081.

    這時候時間還早著， 暫時沒什么客人，對面也才剛剛放完鞭炮，也暫時還沒什么人進去， 馬愛云看著那牌子， 氣得胸口起伏，“她就是在學咱們，那咱們這三天是不是也要免費？”

    江月霞微微皺眉，“不要吧，她賣的是餃子，咱們主要是面， 雖然肯定是有影響， 但咱們也不能虧呀，再說咱們也不用做廣告了?！?/br>
    許文倩也覺得沒必要跟他們一樣免費，想吃面的自然會來吃，“那現在咱們怎么辦？”

    江月薇輕輕揚眉，“去對面吃免費的餃子?！?/br>
    馬愛云冷哼：“我才不要吃他們家的東西， 膈應我?！?/br>
    江月霞跟許文倩也道：“我們也不想吃?！?/br>
    江月薇看著三人，揚了揚眉， “知己知彼啊， 咱們得嘗嘗他們什么味道，然后才能知道咱們的競爭點在哪里，再說了不吃白不吃?！?/br>
    她的話讓三人一愣，好像確實也是啊，雖然不高興， 但是也得嘗一下對方的味道， 相比她們自己的看看哪里不一樣。

    江月薇就看著許文倩道：“文倩， 你去買吧， 咱們三人一人一份，要不同餡兒的?！?/br>
    許文倩微瞠著眼，“我去??？”

    江月薇點頭，“她對你比較有好感，好說話一些，順便看看她們后面的價格是怎么賣的?！?/br>
    許文倩想了想，很快就拿著三個盒飯過去了，結果一眼就看到了貼在墻面上的價格表，他們只賣餃子，三種餡兒，全rou，半rou半素，全素的，每樣價格一份量都比她們的便宜了五分錢。

    許文倩心里有底了，叫了一聲孫姐。

    孫淑敏正在店里興奮地等第一批客人來，沒曾想一抬眼就許文倩先來了，她有意拉籠許文倩，所以這會兒看到人來了也是很高興，“你怎么來啦？”

    許文倩笑笑道：“你們開業，我看到外面寫著免費，所以來給你捧場子呀?！?/br>
    孫淑敏愣了下，這才意識到她手里還帶著碗呢，許文倩看她猶豫，馬上就道：“是不是我們不可以吃??？”

    孫淑敏回神忙笑道：“當然可以啊，我們說好這三天的免費嘛?！?/br>
    許文倩忙把碗遞了過去，笑瞇瞇道：“那麻煩三種餡兒每樣都給我來一份?！?/br>
    孫淑敏忙叫了工人給許文倩下餃子，然后又拉著她道：“我們開餃子館你們老板不會生氣吧？”

    江月薇沒生氣，許文倩卻是不爽了，但是現在開店人人都可以做，不爽也沒什么用，所以她道：“月薇姐生氣干嘛？現在改革開放了，我們可以開店，你也可以開呀?！?/br>
    孫淑敏肯定不會相信江月薇這么大度，但許文倩說得沒錯，江月薇可以開店，那別人也可以，“我還以為她會生氣我搶了你們的生意呢?！?/br>
    許文倩笑了笑，“不會的，有競爭才有動力有進步嘛，我們也希望你們店生意能蒸蒸日上?！?/br>
    孫淑敏覺得許文倩嘴巴還挺甜的，上次那老太太沒能引誘到她，這次既然她人都來了，孫淑敏也不想拐彎抹角，看著許文倩直接道：“她不生氣那就好，我們這兒還缺個看店的，我可以給開三十塊工資，不知道你們能不能幫我介紹一個來？”

    一個月給開三十塊工資，真的是下血本了，這工資只要說出去肯定會有一堆人來的，但許文倩知道這話就是孫淑敏說給自己聽的，工資很誘人，但是她是不可能背叛福心的，畢竟那邊才是她的庇護所，“行呀，我回去跟月薇姐說一聲看看能不能幫到你?！?/br>
    孫淑敏聞言嘴角抽了抽，她是沒聽懂還是三十塊工資都不心動？還要回去問江月薇？是不是傻的，難道江月薇還開比這個數更高的工資？

