文靖安：“好?！?/br>
    于是眾人讓開了一條道，王四發那邊的人也讓出位置，王四發領著文靖安父子往店里去了。

    不得不說人家這家豆腐店確實有些底蘊，光是從店面來說就氣派得多，更不用說人家這是祖傳的房屋，繼續往里走，過了一道拱門，后面左右廂房兼備，中間是個院子，院子最里面是待客的大廳。

    大廳首座上的那位無疑就是老板娘了。

    她在廳內看到來的竟然是一個大人和一個小孩，不禁皺起了眉頭，一度懷疑自己看錯，等文靖安和文三貴在廳外等候，王四發進來跟她報告之后，她才知道那是文三貴和文靖安父子。

    王四發特意叮囑她：“這家人很奇怪，大的只護著女人和小的，基本不說話，那個小的才說話?！?/br>
    老板娘更覺奇怪，她看文靖安最多也就十來歲，當爹的不開口，讓小娃娃說話？

    不過人家已經到了門口，她就不能怠慢，拿出基本的談判誠意，親自站起來，到門口把文靖安父子迎了進去。

    讓王四發親自奉了茶，老板娘問文靖安：“我怎么覺得這位小公子眼熟，是不是在哪兒見過？”

    文靖安：“前幾天我到你家買過豆腐，但豆腐沒買成被你轟走了?！?/br>
    豆腐店每天顧客往來甚多，老板娘不可能將每個人都記下，但文靖安那天在她家豆腐店門前傻站了很久，最后是她把文靖安和陳崇章轟走的，因此她還是有點印象。

    “對了！那天還有個小胖子和你一起?！?/br>
    文靖安：“老板娘好記性?！?/br>
    老板娘：“好記性有什么用，哪有你厲害？看了那么一小會就把我家的豆腐方子學走了?！?/br>
    她這話說的就是血口噴人了，隨口一句便把偷方子的帽子扣到了文靖安的頭上。

    文靖安早想好了對策，三言兩語便做了化解。

    “你家的方子真那么管用，你們就用不著來找我們晦氣了?！?/br>
    老板娘：“……”

    也不怪她，正常人誰能想到一個十歲的孩子能如此對答如流？

    倒是王四發無賴慣了，還是用狐假虎威那一套，威脅道：“小王八蛋沒死過是不是？！”

    文三貴主動向前走了一步，那意思是別為難小的，有種沖我來。

    老板娘用眼神震退了王四發，初一交鋒她們便輸了一局，但文靖安也不乘勝追擊為難她們，直接開門見山道：“如果不是被逼急了你們也不會用這種手段，我體諒你們的難處，你們也體諒我家的難處，你們做生意養活一家老小，我爹娘也要養活我，誰也別趕盡殺絕?！?/br>
    文靖安這番話一出，老板娘直接是愣住了，她原本是想著給這對父子一個下馬威，然后由她來說這番話，沒想到被文靖安搶先了。

    這這種話于情于理都不能反駁，幾乎相當于真理了，老板娘原本的計劃是她說了之后搶占先機，然后先發制人給文靖安一家施壓，比如要求文靖安家往后一天只能賣30斤豆腐或者更少之類的苛刻條件，但文靖安直言不諱得到了無心插柳的效果。

    可見真誠和自信是談判勝利的重要條件。

    不過和老板娘那種狹隘的想法不同，文靖安這么說是出自推己及人的真心實意。

    “我們家的豆腐店得繼續開，你們家的也要開，但我們心里都清楚各自豆腐的成色。我不兜圈子，長此下去，你家肯定關張大吉，我說的沒錯吧老板娘？”

    王四發臉上越發難看，又要發作，老板娘卻抬手止住了他，也坦誠相見道：“你說得對?！?/br>
    文靖安：“好，按理說你們就不該找我家麻煩，而是去找你家豆腐的問題，對不對？”

    老板娘：“對?！?/br>
    文靖安：“你們沒辦法解決你家豆腐的問題?！?/br>
    老板娘：“是?！?/br>
    文靖安：“要是我幫你們解決了呢？”

    老板娘一窒，愣了半晌后才問道：“你說什么？”

    文靖安：“你們家的豆腐不僅偏紅色還有一股怪味，肯定是點鹵出了問題，你拿一些你們的鹽鹵出來給我，我幫你們想辦法?！?/br>
    老板娘還沒說話，王四發先不打自招了：“什么鹽鹵？！你小子說什么屁話？”

    在王四發的眼里，用鹽鹵點豆腐是無比神奇的秘方，他入贅十多年后老板娘才把這個秘方告訴他，現在被文靖安隨口說了出來，他當然揣著明白裝糊涂，要了他的命他也不會承認。

    文靖安哪能不知他和老板娘的心思，直接說道：“我家的豆腐是按我的方子做出來的，大家都是同行，這里沒外人，做豆腐那點流程不用藏著掖著?！?/br>
    王四發：“你小子——”

    老板娘：“你真有辦法？”

    文靖安：“拿一些你們的鹽鹵給我，不用太多，三四兩就夠，能不能行明天自見分曉?！?/br>
    老板娘不說話了。

    其實在此之前，她和王四發私底下已經試過用無數種辦法改良她們家的豆腐，無一例外都失敗了，她也知道是點鹵的鹽鹵出了問題，但那是祖宗傳下來的秘方，她不敢亂動，所以文靖安直接點出了鹽鹵的問題，毫無疑問擊中了她的內心。

    一番思想掙扎之后，她問文靖安：“我憑什么信你？”

    文靖安：“憑我家根本不需要你們的秘方?！?/br>
    老板娘再度陷入沉默，顯然又是在做衡量，王四發眼見不妙，趕緊吹枕邊風：“老婆！你真信這小子！這些讀書人心眼最壞，別看他是小鬼頭，他人精著呢！”

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