木科長微笑道：“這就對了。咱們大家要體諒葉廠長的苦心和難處，想想咱們自家的閨女比她小不了幾歲，還要咱們cao心呢，可她卻要撐起這么大的廠子，擔負起一百多個人，甚至是一百多個家庭的生計，太不容易了。咱們這些大老爺們也不能都指著她，我希望大家以后都拿出十足的干勁兒，認真工作，能不能做到？”

    “能！”底下的工人被他說得熱血沸騰，齊刷刷地吼道。

    木科長很滿意，舉起手示意大家安靜：“葉廠長說了，咱們廠子的規矩是有錯就罰，有功就獎。今天多虧了張斌同志發現了電視機屏幕亮度的問題，經過廠子里商議，將他調去做質檢員，并獎勵500元的現金?！?/br>
    哇！

    從普通工人一下子變成質檢員，每個月工資多了十幾塊就不說了，還一下子獎勵500元，這也太好了吧。

    大家都艷羨地看著小張，小張激動得臉通紅通紅的，手都不知道往哪兒放，嘴里一個勁兒地說：“謝謝領導，謝謝葉廠長！”

    木科長面帶微笑地看著這一幕，等大家安靜下來后，他繼續說道：“葉廠長說了，希望大家以后能多多向張斌同志學習，每個人都有升遷和獲得獎金的機會！”

    這話要以前說，肯定沒人信，國企廠子里升遷憑的是什么？大部分都是關系和資歷，資歷這種東西只能靠時間去混，沒別的辦法。

    可今天，他們親眼目睹，小張一個二十歲的小伙子，要資歷沒資歷，要關系沒關系，以前還是紅星的臨時工，全家下崗，工作都沒著落的，結果今天就因為一個細心的發現，一下子拿了好幾百塊的獎金，還從一名普通工人成為了質檢員，工資都要多拿十幾塊。

    這如何能讓人不激動？

    這一刻，他們才深切地意識到，老師傅家電跟紅星不一樣，完全不一樣。

    誰甘愿一輩子都只當個最普通的工人呢？就算是最底層的工人，誰又不想多拿點工資呢？

    他們也想努力一次，說不定真的能向小張一樣，升職加薪。

    短短半個多小時的會議，卻給老師傅家電的所有職工都進行了一場精神洗禮，員工們的精神面貌得到了顯著的改善。

    木科長面帶微笑地看著跟打了雞血一樣的職工們，不由感嘆，還是葉廠長老道啊，明明罰了人，但這會兒大家都記不起來了，也沒任何的怨言，反而恨不得為工廠鞠躬盡瘁。

    反觀劉廠長跟他還有紅星當時其他的領導，真的太遜色了。

    等人都走光后，木科長來到失魂落魄的尹安全旁邊，輕輕拍了拍他的肩：“老尹，別怪葉廠長不近人情，這50臺電視機可是要值好幾萬，還不知道怎么處理呢？葉廠長也是沒辦法?！?/br>
    尹安全低垂著頭，手握得死死的，手背上青筋暴凸，很久才從嗓子里擠出一道干啞的聲音：“嗯?！?/br>
    “老尹，不要灰心喪氣，葉廠長讓我通知你，你犯了錯，廠子里按照規定，將你開除。不過念在你家實在是困難，下次招工，優先考慮你們家，到時候你讓嫂子過來應聘吧，相信我，老師傅一定能做大的，不到明年，咱們肯定會再招工的?！蹦究崎L緩緩說道。

    葉蔓說，不能將人給逼到絕路，不能給了人希望，又徹底滅了他的希望，這樣的人容易走極端，所以讓他會后安撫尹安全，再給他一點希望。

    尹安全猛地抬頭，用布滿血絲的眼睛死死盯著他：“木科長，你，你說的都是真的？”

