沒了趙永安，劉廠長明顯將她看作一個小孩子。

    葉蔓有些無語，扯了扯嘴角笑著說：“劉廠長，你給我十分鐘，聽完我的計劃再做決定好嗎？”

    劉廠長實在是服了她的執拗，轉身說：“進來吧?！?/br>
    葉蔓重新回到了劉廠長的辦公室。

    劉廠長坐回辦公桌后面，無奈地看著她：“說吧，你又有什么想法？”

    葉蔓道：“劉廠長，這些零配件，廠子里能生產大部分對不對？”

    劉廠長是從普通工人干上去的，對生產也很了解，當即就點頭：“你說的這些大部分零配件都不難，但比較常用的還好說，那種復雜的，用得比較少的，單獨生產幾百個不劃算，這真不是我故意為難你們。你以前就是咱們廠子里的，大家都是熟人，自己人，能給方便我一定給方便?！?/br>
    葉蔓點頭：“我知道劉廠長說的都是實話。不過如果我要的不是幾百個，而是幾千個，甚至幾萬個呢？那廠子里能不能生產？”

    “你沒開玩笑？”劉廠長坐直了身，瞇起眼睛，打量她話里的真實性，“小葉，你們那個小小的維修店根本消化不了這么多的零配件，你也拿不出這么多錢，就別拿我這老頭子開玩笑了?！?/br>
    很快他就意識到，葉蔓說的這個事根本不現實。

    幾千幾萬套零配件，算下來得好幾萬，甚至幾十萬元去了。這么大的一筆錢，別說葉蔓這個年輕小姑娘了，就是他們這么大的廠子，賬上也沒有。她那個才開張沒多久的小小維修店再賺錢是絕不可能一下子拿出這么多錢的。

    他覺得葉蔓是在信口開河，拿他開刷，有點不高興：“小葉，我這里很忙，你就別來搗亂了。聽說你們維修部開得挺紅火的，忙你的去吧。小姑娘，安穩賺錢，安心過日子，別好高騖遠?！?/br>
    葉蔓不知道該說什么，重新恢復年輕是好事，但人微言輕，說真話都沒人信就有些郁悶了。

    “劉廠長，我真沒拿你開玩笑，我是認真的，你聽我說好嗎？”葉蔓誠懇地解釋道，不等劉廠長回答，她就將自己剛想到的計劃道了出來，“沒錯，劉廠長，我們維修店是不需要這么多的零配件。但其他的維修店呢？我相信，全國全省有很多像我們這樣搞維修，卻找不到合適零配件，或者只能攀關系，高價購買零配件的個體戶。這些人的需求加在一起一定是個龐大的市場！”

    所以這時候倒爺橫生，撐死膽大的，餓死膽小的。她上輩子在深市聽說過不少倒爺發財的事跡，同樣一批產品，從a地賣到b地，轉手賺幾萬幾十萬的例子比比皆是，后世一位房地產大鱷最初就是在這個時代靠干倒爺挖掘了第一桶金。

    劉廠長聽葉蔓說得頭頭是道，認真思索了幾秒：“你說得也有道理，但是咱們怎么能找到這些人，一一把這些人聯系起來？這可都是大問題！小葉，你想得太簡單了，這個事不好辦，聽我的一句勸，回去安安心心地開你的店吧！”

    他根本不覺得葉蔓能解決這中間的問題。

    葉蔓卻說：“劉廠長，這個事情交給我來辦，電視機廠只負責提供一批價格相對比較便宜的零配件給我就行了，其他的都交給我。那如果這個數量需求上去了，廠子里能不能生產這些零配件？”

    劉廠長被她纏得沒法：“能，那你能要多少？你能給生產科一個保證嗎？我們生產出來，你們這小小的維修店就一定能吃下？”

    葉蔓目前保證不了，她說：“劉廠長，這樣吧，咱們暫定每種零配件需求在三千個以上，廠子里先把價格報給我，我去找客戶，等收了定金之后，我將定金交到廠子里，廠子再生產，這樣你總沒有顧慮了吧？”

