這也是她在見到董福妮之后才想到的法子。

    她有貨不想跑，而董福妮正好想要賺錢，至于風險什么的，她愿意全權承擔，現在就只差董福妮點頭。

    公交車上，董福妮本該早早下車，但她卻一路鬼使神差跟著林念到了飯店附近的站點，雖然這一路上她都沒有開口詢問，但從她的神情可以看出，她被林念簡短的話語說動了。

    直到走下車，她終于忍不住開了口。

    “我可以問，是什么生意嗎？”

    第41章 提成生意

    林念帶著董福妮在附近的長凳上坐下, 簡單說了她這段時間做生意的經歷。

    “我覺得村莊附近的生意依然是好做的，而且只要我們的價格便宜，就算是城里頭的生意也可以做起來, ”林念認真說道, “董大姐有自行車, 可以騎著車到處去試試?！?/br>
    董福妮有些茫然, 許久之后才開口：“那……那這成本……”

    林念之前特意沒有說起這事，就是在等董福妮反應, 現在見她主動問，這才開口：“毛巾和襪子售價都是2毛5一件，我可以給你兩個選擇, 一個是我給你介紹貨源，你自己去介紹，自己賣，盈虧自負，還有一個……”

    她頓了頓，見董福妮的目光看過來, 繼續往下說：“還有一個就是你從我這里進貨，選擇這一點的話，你的利潤不會有那么高, 我可以給你3分錢一件的利潤，你嘗試著去賣，要是賣不出去，不管是破掉的還是款式不好沒人要, 都可以退還給我?！?/br>
    “賣不出去的還能退？”董福妮驚訝問道，“那你不是吃虧了？”

    “不會，”林念笑著搖頭, “因為東西是你在賣，力氣是你在出，我只是承擔庫存積貨的壓力而已，這樣的風險也理應由我來承擔，只看董大姐愿不愿意做這樁生意?！?/br>
    庫存這一塊，林念不知道別人是怎么想的，不過前世她做的最后一份搬運工作就跟庫存積壓有關，知道對一些做生意的人來說，積壓庫存確實是一樁麻煩事。

    但在她這里，這個問題反而對她影響不大。

    董福妮也在仔細考慮這個問題。

    “一件3分錢，我賣出10件就是3毛，100件3塊錢?！边@是一道很簡單的算法題。

    林念點頭：“對，我之前去賣，基本都是賣十件送一件，但2毛5的價格本身就比較低，你不送應該也能賣出去，你的利潤低，如果按照我的法子，半天時間賣出兩三百件不成問題，就算是賣200件，送20件，你能賺5塊4毛錢?！?/br>
    這還是以最低的情況算的，按照之前林念的經驗，她做這門生意最差的一次，就是去了一個已經被走過幾次的小鎮，那時候她大半天時間也買了1000多件，折算下來，半天賣四五百件不成問題。

    主要是有買十送一這樣的優惠在前面吊著，許多人哪怕沒有那么多預算，想著討一點便宜，咬咬牙也會一口氣直接買10件，這樣一來，四五百件也就四五十個人而已。

    現在只看董福妮自己能不能反應過來。

    在林念說完之后，董福妮再次陷入了沉思。

    過了好一會兒，她回過神來突然笑了：“哎，我想這么多做什么，小林你腦子比我好，我就聽你的吧，反正我現在每天也有些時間沒什么事，而且你給我貨，我還不用擔心賣不出去砸在手里，這活我接了?！?/br>
    林念見她答應，也沒有再提是不是由她自己去進貨這件事，至少現在來說，董福妮應該是不愿意承擔風險的。

    至于以后，等她自己走出去賺到錢之后，或許會有別的想法。

    “董大姐住的遠嗎？”林念問道。

    董福妮搖頭：“不是太遠，騎自行車二十分鐘就能到?！?/br>
    “行，那明天董大姐來我這里拿貨，第一批貨的話我建議拿500件試試，到時候可以先放一半的貨款在我這里，等你把東西賣出去之后，再付清另一半的貨款怎么樣？”林念知道董福妮對生意的事不是很熟悉，主動提出建議。

    董福妮自然沒有意見，立即點頭答應下來。

    貨款是按照2毛2來算的，一半的貨款就是55塊錢，這筆錢對董福妮來說不算是大錢，而且她還拿了全部的貨，怎么都不會虧。

    同樣的，這一次承擔風險的依然是林念。

    但在林念這里，500件貨物的批發單價是1毛5分錢，500件貨物的單價只是75塊錢，哪怕董福妮拿了東西不回來，她也就是虧損20塊錢，但要是董福妮能信守承諾，這樁生意還能長久地做下去。