    木科長笑看著他：“咱們都認識十幾年了，我什么時候說過假話?！?/br>
    尹安全感動得熱淚盈眶，兩只手激動地抓住木科長，不住地說：“謝謝，謝謝你木科長，真的太感謝你了?！?/br>
    木科長感概地說：“你也不用謝我，要謝就謝葉廠長吧，這是她的意思。她從趙主任那兒聽說了你家的事，知道你家的困難，所以提出了這個方案幫助你。你以后也要吸取教訓，不管去做什么，去哪兒工作，都要拿出負責任的態度，認真工作。也希望你能諒解葉廠長的難處，廠子剛起步，很困難，為了廠子的長遠考慮，她不得不處罰你?！?/br>
    如果說尹安全先前還有怨言的話，這會兒什么想法都沒了。他頭搖得像撥浪鼓：“不會，木科長，這是我自己工作失誤，怎么能賴葉廠長呢。請你替我轉達她，謝謝她愿意再給我們家一個機會，我老尹一輩子都記得他的恩德?！?/br>
    這話不知真假，但好歹尹安全并沒有因為開除有什么過激情緒。木科長放心了，輕輕拍了拍他的手說：“好，我會轉達葉廠長的?！?/br>
    第71章

    “處理好了？”看著木科長進來，葉蔓問道。

    木科長坐到她辦公桌對面的椅子上，點頭：“送走了，剛帶他去財務結算了這幾天的工資，然后把他送出了廠子。他整個人情緒還算穩定，應該不會出什么問題?！?/br>
    葉蔓松了口氣：“那就好，辛苦木科長了?！?/br>
    “不辛苦，這是我的工作?！蹦究崎L揉了揉額頭問道，“廠長，那50臺瑕疵的電視機怎么辦？”

    這是木科長最擔心的問題。他們的電視機雖然是走低端，可怎么說也是彩色電視機，得上千塊錢一臺，50臺至少就是五萬塊了，對他們這種剛起步，什么都只能靠自己的小廠子來說，可是個不小的數字。

    葉蔓一時也沒有好辦法，她放下了筆問道：“木科長有什么想法嗎？”

    木科長就等著她這句話呢：“咱們廠子里的職工，很多家里的電視機都還是當初紅星生產的黑白電視機，已經用了好些年了，不少有換電視機的打算，不如將這批電視機折價賣給廠子里職工，這樣職工們得了實惠，廠子里也能收回一部分資金?！?/br>
    這是以前很多國營工廠的通行做法，這種瑕疵品雖然有點問題，但不影響使用，在職工中很受歡迎。以前都是關系戶才能拿到，普通人搶破頭都沒門。

    葉蔓相信木科長是真的為廠子里考慮，但他沒有考慮另外一個問題。

    “木科長，折價折多少？折少了，職工不會買的，彩電是大件，可不是幾尺布，花不了多少錢。打折打得狠了，你確定這不是給職工謀福利去了？就算沒需要，買一臺回家，轉手賣給別人也能從中間掙個幾十塊呢！木科長，換了你是職工，你以后還怕生產瑕疵品嗎？”

    本來是生產事故，最后卻演變成了一場狂歡，這不是可笑嗎？

    木科長愣了一下說：“大家應該不至于吧，廠子好了，咱們大家才能好?！?/br>
    “木科長不能考驗人性?！比~蔓強調，“每個人都是有私心的，很多人會只顧眼前的利益，而不會考慮長遠。我們廠子里絕不會搞什么瑕疵品打折銷售，員工要購買電視機可以，到時候出一個內部優惠價，比零售價略低一點，每個人五年限量購買一臺?！?/br>
    木科長覺得葉蔓講的也有道理：“好吧，那不在咱們廠子里銷售，對外便宜賣出去總行了吧？只要便宜，肯定很多人搶著要。這么多臺電視機，咱們不能一直堆在廠子里占地方，這種東西放兩年就成廢鐵了，全砸自己手里，賣出去，能收多少錢回來是多少?！?/br>
    葉蔓是看出來了，木科長這銷售思維還停留在國企時代，他還是搞好辦公室的工作就行了。

