“我覺得很不錯，龐大哥你認為呢？”葉蔓偏頭問龐勇。

    龐勇樂呵呵地表示：“挺好的，這下只要是從汽車站下來的人都能看到咱們的招牌了?！?/br>
    兩人喜滋滋地回了店里，剛進門，朱建新就跑了出來：“龐哥，葉姐，來了個叫何雯的姑娘，說找你們倆?！?/br>
    何雯？她怎么來了！

    葉蔓連忙進去，笑著打招呼：“何雯姐，你來了，喝茶嗎？”

    “不用了，葉蔓，我讓我嫂子幫我看著店，趁著工人們還沒下班來找你，一會兒得趕在下班前回去守著店里?！焙析┱玖似饋?，拒絕道。

    葉蔓有點吃驚：“這么急，那我今天也就不招呼你坐了，我送你去公交車站吧，有什么事，咱們路上邊走邊說?！?/br>
    何雯雖然很想跟葉蔓多呆一會兒，但今天實在是沒時間。她飛快地從包里取出了一個文件袋，遞給葉蔓：“不用了，我就是來給你送個東西的。這是我昨天回去，找在洗衣機廠上班的親戚，從收發室那里弄來的一些信件，全部拆過，都是求購各種零配件，沒找到相關的負責人回信，就堆積在收發室了，我想你可能用得著，就給你拿過來了?！?/br>
    這可真是個意外之喜，葉蔓高興極了，抓住何雯的手說：“何雯姐，用得著，這個對我們非常有用，真是太感謝你了。改天我去找你玩?！?/br>
    第40章

    朝中有人好辦事，這話真是放哪兒都不假。

    何雯拿來的信總共有47封，比葉蔓前陣子費盡心思折騰了那么久，收到的信都要多，這充分說明了人脈的重要性。

    不過這些信的跨度時間比較長，大部分是半年以內的，還有3封是一年前的，信封都皺得不成樣子了，也不知道何雯從哪里找出來的，由此可見，辦這個事，她是真的用了心的。

    葉蔓和龐勇將所有的信都拆了，里面有兩封信的主人曾經聯系過他們，他們也將樣品寄了過去。剩下還有45封信，兩人一一寫了回信。

    不過這次人比較多，而且時間過去這么久了，也不知道這些人還有沒有在干維修這一行，所以葉蔓沒有將所有的零配件樣品寄過去，而是每個人寄了兩樣，其中一樣是洗衣機的零件，另外一樣隨機搭配，表明他們是真有零配件，其他的看對方的反應吧。

    餌料已經下足了，如今就等著魚兒上鉤了。

    還沒等到這些人的回信，巨大的廣告牌先起了作用。

    豎起廣告牌的第三天，葉蔓和龐勇坐在店里有一搭沒一搭地聊著。

    忽然，門口傳來一道怯生生的聲音：“有人嗎？”

    兩人循聲往門口望去，一個穿著灰色衣服，腳踩膠鞋，佝僂著背，像是老農一樣打扮的中年男人站在門口，神情有些畏縮。

    葉蔓起身走到門口，注意到男人的指甲縫黑黑的，手指的紋路上也有些黑，這是常年跟機油打交道沾上的，用肥皂都很難搓干凈。她約莫猜到了男人的身份。

    “你好，這位大哥進來坐吧?！比~蔓揚起笑，和善地說。

    男人站在門口沒動，只是偏頭往店里瞅了瞅，有些局促地搓了搓手問道：“你們這兒賣電視機零配件吧？我……我是在對面汽車站看到了那塊牌子，上面寫著要賣電視機零配件?！?/br>
    葉蔓指了指架子：“賣的，大部分的零配件都在上面，除了電視機的，還有洗衣機、冰箱、電風扇、收音機等電器所需要的零配件，你進來讓我們龐老板帶你看看吧?！?/br>
    龐勇順勢上前遞煙，接過了話茬：“老哥是買電視機零配件啊，咱們這里應有盡有，你跟我來?！?/br>
    說著他走到架子前，拿了一個電路板揚了揚：“老哥需要什么，這箱子是電路板，不過這一排，從這里到這兒，都是電視機的零件，你自個兒挑?！?/br>
    實實在在的零件打消了男人的疑慮，他走過來，沒動手，先抬頭，一個箱子一個箱子地看過去，看完之后感嘆：“你們這里零配件還真齊全，聽說這些很難買，沒想到我進城就碰到了，還真是走運?！?/br>
    “可不，這邊是洗衣機的零件。老哥，我也是開維修店的，市面上需求比較多的零件，咱們這兒都有，價錢也非常公道，你看的是零售價，批發價一律在零售價的基礎上打7折，同種零件，十個起批?！饼嬘乱灰唤o男人介紹。

    至于這個批發價和零售價，是龐勇跟葉蔓商量的結果。他們這個店開在馬路邊，附近的居民家里有電器壞了，可能也需要自己更換零件，上門來買總不能不賣吧，但是這個價格肯定跟他們的重點目標客戶們要有點差異，讓個體戶們也要有點賺頭。所以零售價標得偏高。

