以最低的提成計算，要是她一天能賣出10件，一個月就能賺到300塊錢。

    當然衣服不比棉襪和毛巾，后者有些人家一買就好幾件，前者的話，現在許多人一季就只有兩套換洗的衣服，舍得多買幾套衣服的人并不多。

    就像林念自己，她之前沒有錢的時候，也就那么兩三套換洗的衣服，現在有錢了，她的衣服也不多，總想著衣服沒破，又不臟，洗洗換換夠穿就成。

    董福妮也正打算開拓生意，這會兒林念主動叫她賣衣服，滿意的不行，立即點頭：“成，小林你放心吧，我一定好好賣衣服，反正搭著襪子一起買，不用多費時間?！?/br>
    林念也確實沒有太多的時間自己去賣衣服，董福妮這邊點頭答應，她更加覺得好，反正她手頭的庫存不算太多，她打算把這批服裝的生意全交給董福妮去做。

    不過她帶來的這些衣服也不是所有衣服都能直接賣出去，其中也存在一些“次品”，特別是便宜買來的那批，次品率格外高。

    還有些因為存放的時候不在意，直接揉成一團。

    棉質的衣服，或者是襯衣，揉成一團再取出來，基本沒法看。

    正好這段時間她晚上沒什么事，趁著有時間，她把有問題的衣服逐一挑出來，一件件處理問題。

    為此，她甚至還去買了一個電熨斗，專門用來熨衣服。

    偶爾有閑心，她還會改一些衣服的款式，拆掉其中一部分完全不能看的衣服，讓這些瑣碎的布料成為另一件衣服的一部分。

    晚上的時間，林念屋子里的縫紉機一直響起“嗒嗒嗒”的聲音。

    雖然是在工作，對林念來說卻是一件享受的事，她很喜歡衣服在自己手里重新變得簇新的感覺。

    就跟偶爾下廚做菜一樣，能讓她放松心情。

    第103章 多重生意

    十月中旬之后, 西瓜的批發價格微微上調，從原先的3毛錢一斤，漲到了4毛錢一斤。

    但銷量卻不降反增，主要是林念這邊甚至多了幾個合作的采購經理, 所以后面的兩周, 西瓜平均每周的銷量都能達到10000斤左右。

    鄰里的生意比較小, 再加上林念沒有特意拉著西瓜去別的地方賣, 大概平均每兩周能有1000斤的西瓜單子, 每斤的利潤比銷往飯店的多1毛錢，多賺100塊錢的樣子。

    有幾次稍微閑下來之后，林念也考慮過要不要在賣雞蛋的同時順便賣西瓜，但最終還是放棄了這個念頭。

    本身她賣雞蛋的時候已經費大量的功夫在清點雞蛋上，要是再加上賣西瓜，恐怕會出現手忙腳亂的情況。

    還有很重要的一點，西瓜終究不像雞蛋那樣是大家的生活必需品，就算要, 也是一家家在需要的時候才會買, 生意不會一股腦過來，分散精力在西瓜上, 反倒會對雞蛋的生意帶去一些小影響。

    不過她也沒有完全放棄這塊, 特意寫了大紙條貼在自己的三輪車上, 讓來去的人能清晰看到貼著的西瓜價格，有需要的人直接就會來找到, 回頭她再來賣雞蛋的時候，可以順便把西瓜送過來。

    一舉兩得！

    林念想著，低下頭，筆尖落在本子上。

    抹掉小零頭, 20000斤西瓜賣出，總共收入8000元。

    之前買了丁父廠里的東西之后，她攢了幾天的錢，特意進了一些襪子和毛巾，開車出去了一趟，進了一萬多個雞蛋，趕著上周休息的時候賣出去，賺了一小筆錢。

    來回轉了兩圈，她手頭的資金充裕，后面一周再出去的時候，換到的雞蛋就很多了。

    兩周時間，她一共換到6萬個雞蛋。

    賣出2萬個，每個雞蛋售價是3毛，總共收入6000塊錢。

    手頭有了錢之后，她立刻找了丁華，把欠他的錢還清，需要在目前的余額里再扣掉3000元。

    本子上落筆：

    -3000元。

    這筆錢算好，林念繼續算另外的賬目。

    這大半年，杭城的雞蛋價格穩定在3毛，但農村的雞蛋價格跟之前其實相差不大，再加上林念主要是用的貨物去換，所以從整體上來說，她做的雞蛋生意利潤要比年初的時候還要高一點。

