電門市部的地址，14寸彩電的價格，售后服務等等。

    葉蔓則去了最近一家店鋪，找到老板，給了五塊錢，拉了一根拖線板出來，然后讓葛師傅開了一臺電視機，就放紙箱上，將天線拉長，然后打開電視機，轉到有信號的頻道，播放了起來。

    有電視可看，這樣的熱鬧怎么能錯過呢？

    不少村民背著背簍，提著籃子，圍在車斗后面，仰起頭，盯著電視看。

    14寸的屏幕，也就后世筆記本電腦的屏幕那么大，其實很小，而且大白天的，光線比較強，畫面不是很清楚，但大家光是聽聲音就能自娛自樂。歸根到底還是鄉下人的娛樂太少了，黑白電視機都還沒能普及，就更別提彩電了。

    趁著大家在看電視，葉蔓將999的招牌掛了出來，就擺在電視機上方，非常顯眼的一行字“買家電到老師傅，彩電只要999”，讓大家能夠更直觀地感受到這臺電視機的價格。

    這時候，銷售與銷售之間的積極性就出現了明顯的不同。

    五個拿死工資的銷售人員挨個發了傳單之后就站在一旁了，而車志行卻先觀察了一下這些看電視的人，然后找準了幾個目標，重點推銷，還將《溪化日報》的那篇報道拿出來給老大爺看：“大爺，你瞧，咱們廠子六一兒童節的時候還給全縣的中小學捐了50臺電視機，你看，都登報了……”

    老大爺還沒說話，后面一個婦女興奮地說：“誒，我知道，當時還是咱們家猴娃跟校長一起去縣里將電視機給領回來的。我們家猴娃上報紙了，同志，我要買一臺你們這電視機，能不能將你手里的報紙送給我？”

    車志行瞠目結舌地看著她，顯然是沒想到還有這種情況，有人為了一份報紙要決定買電視機。他下意識地抬頭往葉蔓的方向望去，葉蔓微笑不語。

    車志行想，不就一份報紙嗎？換來賣出去一臺電視機，劃算，想必葉廠長也不會有意見。

    他微笑著說：“當然可以，大媽，咱們家的電視機好用吧？”

    那大媽因為家里孩子上報紙的事，簡直把電視機夸上了天：“好用，學校里天天放，可好看了。老楊，你家娃回家沒說這電視機好用嗎？我看這小伙子他們廠不錯，還白送咱們學校電視呢，反正咱們家也沒電視，正好想買一臺，我就買這個了。小同志，你等會兒啊，別走，我回家拿錢?！?/br>
    說著就風風火火地跑了。

    車志行松了口氣，悄悄走到葉蔓身邊，小聲說明情況：“葉廠長……”

    葉蔓舉手示意他不要說了：“我都看到了，回去再說，你先去工作吧，抓住這個機會，農村是熟人社會，你說一千句都抵不上大媽說十句?！?/br>
    車志行愣了一下，很快反應過來，葉蔓這是在提醒他。他今天賣出去的這臺電視機有非常大的偶然性，因為碰巧遇到了孩子上報紙電視的家長，不然不可能這么輕松的賣出去。而這個家長現在對老師傅彩電極有好感，如何利用這一點達成更多的交易是他當務之急該做的事。

    他馬上按捺下因為開張的激動心情，思考著待會兒怎樣才能讓大媽滿意，愿意替他們老師傅家電說好話，甚至是拉客戶。

    彩電這種東西，在當前的農村還算是個奢侈品，圍觀看熱鬧的人很多，有意向現場購買的卻不多。除了剛才那個大媽，再也沒人表示要買了。

    過了大概半個小時，大媽拉著一個中年男子，興奮地跑了過來：“同志，同志，我們錢準備好了，你把報紙給我吧?！?/br>
    車志行將報紙放進一個干凈的塑料袋里，鄭重地遞給了大媽：“來，給你的。我們給你搬一臺彩電?！?/br>
    葛師傅從車上搬了一臺電視機，交給他。

    車志行將電視機交給男人，然后對大媽說：“大媽，這是保修卡，我給你填個日期，你再登記一下。咱們這電視機，3天內沒有任何人為損壞，可以無條件退貨，7天內無任何人為損壞可以無條件換貨，免費保修一年，但要是機器自己的毛病，若是自己砸的，或是倒了一盆水在電視機上，這個維修可是要付費的啊?！?/br>
    最后車志行又在保修卡上落下了自己的名字：“大媽，電視機要是有什么問題，你盡管來找我，這是我的名字。你從我這兒買的，我就要對你負責?！?/br>
    大媽很意外：“這么好，你說的都是真的？”

    車志行笑著說：“當然是真的，我當著大伙兒的面說的，大家都可以幫大媽你作證，而且保修這個事，卡上也寫得很清楚了，您保管好，電視機有什么問題，隨時來找我們?！?/br>
    “誒，小伙子真不錯?！贝髬屬澰S地說道。

    一個人熱不熱情，誠不誠懇，大家都是能看到的，其他的人也紛紛點頭。

    趁著這個好時機，葉蔓開口道：“大家都看見了，咱們承諾，三天內，只要電視機沒有人為損壞，可以無條件退貨。大家想買電視機的都可以拿一臺回家試試，不喜歡，三天內你們隨時來找我們退貨，一分錢不少退給大家?！?/br>
    這還真的有點誘人，要是不喜歡退回去就是，也沒什么損失。