    不過就這個價格也比各大電器廠的便宜多了。

    男人看了很驚訝：“這么便宜?！?/br>
    他忍不住上手拿起這些零件挨個的檢查，質量也挺好的。

    “我買，這種螺絲釘要五十個，還有這個……”

    龐勇把他領到柜臺欠：“老哥不著急，你看需要什么，一個一個的報，咱們先開單子，記下來，算完賬，你看了沒問題，咱們再去拿貨，然后付款?！?/br>
    “好?！蹦腥舜饝?，一一報自己想買的東西。

    他應該沒多少文化，所以來之前并沒有列采購單，只是憑腦海中的記憶和自個兒店里的情況來采購，所以難免有停頓。

    葉蔓和龐勇也不催，等他想好再記下。

    一張單子刪刪減減，寫寫停停，十幾分鐘之后才搞定。

    葉蔓將單子遞給男人：“你看看數目和錢對不對？你要的還有兩種零件咱們店里暫時沒有，我記在了最下面，打了個叉?！?/br>
    男人拿著挨個看過去，又仔細核算了一下總金額，算了半天，才弄清楚：“沒錯?！?/br>
    “好，那你隨龐哥去拿貨吧?！比~蔓笑道。

    他要的數量不算少，差不多一千多塊錢的貨，龐勇便拿了一個紙箱子去裝貨，等驗完貨裝箱完畢后，回到柜臺前，男人掏出一個煙黃色的塑料袋，從里面拿出一捆錢，攤在柜臺上數了1435元給葉蔓。

    等葉蔓收了錢，他沒走，站在柜臺前問：“你們這個店會一直開的吧？”

    “當然，”葉蔓從本子上撕下一張紙，寫上了店里的地址和自己、龐勇的名字，“如果你不方便來省城，可以寫信訂貨，先付款，然后發貨，郵費我們出！”

    有過一次成功的交易，就可以嘗試遠程訂貨，不用個體戶們都往省城跑了。一來一回，路費都要好幾十元。

    男人將紙小心地折疊起來，放進懷里，應了好：“成，等我這批用完了吧?！?/br>
    “嗯，歡迎下次光臨，對了，這位大哥，你先前報的另外兩種零配件大概需要多少？我們店里先統計一下數量，如果客戶們需要的比較多，回頭跟廠子那邊商量一下，將這些零件也納入生產范圍，盡可能地滿足大家的需要?！比~蔓提筆問道。

    男人受寵若驚地看著葉蔓，似乎沒想到還能有這種服務，缺什么零件就能給他生產。

    他報了個數字：“一樣五十件吧?！?/br>
    葉蔓記下，笑著說：“好，我登記在冊子上了。等廠子里能批量生產這類零件了，我就寫信通知大哥，麻煩大哥在這里留個地址，姓名吧？”

    男人接過筆，在零件后面的空白處，寫下了自己店鋪的地址和名字。

    等他出去后，龐勇朝葉蔓豎起了大拇指，這么簡單就讓對方心甘情愿地留下了聯系方式，如今他們又多了一個客戶。

    葉蔓笑了笑：“總算是開張了?！?/br>
    “可不是，沒想到這個廣告牌還這么有用?！饼嬘孪∑娴靥ь^，像是要透過屋頂看看矗立的廣告牌一樣。

    接下來幾天，時不時地有人過來采購，都是被廣告牌吸引過來的客戶，有的是親自來省城采購零配件，一下汽車就被廣告牌吸引跑過來的，也有的是聽人說起奉河市汽車站對面開了一家家電零配件批發部，聞名而來的。

    不過怎么說，到底是給他們帶來了一波收入，雖然不是特別多，但每天都能有一兩個客戶進店，一天下來，店里的銷售額也能有個千兒八百的。三個月下來，也能有個小十萬的銷售額，消化掉葉蔓定下的一萬件貨中的一半了。

    如此一來，龐勇懸著的心總算是放了下來。

    但沒過幾天，新的憂愁又來了。

    店里的貨太少，他們這陣子每天都在出貨，已經所剩無幾了，再這樣下去，只需要再過幾天，店里就無貨可賣了。

    龐勇有些焦急，問葉蔓：“紅星電視機廠那邊什么時候才能供貨，咱們這撐不了幾天了？要不你回去看看？”

    現在店里已經算是進入了正規，葉蔓離開個幾天也沒問題。

    但葉蔓不這么想，他們寄到外地客商的信應該都陸續收到了，這些人里面總有些會有反應，店里很可能會迎來一波客流高峰，現在就他們三個人，她要走了，只剩龐勇和朱建新，未必能忙得過來。

