這時候沒有網絡，電話都沒普及，沒人脈想找個相關的生產企業都是大費周章的一件事。要是有這方面的熟人，能少走許多彎路。

    楊主任干了這么多年采購，確實有一些這方面的資源，他說：“現在沒有單獨生產零配件的單位，像洗衣機上的零部件，絕大部分都是廠商自己生產的。你要采購零配件，直接找生產廠商就行了，我這里倒是有一些咱們本省和附近省市的相關生產單位，你要嗎？”

    “要的，謝謝楊主任！”葉蔓高興極了，找楊主任果然是對的。

    楊主任將他的寶貝筆記本拿了出來，上面記載著工作這些年來，他接觸過的大部分單位的地址，電話和聯系人的名字。翻到冰箱、洗衣機和錄音機的生產單位，楊主任將筆記本遞給了葉蔓：“那，這里，這里，還有這里……很多年沒聯系了，不過他們的聯系方式應該沒變?！?/br>
    葉蔓趕緊拿出本子抄了下來，感激地說：“謝謝楊主任，你可真是幫了我的大忙，不然我還要像無頭蒼蠅一樣，到處亂轉，找單位了，還不一定能找到?！?/br>
    楊主任擺手：“小事，大家都曾經是同事嘛。聽說周日那天，維修部去幫你們店里修電器，每個人半天就發了3塊錢，你們開這個維修店應該蠻賺錢的吧？”

    葉蔓苦笑：“是賺了點，可當天晚上不全進了您愛人的口袋，我還賠了一筆自己的積蓄進去嗎？”

    “這……”楊主任本來是想八卦八卦他們下海做生意的事，沒想到火燒到了自個兒身上，趕緊打起哈哈，轉移話題，“你們店里買的零配件不多，人家不一定會賣給你們?！?/br>
    葉蔓真想堵住楊主任這張嘴，她都還沒聯系對方呢，這家伙就給她潑冷水。

    “總要試試啊，不然咱們上哪兒找相關的零配件去？壞了的電器沒法修啊?！?/br>
    實在不想跟閑得無聊，一門心思八卦的楊主任多言，葉蔓趕緊抄好了單位名稱和聯系方式，起身道：“今天實在是太謝謝楊主任了，我得抓緊時間去打電話，就先走了，改日有空再過來找楊主任喝茶?！?/br>
    他還沒說完呢，楊主任有些意猶未盡，但也不能耽擱葉蔓的正事，只能說：“小事小事，大家都是老同事嘛，小同志以后想買什么舊家電，優先考慮我們家。我們家的電器都特別寶貝，用個三五年都跟剛買的時候差不多！”

    葉蔓趕緊應下道謝離開，不過她并沒有出廠子，而是轉頭去了傳達室，郵局打電話太貴了，還要跑老遠，她干脆找傳達室的大爺借電話用一用。

    進門跟傳達室的大爺問了好，葉蔓從包里摸出一包煙，塞給大爺：“劉大爺，我借廠子里的電話用一用，麻煩了?！?/br>
    劉大爺很痛快地就答應了：“在那邊呢，你自己用，會用吧?！?/br>
    “會！”葉蔓點頭，拿出筆記本，先打了在位于省會奉河市的冰箱廠的電話。

    過了一會兒，電話接通，對方聽明了來意后，連傳達都沒傳達直接說：“你拿指標過來提貨！”

    說完就掛斷了電話。

    葉蔓氣結，她有指標，還用打電話私底下聯系這廠子啊。再說，她一個私人的民營小店鋪，哪里來的采購指標？

    時間緊迫，葉蔓暫時略過這個單位，又打去了隔壁省的一個洗衣機廠里，對方的態度比冰箱廠稍微好一些，但聽說葉蔓他們只是一家家電維修店鋪，對方明顯不感冒，直接給拒絕了。

    接連碰壁，幾個電話打過去，沒一個答應的。他們這種名不經傳的個體戶，哪個大廠子會鳥他們？

    “閨女，別白費功夫了，沒用的。你們這是個體戶，要的量又不多，人家哪兒看得上啊，多一事不如少一事，誰愿意在自己身上攬麻煩，跑上跑下還不是拿那點錢！”劉大爺一口道出了真相。

