女同志接過盒子，又驚又喜：“這個很貴吧！”

    “一條絲巾而已，不值幾塊錢，你試試，你皮膚白，淡紫色的絲巾很適合你，既神秘又能襯托你的膚色?！比~蔓在一旁由衷地夸贊道。

    女同志很欣喜，當即系上了絲巾，又拿起店里的一塊巴掌大的小圓鏡，對著鏡子照來照去，臉上美滋滋的。

    龐勇看得瞠目結舌。

    等女同志歡喜地放下了鏡子后，對葉蔓的態度更親昵了：“葉同志，太謝謝你了，這條絲巾，我很喜歡?！?/br>
    “你喜歡就好，咱們交給朋友嘛。對了，不知道你怎么稱呼？我今年21歲，你呢？”葉蔓態度自然地打聽道。

    龐勇聽到這話，不知道該說什么好，敢情葉蔓連對方姓什名誰都不知道，那還搞得跟失散多年的親姐妹似的。這個臉皮，他真的自愧不如。

    女同志毫不介意，笑盈盈地說：“我叫何雯，今年23歲，比你長兩歲。葉同志，你們廠子是專門生產這些零配件的嗎？”

    “是啊，我們單位現在在汽車站對面開了一家批發部，以方便外地的客商過來采購零配件，省得他們還要大老遠去長永縣。今天還有個同志想麻煩何姐，我在你這兒放一批零配件，要是有人來問你，你就給他們看看，他們若是有意向，讓他們直接到汽車站的店里咨詢，這樣成交的幾率高多了，以后成一單，我還是給你10塊錢的提成，你看怎么樣？”葉蔓這才道明了目的。

    還是說幾句話的事，只不過內容變了一點點，何雯摸了摸脖子上絲滑漂亮的絲巾，一口答應了：“好啊，葉蔓，你把零配件拿過來吧?！?/br>
    葉蔓扭頭向龐勇伸手。

    龐勇連忙拿出一包零配件給葉蔓。

    葉蔓遞給何雯，何雯看了看說：“雖然我家里有人在洗衣機廠工作，但我可不認識這些哦?！?/br>
    “沒關系的?！比~蔓心里一動，笑著說，“如果你家里也有認識需要采購零配件的人，介紹到我們店里，一樣有提成哦?！?/br>
    何雯眼睛一亮：“真的，洗衣機廠看門的王大爺是我小學同學的爸爸，要不回頭我問問他？很多人去廠子里辦事，第一個先找他?！?/br>
    葉蔓心頭一陣狂喜，她這十幾塊錢一條的高檔進口絲巾買得值！

    別小瞧看門的，往往看門的大叔大爺對廠子里的情況是最清楚的，誰喜歡遲到早退，誰跟誰經常一塊兒下班他們都清楚。外面的人來單位辦事，第一個也要過他們這一關。外地個體戶來找廠子里購買零配件，也要首先在門衛登記身份，如果這個人變成自己人，幫自己拉攏客戶，那她還愁沒客戶嗎？

    只是如此一來，何雯的價值就要大大提高了，畢竟她手里有這人脈。

    那提成怎么安排呢？王大爺那邊，肯定也要給好處，不然別人憑什么幫你干活。10元的獎勵給誰呢？讓兩個人分，如何分配是一個問題，最重要的是何雯未必愿意，她一樣出了力，獎勵卻比以前少。而王大爺那邊也不知道會怎么想。

    當然葉蔓也可以提高獎勵的錢，一人10元，只是這樣成本要提高不少，而且單純的金錢交易，隨時就能被人撬走，況且這個中間兩人要是就分配有了什么想法，也容易起矛盾。最好的辦法，是將大家的利益捆綁在一起，讓何雯看到她的價值，心甘情愿盡全力幫忙。

    葉蔓琢磨了幾秒，笑著說：“那真是太感謝何姐了。你幫了我這么大的忙，我沒什么可報答何姐的，今天就冒昧給你的店提幾個建議吧?！?/br>
    “??？”何雯不解，葉蔓怎么將話題繞到了這個上，不是在說零配件的事嗎。

