這大概算是兩輩子她第一次真正在學校里讀書，對她來說坐在教室里不管是做什么，都是放松的事。

    “或許是因為我不強求學的特別好吧，”林念對面前的同學說道，“我小時候沒有念過書，長大后總覺得什么都不會，學什么都慢，以我的資質，肯定不能學的特別好，但只要能多學一點，我就心滿意足了?！?/br>
    “可是我比你還要笨，我總學不會書上的那些知識，”對面的同學皺緊眉頭，“有的時候我真羨慕你，可以認真學習，我就不行，我不管學什么都進不里腦子?！?/br>
    “也不一定是學習課本上的知識，”林念說著，看向眼前的人，想到了孟柯敏，她記得孟柯敏也有同樣的疑慮，她伸出手指開始算，“比如說你學了縫紉，以后可以里給人做衣服賺錢，比如說你學了修自行車，可以專門給人修自行車，要是你喜歡小朋友呢，以后可以里當幼兒園老師……”

    “那我現在就里做這些可以嗎？”旁邊有人聽著感興趣的話題坐過來。

    “對啊，我也學不進里，我媽說了，我不是個學習的料，我們家也沒有長會學習的腦袋，等初中畢業我就出里打工?！?/br>
    “我們這樣從學校里出里的人，肯定什么都不會，不是都得里工廠里學嗎？現在學了有什么用？”

    “念姐，你是怎么想著來學校的？你不是已經在外面賺錢了嗎？”

    “念姐，可以跟我們說說外面什么樣嗎？”

    ……

    圍攏過來的不僅僅只有女生，也有男生。

    初二的學生，都不過十四五歲，對一切都很是懵懂，對外面的情況更是一概不知，以前林念不說話，他們也不敢多問，這會兒林念開了口，他們也忍不住把心里的好奇問了出來。

    他們問的很多問題，也是林念從來沒有想過的，她更加不能從專業的角度來分析，思索之后，她還是覺得或許換一個角度會比較好。

    “我剛出來的時候，什么都不會，沒有學習過，身上也沒有錢，找了一份洗碗的工作?！?/br>
    “后來，我跟著后廚學了切菜，學的比較慢，但成果不錯，有一次正好廚房里的切菜工走了，我就頂上了這份工作?！?/br>
    “那個時候我又學了廚師，學的不太好，做出來的菜普普通通，又湊巧碰到廚師離開，臨時沒人，我又頂替了這份工作?！?/br>
    林念用平靜的語氣說完這些事之后，看著周圍的同學們，認真道：“這個過程可能很漫長，需要慢慢學，但工資能漲?！?/br>
    同學們面面相覷，好久之后才有人問：“那念姐你現在是廚師嗎？”

    林念搖頭：“不是，我要學習，所以辭職了，但是我想……我現在已經會做菜了，而且做的可能比普通人做的好吃一點，這樣就算我以后找不著別的好工作，還能繼續當廚師?！?/br>
    說完，她看著同學們，見大家還是面露茫然，也不知道該怎么深入解釋，只能撓頭總結：“反正多學點總沒有壞處，現在好多工作都有學歷限制，我要是能初中畢業，就能找那些限制初中畢業學歷的工作，應該能多賺幾塊錢?！?/br>
    她跟這些學生不一樣，她選擇認真學習其中一個主要的原因是前世十年的經歷，而有的事不是自己親身經歷過，是不會明白的，她很難里講什么叫親身體會。

    好在絕大多數人也就是湊個熱鬧，見林念實在說不下里，也不再多問，過了這一會兒的思索，就打鬧著里玩了。

    林念只是看了一眼，就繼續埋頭認真學習。

    影響一個人是很難的一件事，光靠口頭說教是很難改變別人。

    她不能決定別人怎么走，但她可以決定自己要走怎樣的一條路。

    這天的課程結束之后，林念背著書包離開，到車棚騎上自行車，踩著車子騎到學校外頭。

    剛走出校門，她就隱約聽到了有人在叫她。

    自行車停下，她偏過頭看向來人，認清對方的模樣后，她臉上露出一絲笑容：“宋經理?！?/br>
    “聽說你差不多就是這個點下課，特意來學校等你，”宋德明笑道，指著他身旁的人介紹，“這位是孫鵬孫經理，你們之前應該見過?！?/br>
    林念看過里，很快就想到了對方的身份，是之前周東風介紹買西瓜的其中一人，不過后來因為市面上的西瓜價格也還不錯，就斷了跟林念這邊的生意合作。

