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七零女配是末世大佬 第85節

    林滿慧微笑道:“大哥、大嫂爭的是將來朝哪個方向發展?!?/br>
    得到小妹的理解,孫文姣點頭道:“是,培養重心不一樣?!?/br>
    林滿慧抱著玥玥在屋里轉了個圈圈,聽到耳邊響起小姑娘清脆如銀鈴的笑聲,內心涌動著暖暖的感動、單純的快樂。

    “我家玥玥還小呢,先開心地玩耍吧!小姑教你養花種菜,好不好?”

    玥玥咯咯咯地笑著:“好,我就跟小姑學種花,種蘭花!”

    “哈哈哈哈……”一家人都笑了起來。

    林滿慧觀察著林清玥的根骨資質。手中的孩子身體柔軟、眉清目秀、眼神清亮,臉頰紅潤,只是不知道能否感應到異能的存在。

    她抱著林清玥走出屋,來到菜地面前。

    木系異能自指尖涌出,綠色小光點紛紛聚攏。林清玥鼻子動了動,眼中露出驚訝。

    林滿慧問她:“你看到什么了嗎?”

    林清玥好奇地看著小姑:“我聞到一股青草薄荷的味道,真好聞?!?/br>
    林滿慧不死心,繼續問:“沒有看到一些不同顏色的小光點嗎?”

    林清玥搖頭:“沒有?!?/br>
    看來,自己的水木雙系異能源自末世,在這個世界沒有辦法傳承下去。林滿慧有些遺憾地嘆了一口氣。

    林清玥聽到小姑嘆氣,有些慌,抱著林滿慧的脖子,貼著她的臉頰,在她耳邊輕聲道:“小姑,我看不到小光點會讓你難過嗎?那我努力試,使勁看?!?/br>
    林滿慧啞然失笑:“沒有,姑姑沒有難過,走!我給你摘朵臘梅花,讓我家小玥玥香噴噴一整天?!?/br>
    小孩子注意力容易轉移,林清玥馬上興奮地指著東邊說:“臘梅花在那里,我聞到香味了?!?/br>
    等到林滿慧與林清玥一身臘梅濃香走進屋,正見林景嚴站在堂屋侃侃而談。

    “米粉店想開好,第一點是產品質量。四哥的手藝我放心、小妹種的菜、養的雞我都放心,就是米粉、rou、骨頭要從外頭買,一定要嚴控質量關。街坊生意,就是長久生意,口碑很重要,可不能砸了自己的招牌?!?/br>
    林景勇很認真地傾聽著,連連點頭:“好!我會認真挑選。等明年自己做米粉,口感會更好?!?/br>
    林景嚴擺了擺手:“不不不,你只管煮米粉,不要自己做。做生意得學會讓利,盡量讓更多人從你這里獲利,生意才能做得長久?!?/br>
    林景勇若有所思。

    林滿慧在一旁坐下,托腮聆聽。五哥這人腦子靈活,生意經一套一套,聽他的,準沒錯。

    “第二點呢,服務質量要好。不管是街坊鄰居、工廠工人還是機關干部,一視同仁,熱情周到。除了一碗粉,還可以配點腐乳、咸菜、泡菜,小蔥香菜隨便加,讓大家吃好喝好,吸引回頭客?!?/br>
    林景勇聽到這話,高興地說:“有!我今年腌了一大壇子榨菜,做了兩罐腐乳,還泡了一壇酸豆角,紅菜苔做的腌菜還有不少,不是什么值錢的東西?!?/br>
    林景嚴道:“這些東西雖然不值錢,但是屬于米粉之外的附加值,口味越好,顧客的滿意度越高,四哥你索性大方一點,都免費提供?!?/br>
    “行!”林景勇毫不猶豫就同意了。

    “第三點呢,是個生意秘訣,嘻嘻?!绷志皣烙悬c小得意地挑了挑眉,只要一談起生意經,他便精神百倍。

    “要想讓生意做得好,就得增加整個過程中的不確定性。人們對于不確定性的東西總是興致盎然,這比明碼標價、擺攤設點好賺多了?!?/br>
    林景勇、林景信、林景仁這哥仨聽在耳朵里,覺得新鮮至極,異口同聲地問:“不確定性?”