    大媽喜滋滋地接過電視機，笑呵呵地說：“買一臺回家試試唄，這縣長都跟他們一起照相了，還能騙咱們老百姓??？要是不喜歡，回頭退了就是，還能免費看三天電視?！?/br>
    最后一句觸動了不少人，占便宜是人的天性，免費看三天電視機的誘惑太大了。

    尤其是帶著孩子來的大人，更是被小孩纏得不行。哪個孩子不想家里有電視，回頭跟小伙伴兒說起都是倍有面子的一件事。

    “要不試試？”

    “也行，反正要是不喜歡咱們就去縣里退貨，也不遠。這么多人都看著，他們不可能說話不算數?！?/br>
    ……

    不知是誰開了口，很快就有人心動了，掏錢出來購買，還有幾個錢不夠的，趕緊回家拿錢。

    人都有從眾心理，本來還猶豫不決，想買電視機又覺得貴了點的人看到這么多認識的人都買，也跟著動搖了。

    于是，車志行幾個很快就發現，剛才還無人問津的電視機一下子成了香餑餑，一個個地都喊著要買。

    不到一個小時，20臺電視機全賣完了，甚至還有幾個家比較遠，回去拿錢沒趕上的。

    “同志，這就賣完了？不賣了嗎？”

    葉蔓拿起喇叭，笑盈盈地說：“店里貨源充足，隨時歡迎大家到店購買，地址就在汽車站旁邊。這樣吧，三天后，要是有不喜歡電視機的老鄉，要到店里退電視機，沒買到電視機的朋友們可以跟他們一塊兒過來，看看咱們老師傅講不講信譽。你們說好不好？”

    第75章

    下鄉第一天成果非常喜人，只用了半天帶去的彩電都賣完了，傳單也都發了出去，到了中午，集市上的人散去后，葉蔓也招呼大家上車回縣里。

    回到廠子里吃過飯，大家一合計，賣出去的20臺電視機中，車志行一個人就占了6臺，剩下的葉蔓還賣了幾臺，然后才是余下五個人的。

    6臺電視機就意味著抽成30元，也就是說車志行這一天就掙了30元，是好些人月工資的一小半。原先還擔心電視機賣不出去拿不到分紅的銷售員看到葉蔓給車志行記下了銷售額，再一想他的分成，五個人心里都不約而同地升起了羨慕嫉妒。

    車志行也非常會做人，當即笑著表示：“等下個月初發工資，拿了分成我請大家吃飯，到時候葉廠長也一定要賞光??！”

    葉蔓深深地看了車志行一眼，這倒是個會搞關系，適合干銷售的苗子，關鍵是還有野心，膽子也大。

    她笑著點頭說：“好啊，祝賀車志行同志在今天的下鄉銷售中取得了不俗的成績，希望你以后再接再厲?！?/br>
    車志行樂呵呵地說：“我一定努力工作?！?/br>
    葉蔓點頭，目光掃了六人一眼，將他們的反應盡收入眼底，笑道：“念在大家都沒有做過下鄉的銷售工作，所以我今天陪大家去了一趟。但我平日里還有其他工作要忙，不可能每次都陪你們去。以后我就不去了，由你們自己安排出行的路線和時間，然后交到木科長那里，由他統籌出貨和車輛安排。這是小組統一安排的計劃，當然如果你們個人有更好的門路，也可以自由安排。不過為了油費和葛師傅的人工成本，每次至少要有四名同志參加才能開廠里的車子下鄉?！?/br>
    沒想到才干了一天，葉蔓就要當甩手掌柜了，五人面面相覷，都有些惶恐不安。

    比起其他人的不安，車志行考慮的是另外一個問題：“廠長，這樣一來，要是湊不夠四個人怎么辦？那咱們就不下鄉了嗎？”

    葉蔓微笑著說：“這是我要說的第二個問題。你們每個人每個月有考核指標，最低得賣出8臺電視機，達不到要求就轉回生產車間做工人。如果湊不起人數，你們可以自己騎自行車下鄉推銷，有意向者，你們可以跟對方約定時間在門市部碰面，只要是你們帶進店里購買了彩電的客戶都算你們的?！?/br>
    這個數字卡得很微妙，再加兩臺的提成算上30元底薪就跟工人們固定的80元工資齊平了。

    聽到這個安排，6個人都有點懵。其他五人是沒想到，他們拿固定工資的也有業績要求，而車志行焦慮的是沒有車子跟著，就不能帶貨下鄉，如此一來，失去了從眾效應，成交的效率將大大降低。因為很多時候買東西就是一時沖動，等冷靜下來后，反悔的幾率不小，回去再被人一勸，說好的事經常要變卦，被人放鴿子那也是很尋常的事。

    其他五人沒有太大的業績壓力，要是完成了他們的8臺彩電，這些人未必愿意跟著下鄉。那自己的工作也將受到限制，車志行想了想說：“葉廠長，葛師傅能不能算銷售人員？”

    小伙子不錯！葉蔓挑眉看了他一眼，點頭說：“算，他因為開車，底薪不受影響，但能拿提成，賣出去一臺也給他5塊錢的提成?！?/br>
    車志行聽到這話松了口大氣：“謝謝葉廠長?！?/br>
    這樣就有了他和葛師傅兩個保底，再隨便來兩個人就能開車去鄉下了，多一個難度總要降低不少。