    孫淑敏：“你沒有想法嗎？”

    許文倩假裝聽不懂，“什么想法？”

    孫淑敏眉梢輕挑，這都聽不懂，這孩子怕不是個傻的吧？

    正想說著，這時候店里來客人，那邊工人也幫許文倩打好了餃子，孫淑敏只好點頭，“行吧，人的事我就等你消息?！?/br>
    許文倩拿了餃子就走，回到店里把情況跟江月薇說了，江月薇也沒說什么，只趕緊叫她們吃餃子一會開門營業。

    對面的餃子個還挺大的，跟她們賣的大小差不多，一份數量也一樣，但是價格真比她們便宜五分錢，她們價格跟國營飯店里的一樣，換句話說安心的餃子也比國營飯店里的餃子便宜。

    等她們開吃了，嘗到了味道，馬愛云就笑道：“得，比不過咱們的味道，差得遠了?！?/br>
    江月霞也道：“確實差了不少，但是人家也比咱們便宜啊，現在有的吃的就不錯了，如果二選一那人家肯定選價格便宜的東西，才不管是你餃子還是面?！?/br>
    許文倩覺得也是，如果不是很喜歡，很多人當然是哪個東西便宜吃哪個，能填飽肚子就行，“他們免費三天，后面價格又壓了咱們，后面我們是不是也要把價格壓一下？”

    馬愛云也覺得應該壓一下價格，“對，月薇，咱們也少點價格，我就不信搞不過她們？”

    江月薇當然也知道這個辦法是最有競爭力的，但價格下得容易，再漲上去就難了，而且現在搞這個還是大家眼中的走/資/本，短時間內壓價格還行，要是長期的話國營第一個不同意啊，到時候被人舉報讓整改，店里的名聲也是受損的。

    雖然對面只是賣餃子，但跟她們的面差不多價格，而且那邊似乎是有針對性的想要搶客人，如果她們這邊壓了價格，那邊估計也會壓價格的，難道她們要一直把價格壓下去嗎？

    思來想去，江月薇覺得這個辦法是有損自己的，不能長久的，安心那邊這么明目張膽壓價，也是很危險的！

    所以她沒打算這樣做，她很快就跟三人解釋了一下，然后道：“這三天咱們肯定是要受點影響的，咱們餃子這三天就先別賣了，就多做點面，也搞活動，先打個八折穩一下客人，三天后，咱們再換一個活動?！?/br>
    另外三人一時間也沒想出什么辦法來，所以聽了這話，也沒有反對，只問江月薇：“那三天之后咱們做什么活動？”

    江月薇沉吟片刻，“三天后吃面吃餃子不打折了，恢復原價格附贈東西，饅頭，包子，咸菜，醬菜都可以，先撐過一個月看看情況再說?！?/br>
    吃完面，贈送的東西可以用油紙打包，現在大家生活都還苦著，這些東西都是很實在，江月薇相信他們都會喜歡的。

    目前大家也沒有更好的辦法，所以都覺得這個方法可行，馬愛云就道：“后面這個要不要跟正華提一下？”

    三天打折這個事江月薇完全可以自己決定，后面這個她可以回去問問男人的意思，“晚上我再跟他說?！?/br>
    許文倩馬上就道：“那我今天先寫打折的牌子，其他的等過完這三天再寫?！?/br>
    江月薇點頭，想了會又道：“現在也就只有兩個多月就到新年了，客人消費到一定程度了，年底到時候咱們可以送一些雞蛋，大米和油面之類的東西回饋他們，到時候把這個也寫上?！?/br>
    許文倩點點頭，然后就出去了，江月霞也跟著出去。

    外面很熱鬧很吵，馬愛云跟江月薇也坐不住，也跟著出去看情況，兩家本來就是對面的位置，一到外面就能看到餃子館的情況。

    現在那邊外面已經擠了不少人在排隊了，跟當初的他們很像，果然還是免費的東西香，但之后能不能穩住客人，最重要的還是價格跟味道。

    還好對面只是賣餃子，這樣搞對他們沖擊力沒那么大，要不然江月薇這幾個月肯定也要頭疼的。

    而站在自家餃子館面前的孫淑敏看到這么多人排隊，心里也是高興的，要是三天結束之后還是這么多人，那他們肯定要發大財了，再一看看福心面館，此時門可羅雀，心里也暗暗高興著。