    “對!不確定性。為什么有人喜歡賭博?就是因為有機會以小博大。你想想,一塊錢下注,贏了就能賺兩塊、三塊,多有吸引力?!?/br>
    林景信在公安大學讀了幾年書,皺著眉毛慢條斯理地說:“聚眾賭博……是犯罪行為,你這話說的?!彼艘豢跉?,盯著林景嚴,“你的思想,不對勁啊?!?/br>
    林景嚴無奈地拍了一下額頭:“二哥,你別上綱上線行不行?我只是打個比方,打個比方!”

    林景勇聽著有點迷糊,他不太明白什么是不確定性,為什么增加不確定性就能夠賺到錢。他問道:“我煮碗米粉賣給你,你覺得好吃下次再來,一碗米粉賺幾分錢,這有什么不確定的呢?很清楚的嘛?!?/br>
    林景嚴道:“不確定性,只是一些營銷小手段。我隨便舉個例子哈,逢一百可以免費,第一百、兩百、三百……碗米粉可以免費,有沒有吸引力?”

    林景勇這回聽明白,咧開嘴笑了起來:“有是有,只是哪個記得住賣到了第幾碗?”

    林景嚴眼珠子一轉,興致勃勃地站起身:“我來給你做數字卡片,來一個顧客就可以領一張,先做個一百張,從一到一百,每天抽獎,抽到哪個數字,這張卡片的主人就能免費吃一碗米粉,怎么樣?”

    林滿慧聽到這里,霍地起身:“五哥,我們來做卡片,多做點?!?/br>
    林景嚴受到鼓勵,頓時來了勁頭:“小妹你覺得我這主意不錯?”

    林滿慧點頭道:“嗯,很不錯,我覺得挺好。等到初六就可以開張,趁著你和二哥都在家還能先幫幫忙、打個下手?!?/br>
    一家人又有了共同奮斗的目標,這個春節過得十分充實。

    老二林景信負責打掃衛生,老三林景仁負責采購,老四林景勇和大嫂孫文姣負責廚房工作,老五林景嚴和老六林滿慧做卡片、推廣宣傳。

    老大就是老大,林景智只負責將價格表寫在墻上。

    “排骨湯素粉:二兩一角錢、三兩一角兩分錢。

    青椒rou絲炒碼米粉:二兩一角五分錢、三兩一角七分錢。

    煎荷包蛋:三分錢一個?!?/br>
    紗廠實行三班倒,機器連軸轉、不休息,工人則分為三班。八個小時一班,0點~8點是夜班、8點~16點是白班、16點~12點是晚班,春節也不休息。

    既然做的是街坊生意,自然也要根據紗廠職工的工作性質來。林景勇將如意米粉店的經營時間定為早上七點到十點,三個小時。

    林景嚴與林滿慧站在人流涌動的上、下班人群中分發信息卡片,笑容滿面地推銷著。

    卡片用黃色硬卡紙做成,巴掌大小,正面寫著“如意米粉店”五個大字,再加一個數字。背面畫著個位置圖,特地將小店用顆小紅星標注出來。

    工人們第一次接觸到這新鮮玩意,都覺得好玩,圍過來問:“這卡片是什么東西?數字有什么意義?”

    林景嚴與林滿慧外型出眾,并肩而立,俊男美女十分搶眼。兩人長得都像母親,眉眼秀美、唇紅齒白、未語先笑,一看就讓人產生好感。

    “如意米粉店初六的早上七點開張,歡迎過來吃碗熱湯米粉啊?!?/br>
    “請把卡片保存好,每天早上8點都會抽一次獎,中獎數字的主人可以免費吃一碗米粉?!?/br>
    有人認出了林滿慧兄妹,大聲嚷嚷起來,人群頓時變得熱鬧而歡樂,都擠過來搶他們手中的卡片。

    “林滿慧!是林滿慧!養蘭花拿到國家級金獎的萌芽成員?!?/br>
    “啊,林景嚴,考上京都經貿大學的那個文科第三!”