    “木科長，銷售上的事情我來安排，你不用cao心了。咱們這電視機也不知道還有沒有其他毛病，播放的時間久了，這個亮度不一致會不會更加嚴重。你安排一下，在食堂放五臺電視機，從早到晚播放著，安排幾個工人，輪流去盯著，有新發現就及時反應?！?/br>
    木科長點頭：“好，那剩下的電視機呢？”

    葉蔓想了想說：“都封存起來，暫時放進倉庫里吧，等我想好了再說。這批問題機絕不能賣到市場上，咱們老師傅家電的名聲不能壞?！?/br>
    她是做低端廉價電視機，但不是做問題機，這兩者區別很大。

    “好，我這就去安排?！蹦究崎L起身出去了。

    當天下午，到傍晚，技術人員還沒排查出問題。

    趙永安帶著大家吃過晚飯后，也沒下班，都留在廠子里繼續加班，累了就找個地方躺一會兒，醒了繼續干，直到第二天中午，總算排查出了問題。

    修正問題，重新投入生產已經是第三天的事情了。

    這次趙永安和小張特別認真，第一臺電視機生產出來后，兩個人就仔仔細細地檢查了一遍，確定沒有問題之后才去給葉蔓匯報這個好消息。

    葉蔓聽了也非常高興：“將這臺電視機也擺放到食堂，從早放到晚，電視機質量行不行，多放才知道。生產部門加快速度生產，爭取盡早推出咱們的電視機?！?/br>
    “好！”趙永安興奮地點點頭，跑回生產車間安排工作去了。

    葉蔓卻要發愁，如今電視機是有了，那怎么將它們賣出去呢？最直接的辦法就是上百貨公司銷售，因為百貨公司人、流量最大，而且電視機是大件，很多人都信得過他們。

    說干就干，葉蔓當天便去了百貨公司找經理談鋪貨的事。

    沒想到出師不利，百貨公司的向經理聽葉蔓說明了來意之后，直搖頭：“葉廠長，你很久沒逛過商場了吧？”

    葉蔓物欲低，這段時間又忙著開工廠的事，連覺都睡不夠，哪還有時間逛商場啊。

    她點頭：“對，是有一陣子沒怎么逛商場了。向經理，這有什么問題嗎？”

    向經理嘆氣說道：“今年不是去年了，今年電視機、洗衣機、冰箱之類的不好賣了，不像年前，大家一窩蜂地拿著錢到商場里來搶?，F在這些家電堆在貨架上，一天也沒幾個人問的，咱們倉庫里還擺了不少沒開封的家電，都已經塞不下了?！?/br>
    “這樣嗎？這種情況持續多久了？”葉蔓吃驚地問道。她記得過年前那陣子，家電還是供不應求，一機難求，很多人拿著鈔票就去買，連貨都看簡直搶瘋了，這才幾個月啊，市場這么快就遇冷了。

    向經理無奈地說：“兩三個月了，過完年后漸漸就不景氣了。聽說現在政策又在收緊，總之大家日子都不好過，哪還有錢買什么電視機啊，我老家鄉下有個表弟去廣州那邊打工，去了兩個月都沒找到工作，錢全花光了，只能一路乞討回了家。他說那邊的家電也不好賣了，哎，不知道今年咋回事?！?/br>
    葉蔓被他說得有點心涼。不過家電這種東西畢竟是剛需，市場可能一時遇冷，但葉蔓相信，長期來看，這個市場是極為廣闊的，目前連城市都沒有做到家家戶戶都有電視機的程度，就更別提廣大的農村了，電視機的市場潛力還非常大。所以困難都只是暫時的，只是老師傅家電的運氣不大好，入局就趕上了這波寒潮。