    換雞蛋用掉襪子和毛巾共1萬件，草紙5000提，花費2900元。

    董福妮這邊的生意，兩周共賣出秋季套裝30套和20套，外套賣出10件和6件。

    顯而易見的是，貴一點的衣服要比便宜的賣的稍微慢一些，且相對于先前幾萬幾萬件賣的襪子，衣服的銷量并不醒目，不過里面的利潤可不低。

    衣服她早已支付貨款，不扣貨款，只算入賬，每件的進賬分別是11元、13.5元、9元、10.5元。

    除此之外，襪子和毛巾共賣出5000件。

    毛巾和襪子不算進貨，直接算利潤，每件8分。

    她在這塊可以進賬1153元。

    算清這筆賬，林念回頭翻了翻早先的時候董福妮的生意情況，對比最初的生意和現在的生意，很明顯現在的生意要差很多。

    兩周共賣出5000件，平均下來每天就賣350件左右，這方面的生意是買十送一，基本上遇到有意向的客人，都會一口氣買10件，按這么算，每天就只有35個人買襪子和毛巾。

    不過這也在林念的意料之中，從去年開始，她就想到可能會出現這樣的情況，所以才想著做另外的生意。

    所幸這會兒襪子和毛巾的生意略差，對董福妮影響不算太大，她在這方面損失的利潤，在賣出去的那些衣服上補足，每個月依然能有一筆不小的收入。

    思緒轉回來，林念繼續算另外的數據。

    存庫有襪子和毛巾各1萬件，草紙1萬提，花費5800元。

    衣服這塊，她把丁華借了錢買的那批衣服全部倒出逐一清點，最后算出夏季套裝、秋季套裝以及外套分別是600多件、300多件和200多件，這些衣服跟另外那批原價買的貨物放在一起，算是一個整體。

    數據得出后，林念依舊把這些數據記錄在本子上，每一頁的記錄都寫明了時間，雖然里頭的數據基本都是籠統的數據，但實際的數據擺在這里，也能讓她對這段時間生意的情況更有把握一些。