    “文曲星啊,他們家的米粉店肯定好吃!吃了就能有出息?!?/br>
    “對對對,我得把兒子帶去吃碗米粉,說不定也能考上大學?!?/br>
    “快搶啊……”

    林滿慧、林景嚴這兩個活字招牌廣告效果極好,不過半個小時,手中準備好的兩百張卡片被一搶而空。

    林景嚴與林滿慧目光對視,同時笑了起來。

    一傳十、十傳百,如意米粉店還沒有正式開張,軍山農場的大半人都知道了這家店。

    “聽說他家的米粉很好吃,吃了就能事事如意?!?/br>
    “想考大學的吃了如意米粉,就能金榜題名?!?/br>
    “想找對象的吃了如意米粉,就能成雙成對?!?/br>
    “想當官發財的吃了如意米粉,就能如愿?!?/br>
    ……

    越傳越神,到了初六這一天,八點鐘還沒到,米粉店門口已經來了二、三十個人。

    寒風吹得脖子冷嗖嗖的,大家站在地坪中央,雙手籠進衣袖,一邊跺腳一邊問:“什么時候開張???如意數字是多少?”

    林景勇從昨天晚上就開始忙碌,興奮得睡不著覺。

    人生第一次成為主角,被眾人關注——這種感覺讓一直沒有太多存在感的他既惶恐,又有些著迷。

    只是煮碗米粉而已,就能賺到錢?

    只是開家小店而已,就能引來這么多人圍觀?

    只是做點小生意而已,就能讓自己成為焦點?

    七點一到,鞭炮點燃。

    “噼哩啪啦”的聲響震耳欲聾。

    無數的恭喜之聲夾雜在鞭炮聲中,如意米粉店,開張了。

    林景嚴從屋里搬出個投票箱,請排在第一個的顧客將手伸進去,摸出來一個小紙團,展開來一看——36。

    林景信取出一塊空白木牌,用毛筆寫上“36”,掛在門口墻上。

    “各位工友,今天的如意數字是36,請拿到36號卡片的人過來吃免費米粉?!?/br>
    “哈哈,這人不在,是哪一個撒?趕緊通知一聲,讓他快點來!”一陣善意的笑聲之后,米粉店迎來一桌又一桌的客人。

    林景勇感覺自己像個陀螺一般,重復著下粉、加湯、拌調味料的過程。

    “吁——”

    “絲——”

    “吸——”

    堂屋里傳來陣陣嗦粉的聲響。

    “這骨頭湯,量足啊,湯都是白色的,好濃?!?/br>
    “一股豬油香,米粉滑溜溜的,真好吃?!?/br>
    “小蔥、香菜、辣椒油隨便加,腐乳、榨菜隨便吃,好哇~”

    “老板,這里加一個荷包蛋?!?/br>
    “老板,收錢了?!?/br>
    “下夜班吃一碗熱氣騰騰的炒碼米粉,再加一個荷包蛋,真他媽享受?!?/br>
    聽到顧客個個夸贊,林景勇一顆懸著的心這才放了下來,手上動作半點不慢,一碗又一碗米粉被端了出去,一張又一張錢被收了進來。

    按照原計劃,米粉店開到上午十點,等到上早班、下夜班的工人交接完,人流基本就少了許多,一家人也可以休息一下。

    第一天,開張大吉,生意興隆,一共賣出去兩百六十六碗米粉。提前備好的五十斤米粉竟然還不夠,后來的只得用面條代替。

    在門口掛上“歇業”的木牌之后,一家人這才坐下來準備吃午飯。

    午飯是孫文姣做的,清炒菜苔、大白菜、大蒜葉炒臘rou、rou燒油豆腐,再加上一碗下飯的酸泡菜,大家都忙碌了一天,菜湯泡飯都能夠吃下兩大碗米飯。

    吃完飯,林景勇坐在靠背椅上,端著杯熱茶慢慢喝。林景嚴幫他松肩揉胳膊,殷勤地問:“四哥你累不累?”



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