    葉蔓握住本子擠出一個勉強的笑容：“謝謝劉大爺，我再想想其他辦法?！?/br>
    ……

    看到她無精打采地回來，趙永安就知道事情多半沒結果。

    他安慰葉蔓：“沒有合適的零配件就沒有吧，就這樣咱們店也能經營下去，告訴你個好消息，一上午，咱們開了兩個張，錢我放在抽屜里，一共四塊五?！?/br>
    四塊錢，聽起來不少了，他們這個店一天租金五毛，固定人工費不到兩塊，目前的工具、零件都是電視機廠打包買來的，這么一算，上半天已經將店里的成本覆蓋過去了，下午都是賺的。

    可她并不只是圖糊口而已，她還指望這家店能夠給她積累原始資金呢，所以必須得能修電視機、洗衣機和冰箱，修這些家電才能掙大錢，一臺一二十元的維修費別人也不會含糊。收音機、電風扇這種低端的只要二三十塊錢一臺，高端的也大部分不過百，幾塊錢維修費很多人都不舍，更別提幾十元了，要想指望賺錢，還是得維修貴的家電。

    “趙叔，我再想想?！比~蔓不肯放棄。

    她做回柜臺后面，翻開從楊主任那兒抄來的聯系方式，既然打單位的電話，傳達室的工作人員不肯通知給領導，那她寫信試試呢？

    要不是路途太遠，路上花費太多，葉蔓都想親自坐車跑一趟了。

    她花了一下午寫了幾封言辭懇求的求購信，趕在郵局下班前投進了郵筒。

    接下來就是等消息了。

    時間進入臘月，離過年只有一個月，可能是口口相傳的功勞，店里的生意逐漸好了起來，一天能有十幾塊錢的營業額，多得時候甚至有過三四十塊，那天趙永安修好了一臺縣委大院一個干部家的洗衣機，一次就賺了25元。算下來收入比在電視機廠上班強多了，只是離葉蔓的目標太遠了。

    在焦灼地等待中，臘月初十那天，葉蔓總算收到了一家洗衣機廠的回信。

    信里，對方倒是答應可以供給他們貨，但要先匯款再發貨，隨信附上的還有價格表。一看這價格，葉蔓就差點炸了，一個螺絲釘都要2塊錢，就更別提其他更重要的零配件了，一大半的上了兩位數，上次葉蔓給毛縣長家洗衣機換的那種電容器，直接開口80元。

    好家伙，要是把一臺洗衣機拆了，按照這零件的價格賣，那豈不是得賣個好幾千塊了？

    趙永安看到這價格也直感嘆太離譜了，他勸葉蔓：“算了吧，咱們找了這么多家單位，要不是沒回音，要不就是獅子大開口，這種價格，咱們要拿回來，給人換上，一分錢都不賺，也沒客人能接受啊?！?/br>
    葉蔓按了按額頭：“我知道?！?/br>
    這種價格肯定不能接受。

    見葉蔓還不死心，趙永安拿出紅星電視機廠給安慰她：“葉蔓，咱們這店也很好了，一個月能有好幾百塊錢的收入，比電視機廠強多了。你沒住電視機廠家屬院，你不知道，最近劉廠長可是愁白了頭，今年向市里申請，花大價錢買回來的彩電生產線不能用，閑置在那兒，咱們原本的黑白電視機賣不出去，廠子里今年嚴重虧損，劉廠長壓力特別大，在廠子發了好幾次火，今年過年是不指望什么福利了，能準時發工資就不錯了！”

    “怎么，家屬樓里氣氛很差？”葉蔓不相信。紅星電視機廠之所以成現在這狀況，是多方面的原因，管理方式、勞動分配、權屬責任等多方面都存在著很多問題。這也不是哪一家國有企業的毛病，而是全國大部分國企的特點。但這絲毫不影響工人們上班開小差，反正一年年都這么過來了，還不是會發工資。

    趙永安說：“是啊，前幾天劉廠長在廠子的布告欄里貼了一份上個月頒布的《企業破產法》，現在廠子里部分人有些著急。這報紙上都刊登了，難道以后的廠子真的會倒閉？”

    趙永安其實一直不大相信自己干了一輩子的廠子會倒閉，哪怕葉蔓說了好幾回?？煽吹綀蠹埳隙奸_始刊登這樣的法律法規，他心里有些沒譜了，因為電視機廠的經營狀況實在是太糟糕了。

    葉蔓了然：“著急的只會是少部分，大部分人都不會把這個當回事，過陣子大家都會忘了這個?！?/br>
    所以當這天真的來臨時，大家才會那么的茫然無措。

    趙永安想想也是：“哎，不過劉廠長應該是真著急，聽說他計劃年后生產其他的產品，看能不能改善廠子里的經營狀況?！?/br>
    葉蔓不大看好這事，從向上面申請巨資購買彩電生產線就可以看得出來，劉廠長是個銳意改革派，可惜受困于各方面的因素，這條路并沒有走通，所以紅星電視機廠還是沒能熬過幾年。