    這相當于是把前期的風險都架在了葉蔓身上，要是不成，她就白忙活了，可能還要貼一筆錢進去。而電視機廠不過是報個價格給她就完了，也沒什么損失，若是成了，廠子里還能賺一筆錢，緩解一下如今的資金困難。

    劉廠長沒理由拒絕，他松了口：“你讓趙永安拿著你們需要的零配件去生產科那邊核對一下，再將價格算出來。不過小葉，丑話先說在前頭，每種零配件，數量低于三千，廠子里是不會給你生產的！”

    葉蔓笑道：“好，劉廠長，那咱們就這么說定了。我這就回去叫趙叔過來，下午就跟生產科的同事們將這些零配件的成本和價格算出來！”

    雖然葉蔓說得信誓旦旦，不過劉廠長還說不大相信她能成，擺了擺手：“我一會兒讓人通知生產科的同事配合你們?！?/br>
    葉蔓識趣地站了起來：“那我就不打擾劉廠長了，再會?！?/br>
    ……

    趙永安回到店里修了一臺電視機，剛忙活完，洗干凈手準備吃飯就看到葉蔓回來。他立即高興地朝葉蔓招手：“葉蔓，你回來得正巧，吃飯了。今天上午生意不錯了，修了一臺手電筒，還有一臺電視機，一共掙了12塊錢?！?/br>
    “挺不錯的?！比~蔓贊道，走到桌子前，接過周康平遞來的飯盒，打開吃了起來。

    等慢慢吃完飯后，葉蔓擦了擦嘴，叫住了趙永安：“趙叔，你整理一下，咱們需要的零配件大致有哪些，康平將店里有的都找出來，擦干凈，放進箱子里，咱們晚點去一趟電視機廠?！?/br>
    “好嘞，葉蔓姐?！敝芸灯今R上跑去整理各種零件了。

    趙永安沒動，他問葉蔓：“你還沒死心？打算去找劉廠長？葉蔓這種事，劉廠長不會答應的。他得為整個廠子考慮?！?/br>
    葉蔓緩緩丟出一個重磅消息：“劉廠長已經答應了，咱們下午過去就是為了確定哪些零配件廠子里能生產，價格大致是多少?！?/br>
    ??！趙永安的嘴巴張得能塞進一個鴨蛋，過了好幾秒他才找回自己的聲音：“廠子里怎么會答應呢？”

    他是搞維修的，自然也了解生產，劉廠長上午的話并不是敷衍他們，這個確實有難度。

    “因為我定的三千件以上?！比~蔓也不管趙永安多震驚，催促道，“趕緊整理好，不然一會兒生產科的人下班了，咱們今天下午就得白跑一趟了?！?/br>
    趙永安聽到這話嚇得出了一身冷汗，忙勸：“葉蔓，這么多，咱們根本用不了，店里很可能都放不下，你還是別犯傻了，咱們這樣平平穩穩地賺錢不好嗎？”

    這葉蔓年紀不大，也太愛折騰了。

    葉蔓笑著看了他一眼：“趙叔，你想哪兒去了，這么多貨咱們怎么可能用得完??？我是準備搞個家電零配件批發部，賣給其他的維修店?！?/br>
    這可比他們開維修店賺錢多了。不然僅憑他們幾個人，加上縣城這小小的市場，忙一年能掙多少錢？要發財，還是得干票大的。

    趙永安聽說了這個打算，松了口氣，見時間緊迫也不追問原因了，趕緊拿本子將需要的各種零配件整理出來。

    下午兩點多，兩人各自抱了一個箱子去紅星電視機廠。

    進門寒暄之后，趙永安就將葉蔓在半路上買的煙掏了出來，挨個發，一人一包。

    本來就是熟人，有幾分面子情，又有劉廠長的指示，還拿人手軟，生產科的同事很配合，一一核對了這些零配件的信息，將能生產的全標記出來，并定了價格。葉蔓看了一下，比她預期的要貴一點，但比上回那個廠子的報價便宜多了，而且離得近，省了時間成本和物流成本，是一個相當劃算的價格了。

    不過還是有幾種零配件，廠子里目前生產不出來，葉蔓只能暫時將這幾個劃去。

    “可以，今天辛苦大家了，謝謝！”葉蔓合上本子，客客氣氣地對生產科的前同事表示了感謝。

    這些前同事們也很好說話：“都是自己人，小事，這么客氣做啥！”

