其實這孩子也挺可憐的。他爸爸很早就沒了。他媽帶著他改嫁。他后爸對他也不好。他親媽也不管他。燉了一只雞，給后爸家的兩個孩子吃雞腿，卻連雞屁股都不給他。小孩子在家里吃不飽飯，只好去外面想辦法。一來二去的，就染上了偷雞摸狗的毛病。

    聽到工作人員的講述，在旁圍觀的群眾都跟著唏噓感嘆。

    霍百川不以為然：他后爸親媽對他好不好，跟他跑出來當小偷沒有必然聯系。紅心孤兒院的小孩子還都沒爸沒媽呢，也沒見那幫孩子在外面偷雞摸狗。

    你懂什么？小三子怒氣沖沖的反駁：我媽對我這樣，我還不如去當孤兒呢！

    聽到這番話，一旁圍觀的群眾們頓時側目。

    霍百川笑道：去當孤兒你就不偷了？那行啊，一會兒你就跟我們一起回孤兒院。我跟老院長說一聲，看看能不能收下你。

    小三子聞言，愣愣的看著霍百川：你到底是什么人？我跟你有什么關系？你憑什么管我的事？

    你不是想當孤兒嘛！我是能幫你的人?；舭俅粗裆t疑的小三子，正色說道：看來你想當孤兒的決心也不怎么強烈嘛。怎么，偷雞摸狗的生活就這么吸引你？

    霍百川這話一出，一旁圍觀的人民群眾看向小三子的眼神頓時變得意味深長。

    你胡說什么？誰想偷雞摸狗啦！小三子氣的直跳腳：去就去！我怕你不成？

    等等！工作人員聽的稀里糊涂的，不明白事情的發展怎么就變成這樣。他滿臉狐疑的看向霍百川：您跟紅心孤兒院是什么關系？

    我也是紅心孤兒院的孤兒?；舭俅ǚ词忠恢柑昭?，跟大家介紹自己的人設：我跟他都是被人販子拐到江州來的。前段時間蓮花區派出所破獲的那起轟動全國的拐賣大案，你們應該聽說過了吧？電視臺都報道了。我跟陶堰還有其他幾名殘疾孩子都是受害者。因為暫時還聯系不上親生父母，就被派出所送到紅心孤兒院。

    不就是比慘嘛！霍百川很有自信，他跟陶堰現在的人設絕對要比大多數人更慘。更能激發圍觀群眾的同情心。

    果然，聽到霍百川這一番話，圍觀群眾們的眼神立刻變了。七嘴八舌的說道：你們兩個竟然是被那伙人販子拐到江州來的？我看新聞里說，好多受害的孩子都被他們弄瞎了毒啞了還打斷了手腳，扔到街上去要飯。前些天我在市中心逛街，還看到他們了。瞧著可憐，我還給了五毛錢。沒想到是助紂為虐了。

    我們兩個比較幸運。他們剛要動手腳，我們兩個就醒了?；舭俅ㄕf道：我在家里可能是學過一點防身術。當下就把那伙人販子撂倒了。然后我們兩個報了警，警察才趕過來的。

    圍觀群眾們一臉唏噓，驚魂未定的拍拍胸口：還真是兇險。

    那可不！霍百川也做出一副后怕的樣子：就差那么一點，我們兩個就要變成殘廢了。

    那你們是記不清家住在哪兒？也不知道家里人的聯系方式？

    我們兩個失憶了?；舭俅ɡ^續說道：醫生說我們兩個可能是被嚇的。興許過段時間就好了，也興許一輩子都記不起來。

    不過我們兩個也沒著急上火。去孤兒院就去孤兒院。男子漢大丈夫有手有腳的，哪里不能混口飯吃?？偛恢劣谌プ鲆恍┩惦u摸狗違法亂紀的事情?；舭俅ㄕf到這里，還特意瞥了小三子一眼，反問道：你說是吧？