    她隨口問了一句：“劉廠長準備生產什么？”

    趙永安道：“收音機吧?！?/br>
    “收音機？怎么會想生產這個？”葉蔓詫異地望著他。收音機確實風靡過很長一段時間，尤其是建國后到八、九十年代這段時間，大家太窮了，買不起電視機，而且現在電視機能收到的臺也極少，所以收音機成了大家了解國內消息最重要的渠道之一。

    可如今經濟蓬勃發展，百姓的收入也在逐步提高，以前是奢侈品的電視機很快就會進入大部分百姓的家里，取代收音機的作用，以后收音機的銷量只會逐年下降。

    難怪紅星電視機廠最后還是破產了，劉廠長努力的方向就錯了。

    趙永安倒沒想那么多，笑道：“咱們廠子最初就是生產收音機的啊，這也算回歸老本行了?！?/br>
    葉蔓意外極了，紅星電視機廠的前身竟然是個收音機廠。

    不過這提醒了她，既然電視機廠也能生產收音機，那他們會不會生產電冰箱、洗衣機、風扇這類的家用電器的零配件？旁的不提，這些不同型號的螺絲釘肯定是肯定沒問題的，還有一些不太復雜的零部件，要仿造肯定不難，只有個別核心的電子原件可能有一定的難度。

    但這也夠了，只要大部分的零件能湊齊，洗衣機、電冰箱這類家電的小毛病都能修了，如果核心部件損壞，維修的成本太高，不如買新的，也沒必要再修了。

    如此一來，零配件的問題不就迎刃而解了嗎？

    眼前就有辦法，她又何必舍近求遠，到處求爺爺告奶奶地懇求別人賣東西給她呢？

    葉蔓激動不已：“趙叔，我有個辦法，能夠解決我們遇到的問題，而且能夠給電視機廠帶來一筆穩定的收入?！?/br>
    趙永安被她這極度跨越的話題給整懵了：“什么辦法？這跟紅星電視機廠有什么關系嗎？”

    三兩句解釋不清楚，葉蔓看了一眼時間，拉著趙永安說：“趙叔，現在還沒下班，你陪我走一趟，咱們去電視機廠找劉廠長，路上我再跟你細說我這個雙贏的辦法！”

    第26章

    “進來！”聽到敲門聲，劉廠長抬頭張望了一眼，見是趙永安，有些意外，“老趙，你有事？”

    趙永安微微側身，讓出后面的葉蔓：“劉廠長，不是我找您，是葉蔓找您有點事？”

    劉廠長拿起桌子上的菊花茶猛灌了一口，瞅了葉蔓一眼，有點面生的年輕女同志，莫不又是來要工作的。想起最近的一堆煩心事，劉廠長按了按額頭，實在沒心情跟他們周旋，索性直白地說：“老趙，你要是為了工作指標過來，還是算了，今年廠子里沒幾個指標?！?/br>
    經營每況愈下，他三天兩頭挨批，現在的工人都養不活，哪還能不停地往里塞人，就是他愿意賣大家一個人情，這指標也通不過啊。

    “劉廠長，我以前就是紅星電視機廠的職工，最近跟趙叔在外面開了一家維修店，今天過來找您不是談工作的事，而是有一筆生意想跟劉廠長談，能給我們半個小時嗎？”葉蔓站出來，微笑著道明了緣由。

    聽說不是來要工作的，劉廠長的臉色rou眼可見地好了許多，指了指椅子說：“老趙，小葉，進來坐。小葉，你是想跟咱們電視機廠談什么生意？”

    雖然對葉蔓的提議沒抱太大的希望，但現在廠子這狀況，再差能差到哪兒去呢？所以他還是決定聽聽葉蔓怎么說。

    葉蔓將自己的計劃和盤托出：“劉廠長，我們維修店目前緊缺各種零配件，找外地廠商，別人一看咱們是個體戶，都不搭理咱們。我聽趙叔咱們廠子以前是生產收音機的廠子，計劃重新啟動收音機的生產，所以就想問問劉廠長你能不能幫忙生產一批零配件？”

    劉廠長沒有一口答應，而是問道：“你們需要哪些？”