    葉蔓掃了一眼擁擠凌亂的雜貨店，篤定地說：“你這個店里的客人大部分都是洗衣機廠的職工，不過廠子里有食堂有水房，零食之類的應該賣得不是很好，最暢銷的是香煙吧！”

    “你怎么知道？”何雯驚訝地看著葉蔓。

    葉蔓笑著說：“因為洗衣機廠男職工比較多，他們在抽煙這個事上最舍得花錢了。相反，女職工比較節省，她們的錢更多的花在柴米油鹽醬醋茶上，這邊離家屬樓又有一段距離，日用品廚房用品她們還不如到家屬樓門口買，在你這里買了還要大老遠地拿回家，多麻煩。小孩子應該也不常來這邊，零食自然銷量不是很好?！?/br>
    何雯嘴巴張得能塞進去一只鴨蛋，目光震驚地看著葉蔓，真的被她全說準了。

    過了好一會兒，她才找回自己的聲音：“那，那我要怎么辦??？”

    葉蔓給她提了幾個建議：“你這個店面積太小，實在不適合做大而全的小賣部，而是只要主打幾款對準目標客戶的主要商品就行了。我提議將最暢銷的產品放在最顯眼的位置，比如香煙，你可以將它們就擺在柜臺上方，讓人一目了然。另外不要賣日用品了，醬油醋鹽之類的都可以取消，除非是家屬樓下的雜貨店沒貨了，不然沒人會特意跑到你這里來買的，你買回來占地方，要是時間長了賣不出去最后過了保質期還只能自認倒霉。另外夏天快到了，增加一些啤酒之類的飲料，這也是男同志們的最愛，買煙的時候就順手買一瓶了……”

    葉蔓說得頭頭是道，每一條都有理有據，何雯聽得兩眼放光，她真沒想到開個小店，還有這么多門門道道。

    龐勇的眼珠子也快掉下來了，他覺得自己當初見第一面，三言兩語就被葉蔓忽悠上了船，絕對不是他意志不堅定，太過相信人，而是葉蔓太會忽悠了！

    第39章

    今天奉河市洗衣機廠的工人們下班發現了一件稀奇事，門口那家小雜貨店前擠滿了人，吵吵嚷嚷的，特別熱鬧。

    “于大姐，你們這是干嘛呢？”有人逮著一個拎著兩大包東西鉆出來的女人問道。

    女人滿臉喜色，往后努了努嘴，歡喜地說：“打折呢，雜貨店里食品糧油零食日用品都打八折，香煙不打折，但買兩包送一盒火柴，可劃算了。反正家里都要用的，要不是拿不了，我還要買點?！?/br>
    “這么劃算，那我們也去買一點，正好家里的醬油醋快用完了?！逼渌艘瞾砹伺d趣。

    但他們晚了一步。

    葉蔓站在店門口，扯著嗓子說道：“謝謝大家的捧場，賣完了，今天要關門了，大家不要再排隊浪費時間了，都回去吧！”

    “啊，那同志，什么時候還有貨??？”有人不死心，眼巴巴地問道。

    葉蔓擺手：“沒了，以后不打折了，不過香煙買兩包送一盒火柴，這個活動還要搞三天，大家想買煙的都記得來哦！”

    圍觀的人群逐漸散去。

    店鋪門口亂七八糟的，有包裝的紙，破報紙，還有零星的破損塑料袋子。

    龐勇拿起掃帚將外面的垃圾掃干凈，葉蔓跟何雯則將里面給收拾了一下。地方小，就幾個平方，也沒什么好弄的，很快就打掃干凈了。

    何雯喜滋滋地點了一遍今天收到的錢，不可置信地說：“這一天竟然賺了好幾百塊錢，頂得上過去幾個月的收入，葉蔓你真是太厲害了，我從來沒想過一天能賣這么多的貨?！?/br>
    葉蔓笑道：“都是街坊鄰居捧場?！?/br>
    何雯撇嘴，以前怎么沒見他們這么捧場，還是葉蔓有辦法，經過這一回，她是對葉蔓心服口服了。