    小三子：

    圍觀群眾們再次感嘆霍百川和陶堰的自力更生：小伙子好樣的！有志氣！

    霍百川擺擺手，矜持的說道：這是我們應該做的。我們不僅要自力更生，不僅要自己混口飯吃，還要帶動孤兒院所有人吃飽吃好。警察叔叔辛辛苦苦把我們從火坑里救出來，我們就要堂堂正正做人。還要做對社會有貢獻的人。

    聽到這一番演講，圍觀群眾們大聲叫好。

    在他身后，陶堰抹了一把臉，有些沒眼看。

    看著群情振奮的圍觀群眾，霍百川覺得火候差不多了，趁機說道：我們剛到孤兒院第一天，就在想辦法幫助孤兒院創收了。你們知道明天晚上蓮花區人民廣場有免費的電影放嗎？到時候紅心孤兒院會在人民廣場賣炸雞不是，是賣炸土豆。三種口味的狼牙土豆，酸甜香辣孜然味道應有盡有。大家如果感興趣，想湊個熱鬧，可以在明天晚上來人民廣場。五毛錢一份的狼牙土豆，大家每買上一份，孤兒院的賬上就會多出五毛錢。孤兒院的孩子們就會在餐桌上多出一道菜，夏天的時候多出一件衣服，冬天的時候多出一件棉襖，圖書室里多出一本書

    您的每一份消費，都是一份善舉。實在不想連續幾天都吃土豆，霍百川口若懸河的宣傳道：五毛錢你買不到吃虧，五毛錢你買不到上當。卻能買到一份麻辣鮮香的狼牙土豆，卻能買到孩子們天真的笑臉更好的生活以及更美好的未來！

    這一段話說的，在場的圍觀群眾們頓時熱血沸騰起來?；舭俅赓M幫孤兒院宣傳了一波，又開始給自己還沒開張的生意打廣告：其實我們兩個這次過來電腦城，也是琢磨著能不能做點組裝電腦的生意。你們知道組裝電腦嗎？其實組裝電腦比你們購買成機更合適。首先是價格方面更便宜，其次會按照你們的需求量身配置電腦，只要你們能遇到靠譜的人，組裝電腦真的比買成機實惠多了

    天氣燥熱的三伏天，頂著大太陽口若懸河的說了這么多話?；舭俅ㄒ呀浛诟缮嘣锪?。說話的聲音都有些嘶啞。卻還是兢兢業業的幫助大家科普組裝電腦的好處：可以根據你們的具體需求來挑選不同參數的配件。你比方說

    霍百川雖然沒有組裝過電腦，但他玩超跑呀！不管大件小件，組裝這行當的道理都是相通的。他跟陶堰這幾圈轉下來，對現在的電腦配件的參數和行情也摸的透透的。自覺也算是半個行家里手。實際動手方面或許差一點，但是當個專職銷售人員，肯定比攤上那些四仰八叉坐著睡大覺的攤主更讓人信服。

    而且我們還包售后！霍百川繼續說道：你們知道組裝電腦這個東西，因為所有配件都是我們自己挑選的。有些人會有顧慮，你挑的配件是不是水貨？會不會質量不好？會不會我拿回家里用個一年半年的壞了，到時候我找不到人？

    看到圍觀群眾們不由自主的點頭附議，霍百川一拍巴掌：所以我們要包售后。正常的品牌電腦售后保質期多少年？

    圍觀群眾們一臉茫然的看著霍百川：什么是售后保質期？完全沒聽說過！

    要知道1990年前后，正好是假冒偽劣產品最為猖獗的年代。假貨水貨魚目混珠充斥市場，五十塊錢買一雙鞋，穿到第二天晚上鞋跟都掉了的坑人情況屢屢發生。老百姓能買到有質量保證的正品就不錯了。還敢奢求什么免費售后保質期？