    寒暄了幾句，雙方分開，出了廠子，趙永安拿著報價單，還有種不真實的感覺：“這就成了？”

    葉蔓笑了：“還早呢，萬里長征剛走完第一步。趙叔，這幾天店里就麻煩你了，我要去市里一趟?！?/br>
    “你去市里做什么？”趙永安有些納悶。

    葉蔓聳了聳肩：“找客戶??！”

    穩定的貨源已經找好了，當然是要盡快找到買家，賺到第一桶金！

    第27章

    熊記者出門采訪完新聞，回報社寫稿子，穿過馬路就看到葉蔓抱著個包蹲在報社門口。

    他挑了挑眉：“你怎么又來了？不會是又來找我的吧?！?/br>
    葉蔓站了起來，笑嘻嘻地說：“真被熊記者您猜對了，我有點事想找熊記者您幫個忙?！?/br>
    熊記者定定地看了她幾秒：“又有什么新聞，說來聽聽？”

    葉蔓搖頭：“不是，我是想在《溪化日報》上刊登一份廣告，但我不認識報社廣告部的同志，所以想請熊記者幫忙牽個線?！?/br>
    自1979年刊登文、革結束后的第一條報紙廣告開始，這幾年廣告業的發展很迅速，報紙、電視、廣播都開始逐步刊登廣告，廣告部也成為各大媒體重要的一個部門，每年的營收比重不斷提高。

    不過廣告業也呈現出了馬太效應，強者恒強，弱者越弱，知名度高、發行量廣、影響大的媒體被企業主找上門來投放廣告的幾率就越大，而地方性小媒體，被找上的機會很小。哪怕花幾十幾百倍的價錢，企業主們還是愿意將廣告投放到影響力更廣的媒體上。

    溪化市只是個地級市，《溪化日報》的覆蓋范圍也只囊括溪化市區和下轄的五個縣，范圍很小，本地私營經濟并不像沿海那樣發達，也沒什么外資投資，目前主要是國營經濟。國營廠子有計劃統銷，雖然這幾年改革開始放權，但相比較民企和外企，程度遠遠不夠。

    他們多大沒有打廣告的意識，也沒這樣強烈的需求，所以《溪化日報》的廣告部自成立以來，業績并不好。

    如今有人主動找上門，愿意花錢打廣告，廣告部的同事肯定求之不得。

    所以熊記者說：“你不用找我，直接去廣告部就是，在三樓，他們很歡迎你?！?/br>
    葉蔓摸了摸鼻子，有點不好意思地說：“那個，其實還有點事，我們的錢可能不大夠，可能要晚一個月左右付廣告費，能不能麻煩你們通融一下?！?/br>
    廣告部的職工又不認識她，所以葉蔓才找上熊記者，有個熟人從中拉線，會好說話很多。

    熊記者納悶地看著她：“你們電視機廠現在連幾百上千塊都拿不出來了？”

    不至于吧，怎么說也是一個上千人的廠子。

    葉蔓趕緊否認：“不是的，跟電視機廠無關。是我跟維修部的同事出來開了個家電維修店鋪，現在遇到了一些困難……”

    她將原委簡略地說了一遍。

    熊記者聽完后，頓了幾秒：“你可真能折騰的！”

    他當記者這么多年，就沒見過那個年輕女同志有這么多想法，一天一個樣。

    葉蔓嘿嘿笑了笑：“麻煩熊記者幫個忙，通融一下，我先付一半的定金，過一個月付剩下的錢?！?/br>
    “走吧?！敝皇桥e手之勞，熊記者沒有拒絕，但路上他提醒葉蔓，“訂閱《溪化日報》的多是全市各級黨政機關企事業單位，個人幾乎很少有征訂的，這個廣告恐怕達不到你的預期?！?/br>
    說白了，個體戶大多不會訂閱《溪化日報》，他們就是要了解相關的政策風向，也會看人民日報，電視和收音機里的新聞。葉蔓期望能通過在《溪化日報》上打廣告的方式發展客戶，很難。