    一下子將店里積累了幾個月的貨全出了，何雯自信心膨脹，還想大干一場，她將裝錢的包拉上，扭頭問道：“葉蔓，你說我長期打八折怎么樣？肯定能拉攏來不少客人?！?/br>
    她以前怎么就沒想到呢。家屬樓下的雜貨店位置是比她好，但她可以賣便宜點嘛，一樣不愁沒客人，只要比別的店稍微便宜點，哪怕要拿上千米，也一樣有客人會為了省錢到她這里買東西。

    葉蔓不贊同，反問：“你降價，家屬樓下的雜貨店就不會降價嗎？同樣的價格，你爭不過他的。如果你們倆打起來，不斷地壓低商品的價格，只會擠壓彼此的利潤空間。這附近的客人總數變化不大，只有這么多，消耗的商品總量也是一定的，打價格戰最終只能兩敗俱傷?！?/br>
    不是不可以打價格戰，只是這樣一家小雜貨店，沒有渠道優勢，拿貨的本錢也不低，成本在那兒限制著，手里資金又有限，打價格戰，何雯討不了好。而且就算哪天把家屬區那家店搞得關門了又怎么樣？等何雯恢復了原價，那里很可能會又開一家新的雜貨店。小商店又搞不了壟斷優勢，打價格戰實在是下下策。

    “可是，萬一他學我，也買煙贈火柴搶我生意怎么辦？”何雯皺眉說道。

    她店里這么大的動靜很快就會傳到對方耳朵里，要是對方學她，她豈不是又沒優勢了？

    葉蔓見招拆招：“他要是學你，你就私底下找他，告訴你主打的產品跟他有差異，以后不賣糧油食品之類的，這次是為了出光庫存所以才打折出售的。讓他別學你，不然你繼續賣糧油百貨日用品，三天兩頭打折，這樣大家都賺不了多少，不如各退一步，各自保持自己的優勢產品，井水不犯河水，有錢大家一起賺?！?/br>
    開在家屬區的小賣部跟開在廠子門口的小賣部定位本身就不同，有競爭，但又不是你死我活的關系，完全可以差異化競爭，爭取雙贏嘛。

    工廠門口的小賣部主要是面向來廠子辦事的客人，還有本廠的職工臨時需求，所以賣得最好的應該是香煙、飲料、還有少量的充饑食物等等，臨時需求購買比較多。家屬區的小賣部則更多的偏向家庭生活所需。

    何雯恍然大悟：“葉蔓，你講得好有道理，你懂好多啊。我今天就賣出了一百多包煙，將店里的庫存全賣完了，以前這可要賣好幾天。我明天多進點煙，這個東西的利潤也比日用品高?！?/br>
    “不錯，你就重點賣煙，除了工人們比較喜歡的那幾種煙，還可以備一些價格貴的好煙。來廠子里求人辦事的，一般都會買平時自己舍不得的好煙送人?！比~蔓又給她提了幾個建議，“還有夏天快來了，你這店里騰挪出了位置，可以考慮買一臺小冰柜，賣點雪糕，冰啤酒汽水之類的，每天中午晚上下班那段時間肯定好賣?！?/br>
    現在雖然有空調，但價格貴，耗電太高，而且經常停電，所以全市除了極個別人家，連政府單位都是沒裝空調的，大家上班的時候能夠有臺電風扇對著吹就很不錯了，大部分人是沒這個待遇的。

    工人們在悶熱的車間里干了一天，渾身都濕透了，熱得不行，這時候能有一瓶冰啤酒喝，有幾個人抗拒得了這樣的誘惑？

    何雯眼睛發亮，拿出小本本：“葉蔓，你說慢點，我記一記?！?/br>
    葉蔓就自己的經驗，跟她提了幾個建議，還讓她有空將店里的墻壁粉刷一遍，弄得干凈整潔明亮，這樣看起來檔次也會高很多，同樣的雜貨店，你是選干凈明亮的哪家還是選灰撲撲，墻壁都發黑了，臟亂差的店？