    壓根就沒聽說過這幾個字！

    霍百川跟陶堰一對視，他們兩個也不清楚國內各行各業的免費售后概念是從什么時候出現的。不過大家沒聽說過沒關系，正好是他們的機會。

    我們組裝電腦就是包售后的?；舭俅ㄒ慌男乜冢喝曛畠?，不管出現任何質量問題只要不是人為弄壞的，我們免費進行售后處理。三年之后電腦壞了，你拿過來，如果需要更換零配件，你只需要花錢換配件就可以。不收修理費用。

    我們就住在紅心孤兒院。街對面就是蓮花區派出所。您要擔心我們是騙子，在我們這里買的組裝電腦壞了我們賴賬不給修，那你轉頭就去派出所報警。告我們坑蒙拐騙虛假宣傳！

    陶堰一戳霍百川后背：這個時候虛假宣傳還沒入廣告法呢！

    霍百川沖著陶堰擠眉弄眼，還沒說話，就聽到之前差點被人偷了包的那位大姨走到霍百川面前，開口說道：實不相瞞，我今天帶著我閨女過來，就是想買一臺電腦的。如果不是你這個小伙子仗義出手，我這包里的錢肯定是被小偷摸走了。我相信你們兩個都是好孩子，不會騙人的。阿姨今天就幫你開個張。你聽聽我閨女的要求，幫她組裝一臺電腦。

    第16章

    阿姨的女兒叫靜靜。今年二十歲，是江州大學新聞系大三年級的學生?，F在在江州日報社實習。她買電腦，主要是用來寫文章和進行一些圖片處理。

    你們知道9月份在首都召開的第十一屆亞運會嗎？我們雜志社決定派我和另外幾名老資格的記者一起去首都采訪記錄這次盛世。靜靜介紹道：我從小就想當一名記者。我覺得這是一次很好的機會。我會利用這次機會，多寫幾篇精彩的報道。不過在此之前，我還需要進行大量的練習。所以才想著買一臺電腦，這樣下班以后，我在家里也能不斷的學習和工作。

    霍百川沖著靜靜豎起大拇指：學霸呀！

    靜靜沒聽明白：什么？

    沒想到你學習這么好?；舭俅〒Q了一個靜靜能理解的詞，稱贊道：江州大學可是咱們省內最有名氣的大學，你可是名副其實的高材生。

    靜靜聽明白了，笑著說道：你們兩個好好學習，也會考上的。

    就在霍百川跟客戶閑聊期間，陶堰也在電子一條街上細心尋找適合的電腦配件?？紤]到靜靜未來的職業需求，陶堰首先選擇的就是一臺在時下印刷行業慣用的Portrait顯示器。這是一種樹立式的顯示器，雖然跟三十年后的顯示屏沒辦法比，但是在90年年代來說，算是最先進的一種?？梢赃M行全頁文案，海報和傳單的專業技術編輯和處理。

    那位阿姨和靜靜看到這里，當下就是眼睛一亮。阿姨一巴掌拍在霍百川的后背，大聲說道：阿姨沒看錯人。你們兩個小伙子果然實在。

    說完這話，不等陶堰和霍百川反應過來，阿姨又說道：不瞞你們說，我們家那口子就是報社的主編。我們過來買電腦的時候，他特地叮囑我們，讓買IBM386型號的電腦。雖說貴了點，但大廠家品質有保證，總比貪小便宜上當受騙強。

    阿姨和靜靜也是這么想的。所以她們兩個這次來買電腦，包里足足帶了3萬4千塊錢。是她們家積攢了好幾年的積蓄。要不是霍百川發現的及時，這筆錢就要被小偷扒走了。

    就憑這一點，母子二人對霍百川的感激都無以言表。后來又聽到霍百川當著大家的面說了那么一篇感人肺腑的話，還保證買電腦包售后服務，這才終于在感激和利益的促使下，決定讓霍百川和陶堰幫他們組裝電腦。