    本身實力強，資金雄厚的企業遇到這波寒冬，咬緊牙關，挺一挺就過去了，但對許多資金薄弱的小廠商來說，卻無異于是八級大地震，很多都挺不過去，難怪上輩子紅星在90年就倒閉了。

    可惜那時候她已經離開紅星好幾年了，跟廠子里的人沒什么交集，不清楚這個內情，所以這輩子也沒準備，一頭栽了進去。

    前期的投資都花了，總不能打水漂，葉蔓跟著說：“這樣啊，那確實挺艱難的?！?/br>
    向經理繼續訴苦道：“可不是，葉廠長，不是我不支持咱們縣自己的電視機，實在是，你們電視機這個牌子聽都沒聽說過?，F在市面上電視機的牌子五花八門，就我所知道的都有好幾十個，但除了奉河市電視機廠的電視，還有一些外國的牌子，其他的小牌子在咱們百貨公司都賣不動。你想想嘛，聽都沒聽說過的雜牌子，也不知道質量怎么樣，再便宜也得千兒八百一臺吧，抵不少人一年的工資了，這可是大件，沒聽說過的牌子很多人都不敢輕易買，你說是不是？”

    葉蔓聽明白了，向經理說來說去，就是看老師傅這個牌子沒什么知名度，覺得不好賣，不想擺在他們百貨公司占了貨架嘛。

    雖然心里不高興，但葉蔓也沒翻臉，畢竟向經理說的某些也是事實，他們家的電視機現在就是個沒有名氣的雜牌子。她站了起來道：“向經理你說得很有道理，謝謝你告知我這么多消息，不然我還悶頭在廠子里生產電視機呢，都不知道外面的天都變了?！?/br>
    向經理見葉蔓沒再追著要在百貨公司鋪貨，頓時松了口氣，笑容也真實了許多：“小事情，葉廠長你也太客氣了，沒幫上葉廠長的忙，實在很抱歉?！?/br>
    “向經理言重了，能帶我去了解一下百貨公司所售賣的各種電視機嗎？”葉蔓問道。

    剛拒絕了葉蔓，向經理心里正有點過意不去呢，這種小要求自然是要答應。他親自帶著葉蔓去了電視機的銷售柜臺，交代售貨員：“這是老師傅家電的葉廠長，想向你們了解點情況，大家配合一下?！?/br>
    有了向經理作陪，售貨員們都非常熱情，一個個面帶微笑，等著葉蔓發問。

    不料，葉蔓沒有問她們，反而是仔仔細細地將貨架上的電視機看了一遍，然后指著奉河市電視機廠生產的一臺16寸的彩色電視機說：“百貨商場目前賣得最好的就是這款電視機吧？”

    向經理眼睛一亮，樂了：“葉廠長，你可真神了，這款確實是最好賣的，去年都賣斷貨了，只要一來貨，要不了一個星期準賣光，今年相對比較差一些，但也是賣得最好的。你怎么猜到的？”

    葉蔓翹起唇角，指著貨架說：“這臺樣機附近最干凈，而且這臺電視機擺放的位置最好?！?/br>
    其他電視機上面都覆蓋著一層薄薄的灰塵，顯然是沒什么人留意，所以售貨員也懶得管，就丟在那里。此外，放在最顯眼位置的肯定是賣得最好，最能掙錢的商品。

    向經理這下對葉蔓是刮目相看了，他豎起拇指：“葉廠長的觀察真是細致入微?！?/br>
    “向經理過獎了?！比~蔓笑了笑，仔細觀察這一臺暢銷機，16寸的彩電，標價1566元，算是比較便宜的一個價格。尺寸再往上走，價格就會貴很多，其中同樣大小的彩電，國產和進口價格又是天差地別。像同樣21英寸的彩電，國產的可能就三千塊左右，但要是換了國外的牌子，這個價格得翻倍，甚至更高。