    1989年10月30日

    庫存（襪子 毛巾）：1萬 1萬；

    雞蛋：4萬 

    西瓜：36萬 

    草紙：1萬 

    衣服（夏季 秋季 外套）：1600 1050 580

    內衣褲：若干；雜貨：若干；絲襪：若干 ；短襪：若干；汽水：若干

    余額：4100 （抹去零頭）

    這一天的情況記錄好之后，她又捋了捋這段時間的生意。

    目前她的生意主要分為三塊，雞蛋生意算一塊，西瓜生意算一塊，然后是董福妮在做的零散小生意。

    除此之外，像是絲襪、短襪、汽水這些生意，在夏天過去之后，生意慢慢回落，她也不打算囤太多庫存，只是偶爾需要的時候少少進一些，不會占據她太多的流動資金。

    目前的這些生意里，雞蛋生意跟西瓜生意都算是大頭，董福妮那邊的生意雖然小，但她一直在做這個生意，勝在穩定，時不時也能進一些賬填補資金。

    目前董福妮在賣的衣服這塊，前期的時候生意確實一般，但這樁生意對她來說也是新的，時間長了之后銷量自然能上去。

    本身她這塊的庫存就不算太多，又不是主業賣衣服的，這個方面不管賺多賺少影響都不大。

    至于衣服會不會因為不流行而不好賣的問題，就更不在林念考慮范圍內了，畢竟本身她進的這批貨就是滯銷貨，在滯銷之上的滯銷，那也還是滯銷，差距不大。

    更何況有董福妮在幫她賣，她完全不需要cao這方面的心，隨時往口袋里塞錢就成，她幾萬塊錢的貨都能藏在倉庫里，更何況幾千的貨。

    只是這存款余額上上下下，總是在幾千塊錢徘徊，似乎不太能存下錢的樣子。

    林念看著記錄欄最后的余額一項，心里有些感慨。

    做生意雖然確實好賺錢，但很多時候光是庫存這一項，就能占據不少現金流，她都是這樣，別的生意人肯定也是如此。

    別看生意做的大，沒準手頭的錢絕大多數都囤了庫存，這要是一個不留神出現什么意外，那就是錢貨兩虧的結局。

    林念兀自感慨了一瞬，把記錄著所有賬單的本子放回到倉庫里，轉頭在倉庫里逛了兩圈，最終在一個小臉盆里拿了兩顆茶葉蛋。

    她的茶葉蛋煮的不多，吃的也不多，只是偶爾有空閑的時候才會吃上一個。

    仔細想來，好像這些茶葉蛋還是夏天煮的？

    林念把茶葉蛋放在小碗里，走到陽臺上，把碗放下，左手捏著茶葉蛋，右手剝蛋殼，順便把蛋殼暫時放在手里。

    十月底的杭城，已經逐漸涼下來了，但并不算太冷，偶爾干活多了，身上還會冒汗。

    她低頭往下看，于叔正坐在院子里編東西，這大概也算是他的樂趣，反正她基本看不到于叔閑下來的時候，就算是在家里坐著，他手里也總拿著細細的竹篾。

    偶爾會編一些根本賣不出去的竹編。

    腳步聲從樓下屋里頭傳出來，沒過多久，于嬸手里提著一根筷子出來了，上頭好像還戳著什么東西。

    林念靠在護欄上，側過身往下看，瞧著于嬸走向于叔，把手里的東西遞過去。

    于叔張嘴咬了一口。

    “熟了沒？”

    “還有點硬，再煮軟一點，”于叔嘴里還含著東西，含糊說話，“燉蘿卜就得煮軟一點，味道才能進去，這蘿卜都還硬著，你鍋里的排骨肯定也沒熟?！?/br>
    “我就問問你蘿卜熟了沒，說這么多做什么，”于嬸嘟囔一聲，低頭看了眼手里只被咬了一口的蘿卜，“剩下的這半個我給你放碗里？”

    “我不是怕你咬不動排骨么，”于叔說著，張了張嘴，“剩下的也給我吧，放回去做什么，正有點餓，這會兒應該涼了?！?/br>
    于嬸再把筷子遞過去，同時也不妨礙她懟回去：“明明是你自己咬不動，怎么說是我咬不動？”

    “是是是，我咬不動?！庇谑迨炀氂挚焖俚爻姓J錯誤，把蘿卜從筷子上咬下來，很快就響起咀嚼的聲音。

    于嬸手里的筷子指了指他，沒有再說話，回頭往家里走。

    走了兩步，她突然察覺到什么，抬頭一看，一眼就見到了站在陽臺上的林念，臉上立即露出了笑容：“小林啊，事情忙完了？”

    “嗯，忙完了，出來透透氣，”林念笑著傾身，手臂輕輕落在護欄上往下看，“今天的天氣不錯，不冷不熱，在外頭吹吹風剛剛好?！?/br>
    “是啊，你于叔這不是在外頭坐著么，也不怕蚊子咬?！庇趮鹫f著，指了指坐在不遠處的于叔。

    于叔忍不住搭嘴：“我這旁邊不是掛著蚊香嗎？”

    “屋里頭能用一晚上的蚊香，你掛在外頭，幾個小時就被吹完了，你還好意思說？”于嬸又懟，回頭跟林念說話，“小林，家里燉了蘿卜排骨，你待會兒下來吃點？”

    那頭于叔被懟了并不說話，在于嬸不注意的時候，抬頭，指了指于嬸的背影，沖著林念搖了搖頭，無聲地嘆了口氣。

    林念看著夫妻倆的互動不禁失笑，當然也沒忘記回于嬸：“謝謝于嬸，我晚上吃了茶葉蛋呢，已經飽了，以后有空再來于嬸家里吃蘿卜排骨?！?/br>
    “那也行，”于嬸沒有強求，指著屋里，“我進去看看，里頭燉著呢，你別忘了有空下來吃?！?/br>
    “好?！绷帜钚χc頭答應。

    目送于嬸進屋之后，林念依然站著吹了一會兒風，順便把手里的茶葉蛋吃完。

    轉身回屋的時候，她想到這兩天在背的古文，默背出聲。