    好在陶堰不負所望，果然按照靜靜的需求給組裝了一臺配置十分到位的電腦。不僅如此，陶堰還發揮主觀能動性，自己編程寫了一款當前配置能支持的最先進的一款cao作系統。給電腦安裝上了。在滿足當前的使用條件的同時，確保系統性能更加穩定。

    兼容性會更好，對內存資源占用的處理也會更快陶堰稍微解釋了幾句，在靜靜滿臉懵逼的茫然神情中，逐漸消音。然后面無表情的看向霍百川。

    霍百川忍俊憋笑。在陶堰越發涼絲絲的視線中，給靜靜和阿姨解釋道：他的意思是說，安裝了這個cao作系統以后，靜靜在做圖的時候就可以同時忙別的事情。比如說寫文章，不用一直等著圖片處理結果，也不用擔心圖畫到一半電腦就卡住了，死機了。

    哦！靜靜和阿姨恍然大悟。

    靜靜一拍巴掌，笑著說道：那可太好了。你們不知道，我們單位的電腦就特別卡，經常做排版的時候，等著等著電腦就卡住了。而且開電腦要特別久，等七八分鐘才能用。慢死了。

    陶堰接話道：這臺電腦就不會。

    靜靜滿臉期待的看著陶堰。

    陶堰：？

    靜靜愕然：沒啦？

    陶堰眨眨眼睛：您還想問什么？

    靜靜：

    靜靜抹了一把臉：沒什么。反正陶堰說的她也聽不懂。

    霍百川死死咬緊牙關，險些沒笑出聲來。他輕咳兩聲，拍拍陶堰的肩膀：你給靜靜姐安裝個聽歌軟件，再下幾個游戲。工作之余也要休閑一下，勞逸結合嘛！

    陶堰修長的手指一頓，目光幽幽的看著霍百川。

    靜靜笑著說道：電腦怎么能聽歌呢！不過你的想法還是很有創意的。好好學習努力考上大學，也許將來有一天，你們真的可以發明出能聽歌的電腦！

    霍百川恍然回神，搓了搓后腦勺：好落后呢！

    陶堰看了霍百川一眼，沒說話：

    不管怎么說，第一臺組裝電腦還是順利完成了。因為是自己挑選配件進行組裝，完全繞過了零售商和代理商的利潤抽取環節，最終這臺根據靜靜的個人需求配置出來的電腦一共花了2萬6千塊。阿姨和靜靜足足省了將近八千塊。而陶堰和霍百川刨除了電腦配件的成本后，也賺了足足四千塊。

    陶堰又給靜靜開了一張保修卡和銷售證明，表示如果后續電腦出現問題，可以隨時找他進行售后處理。然后又說道：你們是我們的第一個客戶，開張優惠才會這么便宜的。今后可不會有這么便宜了。

    陶堰倒不是心黑，而是考慮到現在的市場行情。整個計算機市場都屬于暴利行業。在這種心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定價過低，哪怕他們賣的是組裝電腦，也會非常惹眼。

    沒有雄厚的背景作為支撐，陶堰可不想當打破行業潛規則的先行人。

    不過這種暴利的局面也就只能維持半年左右。等到1991年春天，全球計算機品牌就會集體降價，屆時微機芯片的價格會下跌70%，電腦的價格自然也就降下來了。

    而在陶堰的預設下，這半年就是他和霍百川撈第一桶金的最佳時刻。

    阿姨您也看到了，我們的組裝電腦，無論是在產品質量上還是在售后服務上，都是有品質保證的。阿姨如果信得過我們，可以幫忙介紹一下客戶。每賣出一臺組裝電腦，我會給阿姨百分之一的提成。陶堰話不多，但每一句話都像貓爪子一樣，一下又一下的撓在靜靜母女的心口窩里。

    靜靜媽倒吸了一口熱氣，忍不住盤算開來。按照陶堰的說法，如果他們賣一臺組裝電腦要價三萬塊，那百分之一的提成就是三百塊。她一個月的工資才五百塊