    其實她也不是有意要搶對面的生意的，但是誰讓她們那么貪心，又賣面又賣餃子，都不給其他人分一杯羹，現在也不能怪她啦。

    孫淑敏正得意呢，就看到對面許文倩寫著吃面打折的牌子，她心里呵呵了兩聲，果然，她們也是在盯著她的餃子館，她這邊免費，那邊就打折，但是免費的東西當然更受歡迎，所以今天一整天，她店門口都有人在排隊！

    她不太高興的是，這邊免費，到了下午那邊竟然還有人去吃面，不過想一想也是，并不是所有人都愛吃餃子的，喜歡吃面的自然會到那邊去。

    想通之后，她也不糾結了，現在學校還沒有開學，所以免費的這三天來吃餃子的人很多，雖然沒有她想像的那樣爆滿整個店，但是大家都覺得她這餃子的價格很實惠，表示以后肯定光顧。

    大家都能接受，那就是好一件好事，孫淑敏很高興，似乎已經想到接下來每天客人滿店的樣子了。

    這三天免費吃餃子的人很多，她太忙了，累得她快喘不過氣來，于是正式營業這一天，她不小心起晚了，等她來開門的時候已經是十點了，結果發現福心門口竟然已經有人在排隊了。

    一邊牌子上面已經沒有寫吃面打折的字樣了，但是寫上了吃面吃餃子有贈送東西，那些東西折成錢也是便宜五六分錢的樣子，這樣價格算下來也是跟他們的餃子打個平手，最重要的是牌子上面還寫著，要是誰消費多了，年底還送油和大米？

    孫淑敏臉色上一變，江月薇這個人果然是陰險狡詐，竟然這樣搞？

    他們的餃子定價已經很便宜了，所以要是再像江月薇那樣送東西肯定是虧定了，所以她沒打算這樣做。

    既然價格打了平手，那一個主打是面，一個是餃子，影響也不會太大。

    于是，她很快去了店里開門，想著昨天那么多人吃餃子，那今天怎么樣也得有一部分人來吃吧，她準備好了一切，門口也有幾個人在徘徊著要進來，結果她突然又聽到外面有喇叭叫賣的聲音。

    她立馬就去看了一眼，竟然是江月霞。

    江月霞也不知道從哪里弄來的喇叭，正對著它說著福心店里今天搞活動的內容，聲音賊響亮。

    這一喊，大家都聽到了，這一下就吸引了大家的目光，就連原本在他們店門口徘徊的人也給招了過去，一時間福心門口全都排滿了人！

    孫淑敏氣得要死，她本來就不小心起得晚了，失了先機，現在福心還這樣搞，一早上店里根本就沒幾個人來吃餃子。

    雖然下午也陸陸續續有人來吃餃子，可是，跟她當初預想完全不一樣，這樣下去，她什么時候才能回本？

    -完-

    第82章 082

    ◎計謀◎

    082.

    自己店門前門可羅雀， 而對面店門卻一大波人，孫淑敏就開始焦慮了，因為裝修加上之前三天的免費試吃， 已經費了她不少錢了， 她還指望著在開學之前先賺一波先把這個本給填了，可誰能想到開業第一天現實就給了她當頭一棒！

    她氣鼓鼓地在廚房里收拾著，原本打算招許文倩的念頭馬上就壓了下去，要是都是這個情況，那還招個屁的招。

    這時候工人抬頭看到她這樣煩躁，忙道：“你別急啊， 對面早就做起來了， 她們今天也在做活動，人多很正常的，咱們今天是第一天開業，雖然昨天之前人多，可肯定還有很多人不知道這里， 所以生意差一些也很正常，咱們等過幾天再看看吧？”

    工人是自家的親戚王二媽， 有什么話都是直接說的， 孫淑敏也不會覺得她在擠兌自己，“可她們的活動一直做到過年啊，也就是說三個月內她們的價格跟我們是差不多的?！?/br>
    一樣價格的東西，對面的店比她們開得早，味道比她們好點， 那她們很難搶到生意的。