    這個趙永安最清楚，他羅列出了幾十種比較常用的零配件，一一報出，其中以收音機、電冰箱、電視機和電風扇居多，囊括了目前市面上最常用的幾種家電。

    劉廠長聽到一半，立即舉手：“打住，你們要的零配件種類這么，我就問問，每一種零配件需要多少數量？”

    這個葉蔓和趙永安還沒來得及考慮，短期來看，他們肯定是要不了多少的，長期肯定需要不少。但這次開口太少也不合適，葉蔓計劃了一下，給劉廠長報了一個數字：“各來五百個，可以嗎？”

    劉廠長一聽眉頭就擰了起來，看向葉蔓：“你以前不是生產崗位的吧？”

    葉蔓點頭：“劉廠長說得沒錯，我進廠這幾年，一直在維修部工作?！?/br>
    劉廠長點頭，雙手交叉放在胸口，無奈地說：“小葉，你要的這些零件，收音機的相關配件，等咱們明年重啟生產收音機后，你直接來廠子里拿貨就是，只要廠子有都可以。但其他的零件，像螺絲釘這種難度不復雜，只有幾個款式的，或者其他一些比較簡單的，我們可以幫你生產了，但余下大部分的零配件不行，你要的量太少了，生產部那邊沒法生產?！?/br>
    葉蔓錯愕，她知道自己要的零件對一個一千人的廠子來說，確實量很少。

    但紅星電視機廠并不是后世那種全機械化cao作的工廠，甚至在劉廠長今年采購那臺彩色電視機生產線時，廠子里沒有一條完整的生產線，而是半手工半機械的廠子，有許多勞動都靠手工。

    所以她要的這些東西雖然麻煩了一點，可廠子里也不是不能生產。廠子現在都這樣了，能有點賺錢的單子不先做著嗎？總得先活下去，再考慮其他吧！

    劉廠長還有事情要忙，見葉蔓談的生意杯水車薪，改善不了廠子里目前所面臨的困境，也失了跟她交談下去的興致。

    “小葉，老趙，一會兒我還有客人，就不招待你們了?！?/br>
    明明白白的逐客令，葉蔓和趙永安也不好厚著臉皮繼續再呆下去，兩人站了起來，葉蔓看向劉廠長問道：“劉廠長，是不是我們要的數量夠多，廠子里就能幫忙做？”

    劉廠長敷衍地點了點頭：“等你們能要那么多再說吧?！?/br>
    知道他極不耐煩了，葉蔓沒再多言，客氣有禮地說：“今天打擾劉廠長了，再見?！?/br>
    出了紅星電視機廠，趙永安小心翼翼地看了看葉蔓的側臉，安慰他：“到年關找劉廠長的人很多，他也是忙不過來，脾氣焦躁了一點。葉蔓，實在不行，咱們就這么先干著唄，總是能掙點錢。你也別怪劉廠長，咱們要的東西類別這么復雜，量又不多，是個細致的活兒，分下去，下面生產科的人肯定有怨言的。賺不了多少錢，還要折騰出不少麻煩，領導們都不愿意接這種活?！?/br>
    葉蔓已經想開了：“這不怪劉廠長，是我想得太簡單了?！?/br>
    一個上千人的工廠，每個月工資都要發好幾萬塊，她這點單子，利潤頂多也就幾千塊，燃眉之急都解決不了，還要興師動眾，誰愿意呢？換她，她也不樂意。這可不是后世，小工廠林立，各種產業配套極其完善，市場競爭白熱化的時代，需要什么，別說幾百個，一個只要你肯出錢，照樣能快速給你弄出來。

    趙永安還以為她是想開了，笑著轉開了話題：“咱們都不在店里，也不知道康平一個人能不能應付得過來！”

    葉蔓點頭，停下了腳步說：“確實，店里離不開趙叔，你先回去吧，我還有點事?！?/br>
    葉蔓向來有主意，有自己的安排，趙永安也沒多想說道：“行，那你去忙吧，我先回店里了?！?/br>
    兩人在路口分了手，葉蔓等趙永安過了馬路之后，轉身卻又往回走了。

    劉廠長剛送客人出來就看到葉蔓坐在他辦公室外面的石階上，手里還拿著今日的《溪化日報》。

    這姑娘怎么還沒走？劉廠長將客人送走后，站在葉蔓面前：“你還有事？”

    葉蔓連忙站了起來。

    劉廠長見她跟自己女兒差不多大，大冬天的在他辦公室外面坐了這么久，稍稍動了點惻隱之心，語氣放緩：“小葉，你回去吧，我這里很忙，沒空陪你們玩過家家?！?/br>