因為沒有帶回尸骨和遺物，大伯母不信堂哥犧牲了，她總罵堂哥不孝順，在朝鮮娶了媳婦忘了娘。

    其實他們都知道堂哥肯定是被轟|炸的支離破碎，尸骨無存，如今不知道躺在哪座山頭，不過沒人說出來，人活著總要有個念想。

    堂哥離開那年十八，他十五，當時他也是一腔熱血，很羨慕堂哥，如今二十五年過去，他竟是越活越回去。

    其實趙支書剛當選大隊長的時候，也曾雄心壯志要帶領社員們過上好日子，然而理想很美好，現實很糟糕，他們大隊幾乎都是三等地，不管怎么努力，莊稼都不會多收一分，偶爾還會遇到旱澇蟲災，一年的努力便會付諸東流。

    他也弄過養豬場，第一年就發生了豬瘟，至于像米面加工、磚瓦窯這種廠子，先不說沒有那個財力和門路，就算有，以他們大隊的規模和地里位置也開不起來。

    如今終于有一個拿的出手的鹵味，為什么不敢嘗試一下呢？

    靜默片刻，趙支書道：“行，你放心大膽的做吧，出問題我擔著?！?/br>
    聞言，溫雨晴心中微微一喜，“謝謝趙叔，您放心，我肯定會努力的?！?/br>
    雖然剛才溫雨晴說的慷慨激昂的，不過她也知道，現在還處在敏感時期，這些年發生的事給大家心里留下不小陰影，這導致大部分人做事都兢兢業業，謹小慎微，他們也不是不想改變，而是不敢改變，都怕一個弄不好給自己帶來麻煩。

    雖然這個時期很快就結束了，一切都會越來越好，但他們并不知道。趙支書現在真的是頂著壓力在支持她，他這樣做不是為了自己，不是為了家人，而是為了大隊，為了社員們。

    就為了這樣的好領導，溫雨晴也會下十二分力氣將鹵味坊辦好，她相信，有這樣的領導，加上社員們的努力，鹵味坊肯定會紅紅火火！

    兩人聊完后，繼續收購物資，這一忙就是一小天。

    晚上回到家后，溫雨晴就開始記賬。

    因為鹵湯、調料包都給了大隊，之前熬制鹵湯的費用，如大骨頭、藥材，以及去省城的路費等等這些自然要算到鹵味坊上。她不會占公家一分便宜，但也不會自己吃虧。

    好記性不如爛筆頭，以后每一筆賬目都要及時記下來，并且還要將來龍去脈寫清楚，不然很容易忘記。

    記完賬后，溫雨晴又寫了一份‘公司規章制度’，雖然現在只有幾個員工，不過無規矩不成方圓，該有的規矩還是要有的。

    等溫雨晴忙完，躺在床上的時候，已經九點多了。

    在這個沒有手機、電視、沒有任何娛樂的年代，九點就算熬夜了。

    溫雨晴以為忙碌了一天，躺下后就能呼呼大睡，不想卻失眠了，失眠的原因自然是因為錢。

    今天在rou聯廠買的豬大腸，鹵好后被幾個大隊干部分了，一共賣了五塊二，去掉欠郭師傅的錢，還剩下一塊九。

    雖然現在的豬比較小，但是一副豬大腸也有十來斤，一塊九連買一副豬大腸都不夠。

    總向郭師傅賒賬也不好，可溫雨晴不想向大隊伸手，又沒有合適的借錢人選，這事就成了老大難。

    第二天天剛亮溫雨晴就醒了，這一宿她基本沒怎么睡，沒想到讓她失眠的事，第二天就迎刃而解了。

    原來郭師傅覺得溫雨晴來回跑折騰，直接讓他兒子郭大寶帶著兩副豬大腸過來了。

    郭大寶打聽一番后，找到了溫雨晴的家。

    郭大寶長的憨憨的，看著就是實在人。說起來這人還是溫雨晴上一屆的學長，以前兩人見過面，不過沒說過話。

    以前的學妹變領導，郭大寶心里多少有些不自在。見到溫雨晴后，他不停的撓腦袋。

    溫雨晴沒想那么多，見郭大寶過來，直接將他帶到大隊食堂。

    這般忙活了一早晨，鹵大腸、鹵干豆腐、鹵豆干、鹵黃豆、鹵蛋都做好了。

    一下子弄了五樣食物，趙支書擔心賣不出去，溫雨晴卻不愁，東西多才能吸引人，要不是土豆和蘿卜沒收到幾個合格的，油皮和腐竹這些豆制品趙富貴和李大頭不會做，她肯定再多做幾樣鹵味。