    想到這里，林念的思緒頓了頓，不知道是錯覺還是什么，她總覺得自己現在比以前要聰明了許多。

    “小林，那我明天一早騎自行車來你這里拿貨？”董福妮問道。

    “行，”林念回神，點了點頭，“我一般六點四十多就醒了，五十出門，回來的話可能要……”

    “我知道，”董福妮笑了，“小林你忘了，我們還在一個宿舍住過呢，你的習慣我怎么會不知道呢，你放心吧，我會在你在家的時候過來，也不會耽誤你的時間?！?/br>
    林念才反應過來：“時間還挺快的?！?/br>
    “是啊，不知不覺我都離開一個多月了，”董福妮也有些感慨，起身跟林念說話，“不過今天能遇到你，一定是我的幸運，謝謝你，小林?！?/br>
    說完，董福妮張開手，抱了抱林念。

    林念微笑：“如果以后董大姐能成功，肯定不是因為我，而是因為董大姐自己的選擇?！?/br>
    “那我期待自己以后能成功?！倍Ｄ菪α?，說是這么說，她卻沒有把這話放在心上，她這時候的想法很簡單，就是給自己以后的養老多攢點錢，至于別的，現在都還不在她的考慮范圍內。

    董福妮現在的住處到這里，騎自行車要二十分鐘，走路就遠多了，所以她回去的時候，依然是選擇坐公交車。

    她離開之后，林念一個人回了住處。

    回去之后，她開始仔細算自己手頭的資金。

    現在是一月中旬，距離上次一口氣進了3000件貨到現在，又過去了一個多月的時間，她在那之后先后去賣了五次貨，分別進貨4000件，5000件，5000件，6000件，6000件。

    當然，并不是全部都賣了出去，這五次她一共進了26000件貨，賣出15000余件，庫存還有11000件。

    現在她的余額一共有800多塊，其中包括1月份的工資260塊。

    其實如果沒有積壓這么多庫存，她現在手頭的余額應該有2400多塊，但庫存壓著，就相當于流動資金被壓在倉庫里。

    原先沒有仔細算的時候，林念還沒有察覺，這會兒算了算，她才發現自己確實在庫存這塊用了太多的流動資金，哪怕她不怕虧，但這時候把全部流動資金壓在這上面，一般人確實很難承受。

    這一萬多的庫存，足夠她消耗好一陣。

    但事情既然已經走到這一步，她也不至于再為此擔心，把心里的事放下之后，開始整理倉庫里的東西。

    這段時間，她偶爾會帶一些貨回來，讓于嬸于叔知道她在做小生意，明天董福妮過來拿貨，也不會讓人太多詫異。

    她從倉庫里拎了一麻袋貨出來，放在現在空蕩蕩的另一個小房間里，又找了一個之前進貨用的黑色大塑料袋，襪子和毛巾各選了250件，放好后把袋子扎緊，這樣明天董福妮過來，就可以直接拿著東西走，不用浪費時間。

    做好這件事，她去洗了個澡，只穿著棉衣棉褲回房間，就這房間里已經暖和起來的溫度，躺在床上看書。

    第二天早上，董福妮正卡著林念要出門的點過來，說話時，嘴里還哈著冷氣。

    站在門口說了會兒話，她取出之前說好的55塊錢遞給林念，雙手放在嘴邊呼了口氣，讓雙手暖和一些之后，才接過林念手里的黑色袋子。

    林念看她的樣子，忍不住開口：“要不然下次我晚點出門吧?！?/br>
    “不用不用，”董福妮笑著搖頭，“我現在晚上睡覺也早，這個點起來也睡夠了，我想趁著現在年輕，好好干活，你可千萬別換時間，不然我會以為自己耽誤了你，到時候我賺不到錢，可是你的事哦?！?/br>
    最后幾句，董福妮是用帶著笑的語氣說的，她實際在擔心的還是影響到林念的日常生活。

    林念只能點頭，兩人簡單聊了兩句，董福妮就急匆匆離開了。

    眼看著時間差不多，林念也鎖了門下樓，到樓下的時候，遇到了于嬸，面對于嬸略帶好奇的眼神，林念只說是因為自己在做點小生意，所以想帶著同樣日子有些難過的董福妮也賺點錢。