    別看這些都是小細節，往往決定成敗的很可能就是某個沒注意到的細節。

    何雯感覺這才叫做生意啊，她那以前叫什么？純粹是每天混日子，開門關門，看報紙閑聊發呆，有人來就收錢，沒人來就繼續混，難怪店里的生意沒什么起色呢。

    “葉蔓，龐大哥，今天真是太謝謝你們了，你們辛苦了，走，我請你們去吃飯?！标P了店，何雯熱情地說道。

    龐勇不吱聲，他今天就是來干活的，拿主意還是要葉蔓。

    葉蔓答應了。

    三人去了路邊的一家飯館，何雯叫了幾個硬菜，熱情地給葉蔓和龐勇介紹：“許叔家做的魚最好吃了，你們待會兒嘗嘗?！?/br>
    “真的，那我可要多嘗嘗，我最喜歡吃魚了?！比~蔓捧場地說。

    何雯笑著說：“要是你喜歡，下次來我再請你吃。今天真是太謝謝你們了?！?/br>
    葉蔓連忙擺手，極其自然地將話題導回上午聊了一半的事：“何雯姐你太客氣了，你也幫我們介紹了好幾個客戶，我還沒感謝你呢。而且王大爺那邊，還要靠你穿針引線，該是我說謝謝才是，麻煩你了，王大爺那邊也一樣，介紹一個客戶過來購買了我們的零配件，給王大爺10元，你們倆都一樣，何雯姐沒意見吧？”

    何雯自然沒意見，而且她還表示：“葉蔓，咱們都是朋友了，互相幫忙是應該的，我哪能收你的錢啊。你就別提錢不錢的了，至于王大爺那里，待會兒咱們買一瓶酒，再買點營養品，我帶你去拜訪他們家。順手幫忙的事，說啥錢不錢的，多見外??！”

    龐勇側頭看葉蔓，眼珠子都快瞪出來了。他就說葉蔓干嘛要這么好心，又是出主意，又是幫這姑娘賣貨的，原來……他這下午的活沒白干啊。

    葉蔓擰著眉，擔憂地問：“這會不會太為難何雯姐你了，要不王大爺的那筆提成還是給吧，不能讓他白忙活啊?！?/br>
    何雯笑呵呵地說：“不用，都是熟人，就順口提兩句的事，談什么錢，葉蔓姐你就是太實在了。你心里要過意不去，以后逢年過節什么的，給王大爺拎兩瓶酒過來就行了，他好面子，誰送他個高檔品那能吹上天，比送錢更讓他開心。真提錢，一板一眼的，他反而跟你計較，你以后還有得煩呢?！?/br>
    能不用一筆一筆地算錢，自然是更方便，至于王大爺那里，只要他賣力介紹客戶過來，葉蔓這邊賺了錢，也不會虧待他。

    “好吧，何雯姐你比較了解王大爺，那我就聽你的，謝謝了?！比~蔓笑著說道。

    吃過飯，趁著天還沒黑，三人去百貨商場買了一瓶酒，一罐麥乳精，兩斤大白兔奶糖，兩斤餅干，男人女人小孩都有份，將家里的人都照顧到了。帶了禮物，又有何雯這個熟人搭橋牽線，事情很順利，王大爺一口就答應了，以后遇到來門衛處問采購零配件的，馬上介紹到何雯那里，最后成不成就看何雯的了。

    何雯一口答應了，還將葉蔓和龐勇送出了洗衣機廠的職工家屬區。

    回去的路上，龐勇心里真是感慨萬千，他問葉蔓：“那咱們要不要再跑一跑冰箱廠、電視機廠、收音機廠那邊？”