    溫雨晴將做好的鹵味一一放進箱子里，然后用繩子牢牢的綁在自行車后座上。

    她身上背著一個軍挎包，這是原身上學的時候背的書包，現在被溫雨晴用來當收錢的兜子，里面還放了裝水的玻璃瓶子、記賬的紙筆等。

    見溫雨晴收拾好了東西，趙支書道：“雨晴，讓趙前進跟你一起去吧?！彼傆X得溫雨晴還是太年輕，做事不夠穩當，讓趙前進跟著去，也能放心些。

    溫雨晴自然也樂意有人陪自己過去，現在交通不發達，縣城里沒幾趟公交車，去哪都靠兩條腿，她一個人抱著大箱子到處跑確實不方便，而且賣東西的時候有人在一旁幫忙也不容易出錯。

    不過趙前進是家里獨苗，初中畢業后就在大隊當會計，沒干過農活，更沒吃過什么苦，骨子里還有點知識分子的小清高，讓他去賣東西，肯定像個門神一樣杵在那，這也是現在售貨員的通病。

    溫雨晴要找的是臉皮夠厚，能說會道，會來事的賣貨小能手，可不想找個擺設。

    “趙會計挺忙的，要不讓小馬哥陪我去吧？”小馬挺能說的，最重要的是能放下身段，比趙前進適合多了。

    對趙支書來說誰去都一樣，“行?！?/br>
    小馬最喜歡湊熱鬧，聽說能跟著去縣城賣東西，高興的不得了。

    兩人出發的時候，大隊干部和路上遇到的社員們都來相送。

    昨天聽說鹵味坊向他們收購物資一個個都高興的不得了，今天見溫雨晴進城賣鹵味，大家才意識到一個問題，她要是賣不出去，以后就不會收他們的東西的。

    這一瞬間，社員們深刻的意識到鹵味坊的興衰與他們的生活密切相關。

    兩人還沒離開，他們就已經開始盼望兩人快點回來，給他們帶來好消息了。

    就這樣，溫雨晴和小馬在眾人期待且擔憂的目光中出發了。

    第14章

    公社每天到縣城的客車次數有限,為了下午能趕回來，他們要盡快趕到客運站才行。

    本來溫雨晴想讓小馬騎自行車，她抱著箱子坐后座，不過想到那能將人顛的飛起的坑洼土路,她要是抱著箱子坐后面,估計能直接將箱子賣了,最后溫雨晴騎自行車,小馬跟在后面跑。

    兩人到副食品店的時候一點多，錢經理不在,不過因為提前打過招呼，下面的人直接給他們安排了一個攤位。

    攤位在最里面，位置不太顯眼。

    溫雨晴和小馬來到攤位前,將鹵菜一樣樣拿出來，整個過程小馬都很激動，這還是他第一次賣東西。

    東西都擺好后,兩人就等著顧客上門了。

    等了片刻，沒等來一個顧客,小馬擔憂的問道：“溫隊長,這一直不來人怎么辦??？”此時他的心情已經由最開始的期待變成了焦慮。

    “這才剛開始,不著急?！睖赜昵缱焐线@么說，其實心里并不淡定，她做了五種鹵菜，每樣雖然不多,但是加起來卻不少。

    大隊部的干部們條件算好的,昨天的豬大腸他們還是咬牙買的，今天這些他們肯定消化不了。而且今天是第一天，若是出師不利,會打擊大家的信心和積極性。

    溫雨晴盯著副食品店的門口觀察了一會，發現半天過去了，沒幾個人進來。大周末的，人流還這么差。

    想了想，溫雨晴道：“我們換個位置?！?/br>
    小馬四下看了看，壓低聲音問道：“換哪去？這里也沒有太合適的位置了?！?/br>
    “去外面?！?/br>
    “??？”小馬一臉驚訝，“外面哪？”

    “門口的位置?！睖赜昵绲溃骸澳闳フ┝鴹l回來?！?/br>
    “摘柳條做啥？”小馬不解的問。

    “做筷子?！睖赜昵缃忉尩溃骸胞u味涼了以后香味淡的幾乎聞不到，我們的價格不算低，為了讓群眾盡快接受，只能讓大家免費嘗嘗?！?/br>
    后世推銷手段花樣繁多，層出不窮，不過最快最有效的方法還是免費試吃，就像趙支書嘗過后同意她開鹵味坊，錢經理嘗過后同意她在副食品店擺攤一樣，這也適合現在的民情。

    聽溫雨晴這么說，小馬頓時明白了，“我懂了，他們嘗過后知道好吃，就愿意買了?！狈凑怯绣X，肯定買。

    “聰明?！睖赜昵缈淞诵●R一句后，說道：“你去摘柳條吧，東西我搬?！?/br>
    “哎?！睉艘宦暫?，小馬便跑出去了，等他回來的時候，溫雨晴已經把東西搬到外面了。

    副食品店就坐落在主道上，這會街道上人不少，只是并沒有人往這邊看。

    在街上賣熟食，最重要的就是香味，要是在門口擺上一口煮鹵味的大鍋，大火將鍋燒開，鍋蓋一掀，香味瞬間就飄出數米遠，肯定能引來不少客人，可惜現在什么都沒有，只能靠嗓子喊了，好在溫雨晴的臉皮夠厚。