    王二媽笑了笑， “那就看誰坐得住了， 她們不可能一直搞活動吧？到時候活動結束她們的價格就漲回來了??？到時候咱們就有價格優勢了?！?/br>
    孫淑敏似乎慢慢想通了， 是啊，現在才開業第一天，她急什么，反正如果生意一直這樣淡淡的也不算虧本，等江月薇活動一過她們就好了，于是她很快平復了自己心情，收拾東西關店門回家。

    吸取了昨天的教訓，所以第二天一早她就去店里了，可福心還是比她早開門，可想一想，福心早餐也在賣，起得早也正常，這個她比不了，只是她看到一群人在福心面前排隊，心就堵得慌！

    她也馬上開了門，然后趕緊把昨天家里的鞭炮拿出來放，弄得噼里啪啦的響，也不知道是不是因為這個鞭炮的原因，果然開門沒一會就有客人了。

    之后，又陸續來了客人，雖然還遠遠不如自己想的那樣，但是生意比昨天好一些，孫淑敏心里總算好了一點。

    閑的時候，她又出去看了一眼對面的情況，福心面館客人流量還是比她們多，雖然心里堵得很，但是今天比昨天好，她就覺得自己能忍下去。

    一連幾天，店里的生意都是如此，客人雖然不多，但是也不像第一天那樣少，總之有進項，但就是比不過對面。

    她頻頻看著福心面館的一切，對面的人自然也留意到了這種情況，江月薇沒說什么，但許文倩警惕心立馬就起來了，跟江月薇道：“孫淑敏她天天盯著我們，是不是又想對我們使陰招??？”

    江月薇對孫淑敏不了解，不知道她會不會像白靈那樣搞什么事情，但目前她什么也沒做，她們也不好把帽子扣人家頭上，只能多留意了，便叮囑兩人：“那咱們就多留意一些，免得像上次那樣有人故意搞破壞?！?/br>
    江月霞皺眉：“我覺得她一直偷窺咱們，就是想學咱們搞活動，天天就知道學別人！”

    許文倩瞠著眼，“不會吧，她又要學？她這樣搞最近咱們生意都差了不少呢?！?/br>
    江月薇看著兩人愁眉苦臉的，就笑道：“別嘆氣了，這是市場的自然現象，咱們把自己本份做好就行，接下來就教給時間吧?！?/br>
    因為對面開店了，不管她們又搞了什么活動，店里收入還是會受到影響的，這幾天福心的生意也不如之前的好，但好在學校那邊的房子已經裝修好在通風了，她可以馬上開新店。

    晚上回去，江月薇跟男人說可以把他的兵叫過來了，卻沒成想男人早就已經把那對夫妻叫了過來，那倆人一直擠在他們親戚家等著她叫人。

    于是第二天，江月薇就在店里見到了他們，那男人叫宋紅星，濃眉大眼，一條腿沒了，褲管空蕩蕩的，一手拄著拐杖，另一只手輕輕松松提著兩個大包，可能因為當過兵的原因，人看著很結實，一身的蠻力。

    而他一邊的女人叫張麗梅，面容和善，頭發綁得緊實，一身素色的衣服，整整齊齊，看著就是個愛干凈的人。

    江月薇比較滿意，露出一臉笑意對他們道：“你們這幾天先在這里學學吧，等那邊店開了，以后這邊就辛苦你們了?！?/br>
    畢竟是自己帶來的人，蔣正華也說了句：“從今天開始你們就在這兒做事，晚上就住上面的二樓，白天大部分時間只有你們兩個在忙，肯定也會累一點，如果有什么問題就及時跟我們說?！?/br>
    宋紅星沒了一條腿，雖然拿了錢退伍了，可是回到鄉下，當了隊長也很多人不服他，所以當了沒多久就當不下去了，家里還有幾個孩子要養，日子過得很磕巴，現在他們以前的營長給他們夫妻兩個這份工作，有吃有住還給錢，他感謝都來不及怎么可能會有問題！

    “謝謝營長，我們沒問題，一定好好干！”