    一方面是國外的牌子溢價高，價格貴，另一方面也是改革開放之初，國家保護民族工業，對汽車家電等工業消費品征收比較高的稅，而且還限制進口數量，從而進一步推高了進口電視機的價格，畢竟物以稀為貴嘛。

    長永縣是個小縣城，人均收入比較低，正規進口彩電很少有人能買得起，所以貨架上也沒兩臺進口的電視機，大部分都是奉河市電視機廠生產的電視機，有黑白也有彩色，屏幕由小到大，從十幾寸到二十幾寸都有。此外，不顯眼的位置還有幾個后世沒聽說過的雜牌子樣機，上面蒙了一層厚厚的灰塵。

    看完之后，葉蔓對于老師傅沒能上百貨公司的貨架也沒什么遺憾了，因為就目前的情況來看，即便能擺上去，也是丟在無人問津的角落，估計一個月也賣不出去幾臺。想打開銷路，不能指望百貨公司。

    不過向經理今天說的這些，給了葉蔓很大的啟示和觸動。

    市場經濟千變萬化，隨時都在變，她僅僅從向經理口中了解的這些還不夠，如今市面上的家電滯銷到底是個什么樣的情況，還得她親自去看看。而奉河市作為全省的經濟中心，應該是最能反映市場冷暖的。

    葉蔓回到廠子里給木科長交代完了工作，第二天就踏上了去奉河市的汽車。

    到了市里，葉蔓先去了龐記維修店，伙計們都還在，朱建新在店里忙活，看到葉蔓，連忙迎了上來：“葉蔓姐，你來了，快請進?！?/br>
    葉蔓搖頭：“我還有點事，就不進去了。我過來是想問問，龐哥去廣州那邊已經有一段時間了，怎么還沒回來，是沒看好項目嗎？”

    提起這個，朱建新也頭痛：“龐哥去了那里就發了兩次電報回來報平安，因為他住旅館嘛，也不總呆一個地方，咱們聯系不上他，具體是個什么情況，我們也不是很清楚?！?/br>
    “這樣啊，好的，如果龐哥有消息了，或者他回來了，給我發個電報或打電話，這是我們辦公室的電話和廠子地址?！比~蔓將準備好的紙條遞給了他。

    為了工作方便，建廠之后，葉蔓就拉了一條電話線進廠子里?，F在裝一部電話可不便宜，要好幾千塊，而且要排隊，要不去年通貨膨脹，大家都去大采購了，手里沒什么錢，今年裝電話的人少，不然還不知道要排到什么時候呢！

    朱建新接過紙條鄭重地收了起來：“好的，回頭能聯系上龐哥，我就將你的新地址和電話告訴他。葉蔓姐，你來省城有什么事嗎？需要幫忙，盡管喊一聲?！?/br>
    “好的，你們忙吧，我得去辦事了?！睍r間緊迫，葉蔓也沒跟朱建新多扯。

    離開龐記修理店葉蔓先去了奉河市最大的百貨公司，直奔家電貨架而去。奉河市的百貨公司的情況要比長永縣好一些，家電柜臺還是有顧客的，不過不多，葉蔓觀察過了，工作日下午，一個小時，就來了兩個客人，其中一個只是詢價，看了看沒買，最后只賣出去了一臺電視機。

    她又等了一個小時，這次更慘，只有一個人來詢價，最后沒看中走了。雖然工作日，百貨商場的生意會冷清一些，但這生意未免也太冷淡了。

    葉蔓趁著天還沒黑，又走訪了離得不是很遠的一家供銷社，結果也是不盡人意。

    眼看快下班的時間到了，葉蔓趕緊去了洗衣機廠，找何雯了解情況。

    提起這個何雯就嘆氣：“豈止是電視機哦，今年洗衣機也不好賣了，廠子里積壓了好幾萬臺洗衣機，賣不出去，廠長想停工一段時間，可上面不同意，我哥他們現在還繼續天天生產呢，也不知道這些洗衣機最后怎么辦?！?/br>
    形勢卻是很糟糕！