    把從其它攤上借來的小刀遞給小馬后，溫雨晴就開始大聲的吆喝起來，“鹵味，賣鹵味了，正宗的秘制鹵味，好吃不貴，經濟實惠?！?/br>
    溫雨晴這一嗓子聲音不小，小馬正在削筷子，沒有一點心里準備，突然聽到她放開喉嚨大喊，整個人嚇得一哆嗦。

    溫雨晴瞄了小馬一眼，“小心點，別把手指頭削掉?！?/br>
    小馬嘴角抽了抽，“沒想到你看起來嬌嬌弱弱的，嗓門比大老爺們都洪亮?！?/br>
    溫雨晴聳了聳肩，“沒辦法，這離路邊不算近，不洪亮沒人聽的見?！?/br>
    現在大多數商品都供不應求，賣方市場，根本不用吆喝。

    黑市雖然有投機倒把的，但一個個都跟驚弓之鳥似的，有一點風吹草動馬上跑路，哪有人敢這么明目張膽的喊，溫雨晴這一聲吆喝，吸引了不少好奇的目光。小姑娘長的文靜秀氣，沒想到嗓門這么大。

    見大家望過來，溫雨晴忙再接再厲，繼續喊道：“正宗的秘制鹵味，免費品嘗，走過路過，不要錯過啊?！?/br>
    如果說剛才那一聲吆喝吸引路人駐足，那這一聲‘免費品嘗’就吸引了路人的腳步了。

    免費品嘗的好事還是第一次聽說，不管買不買都想免費嘗一口。當然主要也是因為兩人在副食品店門口賣，所以沒人擔心上當受騙。

    有那腳快的，已經來到近前，這年頭賣熟食的特別少，看到攤位上的東西，來人驚訝的問道：“你們這是熟的？”

    “對，用鹵湯煮的?！睖赜昵缒托慕忉尩溃骸拔覀兊柠u湯是獨家秘制，用了數十種珍貴藥材，新鮮的五花rou，豬棒骨等，經過多道繁瑣工序，熬制了一天一宿才制成的。這些食材每一樣都經過細致處理，再用秘制鹵湯熬煮，味道可想而知?！?/br>
    雖然都是奔著免費品嘗來的，不過大家都不好意思做第一個吃螃蟹的人。

    溫雨晴自然看出了大家的心思，“來了就嘗嘗，要是覺得不好吃就不買，不用有任何心里負擔?！?/br>
    說完，見大家仍站在一旁，一副想嘗又不好意思開口的樣子，知道他們還是抹不開面子，溫雨晴剛想出去找個售貨員當托，這時，一個模樣輕佻，有點斗雞眼的青年從后面擠上來，指著豬大腸道：“給我來點豬大腸，我看看它究竟香的有多離譜?！?/br>
    見終于有人敢嘗試了，溫雨晴忙拿過一雙新削好的柳條筷子遞給青年，“您自己夾一塊嘗嘗?！眮碇皽赜昵缫呀泴Ⅺu大腸切成適當大小的小口了。

    斗雞眼青年也沒客氣，接過筷子后，直接夾起一塊放在嘴里嚼了起來。

    見狀，周圍的人眸光灼灼的看著他，就在大家焦急的等著他點評時，斗雞眼青年又夾了幾塊放到嘴里，一點沒有停下來的意思。

    這么吃下去，誰都整不起，溫雨晴笑盈盈的看向青年，“同志，你覺得味道怎么樣？”

    斗雞眼青年嘴巴不停，含含糊糊道：“我這才吃沒兩口，還沒嘗出味道呢?！?/br>
    這都快吃半斤了，還沒嘗出味道，味覺失聰？

    擺攤第一天就遇到這種賴皮，只能說倒霉。秉承‘顧客是上帝’的理念，溫雨晴不會和他計較，小馬卻忍不了，“同志，差不多就行了?！?/br>
    “是啊，要是喜歡吃就自己花錢買點?！敝車娜艘部床幌氯チ?，紛紛跟著附和。

    被大家明里暗里擠兌，斗雞眼青年心里不高興，“是你們讓免費品嘗的，我吃兩塊怎么了？要是免費不起就別提?！?/br>
    只是說免費品嘗，又沒說讓大家敞開肚皮吃，小馬皺眉，剛要與他理論兩句，就被溫雨晴使了個眼色制止了。

    對這種人，溫雨晴也很想懟回去，不過真跟他理論起來，肯定會影響其他顧客，她拿出來讓大家免費品嘗的豬大腸不多，不差他這幾口了。

    這般想著，溫雨晴笑著道：“同志，你慢慢嘗，不著急?！?/br>
    聽溫雨晴這般說，斗雞眼青年在周圍人譴責的目光中又吃了幾塊，這才問道：“你這豬大腸怎么賣？”

    “八毛錢一斤?！睖赜昵鐖蟪隽酥岸ê玫膬r格。