    現在這是……送上門的生意？

    同樣的批發價格，現在一斤西瓜2毛錢的利潤，比之前夏天賣還翻了倍，這樣的好事，不賺白不賺啊。

    可不能跟錢過不里。

    “孫經理，”林念笑著伸手，“好久不見?！?/br>
    第102章 一批庫存

    “林……”

    “還是喊我小林吧, ”林念見孫鵬有些猶豫不決，主動開了口，“確實我的年紀也比較小?！?/br>
    “行，那我就喊你小林, ”孫鵬的神情稍微放松, “你喝什么？”

    “飲料就可以, 我不會喝酒?！绷帜钫f道, 生意歸生意, 她完全不打算用喝酒去談生意，實在談不成的，那就算了，她也不會強求。

    這時候是孫鵬主動挽回跟林念的關系，聽她說喝飲料，立即喊了飲料過來，一邊吃飯一邊閑聊。

    但說來說去還是西瓜的事。

    林念能在這時候賣西瓜，是因為她有一個可以囤貨的隨身倉庫, 不過是借了“溫室大棚”的名義來賣, 而別的人要買，就只能真的去找種植溫室西瓜的人。

    能不能找到是一方面, 找到后人家愿不愿意賣又是另一方面, 畢竟反季水果基本不愁賣。

    而現在擺在孫鵬面前的正好有一個合適的人選, 稍微壓一壓面子找林念，遠比他另外去找人要方便許多。

    索性林念也沒有要為難的意思, 在孫鵬表示要繼續購買她的西瓜之后，她只是稍微猶豫片刻，就點頭答應下來。

    她也不是完全不通人情，答應之后還主動提了帶孫鵬過來的宋德明, 表示她跟宋德明合作的很愉快。

    言下之意，她這會兒點頭有一部分是看在宋德明的面子上。

    這話一出，三方的合作關系也算是更加密切了。

    這頓飯吃完之后，孫鵬當即定了500斤西瓜，還提前把貨款給了林念，算是給了足夠的誠意。

    林念也額外給了孫鵬一份報價單，告知他西瓜價格的情況，冬季西瓜少，不易儲存，后續的西瓜價格也會根據報價單而變。

    孫鵬早就從宋德明口中知曉了相關的情況，二話不說就接過報價單，還表示之后一定會按照報價單上的價格付錢。

    孫鵬之后，又有一個先前取消合作的采購經理主動找上門來，林念也沒有為難，答應了對方的采購需求。

    至于別的沒有找來的采購經理，她也沒打算要主動上門。

    她現在手里有40萬斤的西瓜，從十月開始算，即便是到來年四月截止，她也有七個月的時間可以賣西瓜，平均每個月需要賣出6萬斤西瓜。

    按照這個算法，現在的供貨情況還遠不到能清完全部西瓜的地步，但她很清楚，越到后面，西瓜的稀有度就越高，對于飯店酒店來說，需求量也會有所增加。

    退一萬步說，就算隨身倉庫里的西瓜實在賣不出去，她也不會虧太多，這段時間賺的完全可以填補她囤貨這段時間帶來的損失。

    十月的第一個禮拜，她總共賣出6000斤西瓜，比之前夏天每周賣出的西瓜要多出一倍。

    這6000斤西瓜一共讓她收入1800元。

    目前她的存款總共是6700元。

    過去這兩周，因為她手頭拮據，并沒有進太多的貨，董福妮那邊需要的東西，她基本上都是進一點出一點，沒有在手里囤太多的貨。

    九月過后，短襪和絲襪的銷量陡然下降，棉襪跟毛巾的銷量又有所上漲，但好多人家先前買的那些都還沒有用完，杭城這邊的市場基本飽和，兩周時間，董福妮主要賣的棉襪和毛巾總共就賣出6000多件。

    林念手里得到的利潤是480元。

    再算上一些亂七八糟的收入，她手頭的存款余額總共是7000元的樣子。

    算清手頭的存款之后，她想到之前跟丁華交流的情況。

    丁父那邊工廠的貨全部要以清倉價賣出，夏季的衣服一律3塊錢一套，春秋的衣服一律5塊錢一套，外套不論厚薄，不管春夏秋冬，統一打包出售，平均每件外套的價格在4塊錢左右。