    這個方法雖然費時費力，但不得不說，效果是真好，而且省錢。龐勇嘗到了甜頭，想要如法炮制，最好多找幾個幫忙的。

    但葉蔓卻搖了搖頭說：“恐怕不大行，我統計過，給我寫信的這些客戶中，由何雯介紹而來的是最多的。其他幾個廠子門口，還有汽車站、火車站的人介紹來都比較少，這幾個店主我都接觸過，火車站的那個因為店鋪就位于火車站，生意很好，他忙不過來，恐怕沒多少功夫細心向人介紹咱們老師傅家電零配件這個事。另外三個廠子，電冰箱廠外面是一片空地，旁邊沒有店，而電視機廠門口開店的是個上了年紀的大爺，他說話很慢，客人恐怕沒什么耐心慢慢聽他說，收音機廠那邊有空倒是可以跑一趟。至于汽車站那就更沒必要了，咱們自己的店鋪都在汽車站對面，又何須讓他們打廣告，咱們自己就能打廣告??！”

    “我們自己打？”龐勇來了興趣，“在哪兒打，找汽車站的負責人嗎？”

    這個時候，國內很多城市已經出現了戶外廣告，不過數量和規模、花樣都遠不及后世。

    葉蔓以前也打過這個算盤，可鎩羽而歸了：“不行的，負責人看不上咱們這種沒什么名氣，也沒規模的小個體戶?！?/br>
    好吧，龐勇不意外這個答案，只是覺得有點憋屈。他們小個體戶怎么啦？不偷不搶，靠自己的勞動和血汗掙錢，怎么就要低人一等了？

    不過對上葉蔓平靜的面容，他心里的那點氣就像被針戳了一下的皮球，癟了。

    葉蔓見他有點泄氣，笑了：“龐大哥，他們不同意是好事啊，不然咱們每個月還要支付一筆不菲的廣告費給汽車站，這筆錢咱們自己省了不是更好嗎？我有個好辦法，你聽聽，效果不比去汽車站打廣告差?！?/br>
    龐勇來了精神，目光炯炯地盯著葉蔓。

    葉蔓說：“咱們店就在汽車站對面，我觀察過，汽車站附近的建筑都比較矮，大部分是兩三層的房子，只有比較遠的地方有幾棟四五層的，咱們在自己店上面立個廣告牌，只要高度超過周邊的建筑，就非常顯眼了，別說汽車站，一千米以外都能看到！而且這牌子就立在咱們店屋頂上，連廣告費都省了，多劃算?！?/br>
    龐勇呆若木雞地看著葉蔓：“還有什么是你想不到的嗎？”

    這個廣告牌一出，他們店肯定是方圓三里內最靚的招牌！

    “這么說龐大哥是同意了，那麻煩你明天找個人支兩根高一些的柱子，如果房頂不方便，就在屋檐下往上支起，弄高一點，十米以上，最好能做三個立面，這樣從四面八方，360度每個角落，只要視線能及，都能看到咱們的招牌！”

    怕說得不夠清晰，葉蔓還從包里拿出本子和筆，畫給龐勇看。

    “廣告牌做得簡單一些，不要搞什么花里胡哨的，只要寫清楚咱們是什么店，賣什么的就行了，字體要大，要清晰。三個立面的內容都一樣，也可以有差異，但必須講清楚，咱們是干什么的，最好能突出咱們的亮點特色?！?/br>
    他們現在缺的就是知名度，現在打廣告的目的只有一個：讓盡可能的人知道汽車站對面開了一家家電零配件批發部！

    龐勇將葉蔓的要求全部記在心里，第二天一大早，他就請了人，到店外面開始忙活起來。因為鋼筋太貴，而且沉重不好搬，龐勇托人從郊區買了一根十幾米高的木頭，先在地上貼上廣告紙，然后再將木頭立起來，就立在店鋪正門口，地面上挖了一個一米多的坑，木頭放進去后再把土填上踩實了，如此一來，一個簡單顯眼的廣告牌新鮮出爐了！

    為了看看效果怎么樣，葉蔓和龐勇還特意跑到汽車站里瞅了一眼，發現這根廣告柱子真是醒目，比周圍的建筑普遍要高，鶴立雞群，人一下車，只要抬頭往他們批發部的方向瞅了一眼，遠遠地就看到“老師傅家電零件批發部”，下面還有一行小字：批發電視機、收音機、電風扇、洗衣機、電冰箱……的零配件！

    說是小字，其實也有半個巴掌那么大，眼睛好的人能一眼就看清楚。