    董福妮的事在附近這一圈鬧的也大，于叔于嬸是堅定站在董福妮這邊的，這也是林念敢讓董福妮光明正大出現的原因。

    果真，于嬸聽到她這話連連點頭，還保證道：“你放心，我一定不把這事說出去?！?/br>
    林念笑了，再三感謝后才往飯點走去。

    董福妮的離開對反應沒有產生任何影響，畢竟只是一個洗碗工，一個正兒八經發工資的飯店，想要找個洗碗工很容易。

    連帶著跟董福妮相關的話題也逐漸消散。

    林念自然也不會主動去說起這事，到了飯店之后也依然是自顧自做自己的份內工作。

    不過這一天似乎有一點特別。

    “小林，今天你來試試吧?！?/br>
    林念抬頭，見王大廚手里拿著鍋鏟，正直直地看著她。

    她慌忙站起來，心里有些緊張：“王大廚，這……我不太會?！?/br>
    “沒事，反正都是自己吃的?！贝蟮质菑N師都吃的好，讓本就憨厚的王大廚看上去更顯圓潤，笑起來的時候也十分和藹。

    林念這段時間跟王大廚相處還算多，見他這么說了，終究還是鼓起勇氣走上前去。

    今天要做的是炒面，這是一道很簡單的早餐，只要是廚師，人人都會，但王大廚做出來的菜總是要比別人多一些滋味，不管是火候還是調味，都恰到好處。

    林念這段時間也總在私底下練習做菜，站在灶臺前，她心里的忐忑已經全部壓了下去，像模像樣開始了動作。

    第42章 放假消息

    早上的食材不多, 林念只是往炒面里加了基礎的蘿卜、青菜、豆芽，調料都是她按照自己的習慣加的，不完全跟學的一樣, 只是根據她的喜好來調的味。

    林念學廚的目的主要是為了滿足自己的口腹之欲, 也沒想著大眾的口味如何, 做出來的菜也要比大眾的菜更符合她的胃口。

    而在她炒面的時候, 一旁的王大廚和胡詠梅正在聊天。

    “你看著怎么樣？”

    “普普通通，”王大廚搖頭, “可惜了，她在做菜沒什么天賦，唯一值得稱贊的就是勤奮, 而以她的天分，恐怕究其一輩子，都不可能達到頂級廚師的程度?！?/br>
    胡詠梅剛聽到前面“普普通通”四個字的時候，心里揪了一下，等聽到后面的“頂級廚師”，心里頓時無語：“天才哪里那么好找？”

    王大廚微笑：“不過我看她也不是特別想要往這塊發展?！?/br>
    “這也能看出來？”胡詠梅好奇問道。

    “自然, ”王大廚收斂起臉上的笑容，認真道，“不管是什么行業, 喜歡的人對這件事都是抱以百分之兩百的熱情，因為熱愛，做出來的菜里也會有感情，至于小林……她現在應當還處于滿足自己的階段?！?/br>
    胡詠梅仔細看著林念的動作, 看了許久都沒有發現有什么特別，至于王大廚的話，她也聽的云里霧里, 實在想不出答案，她只能搖頭：“我是不懂你們這樣的人心里在想些什么，我問最后一句，你覺得小林的手藝，做出來的菜好吃嗎？”

    這下輪到王大廚愣了，好一會兒才回神，像是被問到了什么奇怪的問題，無奈道：“以她的手藝，普通的好吃還是能做到的?！?/br>
    “那就夠了，”胡詠梅笑了，她想不來那么多，只覺得林念的手藝被王大廚認可，那就算是不錯了，“我去拿碗筷，待會兒也讓大家嘗嘗小林的手藝?！?/br>
    說完，她沒有再理會王大廚，轉身去櫥柜里拿干凈的碗筷。

    王大廚見她走的快，長嘆一聲，背著手走到林念身邊，低聲指點她的cao作。

    廚藝一事，細節也很關鍵，不同的人在做菜的時候會有自己的習慣，稍微有些偏差，哪怕步驟完全一模一樣，味道方面也會有細微差距。

    但普通人不太能嘗的出來其中的區別。

    這個普通人當中也包括林念自己。

    不過她很聽話，王大廚都開了口，她自然不會反駁，老老實實按照王大廚的指點來做，只是cao作的時候會帶有些許的僵硬，可以看出她確實只調整了cao作，心里并沒有太大的感悟，也不明白這樣的cao作變化對于最終的成品會有什么區別。

    “我看你最近偶爾會在空閑的時間看菜譜，是有心想要當廚師嗎？”王大廚問道。