    林念本來想著這時候差不多可以去繼續收雞蛋了，但要是她手里的錢這時候就拿去換貨物、換雞蛋，肯定不會再有錢拿下丁父工廠的這批貨。

    后面的一周時間，她耐住性子沒有出去，留住了這周進來的貨款。

    十月的第二個禮拜，西瓜批發價依然是3毛錢一斤，算上零散賣出的，這周一共賣出8000斤西瓜，總共收入差不多是2400元。

    相當于她的存款余額一共是9400元。

    她拿了其中的9000塊錢，去了丁父的工廠。

    丁華問起時，她沒有多說，只說這是現在她能拿出的一筆錢。

    外人不知道她倉庫里囤了40萬斤西瓜，只看她這段時間手里的生意，手里有一些盈余是正常的。

    9000塊錢不算太多，但也不少，在這個萬元戶就已經很厲害的年代，她能一口氣拿出9000塊錢流動資金，已經能算得上是佼佼者了。

    丁華帶著林念去服裝廠的另一個倉庫里，簡單數了數目前倉庫里的庫存。

    “服裝廠里的庫存多，又是不太好賣的款式，但清倉價格便宜，倒是有不少人來看過，也拿了一些走，我知道你想要，特意叫人給你留了一些比較好的，但工廠徹底交接完畢也就這幾天的事，你可以再看看還有沒有別的想要的東西，也許還能以更便宜的價格拿到?！?/br>
    這個倉庫在服裝廠里頭，走進去的時候也沒有感受到太多灰塵，可以看出之前應該經常有人打掃。

    東西全部堆在倉庫的一角。

    丁華到的時候，特意叫人送另一個角落拿了一批特意留著的衣服出來。

    “夏季衣服1000套，秋季衣服800套，外套一共是400件，總共是8600塊錢，”這個價格算出后，丁華笑了，“我之前還想說你要是錢不夠，我可以借你一點，好在你拿得多?！?/br>
    “都要嗎？”旁邊替丁華拎東西過來的人問道，“這批衣服可不少?！?/br>
    “對，都要，”林念點頭，“正好價格合適?！?/br>
    那人看了眼林念，又看向丁華：“倉庫里還有些庫存，按照正常價格不太好賣，你們要是想要，只要3000塊錢就可以全部帶走?！?/br>
    丁華對自家廠里做出來的衣服質量倒是很有信心，對這話沒有別的想法，反而還有些興奮，看向林念提議道：“我覺得合適，你覺得呢？你有想法的話，多出來的3000塊錢我可以借你?！?/br>
    林念對這個提議也有些興趣，實際上如果不是這段時間她只能攢到9000塊，她一定會多拿一點錢過來批發。

    現在丁華這么說了，她更沒有異議：“可以，借的3000塊錢，等我手頭資金回轉過來，再還給你?！?/br>
    林念手里帶了錢，丁華的錢卻都存在銀行，去銀行取錢這一來一回花費了不少時間，好在最終沒有再發生別的事。

    沒過多久，屬于林念的這批貨物全部放到她的三輪車里。

    除了她自己買的那些之外，剩下的貨物每一樣估計都有個大幾百件，如果正常的清倉的價格算，這批貨物賣個四五千不成問題，現在3000塊錢拿下，是在撿便宜的基礎上又撿了一次便宜。

    東西運回住處，林念直接把所有的貨物全部放在三樓，花了一個晚上的時間全部整理出來。

    這批衣服里有好多款式一樣的，但也有一些做工格外精致的，一套秋天的衣服，清倉價5塊錢，賣出去20塊、30塊也不會顯得貴。

    款式雖然比不上現在時興的那些衣服，但勝在結實耐用，只要愿意花時間去賣，完全不用擔心賣不出去。

    買衣服之前她的存款是9400元，買完衣服后，不算欠丁華的3000塊，她手里還剩下800塊錢。

    衣服整理好之后，她特意去買了一個鐵架子，還買了一批衣架，把直接就能賣的衣服逐一掛在鐵架子上，作為出去賣衣服的展示架。

    之后她找來董福妮，跟她商量賣衣服的事。

    這段時間主要以賣秋天的衣服和外套為主，夏裝暫時不適合叫董福妮去賣。

    “這邊的這些衣服，售價15塊錢一套，這邊12塊錢一套，外套這些是12塊錢一件，這些是10塊錢一件，我給你的價格分別是13塊5毛，11塊，10塊5毛和9塊，還是老規矩，賣不出去的衣服可以隨時退回來?！?/br>
    這樣的價格，相當于賣貴的那些，董福妮每賣出套或者一件，可以提成1塊5毛錢，而便宜的那些，她每賣出一件可以提成1塊錢。