    葉蔓點頭：“我知道，這不是省報，電視臺，廣播的廣告費太貴，打不起嗎？”

    該提醒的已經提醒了，熊記者沒再多說，將她領到了三樓的廣告部，跟負責人打了個招呼后，介紹葉蔓道：“這是我的一個朋友葉蔓，長永縣人，有點業務想找你們廣告部談一談?！?/br>
    簡單介紹之后，熊記者就下樓回自己的辦公室了。

    《溪化日報》的廣告業務開展得不怎么樣，從人員配置和辦公室就看得出來，就一間十幾平米的辦公室，兩個工作人員，負責人叫杜大偉，三十多歲，蓄著八字胡，還有一個叫小伍的年輕人。

    杜大偉將葉蔓領進辦公室，讓小伍倒茶，然后問葉蔓：“葉同志是哪個單位的？”

    葉蔓摸了摸鼻子說：“杜同志，我以前是長永縣紅星電視機廠的職工，前陣子下海開了一家家電維修部，現在是想給咱們店里打個廣告，也不占什么地方，就一個小豆腐塊就行了。這是我自己做的廣告內容，您請過目?！?/br>
    杜大偉結果葉蔓遞來的一張紙，上面只有兩句話：長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件，價格優惠公道，一顆螺絲釘只要五毛錢，地址……

    真的夠簡單的，巴掌大的地方都用不著就能將這條信息登上去。

    “這就完了嗎？”杜大偉有點喪氣，還以為來了個大廣告主呢，結果就這小魚小蝦。

    葉蔓笑了笑：“這是第一廣告嘛，先打個試試效果，要是效果后期再加大投放力度。杜同志，你看這個廣告刊登一期要多少錢？”

    杜大偉問葉蔓：“對位置有要求嗎？”

    葉蔓搖頭：“沒有，你們看哪里方便有空位就塞哪里吧?！?/br>
    真好說話，這么小的一個廣告，又是熊記者的熟人，杜大偉想了一下說：“你們這個廣告太小了，也不適合放在太顯眼的位置，就給你打個折扣吧，四百塊錢一期，你看怎么樣？”

    四百塊，比葉蔓預料的要少。不過想想《溪化日報》的發行量和現在物價，其實這個價格也不便宜。

    但葉蔓沒有砍價，她說：“成，不過我先付一半的定金，還有一半的錢，一個月后付，你看行嗎？咱們店剛開，哪里都是需要用錢的地方，杜同志幫個忙，通融一下吧?！?/br>
    杜大偉猶豫了一下，都是本地人，跑得了和尚跑不了廟，也不可能賴賬，便答應了：“好，以后有需要，葉同志可要多多支持咱們溪化人的報紙??！”

    “一定一定！”葉蔓簽訂了廣告投放合同，交了二百元的定金，約定好，廣告就刊登在明天的《溪化日報》上。

    辦完事，她便離開了報社，次日早上過來拿了十份登有廣告的報紙，然后去汽車站坐上了到省城奉河市的汽車。

    溪化市只是個地級市，工業并不發達，農業人口占比很重，光靠這個市場短期沒很難消化掉那么多的零配件，要想干筆大的還是要去省城，那是全省的經濟中心，城市規模和人口是溪化是市的好幾倍。

    葉蔓雖然沒去過省城，但她估計，省城應該已經有不少家電維修的店鋪了。因為省城人的經濟條件更寬裕，電視機、電風扇、洗衣機、冰箱之類的家用電器普及率遠超省內其他地區，自然也會產生相關的服務行業。

    這是一片廣闊的市場。如果他們的零配件能在這片區域打開市場，何愁賺不了錢，別說三千件，就是再來個三千件也不愁沒有生意。

    下午三四點，汽車才到奉河市，時間太晚，葉蔓也來不及去目的地，干脆就在汽車站旁邊找了一家旅館住下，熬夜手寫了一堆紙條。

    次日，天亮后，她背著包返回汽車站，在進站口、出站口等比較醒目的地方貼了巴掌大的一張白紙，上面寫著：長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件，價格優惠公道，一顆螺絲釘只要五毛錢，地址……