    如果出了岔子，給客商們留下壞的印象，那他們前面那么多的努力就白費了。

    所以說什么，現在這時候葉蔓也不能走。

    她說：“我去郵局給廠子里打個電話，看有多少貨了，先讓他們送一部分過來?！?/br>
    “這樣也好?！饼嬘沦澩?。

    ……

    木科長聽說讓他去傳達室接聽電話還挺納悶的，這不年不節的，他老家人又都在鄉下，誰會給他打電話??？

    他趕緊跑到傳達室，接起了電話，電話那頭傳來了葉蔓帶笑的聲音：“木科長，你好，打擾了?！?/br>
    “是葉蔓你啊，怎么打電話來了，有什么事過來說嘛，就幾百……你還在省城，沒回來？”說到一半，他想起前陣子鐘小琴提過葉蔓去了省城，頓時反應過來。

    葉蔓笑道：“是啊，今天打電話給木科長是想問問，咱們上次說好的貨，廠子里生產了多少？”

    “現在就要嗎？你前陣子不是才拉了半車貨去省城，這么快就賣完了？”木科長有些不相信，出了多少貨，他這個生產科長比誰都清楚。

    哪知葉蔓卻一口肯定了他的猜測：“差不多，所剩無幾了，所以我想問問廠子里現在有多少貨，能裝一車嗎？”

    木科長激動不已，連忙說道：“現在大概生產了三四千件貨，全都送過去嗎？”

    “對，你安排一下，明天讓葛師傅送過來，另外，電視機和收音機的零配件，也送一批來，就按照我們以前的采購品類吧，跟其他零配件數量保持一致，都湊個整數，后面好算錢?！比~蔓還沒忘記，其他的也快缺貨了。

    又加兩個大類，那這次的出貨量就得有小十萬塊了，比他們賣電視機和收音機還賺錢。木科長興奮得臉都紅了：“好，我這就去給你們安排，明天一定讓葛師傅將貨送到?！?/br>
    葉蔓感激地說：“好，那就麻煩木科長了。對了，不是說要把羅會計安排過來匯款轉賬嗎？不如就讓她跟葛師傅明天一道來吧?！?/br>
    葉蔓主動提起，木科長當然答應，這可是對廠子里有利的事，能及早讓廠子里收到貨款，緩解廠子的資金壓力。

    不過掛了電話之后，他還是覺得有些奇怪，葉蔓怎么這么好心，竟然主動提議讓羅會計盡快去。

    想了想，他也想不通，只覺得可能是葉蔓實誠，也不多想了，趕緊去跟劉廠長報告這個好消息。

    劉廠長聽說葉蔓才去了省城幾天就開始催貨了，第一反應也是：“前陣子那批貨賣完了？”

    “賣完了，就是沒貨了小葉才打電話催我發貨的。我答應了，明天先將咱們已經生產好的這批貨發過去，您看怎么樣？”木科長知道劉廠長不會反對，但還是來問問他的意見。

    劉廠長自然說：“發，只要他們要，那就發，不然留在廠子里干什么，發霉生銹嗎？”

    可不就是，現在倉庫里積壓的電視機和收音機就是這個命運。

    靜默片刻，木科長道：“劉廠長，我瞧小葉他們這個家電零件比咱們的電視機和收音機暢銷多了，我有個提議，不如將咱們的生產重點挪到零配件生產這一塊兒吧?！?/br>
    劉廠長詫異地抬頭看著他，目光有些凝重，過了許久后才苦笑道：“那咱們紅星電視機廠還能叫電視機廠嗎？”一個都不生產電視機的廠子，名不副實。

    木科長知道劉廠長對廠子的感情很深，可現在的狀況就是這樣，廠子得先活下去，才能考慮其他。

    “劉廠長……”

    劉廠長舉手制止了他的話：“我不反對，不過小葉到底年輕，他們這個零配件剛搞起來，后面是什么狀況還不知道，咱們暫時先別做決定，他們要零配件，只要能賣出去，咱們就幫忙生產就是。你的提議過段時間看看再說?！?/br>
    這算是個很穩妥的辦法，木科長沒有意見：“還是劉廠長您考慮得周全?！?/br>
    劉廠長擺手：“老了，不中用了，你去安排吧，盡力配合小葉他們?！?/br>
    “好，對了，小葉還提議，讓羅會計明天就跟著葛師傅的車子一塊兒去省城，你看怎么樣？”木科長又問。

    劉廠長自然同意：“我一會兒讓人通知羅會計，就按照咱們先前說的辦?！?/br>
    羅會計接到通知后，趕緊回家收拾了東西，第二天跟著葛師傅的車一大早就啟程前往奉河市。

    車子一路顛簸，到了奉河市已經是中午了，艷陽高照，天氣有些熱，羅會計抬手扇了扇風，問葛師傅：“還有多遠??？”

    “快了，馬上就到?！备饚煾嫡f了這話沒過五分鐘就將車子停在了汽車站對面的馬路邊上。

    羅會計悶得不行，趕緊推開車門，跳了下去，然后就被前面的人群給嚇住了：“這里有什么事嗎？怎么這么多人圍在一起？”