此時此刻，呂冬夜已經不知道是該哭還是該笑了。

    他完全不知道這個聲音的來源，但看其他人并沒有任何反應，就知道這個聲音，恐怕只有他自己聽得見了。

    只是……這還用的著“它”說嗎？

    就算這個聲音不發布任務，呂冬夜也一樣會極力促成這筆生意。

    但問題是，現在恐怕根本就促成不了。

    呂冬夜的大腦飛速的旋轉著，他仔細地考慮著這對母女的擔心，從中想要找到切入點。

    一時間，現場的氣氛有些沉默。

    杜黎媛再次將目光遠眺，臉上露出思索的神色。

    蔣女士則是一邊搖頭嘆息，一邊繼續摘著旁邊的野果吃，毫無廉恥之心。

    釣蛇人老李也不說話了，他作為這件事情的第三方，已經幫呂冬夜足夠多了，況且這種情況也不是他能幫得了的。

    老李意味深長的望著呂冬夜，他知道，今天對于呂冬夜來說是個很大挑戰，最后結果如何，還是要看他有沒有一個聰明的大腦。

    畢竟，直到現在，杜黎媛仍然沒有干脆的拒絕。

    那就證明，還有回旋的余地。

    “杜老板?！?/br>
    呂冬夜突然打破沉默，一臉嚴肅道：“我想到一個折中的辦法?！?/br>
    杜黎媛立刻扭回頭來，充滿興致的看著他，她一直在等呂冬夜的答復。

    蔣女士和老李也不免望向呂冬夜，他們兩個也都想聽聽究竟是什么辦法。

    “最大的成本還是在運輸環節上，至于損壞率這個問題，我們還可以拉低價格，以擬補損壞率?！?/br>
    呂冬夜盡量簡要表達自己的思路：“那么，我覺得，人力成本，我們是可以分擔一部分的，剩下的另一部分，再由杜老板你找人去分擔?！?/br>
    所謂談生意，就是不斷的協商與妥協，找準關鍵點做出讓步，是這筆生意能否成功的唯一關鍵。

    杜黎媛的神色變得認真了許多：“呂校長是什么想法？”

    旁邊的老李不動聲色的點點頭，覺得沒有看錯呂冬夜，正直無私的奉獻固然重要，但有一顆聰明、冷靜的頭腦才是最重要的基礎。

    要是連解決問題的冷靜和智慧都沒有，空有正直和無私，未免就差太多火候了。

    “我認真考慮了一下，覺得由我們包攬采野果的工作，由杜老板解決翻山運輸的問題，這樣是最合適的?！?/br>
    呂冬夜解釋著自己的思路：“我們最了解山里的地形，也更了解野果的成熟度和口感，我們會進行綜合考慮，選擇采摘最合適杜老板的野果，然后也由我們運送至山下?！?/br>
    “你的意思是，我只負責找人背著野果翻山，再運回鎮上的工作嗎？”杜黎媛眨眨眼睛。

    呂冬夜重重點頭。

    他剛想再說什么的時候，一旁的蔣女士就搶先道：“那也不行??！”

    所有人望向她。

    就見她一臉嫌棄的說道：“最強的體力勞動可就是背著野果翻山了，你們干了最輕的活，把最重的交給我們，這不是區別不大嘛！”

    呂冬夜一皺眉頭，覺得這老太太開始有些不講理了。

    當然，他也明白，她這么不講理，無非就是想壓價，把價格壓到最低！

    這也說明，這樁生意有能成的可能！

    只是，沒想到，杜黎媛突然開口了：“媽，你先住嘴，上山采果子的強度可不低，又不是人工培育地的那種平坦地形，這方面成本不小的，再加上運輸到山腳下，綜合算來，可能比負重翻山的強度還高呢?！?/br>
    呂冬夜不免有些意外。

    這個道理其實他也能解釋出來，只不過，蔣女士一定會選擇性的無視，因為只有這樣才能獲取更大的利益。

    但他沒想到，跟蔣女士同一個陣營線的杜黎媛，竟然親口幫自己說了出來。

    難道她不想爭取更大的利益嗎？

    沒等蔣女士說話的工夫，杜黎媛直接一口定了下來：“這樣吧，呂校長，就按你說的，你們負責采摘野果并運輸到山腳下，我負責找人把野果翻山帶到鎮上去，至于價格嘛，這么上成的品質，我給你開比市場價格高兩成?！?/br>
    此話一出，所有人不禁都愣住了。

    呂冬夜沒想到，杜黎媛不但答應的這么快，竟然報價還比市場價高出兩成！

    要知道，市場上的價格，都是已經剔除損壞后的了，而杜黎媛的意思，明顯是運多少斤就多少斤的價格，他們把果子送到鎮上，再慢慢篩選破損壞掉的。

    也就是說，損壞這一塊的價格，她負擔了！

    如此計算起來，綜合價格，可能比市面上都至少高出5、6成了。

    “你、你你瘋了吧？”

    蔣女士整個人都呆滯了：“我說閨女，你腦子進水了??！”

    杜黎媛卻是無奈地看了母親一眼：“做生意不能只關注錢，唯利是圖是做不長遠的?！?/br>
    “但也不能當做慈善??！”

    蔣女士不樂意了，一語中的道：“你報價高兩成，是負擔著損壞率呢好嗎！最后你篩選出來能用的，剩下的數量，才是你能用來賺錢的真正單價??！”

    “我知道，我已經計算過了?！?/br>
    杜黎媛神色平靜，目光轉向了呂冬夜：“呂校長，如果你點頭，我們現在就就能回學校打印合同，我今天把手續都帶全了，臨走的時候，恐怕是要帶走第一批野果的?！?/br>
    呂冬夜感覺天上就像是掉了個餡餅，重重的砸在了自己腦袋上。

    他在心里粗略計算過，即使是自己負責采摘野果運送到山腳下，杜黎媛負擔的成本也仍然不小，她竟然還開出了高兩成的收購價格，恐怕就算能保證利潤，也不會太多了。

    此時不禁有些瞠目結舌道：“杜老板覺得沒問題的話，我當然同意，只是，杜老板你確定想好了嗎？我也不想讓杜老板損失太多，不用比市場上高兩成，跟市場價一樣就好了?！?/br>
    事實上，就算跟市場價一樣，再剔除損壞率，恐怕真正的單價還要高了三成左右。

    這才是昨天呂冬夜的心理價位。

    他愿意主動再降兩成，當然也就像杜黎媛說的那樣，是為了生意的長久。

    杜黎媛松了口氣，笑道：“那就謝謝呂校長了，這樣吧，我倆都退一步，價格多一成就好了?！?/br>
    呂冬夜頓時露出了笑臉：“那好，走，我們回學校?！?/br>
    杜黎媛二話不說，抬腳便就折返。

    釣蛇人老李臉上露出神秘的笑容，緊緊地跟隨了上去。

    就只有蔣女士，滿臉錯愕的愣了半響，才撒開步子追了上來，嘴里抱怨道：“閨女??！閨女！你這樣還能賺幾個錢?。?！喂，媛媛，你聽到媽說話了嗎??！”（未完待續）